{"id":5089,"date":"2020-12-08T19:32:17","date_gmt":"2020-12-08T19:32:17","guid":{"rendered":"https:\/\/www.paulofaustino.com\/?p=5089"},"modified":"2021-01-20T13:45:45","modified_gmt":"2021-01-20T13:45:45","slug":"como-fazer-lancamento-produto-digital","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/como-fazer-lancamento-produto-digital\/","title":{"rendered":"Como fazer um lan\u00e7amento de um produto digital"},"content":{"rendered":"<p>Muito provavelmente voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar em <strong>lan\u00e7amento de produto digital<\/strong> (infoproduto) ou at\u00e9 em <strong>f\u00f3rmula de lan\u00e7amento<\/strong>, mas n\u00e3o faz a menor ideia do que isso \u00e9 e como isso pode beneficiar o seu neg\u00f3cio, n\u00e3o \u00e9 mesmo? O lan\u00e7amento de um produto digital (infoproduto) \u00e9 a estrat\u00e9gia utilizada ap\u00f3s voc\u00ea <a href=\"https:\/\/www.academiademarketingdigital.com\/produto-digital\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">criar um produto digital<\/a> para fazer com que o seu p\u00fablico e os seus potenciais clientes saibam que voc\u00ea tem esse produto para vender e o possam comprar. De pouco adianta voc\u00ea criar um produto digital perfeito, se ningu\u00e9m sabe que esse produto existe e que \u00e9 poss\u00edvel compr\u00e1-lo.<\/p>\n<p>Depois de um produto digital criado, voc\u00ea precisa de uma estrat\u00e9gia de lan\u00e7amento que permita voc\u00ea gerar vendas e fazer seu p\u00fablico saber que esse produto est\u00e1 dispon\u00edvel para compra. E essa estrat\u00e9gia de lan\u00e7amento de um produto digital \u00e9 onde a maioria dos produtores digitais (ou infoprodutores) falham. E isso acontece porque eles n\u00e3o se prepararam corretamente para o seu lan\u00e7amento e\/ou porque a sua estrat\u00e9gia de lan\u00e7amento estava errada e desajustada com o tipo de produto digital a lan\u00e7ar.<\/p>\n<p>Para ajudar voc\u00ea nessa miss\u00e3o, ao longo desse artigo, irei explicar como fazer um lan\u00e7amento de um produto digital e quais as diferentes estrat\u00e9gias que voc\u00ea tem ao seu dispor. Vamos come\u00e7ar pelo b\u00e1sico&#8230;<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\"><p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdndice<\/p>\n<\/div><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/como-fazer-lancamento-produto-digital\/#O_que_e_um_Produto_Digital\" >O que \u00e9 um Produto Digital?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/como-fazer-lancamento-produto-digital\/#1_Produtos_digitais_de_conhecimento\" >1) Produtos digitais de conhecimento<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/como-fazer-lancamento-produto-digital\/#2_Produtos_digitais_que_resolvem_problemas\" >2) Produtos digitais que resolvem problemas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/como-fazer-lancamento-produto-digital\/#3_Produtos_digitais_de_acompanhamento\" >3) Produtos digitais de acompanhamento<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/como-fazer-lancamento-produto-digital\/#Como_fazer_um_lancamento_de_um_produto_digital\" >Como fazer um lan\u00e7amento de um produto digital?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/como-fazer-lancamento-produto-digital\/#1_Nicho_de_mercado\" >1) Nicho de mercado<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/como-fazer-lancamento-produto-digital\/#Entender_as_necessidades_do_mercado\" >Entender as necessidades do mercado<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/como-fazer-lancamento-produto-digital\/#2_Persona\" >2) Persona<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/como-fazer-lancamento-produto-digital\/#3_Analise_de_concorrencia\" >3) An\u00e1lise de concorr\u00eancia<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/como-fazer-lancamento-produto-digital\/#4_MVP_Produto_minimo_viavel\" >4) MVP: Produto m\u00ednimo vi\u00e1vel<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/como-fazer-lancamento-produto-digital\/#Como_validar_a_sua_ideia_de_produto\" >Como validar a sua ideia de produto?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/como-fazer-lancamento-produto-digital\/#Iniciando_a_construcao_do_seu_MVP\" >Iniciando a constru\u00e7\u00e3o do seu MVP<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/como-fazer-lancamento-produto-digital\/#5_Nome_e_tagline_do_produto\" >5) Nome e tagline do produto<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/como-fazer-lancamento-produto-digital\/#6_Formato_e_tecnologia_a_utilizar\" >6) Formato e tecnologia a utilizar<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/como-fazer-lancamento-produto-digital\/#7_Identidade_do_produto\" >7) Identidade do produto<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/como-fazer-lancamento-produto-digital\/#Preparacao_para_o_lancamento_de_um_produto_digital\" >Prepara\u00e7\u00e3o para o lan\u00e7amento de um produto digital<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/como-fazer-lancamento-produto-digital\/#Construcao_de_autoridade_com_um_blog\" >Constru\u00e7\u00e3o de autoridade com um blog<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/como-fazer-lancamento-produto-digital\/#Construcao_de_autoridade_nas_redes_sociais\" >Constru\u00e7\u00e3o de autoridade nas redes sociais<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-19\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/como-fazer-lancamento-produto-digital\/#Construcao_de_autoridade_com_lista_de_e-mails\" >Constru\u00e7\u00e3o de autoridade com lista de e-mails<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-20\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/como-fazer-lancamento-produto-digital\/#Formatos_de_lancamento_do_produto_digital\" >Formatos de lan\u00e7amento do produto digital<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-21\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/como-fazer-lancamento-produto-digital\/#1_Lancamento_com_Masterclass\" >1) Lan\u00e7amento com Masterclass<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-22\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/como-fazer-lancamento-produto-digital\/#2_Lancamento_Interno\" >2) Lan\u00e7amento Interno<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-23\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/como-fazer-lancamento-produto-digital\/#3_Lancamento_Externo\" >3) Lan\u00e7amento Externo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-24\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/como-fazer-lancamento-produto-digital\/#4_Lancamento_Relampago\" >4) Lan\u00e7amento Rel\u00e2mpago<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-25\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/como-fazer-lancamento-produto-digital\/#5_Lancamento_Semente\" >5) Lan\u00e7amento Semente<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-26\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/como-fazer-lancamento-produto-digital\/#6_Lancamento_Perpetuo\" >6) Lan\u00e7amento Perp\u00e9tuo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-27\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/como-fazer-lancamento-produto-digital\/#7_Desafio_de_7_a_21_dias\" >7) Desafio de 7 a 21 dias<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-28\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/como-fazer-lancamento-produto-digital\/#Comunicacao_de_lancamento_do_produto_digital\" >Comunica\u00e7\u00e3o de lan\u00e7amento do produto digital<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-29\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/como-fazer-lancamento-produto-digital\/#1_E-mails_de_angariacao\" >1) E-mails de angaria\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-30\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/como-fazer-lancamento-produto-digital\/#2_E-mails_de_aquecimento\" >2) E-mails de aquecimento<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-31\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/como-fazer-lancamento-produto-digital\/#3_E-mails_de_sequencia\" >3) E-mails de sequ\u00eancia<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-32\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/como-fazer-lancamento-produto-digital\/#4_Scripts_de_conteudo_pre-lancamento\" >4) Scripts de conte\u00fado pr\u00e9-lan\u00e7amento<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-33\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/como-fazer-lancamento-produto-digital\/#5_Artes_de_divulgacao\" >5) Artes de divulga\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-34\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/como-fazer-lancamento-produto-digital\/#6_Canais_de_comunicacao\" >6) Canais de comunica\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-35\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/como-fazer-lancamento-produto-digital\/#7_Pagina_de_Venda\" >7) P\u00e1gina de Venda<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-36\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/como-fazer-lancamento-produto-digital\/#8_Conteudos_de_alimentacao\" >8) Conte\u00fados de alimenta\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-37\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/como-fazer-lancamento-produto-digital\/#Testes_finais_antes_do_lancamento_do_produto_digital\" >Testes finais antes do lan\u00e7amento do produto digital<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-38\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/como-fazer-lancamento-produto-digital\/#Anuncios_para_o_lancamento_do_produto_digital\" >An\u00fancios para o lan\u00e7amento do produto digital<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-39\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/como-fazer-lancamento-produto-digital\/#Conclusao\" >Conclus\u00e3o<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_um_Produto_Digital\"><\/span>O que \u00e9 um Produto Digital?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Um produto digital ou infoproduto \u00e9 um produto de informa\u00e7\u00e3o, ou seja, um produto que acrescenta valor ao cliente por meio do conhecimento compartilhado. Um produto digital \u00e9 tamb\u00e9m qualquer tipo de produto que possa ser disponibilizado digitalmente ao seu cliente. Isso inclui entre outros tipos de produtos, os seguintes:<\/p>\n<ul>\n<li>Ebooks<\/li>\n<li>Cursos Online<\/li>\n<li>Produtos de assinatura<\/li>\n<li>Palestras e Masterclasses<\/li>\n<li>Modelos prontos (templates, planilhas, etc.)<\/li>\n<li>Mentorias<\/li>\n<li>Consultorias<\/li>\n<li>M\u00fasicas<\/li>\n<li>Eventos Online<\/li>\n<li>Etc.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Um produto digital \u00e9 uma excelente forma de rentabilizar o seu conhecimento atual e <a href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/como-ganhar-dinheiro-com-blogs\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">ganhar dinheiro<\/a> com isso. Na realidade, a cria\u00e7\u00e3o e venda de produtos digitais se tornou uma profiss\u00e3o para muita gente ao longo dos \u00faltimos anos e voc\u00ea pode ser o pr\u00f3ximo.<\/p>\n<p>Possivelmente voc\u00ea estar\u00e1 se perguntando: &#8220;Mas porque algu\u00e9m compraria um produto digital?&#8221;. A resposta a essa pergunta pode ter v\u00e1rias formas diferentes, uma vez que as necessidades, desejos e dores de cada cliente s\u00e3o diferentes. O seu produto aparece como uma forma de resolver isso atrav\u00e9s de um conte\u00fado de alto valor. Veja:<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Produtos_digitais_de_conhecimento\"><\/span>1) Produtos digitais de conhecimento<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Os chamados cursos online ou produtos de assinatura (como a minha <a href=\"https:\/\/www.academiademarketingdigital.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Academia de Marketing Digital<\/a>) t\u00eam como objetivo ajudar esses clientes a aprender uma nova habilidade e\/ou aprender a dominar algo que j\u00e1 sabem fazer. Imagine que voc\u00ea j\u00e1 trabalha com Marketing Digital, mas gostava de dar um salto para o pr\u00f3ximo n\u00edvel e dominar ferramentas e estrat\u00e9gias mais avan\u00e7adas para gerar mais resultados para os seus clientes. Um curso online ou uma Academia podem ser a solu\u00e7\u00e3o para isso.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-4984 size-full\" title=\"Academia de Marketing Digital e Vendas\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/academia-marketing-digital-vendas.png\" alt=\"Academia de Marketing Digital e Vendas\" width=\"850\" height=\"489\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/academia-marketing-digital-vendas.png 850w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/academia-marketing-digital-vendas-300x173.png 300w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/academia-marketing-digital-vendas-768x442.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<p>Por meio de v\u00eddeo-aulas pr\u00e1ticas, o seu cliente aumenta o seu conhecimento sobre um determinado tema e voc\u00ea ganha um aluno engajado e com um objetivo muito bem definido.<\/p>\n<p>Os produtos digitais de conhecimento s\u00e3o uma tend\u00eancia na internet e esse mercado de infoprodutos e produtos digitais ir\u00e1 crescer muito ao longo dos pr\u00f3ximos anos.<\/p>\n<p>A ind\u00fastria de <strong>e-learning cresceu mais de 900% desde 2000<\/strong> e as perspetivas s\u00e3o de que atinja um <strong>valor de mercado de $375 mil milh\u00f5es at\u00e9 2026<\/strong>, com um <strong>crescimento anual de 8% ano ap\u00f3s ano<\/strong>, segundo um estudo da <a href=\"https:\/\/www.gminsights.com\/industry-analysis\/elearning-market-size\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Global Market Insights<\/a>.<\/p>\n<p>O que isto significa \u00e9 que se voc\u00ea tem algum conhecimento espec\u00edfico sobre algum tema &#8211; o que eu acredito que voc\u00ea tenha &#8211; voc\u00ea estar\u00e1 sentado(a) em cima de um monte de dinheiro.<\/p>\n<p>Voc\u00ea precisa colocar esse conhecimento ao dispor do mercado. E um produto digital \u00e9 a solu\u00e7\u00e3o que voc\u00ea procura.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Produtos_digitais_que_resolvem_problemas\"><\/span>2) Produtos digitais que resolvem problemas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Imagine que voc\u00ea precisa de resolver um problema espec\u00edfico, como por exemplo, aprender a usar o Photoshop para criar as suas imagens para as m\u00eddias sociais. No fundo, aquilo que voc\u00ea gostava mesmo era de encontrar modelos prontos que voc\u00ea pudesse utilizar.<\/p>\n<p>Um produto digital pode resolver esse problema facilmente, vendendo ao seu cliente modelos prontos de imagens para m\u00eddias sociais.<\/p>\n<p>O mesmo acontece com planilhas em Excel para controlo de fluxo de caixa, por exemplo.<\/p>\n<p>Um produto digital \u00e9 um \u00f3timo recurso para a resolu\u00e7\u00e3o de problemas espec\u00edficos de um determinado p\u00fablico.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Produtos_digitais_de_acompanhamento\"><\/span>3) Produtos digitais de acompanhamento<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Se voc\u00ea quer ir r\u00e1pido deve ir sozinho, mas se voc\u00ea quer chegar longe \u00e9 melhor ir acompanhado. Esse \u00e9 um prov\u00e9rbio africano, mas que representa muito bem o poder dos produtos digitais de acompanhamento.<\/p>\n<p>Servi\u00e7os como Mentorias individuais ou em grupo, Consultorias, etc., s\u00e3o uma excelente forma de voc\u00ea ser acompanhado de perto por profissionais qualificados e de alto valor, que podem efetivamente acrescentar muito ao seu conhecimento, mas principalmente, ajudar voc\u00ea na dire\u00e7\u00e3o certa para o seu caminho.<\/p>\n<p>Pouco importa se voc\u00ea est\u00e1 se movimentando. O importante \u00e9 a dire\u00e7\u00e3o que voc\u00ea toma. Isso sim, far\u00e1 a diferen\u00e7a no resultado.<\/p>\n<p>Esse \u00e9 tamb\u00e9m um formato de produto digital, que quando realizado em grupo, pode criar uma verdadeira comunidade de pessoas engajadas e focadas em crescimento e compartilhamento de experi\u00eancias.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_fazer_um_lancamento_de_um_produto_digital\"><\/span>Como fazer um lan\u00e7amento de um produto digital?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Antes de pensar no lan\u00e7amento do seu produto digital, voc\u00ea precisa trabalhar a base desse mesmo lan\u00e7amento. Essa base \u00e9 o mais importante para que todo o lan\u00e7amento funcione bem e voc\u00ea tenha os resultados desejados.<\/p>\n<p>Vamos come\u00e7ar por analisar os 3 aspetos mais importantes de um lan\u00e7amento, mesmo antes de voc\u00ea lan\u00e7ar seu produto ou abrir o seu carrinho para que os seus clientes possam comprar:<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Nicho_de_mercado\"><\/span>1) Nicho de mercado<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>O primeiro passo \u00e9 voc\u00ea <a href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/nichos-de-mercado\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">encontrar um nicho de mercado<\/a> com o qual voc\u00ea se identifique e onde voc\u00ea possa estabelecer-se como uma autoridade. Quando falamos de nichos de mercado, voc\u00ea pode aplicar a estrat\u00e9gia oceano azul e identificar se voc\u00ea est\u00e1 num nicho muito concorrido (oceano vermelho) ou pouco concorrido (oceano azul).<\/p>\n<p>Um <strong>oceano vermelho<\/strong> \u00e9 um nicho de mercado com elevada concorr\u00eancia e onde voc\u00ea ter\u00e1 dificuldades para se destacar. Um exemplo seria voc\u00ea entrar no nicho do marketing ou no nicho do coaching, por exemplo. S\u00e3o nichos abrangentes e com uma oferta muito grande de produtos digitais. Voc\u00ea precisa de um n\u00edvel maior de especializa\u00e7\u00e3o para se destacar dos demais concorrentes.<\/p>\n<p>Um <strong>oceano azul<\/strong> \u00e9 um nicho de mercado com baixa concorr\u00eancia e onde voc\u00ea conseguir\u00e1 mais rapidamente destacar-se e ser uma autoridade. Um exemplo seria voc\u00ea entrar no nicho de An\u00fancios de Instagram ou no nicho do Coaching Financeiro, por exemplo. Atrav\u00e9s da especializa\u00e7\u00e3o, voc\u00ea consegue sair do oceano vermelho e estabelecer-se mais rapidamente como uma autoridade no assunto.<\/p>\n<p>Para ajudar voc\u00ea com essa tarefa, existem in\u00fameros sites e ferramentas que o podem ajudar. O meu preferido \u00e9 o <a href=\"https:\/\/kwfinder.com\/#a592702c7285f73768957bb4e\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\">KWFinder<\/a>.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-5002 size-full\" title=\"Pesquisa por artesanato\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/pesquisa-por-artesanato.jpg\" alt=\"Pesquisa por artesanato\" width=\"850\" height=\"565\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/pesquisa-por-artesanato.jpg 850w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/pesquisa-por-artesanato-300x199.jpg 300w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/pesquisa-por-artesanato-768x510.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<p>Com uma simples pesquisa no <a href=\"https:\/\/kwfinder.com\/#a592702c7285f73768957bb4e\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\">KWFinder<\/a>, voc\u00ea consegue saber exatamente qual a demanda para um determinado assunto. Ao pesquisa na ferramenta por uma palavra-chave, ela retorna os resultados com base no volume de pesquisas (coluna search) que s\u00e3o realizadas no Google todos os meses sobre esse assunto. Se o volume for alto, isso significa que existe uma grande procura pelo assunto, como \u00e9 o caso do Artesanato.<\/p>\n<p>Ent\u00e3o, se voc\u00ea est\u00e1 pensando em criar e lan\u00e7ar um produto digital relacionado com artesanato, voc\u00ea consegue validar sua ideia e ainda encontrar outros assuntos relacionados, como o &#8220;artesanato em madeira&#8221;, &#8220;artesanato em tecido&#8221; ou &#8220;artesanato de natal&#8221;, por exemplo.<\/p>\n<p>Outra ferramenta interessante para voc\u00ea explorar \u00e9 o <a href=\"https:\/\/trends.google.com\/trends\/?geo=BR\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\">Google Trends<\/a>, a ferramenta de tend\u00eancias de pesquisa do pr\u00f3prio Google.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-5006 size-full\" title=\"Pesquisa no Google Trends\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/pesquisa-google-trends.jpg\" alt=\"Pesquisa no Google Trends\" width=\"850\" height=\"716\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/pesquisa-google-trends.jpg 850w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/pesquisa-google-trends-300x253.jpg 300w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/pesquisa-google-trends-768x647.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<p>Com esta ferramenta gratuita, voc\u00ea pode analisar a tend\u00eancia de pesquisa no seu pa\u00eds por um determinado assunto, avaliar a tend\u00eancia ao longo dos \u00faltimos meses ou anos e ainda analisar profundamente ao n\u00edvel local.<\/p>\n<p>\u00c9 poss\u00edvel tamb\u00e9m analisar termos de pesquisa relacionados que est\u00e3o com uma demanda mais alta e tentar entender o que o seu p\u00fablico mais procura relacionado a esse tema.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Entender_as_necessidades_do_mercado\"><\/span>Entender as necessidades do mercado<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>O nicho de mercado em que voc\u00ea pretende trabalhar, pode ser necessidades desalinhadas com as suas ideias, pelo que \u00e9 fundamental voc\u00ea estudar se o mercado em causa necessita daquilo que voc\u00ea se est\u00e1 comprometendo criar.<\/p>\n<p>A especificidade do tema ajuda tamb\u00e9m a encontrar uma melhor conex\u00e3o com o seu p\u00fablico. \u00c9 o sair de um oceano vermelho para um oceano azul, onde voc\u00ea est\u00e1 servindo um grupo espec\u00edfico de pessoas com uma necessidade tamb\u00e9m ela espec\u00edfica. Veja:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-5010 size-full\" title=\"Oceano Vermelho Vs. Oceano Azul\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/oceano-vermelho-vs-oceano-azul.jpg\" alt=\"Oceano Vermelho Vs. Oceano Azul\" width=\"850\" height=\"494\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/oceano-vermelho-vs-oceano-azul.jpg 850w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/oceano-vermelho-vs-oceano-azul-300x174.jpg 300w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/oceano-vermelho-vs-oceano-azul-768x446.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<p>Fazer um lan\u00e7amento um produto digital num oceano vermelho \u00e9 muito mais desgastante do que faz\u00ea-lo num oceano azul.<\/p>\n<p>Neste exemplo, o oceano vermelho s\u00e3o os nichos de &#8220;Marketing&#8221; e &#8220;Moda&#8221;, onde o n\u00edvel de concorr\u00eancia \u00e9 muito elevado e consequentemente, fica dif\u00edcil voc\u00ea conseguir se destacar no meio desses mercados.<\/p>\n<p>J\u00e1 se voc\u00ea entrar num oceano azul como &#8220;An\u00fancios para Instagram&#8221; ou &#8220;Vestidos de Cerim\u00f3nia&#8221; voc\u00ea estar\u00e1 saindo de um oceano vermelho para um oceano azul, trazendo maior especificidade ao tema e consequentemente, mais espa\u00e7o para crescer e se tornar numa autoridade nesse mercado.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Persona\"><\/span>2) Persona<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>A sua Persona \u00e9 um elemento muito importante na constru\u00e7\u00e3o de toda a sua estrat\u00e9gia. Para voc\u00ea fazer um lan\u00e7amento de um produto digital voc\u00ea precisa ter muito bem definida a sua Persona e identificar quem \u00e9 o p\u00fablico com o qual voc\u00ea deseja falar e para quem deseja vender. Sem a sua Persona muito bem definida, voc\u00ea pode estar tentando disparar para todo o lado, sem ter um alvo definido. Regra geral, isso produz maus resultados.<\/p>\n<p>A <span class=\"s1\">Persona representa o perfil detalhado de um cliente do seu neg\u00f3cio. <\/span><span class=\"s1\">A Persona \u00e9 uma representa\u00e7\u00e3o fict\u00edcia criada detalhadamente para retratar todas as caracter\u00edsticas dos seus potenciais clientes. <\/span><span class=\"s1\">A cria\u00e7\u00e3o de uma ou mais Personas tem como objetivo conhecer o cliente e desenvolver estrat\u00e9gias de comunica\u00e7\u00e3o altamente personalizadas.<\/span><\/p>\n<p>Algumas das informa\u00e7\u00f5es que voc\u00ea precisa ter sobre o seu potencial cliente s\u00e3o:<\/p>\n<ul class=\"ul1\">\n<li class=\"li1\"><span class=\"s2\">Idade:<\/span><\/li>\n<li class=\"li1\"><span class=\"s2\">Sexo:<\/span><\/li>\n<li class=\"li1\"><span class=\"s2\">Localiza\u00e7\u00e3o (Pa\u00eds\/Cidade):<\/span><\/li>\n<li class=\"li1\"><span class=\"s2\">Idioma:<\/span><\/li>\n<li class=\"li1\"><span class=\"s2\">Classe Social:<\/span><\/li>\n<li class=\"li1\"><span class=\"s2\">Cargo \/ \u00c1rea de Ocupa\u00e7\u00e3o:<\/span><\/li>\n<li class=\"li1\"><span class=\"s2\">Interesses:<\/span><\/li>\n<li class=\"li1\"><span class=\"s2\">Comportamentos:<\/span><\/li>\n<li class=\"li1\"><span class=\"s2\">Objetivos:<\/span><\/li>\n<li class=\"li1\"><span class=\"s2\">Necessidade\/Problema:<\/span><\/li>\n<li class=\"li1\"><span class=\"s2\">Obje\u00e7\u00f5es:<\/span><\/li>\n<li class=\"li1\"><span class=\"s2\">Onde consume conte\u00fado:<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>Voc\u00ea pode pegar esse tipo de informa\u00e7\u00f5es em diversos lugares, nomeadamente nas redes sociais (Facebook, Instagram e LinkedIn), realizando uma pesquisa junto do seu p\u00fablico, atrav\u00e9s da sua ferramenta de Analytics, etc.<\/p>\n<p>Al\u00e9m dessas informa\u00e7\u00f5es, voc\u00ea precisar\u00e1 responder a diferentes perguntas para tra\u00e7ar um perfil o mais detalhado poss\u00edvel sobre quem \u00e9 o seu potencial cliente:<\/p>\n<ul class=\"ul1\">\n<li class=\"li1\"><span class=\"s2\">Quem \u00e9 o seu potencial cliente? (caracter\u00edsticas f\u00edsicas e psicol\u00f3gicas do potencial comprador)<\/span><\/li>\n<li class=\"li1\"><span class=\"s2\">Quais os assuntos e t\u00f3picos que costuma consumir dentro do seu nicho de mercado, e quais os meios que utiliza para consumir esse conte\u00fado?<\/span><\/li>\n<li class=\"li1\"><span class=\"s2\">Quais as actividades que costuma realizar ao n\u00edvel profissional e pessoal?<\/span><\/li>\n<li class=\"li1\"><span class=\"s2\">Qual \u00e9 o seu n\u00edvel de educa\u00e7\u00e3o, os seus desafios e os maiores obst\u00e1culos?<\/span><\/li>\n<li class=\"li1\"><span class=\"s2\">Quem tem maior influ\u00eancia na sua tomada de decis\u00e3o?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span class=\"s2\">A resposta a essas perguntas, ajuda voc\u00ea a entender quais os conte\u00fados a produzir para esse cliente, a<\/span><span class=\"s2\">juda a definir o tom e o estilo do seu conte\u00fado e a<\/span>juda a entender como esse p\u00fablico pesquisa por informa\u00e7\u00e3o e de que forma consome essa mesma informa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>No momento em que voc\u00ea lan\u00e7ar o seu produto digital, voc\u00ea estar\u00e1 conversando diretamente com essa pessoa e isso ajudar\u00e1 voc\u00ea a comunicar um jeito mais pessoal e direccionado \u00e0s necessidades reais dessa pessoa.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Analise_de_concorrencia\"><\/span>3) An\u00e1lise de concorr\u00eancia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Outro elemento fundamental de prepara\u00e7\u00e3o para o seu lan\u00e7amento \u00e9 a an\u00e1lise de concorr\u00eancia. O que significa voc\u00ea entrar nas plataformas de venda de produtos digitais, como o Hotmart, Monetizze, Eduzz, Clickbank e at\u00e9 mesmo realizar pesquisas no Google, para voc\u00ea entender o que est\u00e1 sendo oferecido no mercado e de que forma voc\u00ea consegue marcar a diferen\u00e7a com esse seu produto.<\/p>\n<p>O seu produto ou servi\u00e7o \u00e9 mais do mesmo? Qual \u00e9 a o seu verdadeiro diferencial? O que o seu produto\/servi\u00e7o entrega que os outros n\u00e3o entregam?<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-5036 size-full\" title=\"Artesanato - An\u00e1lise de concorr\u00eancia\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/artesanato-concorrencia.jpg\" alt=\"Artesanato - An\u00e1lise de concorr\u00eancia\" width=\"711\" height=\"600\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/artesanato-concorrencia.jpg 711w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/artesanato-concorrencia-300x253.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 711px) 100vw, 711px\" \/><\/p>\n<p>Nesse exemplo de pesquisa no Google por &#8220;Curso de Croch\u00ea&#8221; e &#8220;Curso de Artesanato&#8221; apareceram um monte de ofertas diferentes de cursos online nessa \u00e1rea. O que indica que existe demanda para um projeto nessa \u00e1rea, mas tamb\u00e9m que existe um elevado n\u00edvel de concorr\u00eancia, pelo que \u00e9 importante analisar bem as ofertas da concorr\u00eancia para entender como diferenciar a sua proposta das demais existentes.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_MVP_Produto_minimo_viavel\"><\/span>4) MVP: Produto m\u00ednimo vi\u00e1vel<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p class=\"p1\">MVP significa <i>Minimum Viable Product<\/i>, ou produto m\u00ednimo vi\u00e1vel. A ideia por detr\u00e1s de um MVP \u00e9 voc\u00ea testar um conceito de produto ou servi\u00e7o, sem a necessidade de o construir na totalidade.<\/p>\n<p class=\"p1\">Caso o lan\u00e7amento do produto n\u00e3o seja o esperado, voc\u00ea pode simplesmente abortar a miss\u00e3o e redesenhar seu projeto. Caso tenha feito alguma venda, voc\u00ea pode reembolsar esses compradores e reformular por completo o seu projeto.<\/p>\n<p class=\"p1\">Este conceito previne que voc\u00ea desperdice tempo e dinheiro construindo algo que o seu mercado n\u00e3o est\u00e1 interessado em comprar.<\/p>\n<p class=\"p1\">J\u00e1 no caso de um lan\u00e7amento bem sucedido, voc\u00ea pode aproveitar esse <em>feedback<\/em> para desenvolver um produto ou servi\u00e7o totalmente adequado \u00e0 necessidade da sua Persona e entregar aquilo que voc\u00ea prometeu.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-4997 size-full\" title=\"Erros Startups\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/erros-startups.jpg\" alt=\"Erros Startups\" width=\"600\" height=\"303\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/erros-startups.jpg 600w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/erros-startups-300x152.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p class=\"p1\">A principal raz\u00e3o para o fracasso das <em>startups<\/em> existentes no mercado \u00e9 n\u00e3o resolverem um problema existente no mercado. Cerca de 42% das <em>startups<\/em> fracassam porque n\u00e3o testam e validam suas ideias, antes mesmo de as desenvolverem na totalidade.<\/p>\n<p class=\"p1\">O mesmo acontece com os produtos digitais. <strong>Se voc\u00ea n\u00e3o testar e validar a sua ideia no mercado, voc\u00ea poder\u00e1 estar desperdi\u00e7ando tempo e dinheiro \u00e0 toa.<\/strong><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_validar_a_sua_ideia_de_produto\"><\/span>Como validar a sua ideia de produto?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p class=\"p1\">Um dos princ\u00edpios base de um MVP \u00e9 validar a exist\u00eancia de um problema, necessidade ou desejo.\u00a0Segundo Steve Blank, guru de inova\u00e7\u00e3o de Stanford, o procedimento de desenvolvimento de consumidores inicia-se utilizando duas fases distintas, que se complementam entre si:<\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\"><b>Fase da Descoberta<\/b><\/span> &#8211; Nesta fase, o objetivo \u00e9 encontrar um <i>match<\/i> entre um Problema-Solu\u00e7\u00e3o. A nossa Persona tem um problema, desejo ou necessidade e o nosso produto encaixa na perfei\u00e7\u00e3o. Para isso \u00e9 proposto um MVP e o desenvolvimento desse produto m\u00ednimo vi\u00e1vel, que pode ser um curso, um Ebook, uma mentoria ou qualquer outro formato de produto digital.<\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\"><b>Fase da Valida\u00e7\u00e3o<\/b><\/span> &#8211; Nesta fase, o objetivo \u00e9 encontrar um <i>match<\/i> entre um Produto-Mercado. O nosso produto resolve uma dor existente num mercado ou n\u00e3o. Caso a valida\u00e7\u00e3o da ideia seja bem sucedida, voc\u00ea deve desenvolver um modelo de neg\u00f3cio e criar um mapa de tarefas relacionadas com vendas e marketing.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Iniciando_a_construcao_do_seu_MVP\"><\/span>Iniciando a constru\u00e7\u00e3o do seu MVP<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p class=\"p1\">Para construir o seu MVP, voc\u00ea precisar\u00e1 deixar claro o seguinte:<\/p>\n<ol class=\"ol1\">\n<li class=\"li1\">Que solu\u00e7\u00e3o voc\u00ea oferece;<\/li>\n<li class=\"li1\">Como funciona essa solu\u00e7\u00e3o;<\/li>\n<li class=\"li1\">Qual \u00e9 o resultado esperado para o seu cliente.<\/li>\n<\/ol>\n<p class=\"p1\">Esses s\u00e3o os tr\u00eas princ\u00edpios base da constru\u00e7\u00e3o de um MVP.\u00a0O mais importante \u00e9 voc\u00ea entender nessa fase que o produto n\u00e3o precisa estar totalmente pronto. Reid Hoffman, fundador do LinkedIn diz \u201cSe voc\u00ea n\u00e3o sente vergonha da primeira vers\u00e3o do produto, provavelmente voc\u00ea demorou demasiado tempo para lan\u00e7\u00e1-lo&#8221;.\u00a0Eu acrescento que \u201cBem feito \u00e9 melhor que perfeito\u201d, ou seja, se voc\u00ea se foca em demasia na cria\u00e7\u00e3o do produto perfeito, da tecnologia perfeita ou seja o que for, voc\u00ea demorar\u00e1 infinitamente mais tempo do que o seu concorrente a lan\u00e7ar esse produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n<p>E quando falamos de <a href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/marketing-digital-guia-completo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">estrat\u00e9gia de marketing digital<\/a>, o tempo \u00e9 um dos elementos mais cruciais para o sucesso de um lan\u00e7amento, independentemente de estarmos falando de um lan\u00e7amento de um produto digital ou qualquer outro tipo de lan\u00e7amento.<\/p>\n<p class=\"p1\">Portanto, comece por definir primeiro qual tipo de produto\/servi\u00e7o digital voc\u00ea pretende oferecer aos seus potenciais clientes. Dependendo do produto, \u00e9 poss\u00edvel que a estrat\u00e9gia se altere consideravelmente. Veja:<\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\"><b>Curso Online:<\/b><\/span> Estruture o curso e produza no m\u00e1ximo as primeiras 3-4 aulas. O restante voc\u00ea grava posteriormente caso o lan\u00e7amento seja bem sucedido e voc\u00ea pode ir fazendo <em>dripping<\/em> desse conte\u00fado, ou seja, soltar uma nova aula por semana ou de X em X dias;<\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\"><b>Ebook:<\/b><\/span> No caso de um Ebook, a estrat\u00e9gia ideal seria fazer um pr\u00e9-lan\u00e7amento com data marcada para a entrega do produto. Dessa forma voc\u00ea consegue antecipar a demanda do mercado e entender se existe espa\u00e7o ou n\u00e3o para um produto desse tipo;<\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s2\"><b>Mentorias:<\/b><\/span> Neste caso, voc\u00ea precisa acima de tudo de estruturar corretamente a proposta de valor e tudo aquilo que voc\u00ea vai incluir na sua Mentoria, seja ela individual ou em grupo. O conte\u00fado vai depender da an\u00e1lise das dores e necessidades do cliente, mas \u00e9 importante que voc\u00ea crie uma linha mestra de orienta\u00e7\u00e3o, para que as sess\u00f5es n\u00e3o saiam do escopo original do produto.<\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s2\"><b>Consultorias:<\/b><\/span> Semelhante \u00e0s Mentorias, voc\u00ea precisa criar um escopo do projeto e uma linha mestra daquilo que voc\u00ea pretende ofertar aos seus potenciais clientes. Esquematize tudo aquilo que voc\u00ea deseja incluir no servi\u00e7o.<\/p>\n<p><span class=\"s2\"><b>Produtos de assinatura:<\/b><\/span> Semelhante ao que acontece com os cursos online, voc\u00ea dever\u00e1 criar uma lista de todos os t\u00f3picos e m\u00f3dulos que ir\u00e3o compor o seu produto de assinatura. Como o conte\u00fado \u00e9 recorrente, recomendo que voc\u00ea trabalhe entre 2 a 4 semanas de anteced\u00eancia, para evitar falhas ou bloqueio criativo na hora de produzir conte\u00fado.<\/p>\n<p><span class=\"s2\"><b>Palestras e Masterclasses:<\/b><\/span> Estruture todo o conte\u00fado da sua aula, incluindo os t\u00f3picos que voc\u00ea abordar\u00e1 ao longo de todo o conte\u00fado. Isso ajudar\u00e1 voc\u00ea a criar o material de suporte da aula e preparar o lan\u00e7amento.<\/p>\n<p><span class=\"s2\"><b>Templates (modelos prontos):<\/b><\/span> Neste tipo de produto, \u00e9 importante voc\u00ea esquematizar tamb\u00e9m o que voc\u00ea pretende produzir e vender ao seu cliente. Se for design ou v\u00eddeo, \u00e9 importante ter uma lista de todos os materiais que voc\u00ea pretende produzir.<\/p>\n<p class=\"p1\">Nunca se esque\u00e7a que o princ\u00edpio por detr\u00e1s da estrat\u00e9gia MVP \u00e9 criar a base de um produto e validar essa ideia no mercado antecipadamente.<\/p>\n<p class=\"p1\">Se existir demanda voc\u00ea cria ou termina o produto. Se n\u00e3o existir demanda, voc\u00ea cancela o produto e come\u00e7a a trabalhar numa nova oferta. Isso vai poupar-lhe muito tempo.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Nome_e_tagline_do_produto\"><\/span>5) Nome e <em>tagline<\/em> do produto<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 tem o seu nicho de mercado, Persona, an\u00e1lise de concorr\u00eancia e MVP criados, chegou a hora de come\u00e7ar a trabalhar no nome e mensagem do seu produto. <span class=\"s1\">O nome do seu produto precisa de ser um nome simples, objetivo e facilmente entend\u00edvel por parte do seu p\u00fablico. J\u00e1 a sua <\/span><span class=\"s1\"><em>tagline<\/em> e <em>Big Idea<\/em> precisam igualmente ser diretas ao ponto e transmitir a ess\u00eancia do seu produto em poucas palavras.<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\">Uma Big Idea \u00e9 aquela que \u00e9 intelectualmente interessante e emocionalmente atraente.\u00a0Uma Big Idea \u00e9 o ponto de partida para criar e derivar a sua comunica\u00e7\u00e3o, trabalhando as diferentes etapas de um funil de comunica\u00e7\u00e3o com os seus clientes: <b>oportunidade<\/b>, <b>consci\u00eancia<\/b> e <b>urg\u00eancia<\/b>.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-5040 size-full\" title=\"Funil de Marketing Digital\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/funil-de-marketing-digital.jpg\" alt=\"Funil de Marketing Digital\" width=\"700\" height=\"563\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/funil-de-marketing-digital.jpg 700w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/funil-de-marketing-digital-300x241.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/p>\n<p><strong>Fase de Oportunidade: <\/strong><span class=\"s1\">Esta \u00e9 a fase em que os seus potenciais clientes ainda n\u00e3o t\u00eam consci\u00eancia de que necessitam de ajuda ou de uma solu\u00e7\u00e3o para resolver um problema que pode inclusive ainda n\u00e3o estar identificado.<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\">Na fase de oportunidade, quando um t\u00edtulo de uma mensagem \u00e9 bom e objetivo, voc\u00ea n\u00e3o precisa de falar da sua solu\u00e7\u00e3o ou do problema que voc\u00ea pretende resolver. Ex.: ataques de p\u00e2nico e medita\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p class=\"p1\"><strong>Exemplo:<\/strong><\/p>\n<p class=\"p1\"><b>Curso:<\/b> Medita\u00e7\u00e3o para ataques de p\u00e2nico<br \/>\n<b>Big Idea:<\/b> Ataques de p\u00e2nico n\u00e3o \u00e9 normal<\/p>\n<p><strong>Oportunidade:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Ter medo do futuro vai-te paralisar<\/li>\n<li>Responda o question\u00e1rio para saber se voc\u00ea j\u00e1 teve um ataque de p\u00e2nico<\/li>\n<li>Ter ansiedade do que est\u00e1 por vir n\u00e3o \u00e9 normal<\/li>\n<li>Ter medo de ter um ataque de p\u00e2nico n\u00e3o \u00e9 normal<\/li>\n<li>Evitar sair de casa n\u00e3o \u00e9 solu\u00e7\u00e3o para controlar ataques de p\u00e2nico<\/li>\n<li>N\u00e3o comunicar com o seu parceiro n\u00e3o vai salvar o seu relacionamento<\/li>\n<li>Acatar tudo o que lhe dizem pode acabar com a sua vida financeira<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Fase de Consci\u00eancia: <\/strong><span class=\"s1\">Nesta fase o seu p\u00fablico j\u00e1 tem consci\u00eancia do problema, necessidade ou desejo, mas ainda n\u00e3o tem consci\u00eancia de que voc\u00ea tem uma solu\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\">Na fase de consci\u00eancia, o seu p\u00fablico j\u00e1 tem no\u00e7\u00e3o de que o problema existe, mas ainda n\u00e3o sabe como o resolver. Evite utilizar apenas uma comunica\u00e7\u00e3o de \u201cComo fazer para\u201d.<\/p>\n<p><strong>Exemplo:<\/strong><\/p>\n<p><strong>Curso:<\/strong> Medita\u00e7\u00e3o para ataques de p\u00e2nico<br \/>\n<strong>Big Idea:<\/strong> Ataques de p\u00e2nico n\u00e3o \u00e9 normal<\/p>\n<p><strong>Consci\u00eancia:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Fa\u00e7a medita\u00e7\u00e3o e acabe com os seus ataques de p\u00e2nico<\/li>\n<li>Como lidar com os ataques de p\u00e2nico<\/li>\n<li>Como saber se voc\u00ea sofre de ataques de p\u00e2nico<\/li>\n<li>Descubra como a medita\u00e7\u00e3o pode acabar com os seus ataques de p\u00e2nico<\/li>\n<li>Como acabar com os ataques de p\u00e2nico e recuperar a sua vida<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Fase de Urg\u00eancia:<\/strong> <span class=\"s1\">Este \u00e9 o momento crucial de venda, em que o seu p\u00fablico j\u00e1 tem no\u00e7\u00e3o da necessidade, dor ou desejo e procura agora por solu\u00e7\u00f5es, logo, voc\u00ea precisa apresentar-se como a solu\u00e7\u00e3o para o problema.<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\">Nesta fase a objetividade \u00e9 importante, pelo que a sua comunica\u00e7\u00e3o vai ser direta ao ponto e auto-explicativa para quem receber essas mensagens. O seu cliente j\u00e1 sabe do problema e quer a solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p><strong>Exemplo:<\/strong><\/p>\n<p><strong>Curso:<\/strong> Medita\u00e7\u00e3o para ataques de p\u00e2nico<br \/>\n<strong>Big Idea:<\/strong> Ataques de p\u00e2nico n\u00e3o \u00e9 normal<\/p>\n<p><strong>Urg\u00eancia:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Curso online de medita\u00e7\u00e3o para acabar com os ataques de p\u00e2nico<\/li>\n<li>Tratamento para ataques de p\u00e2nico com medita\u00e7\u00e3o<\/li>\n<li>Curso de medita\u00e7\u00e3o: recupere a sua vida em apenas 15 dias<\/li>\n<li>Curso de medita\u00e7\u00e3o com certifica\u00e7\u00e3o internacional<\/li>\n<li>Curso de medita\u00e7\u00e3o: mais de 100 \u00e1udios de medita\u00e7\u00e3o guiada para combater os ataques de p\u00e2nico<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_Formato_e_tecnologia_a_utilizar\"><\/span>6) Formato e tecnologia a utilizar<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">A tecnologia tem um papel fundamental no resultado do seu lan\u00e7amento, bem como o formato do conte\u00fado, pelo que \u00e9 importante pesquisar e investigar para encontrar a solu\u00e7\u00e3o perfeita para o seu caso.<\/span><\/p>\n<p><strong>Itens a considerar na an\u00e1lise de tecnologia:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Construtor de Landing Pages<\/li>\n<li>Construtor de Funis de venda<\/li>\n<li>\u00c1rea de Membros<\/li>\n<li>Meios de pagamento<\/li>\n<li>P\u00e1gina de checkout<\/li>\n<li>Upsell e Downsell 1-click<\/li>\n<li>Plataforma de Afiliados<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Itens a considerar no formato:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Curso online em v\u00eddeo-aulas<\/li>\n<li>\u00c1udios<\/li>\n<li>Ebooks<\/li>\n<li>Evento online<\/li>\n<li>Modelos prontos (templates, c\u00f3digos fonte, imagens, \u00edcones, fotos, planilhas, etc.)<\/li>\n<li>Mentoria \/ Mastermind \/ Consultoria<\/li>\n<li>Servi\u00e7o<\/li>\n<li>Assinatura<\/li>\n<li>Software<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Ferramentas de cria\u00e7\u00e3o recomendadas:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/goto.clickfunnels.com\/annual?cf_affiliate_id=1564819&amp;affiliate_id=1564819\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\">ClickFunnels<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.hotmart.com\/pt-BR\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\">Hotmart<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/app.monetizze.com.br\/r\/AP\/7805421\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\">Monetizze<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/fxdiamond.krtra.com\/t\/rYxgT3wJWElF\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\">Kartra<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/kajabi.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\">Kajabi<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/teachable.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\">Teachable<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.podia.com\/?via=paulo-faustino\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\">Podia<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.uscreen.tv\/?via=paulo\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\">Uscreen<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/groovepages.groovesell.com\/a\/VliDBXEOj6p5\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\">Groove Funnels<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7_Identidade_do_produto\"><\/span>7) Identidade do produto<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Por \u00faltimo, \u00e9 fundamental trabalhar a identidade visual do seu produto, o seu valor, b\u00f4nus e demais vantagens para quem adquirir o seu produto.<\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Para um lan\u00e7amento de sucesso, o valor do produto e os b\u00f3nus que ser\u00e3o oferecidos, t\u00eam um papel importante. \u00c9 altura de olhar para o valor e estabelecer o seu pre\u00e7o e a sua proposta de valor.<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-5045 size-full\" title=\"Academia de Marketing Digital\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/academia-de-marketing-digital.jpg\" alt=\"Academia de Marketing Digital\" width=\"845\" height=\"484\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/academia-de-marketing-digital.jpg 845w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/academia-de-marketing-digital-300x172.jpg 300w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/academia-de-marketing-digital-768x440.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 845px) 100vw, 845px\" \/><\/p>\n<p class=\"p1\">N\u00e3o precifique o seu produto ou servi\u00e7o com base nos seus concorrentes, mas sim com base na percep\u00e7\u00e3o de valor criada com o seu produto e b\u00f3nus. O valor entregue precisa ser superior ao valor cobrado.<\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Uma identidade visual forte, com cores atrativas e que impacte visualmente o seu consumidor \u00e9 importante. Al\u00e9m disso, essa linha visual ser\u00e1 a ponte para toda a comunica\u00e7\u00e3o do seu produto\/servi\u00e7o.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Preparacao_para_o_lancamento_de_um_produto_digital\"><\/span>Prepara\u00e7\u00e3o para o lan\u00e7amento de um produto digital<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Aquilo que provavelmente nunca falaram para voc\u00ea \u00e9 que fazer um lan\u00e7amento de um produto digital \u00e9 algo que requer, entre outras coisas, alguma autoridade de mercado.<\/p>\n<p>Caso voc\u00ea n\u00e3o tenha autoridade ou notoriedade no seu nicho de mercado, seu lan\u00e7amento ser\u00e1 um fracasso e voc\u00ea ficar\u00e1 desiludido(a) e possivelmente at\u00e9 desistir\u00e1 de continuar trabalhando nessa \u00e1rea.<\/p>\n<p>Porque algu\u00e9m deveria comprar o seu produto digital, se a pessoa n\u00e3o reconhece voc\u00ea como uma autoridade no assunto?<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Construcao_de_autoridade_com_um_blog\"><\/span>Constru\u00e7\u00e3o de autoridade com um blog<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Um blog \u00e9 uma ferramenta que pode ajudar muito voc\u00ea a construir autoridade no seu nicho de mercado.<\/p>\n<p>Se voc\u00ea n\u00e3o sabe <a href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/como-criar-um-blog\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">como criar um blog de sucesso<\/a>, tem um artigo aqui no meu blog explicando exatamente como fazer isso passo a passo.<\/p>\n<p>Um blog permite que atrav\u00e9s da cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fados, voc\u00ea se torne relevante aos olhos de quem pesquisa no Google, mas tamb\u00e9m dos seus seguidores que ir\u00e3o procurar por voc\u00ea para entender se voc\u00ea \u00e9 a pessoa certa para os acompanhar nessa jornada.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-5016 size-full\" title=\"Blog de sucesso\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/blog-de-sucesso.jpg\" alt=\"Blog de sucesso\" width=\"850\" height=\"478\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/blog-de-sucesso.jpg 850w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/blog-de-sucesso-300x169.jpg 300w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/blog-de-sucesso-768x432.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<p>Com um blog voc\u00ea pode escrever sobre os assuntos diretamente relacionados ao nicho de mercado que voc\u00ea escolheu l\u00e1 no in\u00edcio e construir uma audi\u00eancia recorrente de pessoas que pesquisam sobre esse assunto.<\/p>\n<p>Um blog \u00e9 tamb\u00e9m uma excelente forma de voc\u00ea gerar tr\u00e1fego org\u00e2nico perp\u00e9tuo atrav\u00e9s de um canal muitas vezes descurado pelos produtores digitais, o Google.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Construcao_de_autoridade_nas_redes_sociais\"><\/span>Constru\u00e7\u00e3o de autoridade nas redes sociais<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>As redes sociais s\u00e3o outro dos canais que voc\u00ea precisa dominar. E a escolha das redes sociais onde voc\u00ea vai marcar presen\u00e7a \u00e9 definida pela sua pr\u00f3pria Persona, ou seja, dependendo de onde o seu p\u00fablico est\u00e1, voc\u00ea deve estar por l\u00e1 tamb\u00e9m.<\/p>\n<p>De pouco adianta voc\u00ea ter uma conta no Instagram, se o seu p\u00fablico alvo s\u00e3o pessoas com +65 anos de idade. Elas estar\u00e3o no Facebook com toda a certeza.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-5020 size-full\" title=\"Instagram Paulo Faustino\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/instagram-paulo-faustino.jpg\" alt=\"Instagram Paulo Faustino\" width=\"850\" height=\"459\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/instagram-paulo-faustino.jpg 850w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/instagram-paulo-faustino-300x162.jpg 300w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/instagram-paulo-faustino-768x415.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<p>Redes Sociais como o Facebook e Instagram s\u00e3o importantes ferramentas para voc\u00ea construir autoridade e notoriedade de marca, atrair uma legi\u00e3o de seguidores e gerar vendas do seu produto digital.<\/p>\n<p>Um lan\u00e7amento de um produto digital, est\u00e1 fortemente dependente de uma boa presen\u00e7a nas redes sociais, portanto, \u00e9 fundamental que voc\u00ea capriche na produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fados de relev\u00e2ncia para a sua audi\u00eancia.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Publique conte\u00fado de excel\u00eancia<\/strong> &#8211; Seu conte\u00fado precisa ser focado nas necessidades reais do seu p\u00fablico e atender a essa demanda por solu\u00e7\u00f5es;<\/li>\n<li><strong>Publique com frequ\u00eancia<\/strong> &#8211; De pouco adianta voc\u00ea publicar bom conte\u00fado se voc\u00ea \u00e9 inconstante. Publique uma vez por dia, todos os dias;<\/li>\n<li><strong>Experimente diferentes formatos<\/strong> &#8211; Publicar conte\u00fado em texto, imagem e v\u00eddeo \u00e9 fundamental. Teste novos formatos de conte\u00fado;<\/li>\n<li><strong>D\u00ea especial aten\u00e7\u00e3o aos v\u00eddeos<\/strong> &#8211; Os conte\u00fados de v\u00eddeo, sejam eles curtos ou longos, s\u00e3o de longe o formato mais interessante e que mais gera engajamento;<\/li>\n<li><strong>Transmiss\u00f5es Ao Vivo<\/strong> &#8211; Realize Lives e esteja dispon\u00edvel para o seu p\u00fablico. Isso gera um alto entrosamento com a sua audi\u00eancia;<\/li>\n<li><strong>Crie an\u00fancios<\/strong> &#8211; Promova as suas publica\u00e7\u00f5es e fa\u00e7a os seus conte\u00fados chegarem a um maior p\u00fablico;<\/li>\n<li><strong>Mensure os resultados<\/strong> &#8211; Voc\u00ea n\u00e3o pode melhorar uma coisa que n\u00e3o est\u00e1 medindo, portanto, capriche na an\u00e1lise de m\u00e9tricas e resultados;<\/li>\n<li><strong>Fa\u00e7a testes o tempo todo<\/strong> &#8211; Aquilo que funciona hoje, amanh\u00e3 n\u00e3o vai funcionar. Procure inovar constantemente na sua cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado.<\/li>\n<\/ul>\n<p>A constru\u00e7\u00e3o de autoridade nas redes sociais \u00e9 um processo que demanda muito tempo, entre a cria\u00e7\u00e3o dos conte\u00fados e o crescimento da sua conta. N\u00e3o \u00e9 uma corrida de velocidade, \u00e9 uma maratona. \u00c9 o jogo do longo prazo.<\/p>\n<p>Quanto mais tarde voc\u00ea come\u00e7ar, pior. Voc\u00ea precisa ter uma presen\u00e7a forte nas redes sociais para conseguir bons resultados fazendo um lan\u00e7amento de um produto digital. Ponto final.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Construcao_de_autoridade_com_lista_de_e-mails\"><\/span>Constru\u00e7\u00e3o de autoridade com lista de e-mails<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Outro dos principais ativos para um lan\u00e7amento de um produto digital com sucesso \u00e9 uma boa lista de e-mails.<\/p>\n<p>Voc\u00ea precisa trabalhar com um software de e-mail marketing como o <a href=\"http:\/\/eepurl.com\/JX4aX\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\">MailChimp<\/a> ou o <a href=\"https:\/\/mbsy.co\/activecampaign\/79240444\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\">ActiveCampaign<\/a> para guardar os seus contatos e disparar os seus e-mails para esse banco de dados de e-mails.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-5025 size-full\" title=\"Lista de e-mails\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/lista-emails.jpg\" alt=\"Lista de e-mails\" width=\"850\" height=\"264\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/lista-emails.jpg 850w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/lista-emails-300x93.jpg 300w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/lista-emails-768x239.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<p>J\u00e1 imaginou quanto voc\u00ea poderia vender a mais com uma lista de 228.826 contatos de e-mail? Pois \u00e9! Uma boa lista de e-mails \u00e9 fundamental para voc\u00ea se comunicar com a sua audi\u00eancia e atrair essas pessoas para comprarem de voc\u00ea.<\/p>\n<p>Para fazer isso acontecer, voc\u00ea precisa utilizar <a href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/landing-pages\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Landing Pages<\/a> e estrat\u00e9gias de <a href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/email-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">e-mail marketing<\/a>. Mais importante que ter uma lista de e-mails grande, voc\u00ea precisa ter uma lista de e-mails engajada.<\/p>\n<p>E a \u00fanica forma de aumentar o engajamento da sua lista de e-mails, \u00e9 produzindo um conte\u00fado de alto valor para ela.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Formatos_de_lancamento_do_produto_digital\"><\/span>Formatos de lan\u00e7amento do produto digital<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Existem in\u00fameras formas de lan\u00e7ar um produto ou servi\u00e7o digital, pelo que \u00e9 importante que escolha uma metodologia com a qual se identifique e que tenha em considera\u00e7\u00e3o o tempo de execu\u00e7\u00e3o. Cada uma dessas op\u00e7\u00f5es \u00e9 perfeitamente vi\u00e1vel para qualquer tipo de lan\u00e7amento, quer voc\u00ea n\u00e3o tenha experi\u00eancia, quer voc\u00ea tenha. No entanto, todas elas, depreendem estrat\u00e9gias diferentes, <em>timings<\/em> de execu\u00e7\u00e3o diferentes, etc.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Lancamento_com_Masterclass\"><\/span>1) Lan\u00e7amento com Masterclass<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Este \u00e9 um dos formatos de lan\u00e7amento mais simples de executar pela sua simplicidade e rapidez de execu\u00e7\u00e3o. \u00c9 tamb\u00e9m uma das formas de gerar caixa mais rapidamente, uma vez que voc\u00ea n\u00e3o precisar\u00e1 de muito tempo para executar um lan\u00e7amento deste tipo e come\u00e7ar a vender o seu produto ou servi\u00e7o. <strong>Este \u00e9 de longe o formato de lan\u00e7amento ideal para quem est\u00e1 come\u00e7ando agora.<\/strong><\/span><\/p>\n<p><strong>Tempos de execu\u00e7\u00e3o:<\/strong> 15 dias para gera\u00e7\u00e3o de leads + 1 dia de Masterclass Ao Vivo + 7 dias de venda<\/p>\n<p><strong>Para um lan\u00e7amento com estrat\u00e9gia de Masterclass, voc\u00ea vai precisar:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Landing Page para gera\u00e7\u00e3o de leads<\/li>\n<li>P\u00e1gina de obrigado ap\u00f3s o registo<\/li>\n<li>V\u00eddeo para p\u00e1gina de gera\u00e7\u00e3o de leads<\/li>\n<li>V\u00eddeo para p\u00e1gina de obrigado (opcional)<\/li>\n<li>Integra\u00e7\u00e3o com software de e-mail marketing<\/li>\n<li>Automa\u00e7\u00e3o de e-mail marketing para leads<\/li>\n<li>An\u00fancios de convers\u00e3o para gera\u00e7\u00e3o de leads<\/li>\n<li>An\u00fancios de convers\u00e3o para vendas<\/li>\n<li>Setup para Aula Ao Vivo no YouTube<\/li>\n<li>P\u00e1ginas de vendas do produto<\/li>\n<li>Entrega do produto\/servi\u00e7o para o cliente<\/li>\n<\/ul>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-5050 size-full\" title=\"Lan\u00e7amento com Masterclass\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/lancamento-com-masterclass.jpg\" alt=\"Lan\u00e7amento com Masterclass\" width=\"845\" height=\"504\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/lancamento-com-masterclass.jpg 845w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/lancamento-com-masterclass-300x179.jpg 300w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/lancamento-com-masterclass-768x458.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 845px) 100vw, 845px\" \/><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Lancamento_Interno\"><\/span>2) Lan\u00e7amento Interno<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Este \u00e9 um formato de lan\u00e7amento ideal para quem j\u00e1 tem audi\u00eancia e gostaria de rentabilizar esse ativo atrav\u00e9s da venda de um produto ou servi\u00e7o. Caso voc\u00ea j\u00e1 tenha uma lista de e-mails, por exemplo, o lan\u00e7amento interno \u00e9 uma excelente op\u00e7\u00e3o para gerar caixa r\u00e1pido, validar a sua ideia e consequentemente gerar vendas do seu produto para essa audi\u00eancia que voc\u00ea j\u00e1 tem.<\/span><\/p>\n<p><strong>Tempos de execu\u00e7\u00e3o:<\/strong> 15 dias para gera\u00e7\u00e3o de leads + 5 dias de conte\u00fado pr\u00e9-lan\u00e7amento + 7 dias de venda<\/p>\n<p><strong>Para um lan\u00e7amento interno, voc\u00ea vai precisar:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Landing Page para gera\u00e7\u00e3o de leads<\/li>\n<li>P\u00e1gina com sequ\u00eancia de 3 v\u00eddeos de conte\u00fado (ao vivo ou n\u00e3o)<\/li>\n<li>P\u00e1gina com v\u00eddeo de vendas (ao vivo ou n\u00e3o)<\/li>\n<li>Integra\u00e7\u00e3o com software de e-mail marketing<\/li>\n<li>Automa\u00e7\u00e3o de e-mail marketing para leads<\/li>\n<li>An\u00fancios de convers\u00e3o para gera\u00e7\u00e3o de leads<\/li>\n<li>Sequ\u00eancia de vendas por e-mail marketing<\/li>\n<li>Setup para Aula Ao Vivo no YouTube (opcional)<\/li>\n<li>Entrega do produto\/servi\u00e7o para o cliente<\/li>\n<\/ul>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-5054 size-full\" title=\"Lan\u00e7amento Interno\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/lancamento-interno.jpg\" alt=\"Lan\u00e7amento Interno\" width=\"845\" height=\"486\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/lancamento-interno.jpg 845w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/lancamento-interno-300x173.jpg 300w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/lancamento-interno-768x442.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 845px) 100vw, 845px\" \/><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Lancamento_Externo\"><\/span>3) Lan\u00e7amento Externo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Muito semelhante ao lan\u00e7amento interno, no lan\u00e7amento externo s\u00e3o adicionados parceiros e afiliados que possam contribuir com tr\u00e1fego e vendas para o seu lan\u00e7amento.<\/span><\/p>\n<p><strong>Tempos de execu\u00e7\u00e3o:<\/strong> 15 dias para gera\u00e7\u00e3o de leads + 5 dias de conte\u00fado pr\u00e9-lan\u00e7amento + 7 dias de venda<\/p>\n<p><strong>Para um lan\u00e7amento externo, voc\u00ea vai precisar:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Landing Page para gera\u00e7\u00e3o de leads<\/li>\n<li>P\u00e1gina com sequ\u00eancia de 3 v\u00eddeos de conte\u00fado (ao vivo ou n\u00e3o)<\/li>\n<li>P\u00e1gina com v\u00eddeo de vendas (ao vivo ou n\u00e3o)<\/li>\n<li>Integra\u00e7\u00e3o com software de e-mail marketing<\/li>\n<li>Automa\u00e7\u00e3o de e-mail marketing para leads<\/li>\n<li>An\u00fancios de convers\u00e3o para gera\u00e7\u00e3o de leads<\/li>\n<li>An\u00fancios de convers\u00e3o para vendas<\/li>\n<li>Parceiros e\/ou afiliados para emiss\u00e3o de tr\u00e1fego<\/li>\n<li>Setup para Aula Ao Vivo no YouTube (opcional)<\/li>\n<li>Entrega do produto\/servi\u00e7o para o cliente<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Lancamento_Relampago\"><\/span>4) Lan\u00e7amento Rel\u00e2mpago<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Este \u00e9 um tipo de lan\u00e7amento que n\u00e3o carece de grande prepara\u00e7\u00e3o, sendo que toda a comunica\u00e7\u00e3o \u00e9 feita via e-mail marketing com um banco de dados de leads que s\u00e3o aquecidas no momento.<\/span><\/p>\n<p><strong>Tempos de execu\u00e7\u00e3o:<\/strong> 5 dias de conte\u00fado pr\u00e9-lan\u00e7amento + 7 dias de venda<\/p>\n<p><strong>Para um lan\u00e7amento rel\u00e2mpago, voc\u00ea vai precisar:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Banco de dados de potenciais clientes (leads)<\/li>\n<li>P\u00e1gina de vendas com v\u00eddeo (VSL)<\/li>\n<li>Sequ\u00eancia de e-mails para aquecimento das leads<\/li>\n<li>Sequ\u00eancia de e-mails para venda<\/li>\n<li>P\u00e1gina de conte\u00fados pr\u00e9-lan\u00e7amento (opcional)<\/li>\n<li>Entrega do produto\/servi\u00e7o para o cliente<\/li>\n<\/ul>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-5058\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/lancamento-relampago.jpg\" alt=\"Lan\u00e7amento Rel\u00e2mpago\" width=\"845\" height=\"515\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/lancamento-relampago.jpg 845w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/lancamento-relampago-300x183.jpg 300w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/lancamento-relampago-768x468.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 845px) 100vw, 845px\" \/><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Lancamento_Semente\"><\/span>5) Lan\u00e7amento Semente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Muito semelhante a uma Masterclass, \u00e9 um dos melhores formatos de lan\u00e7amento para valida\u00e7\u00e3o de ideias e produtos, com execu\u00e7\u00e3o r\u00e1pida e pouco trabalhosa.<\/span><\/p>\n<p><strong>Tempos de execu\u00e7\u00e3o:<\/strong> 15 dias para gera\u00e7\u00e3o de leads + 5 dias de conte\u00fado pr\u00e9-lan\u00e7amento + 7 dias de venda<\/p>\n<p><strong>Para um lan\u00e7amento semente, voc\u00ea vai precisar:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Landing Page para gera\u00e7\u00e3o de leads<\/li>\n<li>P\u00e1gina de obrigado ap\u00f3s o registo<\/li>\n<li>V\u00eddeo para p\u00e1gina de gera\u00e7\u00e3o de leads<\/li>\n<li>V\u00eddeo para p\u00e1gina de obrigado (opcional)<\/li>\n<li>Integra\u00e7\u00e3o com software de e-mail marketing<\/li>\n<li>Automa\u00e7\u00e3o de e-mail marketing para leads<\/li>\n<li>An\u00fancios de convers\u00e3o para gera\u00e7\u00e3o de leads<\/li>\n<li>An\u00fancios de convers\u00e3o para vendas<\/li>\n<li>Setup para Aula Ao Vivo no YouTube<\/li>\n<li>P\u00e1ginas de vendas do produto<\/li>\n<li>Entrega do produto\/servi\u00e7o para o cliente<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_Lancamento_Perpetuo\"><\/span>6) Lan\u00e7amento Perp\u00e9tuo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Semelhante a outros formatos de lan\u00e7amento, com a diferen\u00e7a que o carrinho de compras fica aberto para sempre, n\u00e3o existindo lan\u00e7amentos posteriores.<\/span><\/p>\n<p><strong>Tempos de execu\u00e7\u00e3o:<\/strong> 15 dias para gera\u00e7\u00e3o de leads + 5 dias de conte\u00fado pr\u00e9-lan\u00e7amento + carrinho aberto o tempo todo<\/p>\n<p><strong>Para um lan\u00e7amento perp\u00e9tuo, voc\u00ea vai precisar:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Landing Page para gera\u00e7\u00e3o de leads<\/li>\n<li>P\u00e1gina com sequ\u00eancia de 3 v\u00eddeos de conte\u00fado (ao vivo ou n\u00e3o)<\/li>\n<li>P\u00e1gina com v\u00eddeo de vendas (ao vivo ou n\u00e3o)<\/li>\n<li>Integra\u00e7\u00e3o com software de e-mail marketing<\/li>\n<li>Automa\u00e7\u00e3o de e-mail marketing para leads<\/li>\n<li>An\u00fancios de convers\u00e3o para gera\u00e7\u00e3o de leads<\/li>\n<li>An\u00fancios de convers\u00e3o para vendas<\/li>\n<li>Setup para Aula Ao Vivo no YouTube (opcional)<\/li>\n<li>Entrega do produto\/servi\u00e7o para o cliente<\/li>\n<\/ul>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-5062 size-full\" title=\"Lan\u00e7amento Perp\u00e9tuo\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/lancamento-perpetuo.jpg\" alt=\"Lan\u00e7amento Perp\u00e9tuo\" width=\"845\" height=\"515\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/lancamento-perpetuo.jpg 845w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/lancamento-perpetuo-300x183.jpg 300w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/lancamento-perpetuo-768x468.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 845px) 100vw, 845px\" \/><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7_Desafio_de_7_a_21_dias\"><\/span>7) Desafio de 7 a 21 dias<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Um Desafio de 7, 14 ou 21 dias \u00e9 tamb\u00e9m uma \u00f3tima estrat\u00e9gia de lan\u00e7amento de um produto ou servi\u00e7o digital, por interm\u00e9dio da entrega de 7, 14 ou 21 aulas ao vivo consecutivas.<\/span><\/p>\n<p><strong>Tempos de execu\u00e7\u00e3o:<\/strong> 15 dias para gera\u00e7\u00e3o de leads + 7 a 21 dias de aulas ao vivo\u00a0 + 7 dias de venda<\/p>\n<p><strong>Para um lan\u00e7amento em formato de desafio, voc\u00ea vai precisar:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Landing Page para gera\u00e7\u00e3o de leads<\/li>\n<li>P\u00e1gina com calend\u00e1rio das aulas ao vivo<\/li>\n<li>P\u00e1gina de aula ao vivo com integra\u00e7\u00e3o do YouTube<\/li>\n<li>P\u00e1gina de venda do produto<\/li>\n<li>Integra\u00e7\u00e3o com software de e-mail marketing<\/li>\n<li>Automa\u00e7\u00e3o de e-mail marketing para leads<\/li>\n<li>An\u00fancios de convers\u00e3o para gera\u00e7\u00e3o de leads<\/li>\n<li>An\u00fancios de convers\u00e3o para vendas<\/li>\n<li>Setup para Aula Ao Vivo no YouTube (7-21 dias)<\/li>\n<li>Entrega do produto\/servi\u00e7o para o cliente<\/li>\n<\/ul>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-5066 size-full\" title=\"Desafio de 7 a 21 dias\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/desafio-7-a-21-dias.jpg\" alt=\"Desafio de 7 a 21 dias\" width=\"845\" height=\"486\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/desafio-7-a-21-dias.jpg 845w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/desafio-7-a-21-dias-300x173.jpg 300w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/desafio-7-a-21-dias-768x442.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 845px) 100vw, 845px\" \/><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Comunicacao_de_lancamento_do_produto_digital\"><\/span>Comunica\u00e7\u00e3o de lan\u00e7amento do produto digital<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Depois das fases de prepara\u00e7\u00e3o do produto\/servi\u00e7o e estrat\u00e9gia de lan\u00e7amento, chegou a hora de come\u00e7ar a executar. E a comunica\u00e7\u00e3o \u00e9 a etapa primordial de um lan\u00e7amento digital. \u00c9 preciso escrever e-mails, criar os conte\u00fados de pr\u00e9-lan\u00e7amento, criar os conte\u00fados do lan\u00e7amento do produto digital ao vivo, artes para divulga\u00e7\u00e3o, etc.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_E-mails_de_angariacao\"><\/span>1) E-mails de angaria\u00e7\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">O e-mail marketing tem um peso muito grande quando falamos de lan\u00e7amentos de produtos ou servi\u00e7os digitais. \u00c9 uma das grandes armas de persuas\u00e3o, convers\u00e3o e fideliza\u00e7\u00e3o. Os e<\/span>-mails de angaria\u00e7\u00e3o s\u00e3o enviados para a todo seu banco de dados com o intuito de atrair os seus leads e clientes para o seu lan\u00e7amento. Mesmo que j\u00e1 tenha esses leads, \u00e9 importante que eles sejam informados dessa novidade e compare\u00e7am tamb\u00e9m para participar e qui\u00e7\u00e1, comprar o seu produto.<\/p>\n<p class=\"p1\"><strong>E-mail #1:<\/strong> Abertura das inscri\u00e7\u00f5es gratuitas (Masterclass, Sequ\u00eancia de V\u00eddeos, etc.);<br \/>\n<strong>E-mail #2:<\/strong> Reenviar e-mail de abertura das inscri\u00e7\u00f5es 48h depois para quem n\u00e3o abriu o primeiro;<br \/>\n<strong>E-mail #3:<\/strong> Fecho das inscri\u00e7\u00f5es em 48 horas;<br \/>\n<strong>E-mail #4:<\/strong> Fecho das inscri\u00e7\u00f5es em 24 horas.<\/p>\n<p>Depois desta sequ\u00eancia, o seu banco de dados de n\u00e3o inscritos, n\u00e3o dever\u00e1 voltar a ser contatado sobre o lan\u00e7amento, at\u00e9 \u00e0 abertura do carrinho de compras. Quem se inscreveu aproveitou, quem n\u00e3o se inscreveu, ficou de fora.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_E-mails_de_aquecimento\"><\/span>2) E-mails de aquecimento<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Um dos maiores desafios de um lan\u00e7amento \u00e9 fazer com que as pessoas apare\u00e7am para assistir ao seu conte\u00fado, pelo que a fase de aquecimento \u00e9 muito importante. Quanto mais aquecidas est\u00e3o as suas leads, maior a probabilidade de aparecerem nas suas aulas ao vivo. Criar comprometimento \u00e9 fundamental nesta fase.<\/span><\/p>\n<p class=\"p1\">Os e-mails de aquecimento s\u00e3o enviados apenas para quem se inscreveu e durante os dias que antecedem o evento.<\/p>\n<p><strong>E-mail #1:<\/strong> Conte\u00fado #1 relacionado ao tema do evento;<br \/>\n<strong>E-mail #2:<\/strong> Reenviar e-mail de conte\u00fado #1 48h depois para quem n\u00e3o abriu;<br \/>\n<strong>E-mail #3:<\/strong> Conte\u00fado #2 relacionado ao tema do evento;<br \/>\n<strong>E-mail #4:<\/strong> Reenviar e-mail de conte\u00fado #2 48h depois para quem n\u00e3o abriu;<br \/>\n<strong>E-mail #5:<\/strong> Faltam 48 horas para o evento come\u00e7ar;<br \/>\n<strong>E-mail #6:<\/strong> Faltam 24 horas para o evento come\u00e7ar;<br \/>\n<strong>E-mail #7:<\/strong> Estamos Ao Vivo!<\/p>\n<p>Nesta sequ\u00eancia de e-mails, \u00e9 important\u00edssimo que esses e-mails contenham os links para o adicionar ao calend\u00e1rio do Google e Apple. Isso ajuda muito a criar compromisso na audi\u00eancia.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_E-mails_de_sequencia\"><\/span>3) E-mails de sequ\u00eancia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Quando falamos de lan\u00e7amentos com uma sequ\u00eancia de aulas em CPL, \u00e9 necess\u00e1rio trabalhar toda a sequ\u00eancia e fazer com que essas leads regressem todos os dias para assistir aos conte\u00fados.<\/span><\/p>\n<p>Os e-mails de sequ\u00eancia s\u00e3o enviados apenas para quem se inscreveu e durante os dias do evento.<\/p>\n<p><strong>E-mail #1:<\/strong> Aviso do CPL1 ao vivo;<br \/>\n<strong>E-mail #2:<\/strong> Aviso do CPL2 ao vivo;<br \/>\n<strong>E-mail #3:<\/strong> Aviso do CPL3 ao vivo;<br \/>\n<strong>E-mail #4:<\/strong> Aviso da abertura do carrinho (V\u00eddeo de Vendas);<br \/>\n<strong>E-mail #5:<\/strong> Faltam 48 horas para as inscri\u00e7\u00f5es encerrarem;<br \/>\n<strong>E-mail #6:<\/strong> Faltam 24 horas para as inscri\u00e7\u00f5es encerrarem;<br \/>\n<strong>E-mail #7:<\/strong> Faltam 2 horas para as inscri\u00e7\u00f5es encerrarem.<\/p>\n<p>Esta sequ\u00eancia de e-mails tem como objetivo reter, fidelizar e engajar com a audi\u00eancia de pessoas inscritas no evento, fazendo-as assistir a todos os conte\u00fados pr\u00e9-lan\u00e7amento e consequente abertura do carrinho.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Scripts_de_conteudo_pre-lancamento\"><\/span>4) Scripts de conte\u00fado pr\u00e9-lan\u00e7amento<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Para os diferentes conte\u00fados pr\u00e9-lan\u00e7amento \u00e9 recomend\u00e1vel que produza um conte\u00fado de alt\u00edssimo n\u00edvel, com slides, <em>workbooks<\/em> e\/ou materiais de suporte. Isso ajuda a criar um maior compromisso com as aulas seguintes da sequ\u00eancia.<\/span><\/p>\n<p>Capriche na cria\u00e7\u00e3o dos seus conte\u00fados. Isso vai ajudar bastante na reten\u00e7\u00e3o de p\u00fablico de aula para aula. Dependendo do tipo de lan\u00e7amento de um produto digital, voc\u00ea precisar\u00e1 trabalhar muito bem a reten\u00e7\u00e3o de p\u00fablico de aula para aula. E essa \u00e9 provavelmente a tarefa mais complexa e exaustiva de um lan\u00e7amento de produto.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Artes_de_divulgacao\"><\/span>5) Artes de divulga\u00e7\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Num lan\u00e7amento de produto digital, as artes para divulga\u00e7\u00e3o s\u00e3o uma pe\u00e7a fundamental, tanto no pr\u00e9-lan\u00e7amento, quanto no p\u00f3s-lan\u00e7amento. E todas elas devem ser criadas antecipadamente.<\/span><\/p>\n<p><strong>Artes de CPL:<\/strong> Todas as artes para o pr\u00e9-lan\u00e7amento &#8211; inscri\u00e7\u00e3o, CPL1, CPL2, CPL3 e V\u00eddeo de Vendas.<br \/>\n<strong>Artes de Venda:<\/strong> Todas as artes para o lan\u00e7amento &#8211; abertura do carrinho, 72h, 48h, 24h, encerrou.<\/p>\n<p>Todas as artes devem ser criadas no formato PNG e nas medidas de cada canal de comunica\u00e7\u00e3o. Recomendamos a utiliza\u00e7\u00e3o de 5 a 10 criativos diferentes por campanha.<\/p>\n<p><strong>Facebook Feed:<\/strong> 1200 x 628px<br \/>\n<strong>Facebook Stories:<\/strong> 1080 x 1920px<br \/>\n<strong>Instagram Feed:<\/strong> 1600 x 1600px<br \/>\n<strong>Instagram Stories:<\/strong> 1080 x 1920px<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_Canais_de_comunicacao\"><\/span>6) Canais de comunica\u00e7\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Definir a utiliza\u00e7\u00e3o de canais de comunica\u00e7\u00e3o para o lan\u00e7amento \u00e9 igualmente importante. Independentemente do produto\/servi\u00e7o, \u00e9 importante ter um canal de comunica\u00e7\u00e3o com os seus clientes, seja ele um grupo no WhatsApp, um grupo no Facebook, um grupo no Telegram ou qualquer outra solu\u00e7\u00e3o tecnol\u00f3gica que possa considerar para o efeito.<\/span><\/p>\n<p><strong>Grupo de Facebook:<\/strong> participantes ilimitados, ferramenta de f\u00e1cil utiliza\u00e7\u00e3o.<br \/>\n<strong>Lista de WhatsApp:<\/strong> limitado a 256 participantes, ferramenta de f\u00e1cil utiliza\u00e7\u00e3o.<br \/>\n<strong>Grupo no Telegram:<\/strong> limitado a 250.000 participantes, utiliza\u00e7\u00e3o mais dif\u00edcil\/desconhecida.<br \/>\n<strong>Canal no Telegram:<\/strong> participantes ilimitados, ferramenta de <em>broadcast<\/em> apenas.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7_Pagina_de_Venda\"><\/span>7) P\u00e1gina de Venda<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">A sua p\u00e1gina de vendas precisa transmitir tudo aquilo que realmente importa. A sua estrutura, o seu conte\u00fado, benef\u00edcio, prova social e demais informa\u00e7\u00f5es, s\u00e3o fundamentais para gerar resultados.<\/span><\/p>\n<p><strong>V\u00eddeo de vendas:<\/strong> Ajuda a entender a proposta e a criar desejo no cliente.<\/p>\n<p><strong>Benef\u00edcio + CTA + Suporte:<\/strong> Quantidade de conte\u00fado do curso, benef\u00edcio do certificado, chamada para a a\u00e7\u00e3o na primeira pessoa e link do WhatsApp para gerar confian\u00e7a.<\/p>\n<p><strong>Copy de vendas:<\/strong> Ajuda a entender a proposta de valor do produto. A utiliza\u00e7\u00e3o de elementos de persuas\u00e3o ajuda a convencer o cliente de que o produto\/servi\u00e7o \u00e9 de fato uma oportunidade.<\/p>\n<p><strong>Estrutura do programa:<\/strong> Ajuda a entender o n\u00edvel de profundidade da proposta, o que ser\u00e1 abordado e ajuda igualmente a nivelar as expetativas dos futuros clientes do produto\/servi\u00e7o em quest\u00e3o.<\/p>\n<p><strong>Sobre o autor:<\/strong> Ajuda a entender o seu conhecimento e o porqu\u00ea de voc\u00ea ser a escolha certa para essa pessoa. A sua experi\u00eancia e resultados pr\u00e9vios s\u00e3o importantes.<\/p>\n<p><strong>Prova social:<\/strong> Quem tem que validar o seu conhecimento e a sua qualidade s\u00e3o os seus clientes. Utilize a prova social em v\u00eddeos ou textos de depoimentos para ajudar os seus futuros clientes a tomar a decis\u00e3o.<\/p>\n<p><strong>Valor e CTA:<\/strong> A proposta de valor em formato de <em>Stack-Offer<\/em> com todos os itens, benef\u00edcios e proposta de valor clara, precedida de uma chamada para a a\u00e7\u00e3o (CTA) clara e direccionada para a a\u00e7\u00e3o que deseja que a pessoa realize, no caso, inscrever-se.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-5070 size-full\" title=\"P\u00e1gina de Venda\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/pagina-de-venda.jpg\" alt=\"P\u00e1gina de Venda\" width=\"845\" height=\"485\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/pagina-de-venda.jpg 845w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/pagina-de-venda-300x172.jpg 300w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/pagina-de-venda-768x441.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 845px) 100vw, 845px\" \/><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8_Conteudos_de_alimentacao\"><\/span>8) Conte\u00fados de alimenta\u00e7\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Durante o seu lan\u00e7amento e dependendo de qual formato de lan\u00e7amento optar, \u00e9 recomend\u00e1vel que voc\u00ea tenha uma estrat\u00e9gia de conte\u00fados de alimenta\u00e7\u00e3o para o per\u00edodo de carrinho aberto.<\/span><\/p>\n<p><strong>Conte\u00fado para Stories:<\/strong> cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fados para os Stories em imagem e em v\u00eddeo;<br \/>\n<strong>Conte\u00fado para Feed:<\/strong> evitar a divulga\u00e7\u00e3o comercial no Feed e focar a aten\u00e7\u00e3o na cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fados de valor;<br \/>\n<strong>Lives com autoridades:<\/strong> convidar alguns <em>players<\/em> do mercado para realizar Lives sobre assuntos relacionados;<br \/>\n<strong>Lives de conte\u00fado:<\/strong> a realiza\u00e7\u00e3o de Lives de conte\u00fado durante o carrinho aberto s\u00e3o tamb\u00e9m uma boa op\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Nesta estrat\u00e9gia, a ideia passa por chamar \u00e0 aten\u00e7\u00e3o durante um per\u00edodo de convers\u00e3o existente. As Lives com autoridades, s\u00e3o uma excelente forma de crescer partilhando audi\u00eancia com outros profissionais e fechando sempre com um trabalho de escassez e urg\u00eancia associados.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Testes_finais_antes_do_lancamento_do_produto_digital\"><\/span>Testes finais antes do lan\u00e7amento do produto digital<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">Para um lan\u00e7amento digital de sucesso, precisar\u00e1 trabalhar todas as quest\u00f5es relacionadas com tecnologia e ferramentas, garantindo que tudo est\u00e1 operacional e no seu devido lugar.<\/span><\/p>\n<ul class=\"ul1\">\n<li class=\"li1\"><b><\/b><b><b>Facebook e Instagram: <\/b><\/b>Garanta que tem uma p\u00e1gina comercial no Facebook e um perfil comercial no Instagram<\/li>\n<li class=\"li1\"><b><\/b><b><b>SEO e Imagens de convers\u00e3o: <\/b><\/b>T\u00edtulo das p\u00e1ginas, meta descri\u00e7\u00f5es e imagens de convers\u00e3o na partilha (OG Tags)<\/li>\n<li class=\"li1\"><b><\/b><b><b>Cria\u00e7\u00e3o do produto: <\/b><\/b>Crie o produto no Stripe, Hotmart ou Monetizze e configure corretamente o checkout e demais configura\u00e7\u00f5es<\/li>\n<li class=\"li1\"><b><\/b><b><b>\u00c1rea de Membros: <\/b><\/b>Crie a sua \u00e1rea de membros caso se aplique e adicione os conte\u00fados necess\u00e1rios<\/li>\n<li class=\"li1\"><b><\/b><b><b>Testar P\u00e1ginas e Carrinho: <\/b><\/b>Fa\u00e7a testes de carregamento das p\u00e1ginas, preenchimento do checkout, compra do produto, etc.<\/li>\n<li><b><\/b><b><b>Faturamento: <\/b><\/b>Utilize uma solu\u00e7\u00e3o como o eNotas (Brasil) ou o Moloni (Portugal) para automatizar a fatura\u00e7\u00e3o<\/li>\n<li class=\"li1\"><b><\/b><b><b>Gerenciador de an\u00fancios: <\/b><\/b>Crie a sua conta de an\u00fancios e fa\u00e7a os primeiros an\u00fancios antes do seu lan\u00e7amento para acelerar a conta<\/li>\n<li class=\"li1\"><b><\/b><b><b>Pixel de convers\u00e3o: <\/b><\/b>Crie o pixel de convers\u00e3o e coloque-o em todas as p\u00e1ginas do seu produto\/servi\u00e7o<\/li>\n<li class=\"li1\"><b><\/b><b><b>Convers\u00e3o personalizada: <\/b><\/b>Crie a sua convers\u00e3o personalizada com valor atribu\u00eddo na convers\u00e3o<\/li>\n<li class=\"li1\"><b><\/b><b><b>P\u00fablicos personalizados: <\/b><\/b>Crie os seus p\u00fablicos personalizados: Todos, Checkout e Compras<\/li>\n<li class=\"li1\"><b><\/b><b><b>P\u00fablicos Semelhantes: <\/b><\/b>Crie os seus p\u00fablicos semelhantes baseados nos p\u00fablicos personalizados de compras e pixel com LTV<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Anuncios_para_o_lancamento_do_produto_digital\"><\/span>An\u00fancios para o lan\u00e7amento do produto digital<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\">A prepara\u00e7\u00e3o de um lan\u00e7amento deve incluir tamb\u00e9m uma estrat\u00e9gia de an\u00fancios pagos, tanto para o pr\u00e9-lan\u00e7amento, quanto para o lan\u00e7amento. \u00c9 fundamental que voc\u00ea tenha um or\u00e7amento espec\u00edfico apenas para os <a href=\"https:\/\/www.academiademarketingdigital.com\/adspro\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">an\u00fancios no Facebook e Instagram<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/google-ads-como-funciona-criar-primeira-campanha\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">an\u00fancios de Google Ads<\/a> ou at\u00e9 mesmo <a href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/linkedin-ads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">an\u00fancios no LinkedIn<\/a>, para que possa alavancar mais rapidamente as suas vendas e consequentemente, o sucesso do seu lan\u00e7amento.<\/span><\/p>\n<ul class=\"ul1\">\n<li class=\"li1\"><b><\/b><b><b>An\u00fancios de CPL: <\/b><\/b>Crie os an\u00fancios para divulga\u00e7\u00e3o das inscri\u00e7\u00f5es para o evento, CPL1, CPL2, CPL3 e V\u00eddeo de Vendas<\/li>\n<li class=\"li1\"><b><\/b><b><b>An\u00fancios de Venda: <\/b><\/b>Crie os an\u00fancios para a venda do seu produto\/servi\u00e7o (5 a 10 criativos diferentes)<\/li>\n<li class=\"li1\"><b><\/b><b><b>Estrat\u00e9gia CBO: <\/b><\/b>Organize a sua campanha com a estrat\u00e9gia CBO (assista ao <a href=\"https:\/\/www.academiademarketingdigital.com\/adspro\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">curso online de an\u00fancios de Facebook e Instagram<\/a>)<\/li>\n<li class=\"li1\"><b><\/b><b><b>Or\u00e7amento e objetivos: <\/b><\/b>Defina corretamente o seu or\u00e7amento para a campanha e os objetivos para cada etapa do lan\u00e7amento<\/li>\n<li class=\"li1\"><b><\/b><b><b>Pausar an\u00fancios de CPL: <\/b><\/b>Pause os an\u00fancios de CPL quando abrir o carrinho de compras do seu produto\/servi\u00e7o<\/li>\n<li class=\"li1\"><b><\/b><b><b>Pausar an\u00fancios de venda: <\/b><\/b>Pause os an\u00fancios de venda quando fechar o carrinho de compras do seu produto\/servi\u00e7o<\/li>\n<\/ul>\n<p>Al\u00e9m dos an\u00fancios que ir\u00e1 realizar, poder\u00e1 tamb\u00e9m tirar partido dos p\u00fablicos personalizados e semelhantes para alavancar as suas vendas mais rapidamente:<\/p>\n<ul class=\"ul1\">\n<li class=\"li1\"><b><\/b><b><b>Conjunto An\u00fancios: Todos os P\u00fablicos &#8211; <\/b><\/b>Crie um conjunto de an\u00fancios com os p\u00fablicos frios e mornos (30 a 365 dias), p\u00fablicos personalizados de produtos, landing page, site e visualiza\u00e7\u00f5es de v\u00eddeos.<\/li>\n<li class=\"li1\"><b><\/b><b><b>Conjunto An\u00fancios: P\u00fablico Quente &#8211; <\/b><\/b>Crie um conjunto de an\u00fancios com os p\u00fablicos quentes (7 a 15 dias), p\u00fablicos personalizados de compras, site e lista de clientes dos \u00faltimos 7 a 15 dias.<\/li>\n<li class=\"li1\"><b><\/b><b><b>Conjunto An\u00fancios: Lookalike Compras &#8211; <\/b><\/b>Crie um conjunto de an\u00fancios com um p\u00fablico semelhante de 1% baseado no p\u00fablico personalizado de compradores do seu produto\/servi\u00e7o.<\/li>\n<li class=\"li1\"><b><\/b><b><b>Conjunto An\u00fancios: Lookalike Pixel LTV &#8211; <\/b><\/b>Crie um conjunto de an\u00fancios com um p\u00fablico semelhante de 1% baseado nas compras rastreadas no seu pixel com valor (LTV: Lifetime Value).<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conclusao\"><\/span>Conclus\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Um lan\u00e7amento de um produto digital n\u00e3o \u00e9 algo assim t\u00e3o simples de fazer, ao contr\u00e1rio do que lhe possam tentar vender. Ao longo deste artigo, acredito, tomou consci\u00eancia de que s\u00e3o in\u00fameras tarefas a realizar e muitas delas t\u00e9cnicas, que requerem um conhecimento mais profundo de marketing digital e vendas. Ainda assim, o lan\u00e7amento de um produto ou servi\u00e7o digital, \u00e9 algo perfeitamente exequ\u00edvel e embora requeira conhecimento, esse conhecimento est\u00e1 acess\u00edvel a qualquer pessoa.<\/p>\n<p>Caso queira aprender na pr\u00e1tica como criar e lan\u00e7ar um produto digital do zero e come\u00e7ar a vender na internet, recomendo que assista ao nosso programa <a href=\"https:\/\/www.academiademarketingdigital.com\/produto-digital\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Como Criar um Produto Digital do Zero<\/a>, dispon\u00edvel na <a href=\"https:\/\/www.academiademarketingdigital.com\/home\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Academia de Marketing Digital<\/a>. Experimente por 7 dias gr\u00e1tis e cancele quando quiser.<\/p>\n<p><strong>Um Abra\u00e7o!<\/strong><br \/>\n<strong>Paulo Faustino<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Muito provavelmente voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar em lan\u00e7amento de produto digital (infoproduto) ou at\u00e9 em f\u00f3rmula de lan\u00e7amento, mas n\u00e3o faz a menor ideia do que isso \u00e9 e como&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":5086,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1427],"tags":[1667,1668,1669,1670,1671,1672,1673,1674,1675,1676,1442,1677,1678,1679],"class_list":["post-5089","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-digital-pt","tag-como-fazer-o-lancamento-de-um-produto-digital-pt","tag-dicas-para-lancar-um-produto-digital-pt","tag-formula-de-lancamento-pt","tag-lancamento-pt","tag-lancamento-de-produto-digital-pt","tag-lancamento-do-produto-digital-pt","tag-lancamento-externo-pt","tag-lancamento-interno-pt","tag-lancamento-perpetuo-pt","tag-lancar-produto-digital-pt","tag-marketing-digital-pt","tag-masterclass-pt","tag-produto-digital-pt","tag-servico-digital-pt"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.5 - 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