{"id":4775,"date":"2017-03-23T20:00:57","date_gmt":"2017-03-23T20:00:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.paulofaustino.com\/geracao-de-leads-estrategias-negocios-b2c\/"},"modified":"2021-01-20T15:33:39","modified_gmt":"2021-01-20T15:33:39","slug":"geracao-de-leads-estrategias-negocios-b2c","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/geracao-de-leads-estrategias-negocios-b2c\/","title":{"rendered":"Gera\u00e7\u00e3o de Leads &#8211; Estrat\u00e9gias para Neg\u00f3cios B2C"},"content":{"rendered":"<p>A gera\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 um dos servi\u00e7os mais procurados atualmente por profissionais e empresas. O que antigamente se chamava de prospects ou contatos, hoje chama-se de leads. O objetivo e o resultado final s\u00e3o iguais: converter um contato numa venda. A gera\u00e7\u00e3o de leads nasce de uma necessidade \u00f3bvia de acelerar a capta\u00e7\u00e3o de contatos para converter posteriormente atrav\u00e9s de a\u00e7\u00f5es digitais ou n\u00e3o-digitais. Antigamente era comum fazer telemarketing atrav\u00e9s das listas telef\u00f4nicas, de forma totalmente aleat\u00f3ria e sem qualquer tipo de segmenta\u00e7\u00e3o, enquanto que hoje \u00e9 poss\u00edvel n\u00e3o s\u00f3 fazer essa segmenta\u00e7\u00e3o, como nutrir esse contato atrav\u00e9s de estrat\u00e9gias de marketing digital omnichannel ou multichannel.<\/p>\n<p>Existem diversas formas de fazer capta\u00e7\u00e3o e\/ou gera\u00e7\u00e3o de leads na internet. Naturalmente, existem diferen\u00e7as na gera\u00e7\u00e3o de leads para estrat\u00e9gias comerciais B2C (Business to Client) e B2B (Business to Business). Quando se est\u00e1 a vender um produto para um cliente final, a comunica\u00e7\u00e3o e, inclusive, o meio de capta\u00e7\u00e3o da leads, difere de quando se est\u00e1 vendedo um produto para uma empresa. Comunica\u00e7\u00f5es diferentes. Abordagens diferentes. Resultados diferentes.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\"><p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdndice<\/p>\n<\/div><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/geracao-de-leads-estrategias-negocios-b2c\/#Geracao_de_leads_para_negocios_B2C\" >Gera\u00e7\u00e3o de leads para neg\u00f3cios B2C<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/geracao-de-leads-estrategias-negocios-b2c\/#Inbound_Marketing\" >Inbound Marketing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/geracao-de-leads-estrategias-negocios-b2c\/#Facebook_Marketing\" >Facebook Marketing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/geracao-de-leads-estrategias-negocios-b2c\/#Anuncios_de_Geracao_de_Leads_no_Facebook\" >An\u00fancios de Gera\u00e7\u00e3o de Leads no Facebook<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/geracao-de-leads-estrategias-negocios-b2c\/#Geracao_de_leads_no_Instagram\" >Gera\u00e7\u00e3o de leads no Instagram<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/geracao-de-leads-estrategias-negocios-b2c\/#Geracao_de_leads_com_landing_pages\" >Gera\u00e7\u00e3o de leads com landing pages<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/geracao-de-leads-estrategias-negocios-b2c\/#Oferecer_algo_em_troca_dos_dados_pessoais\" >Oferecer algo em troca dos dados pessoais<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Geracao_de_leads_para_negocios_B2C\"><\/span>Gera\u00e7\u00e3o de leads para neg\u00f3cios B2C<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Ao longo dos \u00faltimos anos, venho aperfei\u00e7oando o meu trabalho de marketing digital em torno da gera\u00e7\u00e3o de leads. Al\u00e9m de ser um trabalho extremamente desafiante \u00e9 tamb\u00e9m um trabalho exigente em termos de criatividade. Com a quantidade de est\u00edmulos e informa\u00e7\u00e3o a correr diariamente na internet, conseguir captar a aten\u00e7\u00e3o do p\u00fablico e faz\u00ea-lo preencher um formul\u00e1rio, por exemplo, pode ser um trabalho extremamente desafiante de todas as formas.<\/p>\n<p>Ao longo dos \u00faltimos 4 anos de trabalho na <a href=\"http:\/\/www.agenciagetdigital.com\/pt\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">ag\u00eancia de marketing digital<\/a>\u00a0que criei com a minha esposa, passaram pelas minhas m\u00e3os contas de dezenas de clientes e neg\u00f3cios diferentes; de todas as dimens\u00f5es e para todos os gostos. O que naturalmente \u00e9 um desafio interessante, uma vez que trabalhar neg\u00f3cios diferentes nos permite ganhar um conhecimento diferente daquilo que \u00e9 o marketing digital e a sua forma de atua\u00e7\u00e3o. No marketing, seja ele digital ou n\u00e3o, n\u00e3o existem certezas ou f\u00f3rmulas m\u00e1gicas. Tudo carece de testes: testar \u00e9 quase sempre a resposta para tudo.<\/p>\n<p>Da experi\u00eancia adquirida, percebi rapidamente que <strong>neg\u00f3cios B2C geram mais facilmente leads em ambientes descontra\u00eddos como as redes sociais<\/strong>, enquanto que <strong>neg\u00f3cios B2B necessitam de uma abordagem diferente, normalmente alicer\u00e7ada em campanhas de Google AdWords<\/strong>.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Inbound_Marketing\"><\/span>Inbound Marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>O inbound marketing, tal como a sua defini\u00e7\u00e3o sugere, consiste na produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fados, sejam eles artigos em blogs, podcasts, v\u00eddeos, e-books, newsletters, etc. Qualquer forma de produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado que \u00e9 utilizada como forma de atrair o potencial cliente a deixar o seu contato numa determinada p\u00e1gina ou simplesmente lev\u00e1-lo a realizar essa a\u00e7\u00e3o. Embora o inbound marketing pressuponha resultados muito a longo prazo, ele \u00e9 uma forma extremamente vi\u00e1vel de gera\u00e7\u00e3o de leads.<\/p>\n<p>Tal como qualquer estrat\u00e9gia de Marketing de Conte\u00fado, existem v\u00e1rias coisas a ter em considera\u00e7\u00e3o numa estrat\u00e9gia de inbound marketing:<\/p>\n<ul>\n<li>Formato do conteu\u0301do\n<ul>\n<li>Posts em blogs<\/li>\n<li>Pa\u0301ginas de produtos\/servic\u0327os<\/li>\n<li>Landing Pages<\/li>\n<li>E-Books<\/li>\n<li>Vi\u0301deos<\/li>\n<li>Depoimentos<\/li>\n<li>Infogra\u0301ficos<\/li>\n<li>Podcasts<\/li>\n<li>Aplicativos<\/li>\n<li>Testes Online<\/li>\n<li>Comparativos<\/li>\n<li>Webina\u0301rios<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Estrutura do conteu\u0301do<\/li>\n<li>Forma de entrega do conteu\u0301do<\/li>\n<li>Gesta\u0303o e Manutenc\u0327a\u0303o do conte\u00fado<\/li>\n<\/ul>\n<p>Estes quatro passos s\u00e3o fundamentais a uma boa estrat\u00e9gia de <a href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/inbound-marketing\/\">inbound marketing<\/a>, independentemente do tempo que cada uma delas envolve. inbound marketing como estrat\u00e9gia de gera\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 vi\u00e1vel, mas pressup\u00f5e a produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado regularmente, com o objetivo de produzir resultados a longo prazo.<\/p>\n<p>Ao utilizar uma estrat\u00e9gia de produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado para gera\u00e7\u00e3o de leads, essa mesma estrat\u00e9gia precisa responder \u00e0s quest\u00f5es seguintes:<\/p>\n<ul>\n<li>Qual o objetivo do\u00a0conteu\u0301do a produzir?<\/li>\n<li>Qual o produto que se pretende vender?<\/li>\n<li>O que os seus clientes querem comprar?<\/li>\n<li>Qual a hist\u00f3ria da sua empresa?<\/li>\n<li>Qual o conteu\u0301do necessa\u0301rio para a sua marca em cada momento do processo de venda?<\/li>\n<li>Como distribuir o conteu\u0301do?\n<ul>\n<li>LinkedIn + Pulse<\/li>\n<li>Site + Blog<\/li>\n<li>Pa\u0301gina de Facebook<\/li>\n<li>Perfil de Instagram<\/li>\n<li>Canal no Youtube<\/li>\n<li>Grupos no LinkedIn<\/li>\n<li>Grupos no Facebook<\/li>\n<li>Newsletters<\/li>\n<li>Sites parceiros<\/li>\n<li>Citac\u0327o\u0303es de outros sites\/blogs<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Como a sua marca vai ser encontrada na pesquisa? (Good Feedback vs Bad Feedback)<\/li>\n<li>Qual o cronograma de trabalho?<\/li>\n<li>Como medir os resultados?\n<ul>\n<li>Nu\u0301mero de visitas<\/li>\n<li>Nu\u0301mero de leads<\/li>\n<li>Conteu\u0301dos que geram mais leads<\/li>\n<li>Formatos de conteu\u0301do mais populares (Posts, infogra\u0301ficos, vi\u0301deos, e-books)<\/li>\n<li>Tempo de permane\u0302ncia no site<\/li>\n<li>Fontes de leads<\/li>\n<li>Custo por lead<\/li>\n<li>Nu\u0301mero de vendas por lead (LPV)<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Todos os items acima representados s\u00e3o fundamentais numa estrat\u00e9gia de inbound marketing com o objetivo de gerar leads a longo prazo. Somando-se a isso, \u00e9 necess\u00e1rio existir igualmente um calend\u00e1rio editoral de produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado, que ir\u00e1 funcionar como forma de controlar as pe\u00e7as de conte\u00fado a produzir, os objetivos de cada uma das pe\u00e7as de conte\u00fado, os meios de distribui\u00e7\u00e3o desses conte\u00fados e o controle dos resultados atrav\u00e9s de web analytics e outras ferramentas de mensura\u00e7\u00e3o dos dados, que nos permitem assegurar que a campanha est\u00e1 sendo rent\u00e1vel e\/ou est\u00e1 a cumprir o objetivo proposto.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Facebook_Marketing\"><\/span>Facebook Marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Um dos caminhos mais r\u00e1pidos para a capta\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 o &#8220;Facebook marketing&#8221;. Existem diversas estrat\u00e9gias e abordagens \u00e0 angaria\u00e7\u00e3o de leads atrav\u00e9s de <a href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/como-anunciar-no-facebook\/\">an\u00fancios no Facebook<\/a>, que com um investimento pensado e orientado para um determinado objetivo, permitem-nos produzir os resultados desejados numa fra\u00e7\u00e3o do tempo necess\u00e1rio. Na verdade, os an\u00fancios no Facebook s\u00e3o a melhor forma de reduzir o tempo para alcan\u00e7ar o objetivo.<\/p>\n<p>Se imaginarmos que numa estrat\u00e9gia de inbound marketing, necessitar\u00edamos de 6 meses para conseguir come\u00e7ar a produzir resultados est\u00e1veis e convincentes. Atrav\u00e9s dos an\u00fancios do Facebook, conseguimos reduzir o tempo para sensivelmente 1 m\u00eas ou menos. O \u00fanico ponto \u00e9 que temos de investir dinheiro constantemente para produzir os resultados esperados.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-509 size-full\" title=\"Angaria\u00e7\u00e3o de leads no Facebook\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/angariacao-leads-facebook.png\" alt=\"Angaria\u00e7\u00e3o de leads no Facebook\" width=\"668\" height=\"127\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/angariacao-leads-facebook.png 668w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/angariacao-leads-facebook-300x57.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 668px) 100vw, 668px\" \/><\/p>\n<p>A capta\u00e7\u00e3o de leads via Facebook funciona extremamente bem e os resultados pr\u00e1ticos da convers\u00e3o dos leads em vendas tamb\u00e9m. Cada neg\u00f3cio \u00e9 um neg\u00f3cio, e cada produto \u00e9 um produto. Existem \u00e1reas de neg\u00f3cio onde \u00e9 f\u00e1cil fazer capta\u00e7\u00e3o de leads por pre\u00e7os extremamente baixos, enquanto que em outras os pre\u00e7os s\u00e3o ligeiramente mais altos.<\/p>\n<p>Independentemente do tipo de neg\u00f3cio, se estivermos falando de um neg\u00f3cio B2C, ent\u00e3o a capta\u00e7\u00e3o de leads via Facebook \u00e9 primordial para atingirmos o resultado proposto o mais rapidamente poss\u00edvel. No caso do Facebook, concretamente, existem duas formas de fazermos a gera\u00e7\u00e3o de leads: on-page e off-page. Isto significa que podemos fazer a capta\u00e7\u00e3o do lead dentro do pr\u00f3prio Facebook atrav\u00e9s de an\u00fancios para gera\u00e7\u00e3o de leads, ou ent\u00e3o, fazer a capta\u00e7\u00e3o usando os an\u00fancios do Facebook para levar as pessoas at\u00e9 uma landing page onde as convertemos em leads. Ambas as estrat\u00e9gias s\u00e3o vi\u00e1veis, mas com ligeiras diferen\u00e7as.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Anuncios_de_Geracao_de_Leads_no_Facebook\"><\/span>An\u00fancios de Gera\u00e7\u00e3o de Leads no Facebook<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>O Facebook oferece uma vasta gama de tipos de an\u00fancios de acordo com os objetivos de marketing de cada empresa ou indiv\u00edduo. Dependendo do objetivo que pretendemos alcan\u00e7ar, temos ao dispor diferentes abordagens aos an\u00fancios de Facebook. Cada uma dessas abordagens representa uma comunica\u00e7\u00e3o distinta, um formato de an\u00fancio distinto e, naturalmente, resultados distintos.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-511 size-full\" title=\"An\u00fancios de gera\u00e7\u00e3o de leads no Facebook\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/anuncios-geracao-leads-facebook.png\" alt=\"An\u00fancios de gera\u00e7\u00e3o de leads no Facebook\" width=\"668\" height=\"390\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/anuncios-geracao-leads-facebook.png 668w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/anuncios-geracao-leads-facebook-300x175.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 668px) 100vw, 668px\" \/><\/p>\n<p>Considerando a gera\u00e7\u00e3o de leads on-site no Facebook, a op\u00e7\u00e3o a escolher no painel de an\u00fancios seria &#8220;Gera\u00e7\u00e3o de Leads&#8221;. Este tipo de an\u00fancio nos permite fazer a capta\u00e7\u00e3o dos contatos diretamente na plataforma do Facebook, sem que o potencial cliente necessite de sair do Facebook para preencher um formul\u00e1rio e dar origem assim a um lead.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-512 size-full\" title=\"Escolher p\u00e1gina de Facebook\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/escolher-pagina-facebook.png\" alt=\"Escolher p\u00e1gina de Facebook\" width=\"668\" height=\"264\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/escolher-pagina-facebook.png 668w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/escolher-pagina-facebook-300x119.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 668px) 100vw, 668px\" \/><\/p>\n<p>No passo seguinte precisamos escolher a p\u00e1gina de Facebook que ir\u00e1 fazer a gera\u00e7\u00e3o de leads e aceitar os Termos para An\u00fancios de Leads do Facebook.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-514\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/filtrar-publico-alvo-facebook.png\" alt=\"Filtrar p\u00fablico-alvo no Facebook\" width=\"660\" height=\"673\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/filtrar-publico-alvo-facebook.png 660w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/filtrar-publico-alvo-facebook-294x300.png 294w\" sizes=\"auto, (max-width: 660px) 100vw, 660px\" \/><\/p>\n<p>Logo a seguir, precisamos criar o p\u00fablico-alvo para o qual desejamos fazer a nossa campanha. Neste passo, \u00e9 importante termos em considera\u00e7\u00e3o a elabora\u00e7\u00e3o da persona ou p\u00fablico-alvo preferencial de acordo com o produto que pretendemos comercializar ap\u00f3s a capta\u00e7\u00e3o de lead. Tendo em considera\u00e7\u00e3o que cada neg\u00f3cio e cada produto tem um p\u00fablico-alvo espec\u00edfico, \u00e9 fundamental sabermos qual o p\u00fablico-alvo em quest\u00e3o. Imaginemos:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Produto:<\/strong> Creme de Beleza<\/li>\n<li><strong>Sexo:<\/strong> Feminino<\/li>\n<li><strong>Idades:<\/strong> 30-55<\/li>\n<li><strong>Objetivo:<\/strong> Mulheres que se cuidam e\/ou se preocupam com o estado da sua pele. Mulheres que gostam de produtos de beleza.<\/li>\n<li><strong>Emprego:<\/strong> Mulheres empregadas e com rendimento m\u00e9dio ou alto.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Embora o nosso objetivo passe pela gera\u00e7\u00e3o de leads, \u00e9 fundamental sabermos de antem\u00e3o a persona que ir\u00e1 comprar esses mesmos produtos. Existem produtos claramente consumidos por mulheres, produtos consumidos maioritariamente por homens e os chamados produtos unissexo ou que t\u00eam vendas consistentes em ambos os sexos. Independentemente disso, o produto ter\u00e1 sempre uma persona como alvo.<\/p>\n<p>Para construir a sua persona voc\u00ea poder\u00e1 utilizar uma\u00a0das v\u00e1rias ferramentas dispon\u00edveis na internet para o efeito, como o site\u00a0<a href=\"http:\/\/www.makemypersona.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\">www.makemypersona.com<\/a>\u00a0da Hubspot, por exemplo, que al\u00e9m de ajudar na constru\u00e7\u00e3o da persona, serve como ferramenta de capta\u00e7\u00e3o de leads.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-515\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/segmentacao-publico-facebook.png\" alt=\"Segmenta\u00e7\u00e3o de p\u00fablico-alvo no Facebook\" width=\"660\" height=\"511\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/segmentacao-publico-facebook.png 660w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/segmentacao-publico-facebook-300x232.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 660px) 100vw, 660px\" \/><\/p>\n<p>No passo seguinte, \u00e9 fundamental segmentar o p\u00fablico-alvo com base nos interesses ou atividades dessas pessoas no Facebook. Embora por vezes os interesses possam n\u00e3o corresponder necessariamente a um interesse espec\u00edfico da pessoa naquele tema, a segmenta\u00e7\u00e3o ajuda-nos a encontrar um p\u00fablico-alvo mais restrito e potencialmente mais interessante para a campanha que pretendemos desenvolver. A segmenta\u00e7\u00e3o \u00e9 sempre fundamental como forma de evitarmos trabalhar com p\u00fablicos demasiadamente abrangentes ou de dimens\u00e3o muito grande, que inviabilizam totalmente a opera\u00e7\u00e3o ou os resultados.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-517\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/locais-publicao-anuncios-facebook.png\" alt=\"Locais de publica\u00e7\u00e3o de an\u00fancios no Facebook\" width=\"659\" height=\"705\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/locais-publicao-anuncios-facebook.png 659w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/locais-publicao-anuncios-facebook-280x300.png 280w\" sizes=\"auto, (max-width: 659px) 100vw, 659px\" \/><\/p>\n<p>Os locais de publica\u00e7\u00e3o dos an\u00fancios s\u00e3o igualmente importantes. Pese embora os an\u00fancios de gera\u00e7\u00e3o de leads n\u00e3o estejam dispon\u00edveis em todos os canais de distribui\u00e7\u00e3o de an\u00fancios do Facebook, existir\u00e3o certamente momentos em que segmenta\u00e7\u00e3o desses canais ser\u00e3o importantes para si. Os an\u00fancios de gera\u00e7\u00e3o de leads s\u00f3 aparecem nos feeds do Facebook e Instagram, em desktop e em mobile.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-518 size-full\" title=\"Or\u00e7amento e hor\u00e1rio dos an\u00fancios no Facebook\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/orcamento-horario-facebook.png\" alt=\"Or\u00e7amento e hor\u00e1rio dos an\u00fancios no Facebook\" width=\"658\" height=\"763\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/orcamento-horario-facebook.png 658w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/orcamento-horario-facebook-259x300.png 259w\" sizes=\"auto, (max-width: 658px) 100vw, 658px\" \/><\/p>\n<p>O or\u00e7amento e hor\u00e1rio da sua campanha \u00e9 igualmente importante. Se utilizarmos um or\u00e7amento para toda a campanha, temos a possibilidade de escolher os hor\u00e1rios em que o an\u00fancio acontecer\u00e1. Se definirmos uma data de in\u00edcio e fim de campanha, infelizmente n\u00e3o podemos segmentar hor\u00e1rios de distribui\u00e7\u00e3o da campanha. Escolha um valor total para a sua campanha ou um valor di\u00e1rio, mantenha a otimiza\u00e7\u00e3o dos an\u00fancios para o objetivo por leads e a licita\u00e7\u00e3o autom\u00e1tica. Dessa forma o algoritmo do Facebook far\u00e1 a gest\u00e3o do or\u00e7amento de forma autom\u00e1tica e distribui a campanha de forma otimizada, garantindo o melhor resultado poss\u00edvel.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-520 size-full\" title=\"Copy de an\u00fancios no Facebook\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/copy-anuncio-facebook.png\" alt=\"Copy de an\u00fancios no Facebook\" width=\"668\" height=\"454\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/copy-anuncio-facebook.png 668w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/copy-anuncio-facebook-300x204.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 668px) 100vw, 668px\" \/><\/p>\n<p>Na p\u00e1gina seguinte, temos de configurar o an\u00fancio de leads. Ao criar um an\u00fancio no Facebook, seja ele qual for, existem v\u00e1rias regras a ter em considera\u00e7\u00e3o e que poder\u00e3o certamente alterar o comportamento e a forma como os consumidores reagem ao pr\u00f3prio an\u00fancio. Vejamos:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Imagem do An\u00fancio:<\/strong> As imagens para an\u00fancios deste tipo devem ser carregadas com a dimens\u00e3o de 1200 x 628 pixeis e menos de 20% de texto na imagem. Dessa forma garantimos a melhor taxa de distribui\u00e7\u00e3o poss\u00edvel para a campanha. No entanto, a imagem deve ser extremamente apelativa. <strong>Dica:<\/strong> Nunca utilize o azul utilizado pelo Facebook, uma vez que n\u00e3o se destaca no feed de not\u00edcias.<\/li>\n<li><strong>T\u00edtulo do an\u00fancio:<\/strong> \u00c9 uma das chamadas mais importantes de todas. Tem de ser cativante e curto o suficiente.<\/li>\n<li><strong>Copy do an\u00fancio:<\/strong> O copy \u00e9 tamb\u00e9m uma das chamadas mais importantes de um an\u00fancio no Facebook. Deve ser curto o suficiente para n\u00e3o ser necess\u00e1rio clicar em &#8220;Ler mais&#8221;, conciso, objetivo e capaz de despertar o interesse imediato do consumidor.<\/li>\n<li><strong>Descri\u00e7\u00e3o do an\u00fancio:<\/strong> A descri\u00e7\u00e3o aparece logo por baixo do t\u00edtulo do an\u00fancio, mas \u00e9 provavelmente o aspecto menos importante da campanha. A grande maioria dos consumidores n\u00e3o l\u00ea a descri\u00e7\u00e3o do an\u00fancio. Os consumidores tendem a ler o copy, a imagem e o t\u00edtulo.<\/li>\n<li><strong>Call-to-action:<\/strong> O chamado bot\u00e3o para a a\u00e7\u00e3o, que \u00e9 tamb\u00e9m configur\u00e1vel. Infelizmente somos obrigados a selecionar uma das op\u00e7\u00f5es que o Facebook nos d\u00e1, mas que ainda assim s\u00e3o suficientes para a grande maioria dos casos. Evite escolher bot\u00f5es do tipo &#8220;Saber Mais&#8221;, uma vez que eles n\u00e3o apelam a uma a\u00e7\u00e3o direta como acontece com os bot\u00f5es &#8220;comprar agora&#8221; ou &#8220;pedir or\u00e7amento&#8221; por exemplo.<\/li>\n<\/ul>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-521 size-full\" title=\"Criar formul\u00e1rio de Leads no Facebook\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/criar-formulario-de-leads-facebook.png\" alt=\"Criar formul\u00e1rio de Leads no Facebook\" width=\"668\" height=\"447\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/criar-formulario-de-leads-facebook.png 668w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/criar-formulario-de-leads-facebook-300x201.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 668px) 100vw, 668px\" \/><\/p>\n<p>Logo abaixo, temos a indica\u00e7\u00e3o de que precisamos criar um formul\u00e1rio de leads. \u00c9 neste passo que definimos o formul\u00e1rio de capta\u00e7\u00e3o de contatos dentro do Facebook e quais\u00a0as informa\u00e7\u00f5es que desejamos captar com o nosso an\u00fancio de capta\u00e7\u00e3o de leads.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-522 size-full\" title=\"Formul\u00e1rio de capta\u00e7\u00e3o de leads no Facebook\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/formulario-leads-facebook-1.png\" alt=\"Formul\u00e1rio de capta\u00e7\u00e3o de leads no Facebook\" width=\"668\" height=\"468\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/formulario-leads-facebook-1.png 668w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/formulario-leads-facebook-1-300x210.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 668px) 100vw, 668px\" \/><\/p>\n<p>Neste primeiro passo de cria\u00e7\u00e3o do formul\u00e1rio de capta\u00e7\u00e3o de leads no Facebook, nos \u00e9 sugerido criar primeiro o chamado &#8220;Ecr\u00e3\/Tela de boas-vindas&#8221;. <strong>Sugiro desativar esta op\u00e7\u00e3o porque ela faz com que o usu\u00e1rio tenha de dar mais um passo at\u00e9 \u00e0 convers\u00e3o.<\/strong> Isto significa que se o usu\u00e1rio clicar na campanha, vai primeiro visualizar uma tela de boas-vindas e s\u00f3 depois de clicar em avan\u00e7ar \u00e9 que vai visualizar o formul\u00e1rio. Um passo a mais num an\u00fancio de capta\u00e7\u00e3o de leads pode representar um decr\u00e9scimo substancial na convers\u00e3o.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-524 size-full\" title=\"Formul\u00e1rio de leads no Facebook\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/formulario-de-leads-facebook.png\" alt=\"Formul\u00e1rio de leads no Facebook\" width=\"668\" height=\"468\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/formulario-de-leads-facebook.png 668w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/formulario-de-leads-facebook-300x210.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 668px) 100vw, 668px\" \/><\/p>\n<p>No passo seguinte, temos o que o Facebook chama de &#8220;Perguntas&#8221;, que s\u00e3o na realidade os campos do nosso formul\u00e1rio de gera\u00e7\u00e3o de leads. Nesta se\u00e7\u00e3o temos a possibilidade de escolher par\u00e2metros de informa\u00e7\u00e3o que o pr\u00f3prio Facebook j\u00e1 coleta internamente, tais como os nomes das pessoas, endere\u00e7os de emails, localidades, datas de nascimento, idade, etc. Todos os principais campos de perfil do Facebook aparecem aqui representados, sendo que eles n\u00e3o ser\u00e3o automaticamente preenchidos apenas quando o usu\u00e1rio n\u00e3o tem essa informa\u00e7\u00e3o carregada na sua conta de Facebook.<\/p>\n<p>Existe ainda a possibilidade de clicar na op\u00e7\u00e3o &#8220;+ Adicionar pergunta personalizada&#8221; onde podemos criar campos espec\u00edficos de acordo com o tipo de campanha de gera\u00e7\u00e3o de leads que estamos a fazer ou simplesmente para irmos ao encontro das necessidades dessa mesma campanha.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-525 size-full\" title=\"Pol\u00edtica de Privacidade no Facebook\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/politica-privacidade-facebook.png\" alt=\"Pol\u00edtica de Privacidade no Facebook\" width=\"668\" height=\"468\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/politica-privacidade-facebook.png 668w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/politica-privacidade-facebook-300x210.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 668px) 100vw, 668px\" \/><\/p>\n<p>No passo seguinte, somos obrigados a colocar um texto e um link para uma pol\u00edtica de privacidade. Por norma, estes campos devem ser preenchidos com a pol\u00edtica de privacidade e capta\u00e7\u00e3o de dados que se encontra no seu site.\u00a0Caso n\u00e3o tenha uma p\u00e1gina com essas informa\u00e7\u00f5es, sugerimos que crie uma. O Facebook na realidade n\u00e3o controla aquilo que \u00e9 apresentado aqui. Se colocarmos o link da pol\u00edtica de privacidade do pr\u00f3prio Facebook, a campanha \u00e9 aceita.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-523 size-full\" title=\"Tela de agradecimento no Facebook\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/tela-agradecimento-facebook.png\" alt=\"Tela de agradecimento no Facebook\" width=\"668\" height=\"468\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/tela-agradecimento-facebook.png 668w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/tela-agradecimento-facebook-300x210.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 668px) 100vw, 668px\" \/><\/p>\n<p>Por fim temos a tela de agradecimento, em que podemos deixar uma liga\u00e7\u00e3o para o nosso website. Esta p\u00e1gina ir\u00e1 aparecer ao usu\u00e1rio depois de ele enviar o formul\u00e1rio de leads e \u00e9 uma excelente forma de, al\u00e9m de captarmos o lead, enviarmos o usu\u00e1rio para fora do Facebook como forma de faz\u00ea-lo visitar um determinado website ou conte\u00fado.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-526 size-full\" title=\"Defini\u00e7\u00f5es do formul\u00e1rio de leads no Facebook\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/definicoes-formulario-leads.png\" alt=\"Defini\u00e7\u00f5es do formul\u00e1rio de leads no Facebook\" width=\"668\" height=\"468\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/definicoes-formulario-leads.png 668w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/definicoes-formulario-leads-300x210.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 668px) 100vw, 668px\" \/><\/p>\n<p>Destaque ainda para o separador &#8220;Defini\u00e7\u00f5es&#8221;, onde \u00e9 poss\u00edvel definir o idioma do formul\u00e1rio (est\u00e3o dispon\u00edveis o Portugu\u00eas de Portugal e do Brasil) e ainda a identifica\u00e7\u00e3o de campos, que pode ser extremamente \u00fatil para a importa\u00e7\u00e3o de leads num software de CRM ou de Email Marketing, com correspond\u00eancia imediata dos campos.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Geracao_de_leads_no_Instagram\"><\/span>Gera\u00e7\u00e3o de leads no Instagram<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Uma das novidades mais recentes do Facebook foi o lan\u00e7amento dos an\u00fancios de gera\u00e7\u00e3o de leads no Instagram. Antigamente, este formato de an\u00fancios estava\u00a0apenas dispon\u00edvel\u00a0no Facebook. A partir de agora, tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel de utilizar o formato de gera\u00e7\u00e3o de leads no Instagram. Naturalmente, o p\u00fablico do Instagram \u00e9 diferente do p\u00fablico do Facebook. O pr\u00f3prio Instagram enquanto plataforma \u00e9 diferente e extremamente apelativo para as \u00e1reas da moda, hotelaria, restaura\u00e7\u00e3o, lifestyle, etc. Tratando-se de uma rede social baseada em fotografia, a imagem conta e faz toda a diferen\u00e7a no resultado final.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-517\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/locais-publicao-anuncios-facebook.png\" alt=\"Locais de publica\u00e7\u00e3o de an\u00fancios no Facebook\" width=\"659\" height=\"705\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/locais-publicao-anuncios-facebook.png 659w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/locais-publicao-anuncios-facebook-280x300.png 280w\" sizes=\"auto, (max-width: 659px) 100vw, 659px\" \/><\/p>\n<p>Ao efetuar an\u00fancios de leads no Facebook, quando chegamos \u00e0 op\u00e7\u00e3o dos locais de publica\u00e7\u00e3o, podemos desligar o Facebook e rodar os an\u00fancios exclusivamente no Instagram. O ideal ser\u00e1 fazer uma campanha para Facebook e outra para Instagram para perceber o comportamento do p\u00fablico em cada uma das plataformas e comparar os dados.<\/p>\n<p>O Instagram tem hoje mais de 450 milh\u00f5es de utilizadores ativos em todo o mundo. Em determinadas \u00e1reas de neg\u00f3cio, a gera\u00e7\u00e3o de leads no\u00a0Instagram faz todo o sentido. O p\u00fablico \u00e9 bastante ativo, bastante jovem e com interesses muito bem definidos.<\/p>\n<p>O custo de angaria\u00e7\u00e3o de leads neste momento tamb\u00e9m \u00e9 inferior ao do Facebook.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Geracao_de_leads_com_landing_pages\"><\/span>Gera\u00e7\u00e3o de leads com landing pages<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Uma outra estrat\u00e9gia e provavelmente a mais utilizada por marqueteiros \u00e9 a gera\u00e7\u00e3o de leads com <a href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/landing-pages\/\">landing pages<\/a>. Esta estrat\u00e9gia consiste basicamente na capta\u00e7\u00e3o dos contatos dentro de uma p\u00e1gina de aterragem com caracter\u00edsticas espec\u00edficas. Numa situa\u00e7\u00e3o deste g\u00eanero, seria necess\u00e1rio montar a p\u00e1gina de aterragem (landing page) e de seguida enviar o tr\u00e1fego para essa mesma p\u00e1gina. Os an\u00fancios de Facebook t\u00eam um papel importante nesta estrat\u00e9gia, mas ao inv\u00e9s de fazermos campanhas de angaria\u00e7\u00e3o de leads dentro do Facebook, compramos simplesmente o tr\u00e1fego e fazemos a convers\u00e3o fora do Facebook.<\/p>\n<p>Uma das plataformas que mais gosto de utilizar na cria\u00e7\u00e3o de landing pages \u00e9 a plataforma do <a href=\"https:\/\/unbounce.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\">unbounce<\/a>. Embora n\u00e3o seja uma ferramenta propriamente barata, ela permite criar facilmente landing pages eficazes, sem a necessidade de desenhar e programar cada uma delas. Al\u00e9m de pouparmos imenso tempo na cria\u00e7\u00e3o das landing pages, o unbounce ainda permite fazer algumas coisas interessantes como testes A\/B entre p\u00e1ginas, integra\u00e7\u00f5es diretas com softwares de e-mail marketing, entre outras op\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<div id=\"attachment_527\" style=\"width: 281px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-527\" class=\"wp-image-527 size-full\" title=\"Gera\u00e7\u00e3o de leads em Landing Pages\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/geracao-leads-landing-pages.png\" alt=\"Gera\u00e7\u00e3o de leads em Landing Pages\" width=\"271\" height=\"182\" \/><p id=\"caption-attachment-527\" class=\"wp-caption-text\">Exemplo de uma campanha em que gerei 16.934 leads para um cliente atrav\u00e9s de uma Landing Page criada no Unbounce<\/p><\/div>\n<p>Uma das coisas mais interessantes do unbounce, \u00e9 que al\u00e9m de ele fazer a capta\u00e7\u00e3o dos dados, permite visualiz\u00e1-los e gerar ficheiros CSV com os leads. A juntar a isso, permite-nos tamb\u00e9m definir uma integra\u00e7\u00e3o b\u00e1sica de comunica\u00e7\u00e3o, em que sempre que um lead \u00e9 captado, \u00e9 disparado automaticamente um e-mail com os dados do lead. Isto \u00e9 super interessante para quem trabalha leads de uma forma r\u00e1pida.<\/p>\n<p>Ao gerar um lead, quanto mais tempo demorarmos a contat\u00e1-lo, menor \u00e9 a probabilidade de o convertermos numa venda. Na gera\u00e7\u00e3o de leads, um dos aspetos mais importantes \u00e9 o timing. Quanto mais r\u00e1pido se iniciar o contato com aquele potencial cliente, maior \u00e9 a probabilidade de o conseguirmos converter numa venda. O unbounce tem v\u00e1rias integra\u00e7\u00f5es que nos permitem acelerar este processo de comunica\u00e7\u00e3o, especialmente quando existem diferentes departamentos a trabalhar o mesmo Lead. Se imaginarmos que a gera\u00e7\u00e3o de leads est\u00e1 a cargo do Departamento de Marketing, mas o contato posterior com o Lead \u00e9 feito pelo Departamento de Comunica\u00e7\u00e3o ou Telemarketing, ent\u00e3o o timing da comunica\u00e7\u00e3o \u00e9 fundamental para o resultado final da campanha.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-528 size-full\" title=\"Landing Page para gera\u00e7\u00e3o de leads\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/landing-page-geracao-leads.jpg\" alt=\"Landing Page para gera\u00e7\u00e3o de leads\" width=\"660\" height=\"660\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/landing-page-geracao-leads.jpg 660w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/landing-page-geracao-leads-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/landing-page-geracao-leads-300x300.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 660px) 100vw, 660px\" \/><\/p>\n<p>Uma landing page deve ter em aten\u00e7\u00e3o diversos aspectos relacionados com a convers\u00e3o. Embora muitos webdesigners gostem de criar p\u00e1ginas visualmente atrativas, a realidade \u00e9 que elas precisam seguir, acima de tudo, as regras relacionadas \u00e0 convers\u00e3o, tais como:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Formul\u00e1rio acima da dobra<\/strong> &#8211; O formul\u00e1rio de capta\u00e7\u00e3o de contatos deve estar acima da dobra, ou seja, o usu\u00e1rio n\u00e3o precisa de fazer scroll para visualizar e preencher o formul\u00e1rio.<\/li>\n<li><strong>Nenhum ponto de fuga<\/strong> &#8211; Uma landing page n\u00e3o deve conter um \u00fanico link que permita ao usu\u00e1rio sair da p\u00e1gina. Ele s\u00f3 poder\u00e1 ter dois caminhos quando entra numa landing page: fechar a janela ou preencher o formul\u00e1rio.<\/li>\n<li><strong>Call-to-action forte<\/strong> &#8211; O call-to-action (chamada para a a\u00e7\u00e3o) deve ter o mais apelativo poss\u00edvel. E na realidade o call-to-action deve dizer claramente o que se pretende do utilizador, como por exemplo: &#8220;Registe-se e receba uma amostra gr\u00e1tis agora!&#8221; ou &#8220;Quero uma consultoria de 1 hora gratuitamente&#8221;. Nunca se deve utilizar call-to-actions vagos do tipo &#8220;Saiba Mais&#8221; ou &#8220;Subscrever&#8221; porque na realidade afastam o usu\u00e1rio da a\u00e7\u00e3o desejada e a convers\u00e3o na p\u00e1gina ser\u00e1 bastante inferior.<\/li>\n<li><strong>Design apelativo e responsivo<\/strong> &#8211; Nos dias de hoje pensamos em &#8220;Mobile first&#8221;, ou seja, o usu\u00e1rio provavelmente ir\u00e1 entrar na landing page por um dispositivo m\u00f3vel primeiro. A landing page tamb\u00e9m deve ser pensada em Mobile primeiro e s\u00f3 depois em desktop.<\/li>\n<li><strong>V\u00eddeo credibiliza<\/strong> &#8211; Usar um v\u00eddeo para falar sobre o produto\/servi\u00e7o ajuda a credibilizar a oferta. V\u00eddeos tendem a ser mais persuasivos e, ao mesmo tempo, ajudam \u00e0 convers\u00e3o.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Naturalmente, um bom design ajuda, o conte\u00fado da p\u00e1gina tamb\u00e9m, etc. Quanto mais informa\u00e7\u00e3o e mais apelativa ela for, melhor. Dessa forma garantimos que o usu\u00e1rio n\u00e3o fique com d\u00favidas sobre a oferta proposta; assim ele se sente confort\u00e1vel em preencher o formul\u00e1rio com os seus dados pessoais.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Oferecer_algo_em_troca_dos_dados_pessoais\"><\/span>Oferecer algo em troca dos dados pessoais<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Na gera\u00e7\u00e3o de leads, uma das coisas mais importantes \u00e9 oferecer algo em troca da capta\u00e7\u00e3o dos dados. Como estamos falando de dados pessoais, por regra a oferta tem de ser apelativa o suficiente para o usu\u00e1rio se sentir tentado a dar os seus dados pessoais em troca da oferta em quest\u00e3o. Costumamos chamar isso de &#8220;isca digital&#8221; ou &#8220;produto de entrada&#8221;, em que se oferece algo em troca da subscri\u00e7\u00e3o dos dados, ou ent\u00e3o vendemos um produto de entrada por um pre\u00e7o baixo e mais tarde fazemos um up-sell para um produto de valor mais alto.<\/p>\n<p>Existem v\u00e1rios tipos de ofertas\u00a0que se podem\u00a0fazer para aumentar consideravelmente as taxas de convers\u00e3o de uma landing page ou de um an\u00fancio de gera\u00e7\u00e3o de leads, tais como:<\/p>\n<ul>\n<li>Ebooks gratuitos;<\/li>\n<li>Webin\u00e1rios ao vivo;<\/li>\n<li>Oferta de templates ou planilhas;<\/li>\n<li>Oferta de ferramentas ou acesso a ferramentas (trial);<\/li>\n<li>Pesquisas e estudos;<\/li>\n<li>Infogr\u00e1ficos;<\/li>\n<li>V\u00eddeo-Aulas;<\/li>\n<li>Consultoria ou sess\u00f5es ao vivo gratuitas;<\/li>\n<li>Conte\u00fados de texto;<\/li>\n<li>Descontos e\/ou cupons;<\/li>\n<li>Acesso a \u00e1reas privadas;<\/li>\n<li>Produtos com um pre\u00e7o mais baixo;<\/li>\n<li>Etc.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Logicamente, quanto mais apelativa a oferta, maior a probabilidade de uma taxa de convers\u00e3o alta. Na gera\u00e7\u00e3o de leads a oferta \u00e9 fundamental para gerar interesse no\u00a0usu\u00e1rio e captar a sua aten\u00e7\u00e3o. Isso, a juntar a um bom an\u00fancio e uma landing page visualmente apelativa, temos tudo para conseguir excelentes resultados na gera\u00e7\u00e3o de leads em neg\u00f3cios B2C.<\/p>\n<p><strong>Um Abra\u00e7o!<\/strong><br \/>\n<strong>Paulo Faustino<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A gera\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 um dos servi\u00e7os mais procurados atualmente por profissionais e empresas. O que antigamente se chamava de prospects ou contatos, hoje chama-se de leads. 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