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Quando se fala em negócios e em sucesso, invariavelmente fala-se de perseverança e persistência. São muitos os exemplos existentes no mundo digital e não-digital para casos de sucesso de empreendedores que não tinham nada e hoje têm tudo. São inúmeros, também, os exemplos de empreendedores que chegaram ao topo da montanha, fruto da sua perseverança e capacidade de resistência. Trabalhar mais nem sempre significa atingir melhores resultados e isso é um fato. Mas a realidade é que quando se trabalha incansavelmente na busca de uma vitória ou de um sucesso esperado, o mais certo é conseguir lá chegar.
Como disse recentemente no meu perfil de Facebook, grandes marcas como a Lamborghini, Louis Vitton, entre outras, não fazem publicidade na televisão tradicional pela simples razão de que as pessoas que estão sentadas no sofá assistindo e dificilmente terão capacidade para comprar seus produtos. Embora seja um argumento duro ou rígido, a verdade é que em 90% dos casos é isso que acontece. Quem mais trabalha, invariavelmente é quem mais ganha. E quem mais ganha, invariavelmente, é quem mais trabalha. É um ciclo fechado que acaba por gerar resultados de uma forma ou de outra. Pessoas que não conseguem olhar para o seu trabalho como uma forma de enriquecimento profissional e entretenimento, deveriam despedir-se e procurar algo que as satisfaça. Ou então, iniciar o seu negócio.
O mundo mudou, e você precisa mudar também.
O mundo dos negócios mudou de uma forma tremenda desde que a internet se estabeleceu como uma das principais formas de comunicação dos tempos modernos. Sugiram negócios nunca antes pensados, a comunicação tornou-se global e hoje em dia é possível vender e comunicar com clientes nos quatro cantos do mundo, sem sair de casa. Os negócios locais foram obrigados a adaptar-se às mudanças e procurar inverter a tendência de declínio com ofertas premium e adaptadas à nova realidade.
Estas mudanças trouxeram igualmente grandes alterações aos paradigmas sociais e de negócio até então existentes. Senão vejamos:
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- A maior empresa de táxis do mundo não tem táxis (Uber)
- A maior empresa de alojamento do mundo não tem uma única casa ou hotel (Airbnb)
- A maior empresa de telecomunicações do mundo não tem infraestrutura de telecomunicações (Skype)
- O comércio de maior valor no mercado não tem estoque ou inventário (Alibaba)
- A maior plataforma de conteúdo e media online não produz conteúdo (Facebook)
- A maior empresa de transmissão de filmes do mundo não tem um único cinema (Netflix)
- Os maiores distribuidores de software do mundo não produzem as apps (Apple e Google)
- O maior comerciante de moda do mundo não tem uma única peça em estoque (Farfetch)
E muitos outros exemplos existiram para contar. Isto significa que a mentalidade e a forma como se constroem negócios de sucesso hoje são muito diferentes da forma de antigamente. É necessário repensar a criação, o objetivo e, principalmente, o meio. É necessário que a adaptação seja rápida e célere. Da mesma forma que a internet evoluiu de forma tremenda num espaço de 20 anos, também os negócios já começaram a mudar. E todos aqueles que resistirem a essa mudança serão levados pela onda, tão forte como um tsunami.
Sucesso significa persistência
Ao longo da última década, estudei e analisei diversos casos de sucesso de startups e empresas. Li livros, artigos na internet, consultei informação, etc. A grande maioria delas são fruto da persistência dos seus fundadores, outras fruto da sorte, outras fruto do ecossistema de Silicon Valley, etc. Invariavelmente, todas elas acabaram por ter sucesso e hoje são reconhecidas como empresas disruptivas e que criaram novos nichos de mercado nunca antes explorados.
Um dos casos mais populares é o do Angry Birds. O famoso jogo dos pássaros, que viria a dar origem à empresa finlandesa Rovio, foi criado por 3 empreendedores (Raine Mäki, Harro Grönberg e Mikko Häkkinen), após 51 tentativas falhadas. Isso mesmo: cinquenta e uma tentativas falhadas. Logicamente (e numa situação dessas), a grande maioria dos empreendedores teria desistido, como seria plausível numa situação desse tipo. Falhar também faz parte. Mas quis o destino que estes 3 empreendedores tentassem um último jogo:
O caso da Rovio e da criação do Angry Birds não é o único exemplo de como uma ideia pode fazer toda a diferença no mundo digital. Existem diversos outros exemplos de casos de sucesso que são resultado da persistência e perseverança dos seus fundadores. O Pinterest, por exemplo, é um excelente caso de estudo. A história por detrás do Pinterest começou com a frustração de um trabalho no Google, que simplesmente não deixava o seu fundador Ben Silbermann satisfeito. Na procura de uma oportunidade melhor, ele criou juntamente com Paul Sciarra uma aplicação chamada Tote, que acabou por não ter sucesso absolutamente nenhum. Quando começaram a construir um novo site para agregar coisas e conteúdos, juntou-se a eles Evan Sharp, o último dos três cofundadores do atual Pinterest. Além de terem sido rejeitados por múltiplos investidores de risco e de terem criado mais de 50 versões diferentes do site, lançaram com sucesso o projeto em 2010, e em 2013 atingiram a marca de 25 milhões de utilizadores. O Pinterest é hoje o 31º site mais visitado do mundo, com mais de 500 milhões de visitas por mês.
Naturalmente, além do Angry Birds e do Pinterest, existem muitas outras histórias de sucesso. O Instagram foi outra dessas grandes histórias de perseverança e persistência dos seus fundadores, bem como o Airbnb, que veio preencher uma lacuna tremenda na área do turismo e hotelaria, oferecendo a qualquer pessoa a possibilidade de conseguir alugar um apartamento completo, ou simplesmente um quarto, por uma fração do preço de um quarto de hotel.
Naturalmente, para cada caso de sucesso, existem dezenas de fracassos. Nem só de história positivas vive o mundo, mas, compreensivelmente, as histórias de sucesso, por regra geral, têm muita coisa em comum entre elas: nomeadamente, a perseverança e a persistência, o trabalho árduo, o pensamento fora de caixa, entre muitas outras características que acabam por ser fatores fundamentais ao sucesso de um empreendedor e de um negócio.
Sucesso significa…insistência!
Sabia por exemplo, que um dia o Mark Zuckerberg, fundador do Facebook, convidou 5 pessoas para o seu quarto de estudante em Harvard para falar de uma oportunidade de negócio? Dessas 5 pessoas, apenas 2 apareceram. Essas suas pessoas que apareceram são Dustin Moskovitz e Eduardo Saverin, que têm hoje fortunas avaliadas em 6.5 biliões de dólares e 3.4 biliões de dólares, respectivamente.
Esta história ilustra a quantidade de oportunidades que nos passam à frente ao longo da vida, e que muitas vezes não são merecedoras da nossa atenção por variadas razões. A realidade é que muitas vezes aquilo que chamamos de fracasso ou insucesso não está diretamente ligado aquilo que você está fazendo ou fez, mas sim às oportunidades que passaram à sua frente e você nem reparou. E muitas delas poderiam muito bem ter sido a passagem para o sucesso.
Outras vezes, aquilo que consideramos insucesso muitas vezes é apenas um caminho mais turbulento até realmente chegarmos ao objetivo. Albert Einstein, por exemplo, não falou até aos seus 4 anos de idade, e não aprendeu a ler até aos seus 7 anos. Um dos seus professores classificava-o como um aluno “lento” e com “mentalidade reduzida”. A realidade é que Einstein tinha uma forma muito peculiar de pensar; anos mais tarde viria a ser reconhecido com o Prêmio Nobel da Física.
Henry Ford, por exemplo, teve um percurso bem complexo nos seus primeiros anos enquanto empreendedor. A sua primeira empresa ligada a automóveis faliu. O próprio abandonou a sua segunda empresa por incompatibilidades com o seu sócio, e a sua terceira empresa acabaria também por não ter sucesso pelo declínio das vendas. Ainda assim, Ford foi um dos maiores visionários do mundo e considerado um dos maiores empreendedores de sempre da história da humanidade. Até hoje o seu nome perpetua através da empresa Ford Motor Company.
Oprah Winfrey é outro exemplo de como o sucesso muitas vezes exige persistência. A reconhecida multimilionária apresentadora de televisão americana foi despedida do seu trabalho enquanto repórter, por ter demasiado peso e não ser elegante para aparecer na televisão. Hoje é possivelmente a maior e mais reconhecida apresentadora de televisão de todos os tempos; a rainha dos talkshows norte-americanos.
James Dyson, ficou famoso pela sua marca de aspiradores Dyson. A Dyson é hoje a maior fabricante de aspiradores dos Estados Unidos e uma das maiores do mundo. Mas James Dyson não teve sucesso à primeira vista. Na verdade, James criou 5126 protótipos do seu primeiro aspirador, gastou todas as suas poupanças acumuladas ao longo de 15 anos, mas nenhum desses projetos funcionou. O primeiro protótipo funcional da Dyson foi, na verdade, o protótipo 5127 criado por James Dyson.
Uma das história mais incríveis que conheço é a de Elon Musk. O atual fundador da Tesla Motors, da SpaceX e da Solar City foi um dos cofundadores do PayPal, a reconhecida e popular plataforma de pagamentos online que é hoje utilizada por milhões de usuários em todo o mundo. Já depois do sucesso do PayPal, Elon Musk resolveu vender a sua parte da empresa, embolsando em torno de 180 milhões de dólares. Elon Musk decidiu então colocar 100 milhões de dólares na criação da SpaceX, cerca de 70 milhões de dólares na criação da Tesla Motors e, por fim, 10 milhões de dólares na criação da Solar City. O engraçado no meio disto tudo é que Elon Musk fez um completo all-in na criação de três negócios distintos, e acabou por ter de pedir dinheiro emprestado para pagar a renda da sua casa. Todo o seu dinheiro foi investido na criação destas empresas. Hoje a Tesla Motors está avaliada em 27 biliões de dólares e a Solar City, em 4,2 biliões de dólares. A SpaceX ainda não está cotada na Bolsa de Valores, mas tem feito inúmeros progressos que levarão certamente o homem novamente à Lua e possivelmente a Marte, através das suas expedições espaciais.
Foque-se nos seus objetivos
Quando comecei a trabalhar como empreendedor digital, trabalhava num café. Dei preferência a um local público, onde pudesse disciplinar-me a levantar-me cedo diariamente, a cumprir objetivos e a estabelecer metas. Durante vários anos trabalhei nesse café até conseguir dar o salto e constituir a minha segunda empresa, que no espaço de apenas 7 meses teve de procurar nova casa porque estava crescendo a um ritmo acelerado. Mas desde o primeiro dia em que comecei a trabalhar por conta própria e a estabelecer as minhas próprias prioridades, sabia perfeitamente para onde queria ir e o que desejava atingir. Ainda hoje o faço e continuarei a fazer.
O sucesso não é uma coisa imediata. A não ser que viva em Silicon Valley e façam uma injeção milionária na sua empresa, dificilmente sucesso significa algo que acontece de um dia para o outro. Sucesso na verdade significa persistência, insistência, perseverança e obstinação, além de uma série de outros palavrões que significam basicamente que terá de trabalhar duro e estabelecer objetivos para a sua vida profissional. E se se mantiver nesse caminho, um dia muito provavelmente chegará lá.
Um Abraço!
Paulo Faustino
Paulo Faustino
