{"id":4766,"date":"2017-05-16T16:34:05","date_gmt":"2017-05-16T16:34:05","guid":{"rendered":"https:\/\/www.paulofaustino.com\/marketing-de-conteudo\/"},"modified":"2021-01-20T15:30:29","modified_gmt":"2021-01-20T15:30:29","slug":"marketing-de-conteudo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/marketing-de-conteudo\/","title":{"rendered":"Marketing de Conte\u00fado &#8211; O que \u00e9 e como fazer?"},"content":{"rendered":"<p>Marketing de conte\u00fado ou <em>content marketing<\/em> \u00e9 um termo extremamente popular nos dias de hoje. No entanto, o marketing de conte\u00fado existe desde que a internet existe. No seu conceito geral, marketing de conte\u00fado significa produzir conte\u00fados altamente relevantes para o seu p\u00fablico-alvo, como forma de ajud\u00e1-lo a esclarecer as suas d\u00favidas, a atrair potenciais clientes ou simplesmente fazer de si uma autoridade num determinado tema. Naturalmente, quanto melhor o conte\u00fado que voc\u00ea produz, maior ser\u00e1 a percep\u00e7\u00e3o do seu p\u00fablico de que voc\u00ea \u00e9 uma autoridade naquilo que fala.<\/p>\n<p>N\u00e3o \u00e9 \u00e0 toa que grandes nomes como Neil Patel,\u00a0Gary Vaynerchuk, Tony Robbins, entre outros, se tornaram autoridades nos seus nichos de mercado. Seja atrav\u00e9s de conte\u00fado escrito, conte\u00fado de v\u00eddeo, ou qualquer outro tipo de conte\u00fado, foi atrav\u00e9s de uma estrat\u00e9gia de marketing de conte\u00fado que rapidamente se posicionaram como verdadeiras autoridades.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\"><p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdndice<\/p>\n<\/div><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/marketing-de-conteudo\/#O_que_e_marketing_de_conteudo\" >O que \u00e9 marketing de conte\u00fado?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/marketing-de-conteudo\/#Publicidade_VS_Marketing_de_conteudo\" >Publicidade VS Marketing de conte\u00fado<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/marketing-de-conteudo\/#Quais_os_objetivos_do_marketing_de_conteudo\" >Quais os objetivos do marketing de conte\u00fado?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/marketing-de-conteudo\/#1_Gerar_mais_trafego_organico_para_o_seu_site\" >1. Gerar mais tr\u00e1fego org\u00e2nico para o seu site<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/marketing-de-conteudo\/#2_Gerar_mais_leads_organicos\" >2. Gerar mais leads org\u00e2nicos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/marketing-de-conteudo\/#3_Aumentar_a_notoriedade_da_sua_marca\" >3. Aumentar a notoriedade da sua marca<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/marketing-de-conteudo\/#4_Baixar_o_custo_de_aquisicao_de_clientes\" >4. Baixar o custo de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/marketing-de-conteudo\/#Como_fazer_marketing_de_conteudo\" >Como fazer marketing de conte\u00fado?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/marketing-de-conteudo\/#Blog_de_conteudo\" >Blog de conte\u00fado<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/marketing-de-conteudo\/#1_Um_bom_SEO_e_fundamental\" >1. Um bom SEO \u00e9 fundamental<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/marketing-de-conteudo\/#2_Consistencia_e_fundamental\" >2. Consist\u00eancia \u00e9 fundamental<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/marketing-de-conteudo\/#3_Diversificacao_dos_temas_abordados\" >3. Diversifica\u00e7\u00e3o dos temas abordados<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/marketing-de-conteudo\/#Redes_Sociais\" >Redes Sociais<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/marketing-de-conteudo\/#1_Cada_perfil_tem_uma_abordagem_diferente\" >1. Cada perfil tem uma abordagem diferente<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/marketing-de-conteudo\/#2_Vender_sem_vender\" >2. Vender sem vender<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/marketing-de-conteudo\/#3_Interacao_gera_confianca_que_gera_interacao\" >3. Intera\u00e7\u00e3o gera confian\u00e7a, que gera intera\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/marketing-de-conteudo\/#4_Medir_%3E_melhorar_%3E_medir\" >4. Medir &gt; melhorar &gt; medir<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/marketing-de-conteudo\/#Email_Marketing\" >Email Marketing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-19\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/marketing-de-conteudo\/#Landing_Pages\" >Landing Pages<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-20\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/marketing-de-conteudo\/#E-books\" >E-books<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-21\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/marketing-de-conteudo\/#Videos\" >V\u00eddeos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-22\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/marketing-de-conteudo\/#Ferramentas\" >Ferramentas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-23\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/marketing-de-conteudo\/#Como_nao_fazer_Marketing_de_Conteudo\" >Como n\u00e3o fazer\u00a0Marketing de Conte\u00fado<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_marketing_de_conteudo\"><\/span>O que \u00e9 marketing de conte\u00fado?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Marketing de conte\u00fado \u00e9 o pilar do inbound marketing e consiste, essencialmente, em produzir conte\u00fados relevantes ou de impacto extremamente positivo na sua audi\u00eancia alvo, sejam conte\u00fados educacionais, profissionais, tutoriais ou simplesmente conte\u00fados de entretenimento. Seja um\u00a0Gary Vaynerchuck a produzir conte\u00fados para atrair novos clientes para a sua <a href=\"http:\/\/www.agenciagetdigital.com\/pt\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">ag\u00eancia de marketing digital<\/a>, seja uma K\u00e9fera Buchmann a produzir v\u00eddeos de entretenimento que geram visualiza\u00e7\u00f5es e, com isso, patrocinadores e dinheiro em an\u00fancios, marketing de conte\u00fado come\u00e7a e termina no momento em que voc\u00ea produz qualquer tipo de conte\u00fado.<\/p>\n<p>Uma das grandes confus\u00f5es em torno do tema marketing de conte\u00fado atrela-se ao conte\u00fado a produzir. H\u00e1 profissionais ou empresas que acham que marketing de conte\u00fado significa escrever sobre o que as suas empresas fazem, as vantagens dos seus produtos, o qu\u00e3o fant\u00e1sticas elas s\u00e3o, etc. Na realidade, o marketing de conte\u00fado \u00e9 o oposto disso. \u00c9 escrever sobre as dores do seu cliente, as suas dificuldades, entregar um conte\u00fado incr\u00edvel sobre um determinado tema. Tudo isto sem pedir rigorosamente nada em troca.<\/p>\n<blockquote><p><strong>Marketing de conte\u00fado \u00e9 o melhor exemplo de <em>Good Karma<\/em> que pode existir. Um bom conte\u00fado, que ajude o seu p\u00fablico, atrair\u00e1 um retorno incr\u00edvel sem que voc\u00ea precise publicitar alguma coisa.<\/strong><\/p><\/blockquote>\n<p>Resumindo, o marketing de conte\u00fado \u00e9 o processo de cria\u00e7\u00e3o que faz com que, indiretamente, atrav\u00e9s de uma pe\u00e7a de conte\u00fado, voc\u00ea crie autoridade ou atraia potenciais novos clientes sem fazer qualquer tipo de marketing direto aos seus produtos\/servi\u00e7os. \u00c9 falar sobre o seu nicho de mercado e o que os seus clientes precisam.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Publicidade_VS_Marketing_de_conteudo\"><\/span>Publicidade VS Marketing de conte\u00fado<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignright wp-image-591\" title=\"marketing de conte\u00fado VS publicidade\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/marketing-conteudo-publicidade.jpg\" alt=\"marketing de conte\u00fado VS publicidade\" width=\"400\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/marketing-conteudo-publicidade.jpg 500w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/marketing-conteudo-publicidade-300x225.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 400px) 100vw, 400px\" \/>Um dos temas muitas vezes debatidos entre os f\u00e3s da publicidade e os f\u00e3s do inbound marketing \u00e9 a efic\u00e1cia de cada uma dessas estrat\u00e9gias. Como provavelmente voc\u00ea sabe, an\u00fancios permitem que voc\u00ea coloque seus produtos ou servi\u00e7os na frente de milhares de pessoas por um custo baixo, sem necessidade de um trabalho extra. No entanto, o inbound marketing defende que a cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fados relevantes para o seu p\u00fablico n\u00e3o s\u00f3 ajuda voc\u00ea a tornar-se uma autoridade em seu nicho de mercado, como isso ajuda voc\u00ea a converter drasticamente mais em suas a\u00e7\u00f5es publicit\u00e1rias.<\/p>\n<p>Caso voc\u00ea n\u00e3o tenha entendido a diferen\u00e7a, atente-se, por exemplo, o meu percurso profissional. Quando comecei meu primeiro blog de conte\u00fado l\u00e1 em 2008, eu era tudo menos conhecido nesse mercado. Na realidade, naquela altura ningu\u00e9m falava sobre marketing de conte\u00fado ou inbound marketing. Esses termos\u00a0ainda eram uma miragem naquela altura. No entanto, foi atrav\u00e9s da produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fados em texto (artigos e tutoriais) e v\u00eddeo (aulas, webin\u00e1rios, palestras, etc.) que eu me posicionei como um <a href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">especialista em marketing digital<\/a>, sem que na verdade tenha de alguma forma publicitado essa caracter\u00edstica profissional. O pr\u00f3prio mercado, ao longo dos anos e atrav\u00e9s dos conte\u00fados que eu produzia, foi determinando que eu era um especialista em Marketing Digital e <a href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/marketing-de-afiliados\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Marketing de Afiliados<\/a>, os dois temas que eu mais abordei ao longo dos \u00faltimos 10 anos.<\/p>\n<p>Se voc\u00ea quiser outros exemplos, basta ver os blogs da Expedia, McDonald&#8217;s, RedBull, GoPro, entre outras empresas que usam o marketing de conte\u00fado como uma estrat\u00e9gia extremamente importante na gera\u00e7\u00e3o de contatos e interesse sobre as marcas. \u00c9 o mesmo que voc\u00ea imaginar uma estrat\u00e9gia comercial apelativa, sem vender qualquer produto. Vender sem vender.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quais_os_objetivos_do_marketing_de_conteudo\"><\/span>Quais os objetivos do marketing de conte\u00fado?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>O marketing de conte\u00fado \u00e9 fundamental n\u00e3o s\u00f3 pelo tr\u00e1fego org\u00e2nico que ela gera, mas principalmente pela percep\u00e7\u00e3o que ele cria junto do seu p\u00fablico. Se voc\u00ea analisar alguns dos exemplos que falei anteriormente, voc\u00ea vai entender que esses profissionais que s\u00e3o considerados especialistas em suas \u00e1reas de atua\u00e7\u00e3o, eles vivem acima de tudo do conte\u00fado. Essa percep\u00e7\u00e3o de que eles s\u00e3o especialistas vem, precisamente, do conte\u00fado gerado e compartilhado. Logicamente, o mesmo aplica-se a empresas. Empresas que geram conte\u00fados relevantes, acabam gerando uma percep\u00e7\u00e3o muito positiva sobre as marcas.<\/p>\n<p>Somando-se a tudo isso, o marketing de conte\u00fado \u00e9 normalmente feito com base num objetivo. Dependendo do seu objetivo, voc\u00ea ter\u00e1 logicamente de adaptar o seu discurso e, inclusive, o tipo de conte\u00fado que voc\u00ea pretende criar para esse p\u00fablico em quest\u00e3o:<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Gerar_mais_trafego_organico_para_o_seu_site\"><\/span>1. Gerar mais tr\u00e1fego org\u00e2nico para o seu site<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Um dos principais resultados de uma boa estrat\u00e9gia de marketing de conte\u00fado \u00e9 a gera\u00e7\u00e3o de tr\u00e1fego org\u00e2nico. Se voc\u00ea j\u00e1 estudou SEO (Search Engine Optimization), provavelmente sabe da import\u00e2ncia de produzir bons conte\u00fados. Se voc\u00ea produzir conte\u00fados realmente muito bons, n\u00e3o s\u00f3 eles ir\u00e3o gerar links org\u00e2nicos de qualidade para o seu site, como tamb\u00e9m ter\u00e3o um impacto positivo na capta\u00e7\u00e3o de tr\u00e1fego por meio das redes sociais. Naturalmente, bons conte\u00fados geram links e compartilhamentos nas redes sociais e isso tender\u00e1 a ajudar o seu site a ganhar uma maior visibilidade nas p\u00e1ginas de resultados org\u00e2nicos de motores de pesquisa.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Gerar_mais_leads_organicos\"><\/span>2. Gerar mais leads org\u00e2nicos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>O marketing de conte\u00fado \u00e9 igualmente pr\u00f3digo na <a href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/geracao-de-leads-estrategias-negocios-b2c\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">gera\u00e7\u00e3o de leads<\/a> org\u00e2nicos. Muitas vezes, pessoas seguem o seu trabalho, mas n\u00e3o compram de voc\u00ea. Isso acontece, em muitos casos, porque essas pessoas ainda n\u00e3o est\u00e3o preparadas para comprar e\/ou n\u00e3o se sentem confiantes o suficiente para tomar essa decis\u00e3o. Com o marketing de conte\u00fado, al\u00e9m de voc\u00ea nutrir esses leads com um conte\u00fado relevante e que provavelmente ir\u00e1 ajud\u00e1-los a dissipar algumas d\u00favidas, voc\u00ea ganha uma maior confian\u00e7a junto dessas pessoas, garantindo que no momento em que elas se sentirem confort\u00e1veis para comprar esse produto\/servi\u00e7o, elas ir\u00e3o lembrar-se de voc\u00ea e provavelmente comprar esse produto de voc\u00ea ou da sua empresa.<\/p>\n<p>\u00c0 medida que voc\u00ea vai criando conte\u00fado, voc\u00ea vai construindo uma base de leads org\u00e2nicos muito grande. Os seus conte\u00fados geram tr\u00e1fego org\u00e2nico, esse tr\u00e1fego org\u00e2nico gera leads e esses leads se convertem em neg\u00f3cios. Tudo isso em um piloto autom\u00e1tico, sem necessidade de tomar qualquer tipo de a\u00e7\u00e3o direta sobre esse tr\u00e1fego.<\/p>\n<p><strong>NOTA:<\/strong> Naturalmente, para voc\u00ea gerar leads qualificados com seus conte\u00fados, \u00e9 importante que o seu site\/blog tenha essa capta\u00e7\u00e3o de contatos idealizada antecipadamente, com caixas de subscri\u00e7\u00e3o em locais importantes da p\u00e1gina.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Aumentar_a_notoriedade_da_sua_marca\"><\/span>3. Aumentar a notoriedade da sua marca<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Quer voc\u00ea esteja a utilizar o marketing de conte\u00fado como uma estrat\u00e9gia de branding pessoal ou empresarial, atrav\u00e9s da gera\u00e7\u00e3o de conte\u00fados relevantes, voc\u00ea aumentar\u00e1 exponencialmente a notoriedade da sua marca, seja ela uma marca pessoal ou empresarial. A gera\u00e7\u00e3o de conte\u00fados relevantes, al\u00e9m de gerar coment\u00e1rios e interesse junto do seu p\u00fablico-alvo, faz com que voc\u00ea crie um maior n\u00edvel de intera\u00e7\u00e3o com seus seguidores. Isso far\u00e1 com que a sua notoriedade nesse mercado aumente progressivamente, gerando um maior interesse pelo seu trabalho ou pela sua empresa.<\/p>\n<p>A forma como os seus potenciais clientes interagem com os seus conte\u00fados, determina parte do\u00a0valor da sua marca. Conte\u00fados altamente relevantes geram maior intera\u00e7\u00e3o, enquanto que conte\u00fados menos interessantes geram menor intera\u00e7\u00e3o e naturalmente menos compartilhamentos nas redes sociais. A cria\u00e7\u00e3o dessa intera\u00e7\u00e3o com os seus leitores \u00e9 fundamental por v\u00e1rias raz\u00f5es:<\/p>\n<ul>\n<li>Voc\u00ea cria uma liga\u00e7\u00e3o mais forte com potenciais compradores dos seus produtos\/servi\u00e7os;<\/li>\n<li>Voc\u00ea aumenta gradualmente a notoriedade da sua marca para esse segmento de mercado;<\/li>\n<li>Voc\u00ea constr\u00f3i ao longo do tempo uma base de seguidores fieis do seu trabalho;<\/li>\n<li>Voc\u00ea fecha mais neg\u00f3cios e gera mais vendas a longo prazo;<\/li>\n<li>Voc\u00ea entende as dificuldades do seu p\u00fablico e adapta os seus conte\u00fados e produtos a elas;<\/li>\n<li>Voc\u00ea gera tr\u00e1fego org\u00e2nico para o seu site em piloto autom\u00e1tico e aumenta a visibilidade do seu neg\u00f3cio.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Baixar_o_custo_de_aquisicao_de_clientes\"><\/span>4. Baixar o custo de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Neste assunto\u00a0existem v\u00e1rias coisas a levar em considera\u00e7\u00e3o.\u00a0Costumo dizer muitas vezes\u00a0para alunos meus que, ao comprar publicidade, reduzimos uma janela de tempo de seis meses para provavelmente seis dias. Quando temos um objetivo comercial, tempo \u00e9 fundamental e muitas vezes o pr\u00f3prio cliente n\u00e3o quer esperar ou adotar uma estrat\u00e9gia de marketing de conte\u00fado. No entanto, quando trabalhamos com marketing de conte\u00fado, embora os resultados possam demorar bastante mais tempo, no longo prazo isso ser\u00e1 bastante\u00a0rent\u00e1vel a v\u00e1rios n\u00edveis, mas particularmente no Custo de Aquisi\u00e7\u00e3o de Clientes (CAC).<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft wp-image-595\" title=\"Funil de Marketing\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/funil-de-marketing.jpg\" alt=\"Funil de Marketing\" width=\"400\" height=\"259\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/funil-de-marketing.jpg 500w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/funil-de-marketing-300x194.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 400px) 100vw, 400px\" \/>Se imaginarmos um blog de uma empresa, que gera 50.000 visitas org\u00e2nicas por m\u00eas, estamos falando de um potencial de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes incr\u00edvel, por um custo extremamente reduzido. Embora a publicidade muitas vezes signifique um investimento alto, \u00e9 necess\u00e1rio considerar tamb\u00e9m que o marketing de conte\u00fado tem um custo. Pensar, idealizar, produzir, editar, revisar e publicar um conte\u00fado ou v\u00e1rios conte\u00fados tamb\u00e9m tem um custo. Esse custo normalmente est\u00e1 associado a uma pessoa: a pessoa que produziu esse conte\u00fado. Mas esse custo existe.<\/p>\n<p>A grande vantagem do marketing de conte\u00fado \u00e9 que, dependendo do tipo de conte\u00fado que voc\u00ea escreve, ele pode gerar um tr\u00e1fego org\u00e2nico perp\u00e9tuo ao longo do tempo, o que significa atrair potenciais clientes para o seu neg\u00f3cio ao longo de v\u00e1rios meses ou anos. Imagine publicar 30 artigos no site da sua empresa ou no seu blog pessoal, que possam atrair mensalmente 5 a 10 novos clientes todos os meses. O custo de aquisi\u00e7\u00e3o de cada um desses clientes, ao longo do tempo, ir\u00e1 reduzir drasticamente, porque o seu investimento j\u00e1 foi realizado l\u00e1 no in\u00edcio quando voc\u00ea produziu a pe\u00e7a de conte\u00fado, entendeu?<\/p>\n<blockquote><p>Segundo a HubSpot, empresas que possuem blogs e publicam conte\u00fado regularmente atraem 55% mais visitantes, atraem 97% mais links e t\u00eam 434% mais de p\u00e1ginas indexadas no Google. <em>(<a href=\"https:\/\/blog.hubspot.com\/blog\/tabid\/6307\/bid\/30278\/Everything-You-Need-to-Sell-Your-Boss-on-Business-Blogging.aspx\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Fonte<\/a>)<\/em><\/p><\/blockquote>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_fazer_marketing_de_conteudo\"><\/span>Como fazer marketing de conte\u00fado?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Embora \u00e0 princ\u00edpio possa parecer uma ci\u00eancia exata ou bastante simples de colocar em pr\u00e1tica, na verdade, o marketing de conte\u00fado exige bastante determina\u00e7\u00e3o, foco e aten\u00e7\u00e3o. \u00c9 importante planejar corretamente e antecipadamente todos os conte\u00fados que voc\u00ea precisa fazer, organizar a sua equipe, definir objetivos para cada um dos seus conte\u00fados, etc. Existem v\u00e1rios tipos de conte\u00fados que voc\u00ea poder\u00e1 produzir, tanto para o seu blog pessoal, quanto para o blog da sua empresa. Voc\u00ea decide quais conte\u00fados e qual a estrat\u00e9gia deseja implementar, mas \u00e9 importante que tenha no\u00e7\u00e3o do que cada um desses itens exige em termos de esfor\u00e7o e dedica\u00e7\u00e3o. Vamos ver:<\/p>\n<p><strong>Tipos de conte\u00fados que voc\u00ea pode produzir com base numa estrat\u00e9gia de marketing de conte\u00fado:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Blog de conte\u00fado;<\/li>\n<li>Redes Sociais;<\/li>\n<li>Email Marketing;<\/li>\n<li>Landing Pages;<\/li>\n<li>E-books;<\/li>\n<li>V\u00eddeos;<\/li>\n<li>Infogr\u00e1ficos;<\/li>\n<li>Podcasts;<\/li>\n<li>Aplicativos;<\/li>\n<li>Testes online;<\/li>\n<li>Comparativos;<\/li>\n<li>Webin\u00e1rios;<\/li>\n<li>Ferramentas;<\/li>\n<li>Kits;<\/li>\n<li>Templates.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Como pode ver pela lista, h\u00e1 muito o que fazer quando o tema \u00e9 marketing de conte\u00fado. Mas voc\u00ea precisar\u00e1 definir uma estrat\u00e9gia para cada um desses conte\u00fados, uma vez que n\u00e3o bastar\u00e1 produzir um texto para o seu blog, publicar um v\u00eddeo no Youtube ou fazer um post no Facebook. \u00c9 preciso voc\u00ea entender como cada um desses formatos de conte\u00fado funciona, onde divulgar, como divulgar e, acima de tudo, como amplificar a sua mensagem para ela chegue ao maior n\u00famero de pessoas poss\u00edvel.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Blog_de_conteudo\"><\/span>Blog de conte\u00fado<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Quando comecei meus primeiros blogs l\u00e1 em 2007, nada fazia prever a import\u00e2ncia deste instrumento numa estrat\u00e9gia de marketing de conte\u00fado em 2017. Dez anos se passaram e o blog continua sendo a principal fonte de tr\u00e1fego da grande maioria dos empreendedores e empresas ao redor do mundo. Se voc\u00ea nunca criou um blog, tenha em considera\u00e7\u00e3o que al\u00e9m de ser uma ferramenta incr\u00edvel de gera\u00e7\u00e3o de tr\u00e1fego, um blog permite tamb\u00e9m que voc\u00ea controle suas a\u00e7\u00f5es e analise o comportamento dos seus potenciais clientes de uma forma incr\u00edvel.<\/p>\n<p>Um blog bem estruturado, com um bom SEO e um conte\u00fado realmente relevante pode gerar um tr\u00e1fego incr\u00edvel a longo prazo e dessa forma atrair potenciais novos clientes para o seu neg\u00f3cio, seja ele qual for. Se voc\u00ea est\u00e1 vendendo cursos online, tem uma empresa de marketing digital ou simplesmente trabalha com consultoria empresarial, um blog \u00e9 uma ferramenta incr\u00edvel para encontrar novos clientes, conforme falei anteriormente.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Um_bom_SEO_e_fundamental\"><\/span>1. Um bom SEO \u00e9 fundamental<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><a href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/fatores-de-rankeamento-seo.png\" target=\"_blank\" rel=\"noindex noopener noreferrer\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignright wp-image-596\" title=\"Fatores de Rankeamento - SEO\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/fatores-de-rankeamento-seo.png\" alt=\"Fatores de Rankeamento - SEO\" width=\"400\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/fatores-de-rankeamento-seo.png 800w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/fatores-de-rankeamento-seo-300x225.png 300w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/fatores-de-rankeamento-seo-768x576.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 400px) 100vw, 400px\" \/><\/a>Se voc\u00ea n\u00e3o entende rigorosamente nada de SEO, \u00e9 importante come\u00e7ar por a\u00ed antes de criar o seu blog. Entender como funciona a otimiza\u00e7\u00e3o para motores de busca poder\u00e1 fazer uma diferen\u00e7a incr\u00edvel no impacto e nos resultados dos seus conte\u00fados. Comece por estudar um pouco sobre SEO e entender a estrutura\u00e7\u00e3o HTML de um blog, para evitar cometer erros desnecess\u00e1rios e\/ou escrever conte\u00fados que ningu\u00e9m l\u00ea, porque simplesmente n\u00e3o s\u00e3o encontrados facilmente no Google.<\/p>\n<p>Depois disso, \u00e9 importante que os seus conte\u00fados estejam devidamente otimizados para o Google para que o robot de rastreamento entenda o seu conte\u00fado, quais as partes mais importantes e, principalmente, qual a palavra-chave que define a sua pe\u00e7a de conte\u00fado. <span style=\"text-decoration: underline;\"><strong>Isto n\u00e3o significa que voc\u00ea dever\u00e1 escrever a mesma palavra-chave in\u00fameras vezes no seu post!<\/strong><\/span> Isso chama-se manipula\u00e7\u00e3o e pode resultar numa penaliza\u00e7\u00e3o por parte do Google, ok?<\/p>\n<p>Algumas coisas que voc\u00ea precisa ter em aten\u00e7\u00e3o quando estiver escrevendo os conte\u00fados para o seu blog:<\/p>\n<ol>\n<li>O t\u00edtulo do artigo dever\u00e1 conter a palavra-chave principal (ex.: Marketing de Conte\u00fado &#8211; O que \u00e9 e como fazer?).<\/li>\n<li>O t\u00edtulo do seu artigo dever\u00e1 ter uma marca\u00e7\u00e3o HTML do tipo &lt;h1&gt;t\u00edtulo&lt;\/h1&gt;.<\/li>\n<li>Os subt\u00edtulos do seu artigo dever\u00e3o ser marcados com cabe\u00e7alhos do tipo &lt;h2&gt; ou &lt;h3&gt; dependendo da relev\u00e2ncia.<\/li>\n<li>O URL do seu post tem de ser curto e objetivo. \u00c9 importante que a palavra-chave esteja no URL tamb\u00e9m.<\/li>\n<li>O seu conte\u00fado dever\u00e1 estar devidamente estilizado, garantindo que a leitura seja agrad\u00e1vel e voc\u00ea consiga reter o leitor:\n<ol>\n<li>Utiliza\u00e7\u00e3o de cita\u00e7\u00f5es;<\/li>\n<li>Utiliza\u00e7\u00e3o de imagens visualmente atrativas;<\/li>\n<li>Utiliza\u00e7\u00e3o de negritos para destacar partes relevantes do conte\u00fado;<\/li>\n<li>Utiliza\u00e7\u00e3o de links para fontes;<\/li>\n<li>Utiliza\u00e7\u00e3o de it\u00e1licos para destacar termos ou estrangeirismos;<\/li>\n<li>Utiliza\u00e7\u00e3o de listas com pontos ou n\u00fameros para sintetizar informa\u00e7\u00e3o (como esta!);<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<li>As imagens dever\u00e3o utilizar atributos de T\u00edtulo (title) e Texto Alternativo (alt text).<\/li>\n<li>Se usar o WordPress (recomendo!) utilize um plugin de SEO (recomendo o <a href=\"https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Yoast<\/a>).<\/li>\n<li>Preencha os campos do plugin de SEO para o Title e Meta Description do seu artigo, que s\u00e3o basicamente o t\u00edtulo e descri\u00e7\u00e3o que ir\u00e1 aparecer no Google quando algu\u00e9m pesquisar por um conte\u00fado semelhante ao seu. Estes campos s\u00e3o important\u00edssimos e dever\u00e3o conter a palavra-chave do seu conte\u00fado.<\/li>\n<\/ol>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Consistencia_e_fundamental\"><\/span>2. Consist\u00eancia \u00e9 fundamental<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Ao longo dos \u00faltimos 10 anos, j\u00e1 escrevi mais de 5.000 artigos em sites e blogs. Uma das coisas que aprendi com esta experi\u00eancia \u00e9 que a consist\u00eancia \u00e9 fundamental para atingir bons resultados no m\u00e9dio\/longo prazo. Isso significa publicar novos conte\u00fados em seu blog com alguma frequ\u00eancia. Naturalmente, n\u00e3o existe uma regra definida para isso, ent\u00e3o voc\u00ea poder\u00e1 escrever um post por semana, dois posts por semana ou um post por dia. Voc\u00ea decide como prefere fazer, tendo em considera\u00e7\u00e3o que voc\u00ea precisa conseguir realizar esse trabalho sem complicar sua agenda.<\/p>\n<p>A consist\u00eancia \u00e9 fundamental porque ela cria uma rotina junto dos seus leitores. N\u00e3o \u00e9 \u00e0 toa que a K\u00e9fera Buchmann publica um v\u00eddeo novo todas as quintas-feiras. Al\u00e9m disso, criar uma press\u00e3o para produzir esses conte\u00fados (e n\u00e3o falhar com seu p\u00fablico) cria tamb\u00e9m uma consist\u00eancia muito importante, que gera n\u00e3o s\u00f3 tr\u00e1fego recorrente de leitores ass\u00edduos, mas tamb\u00e9m tr\u00e1fego de novos visitantes que est\u00e3o descobrindo esses conte\u00fados pela primeira vez.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Diversificacao_dos_temas_abordados\"><\/span>3. Diversifica\u00e7\u00e3o dos temas abordados<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Outro aspecto importante \u00e9 a diversifica\u00e7\u00e3o dos temas abordados. Se voc\u00ea sempre est\u00e1 falando de Instagram, chega uma hora que voc\u00ea n\u00e3o tem mais o que escrever. Quando voc\u00ea abre esse nicho de mercado para algo mais global, como por exemplo marketing digital, voc\u00ea poder\u00e1 falar n\u00e3o s\u00f3 de Instagram, como Facebook, E-mail Marketing, Automa\u00e7\u00e3o de Marketing, etc. Nem sempre um nicho muito espec\u00edfico \u00e9 positivo, especialmente em blogs empresariais.<\/p>\n<p>Se voc\u00ea tem uma empresa de arquitetura, por exemplo, voc\u00ea poder\u00e1 falar de v\u00e1rios assuntos relacionados com arquitetura, design, design de produto, design de interiores, etc. Se voc\u00ea tem uma ag\u00eancia de Marketing Digital, por exemplo, voc\u00ea poder\u00e1 falar sobre E-Commerce, Redes Sociais, UX\/UI, Mobile, entre outros assuntos. Diversifica\u00e7\u00e3o n\u00e3o s\u00f3 \u00e9 fundamental, como ajuda voc\u00ea a ter a ideias para novos conte\u00fados a publicar.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Redes_Sociais\"><\/span>Redes Sociais<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Muitos empreendedores e empresas confundem redes sociais com entretenimento. Embora as redes sociais tenham sido criadas originalmente com esse prop\u00f3sito, elas hoje cumprem n\u00e3o s\u00f3 esse objetivo, como diversos outros objetivos profissionais. Hoje voc\u00ea tem p\u00e1ginas de grandes empresas no Facebook, essas empresas fazem atendimento via Facebook, voc\u00ea tem o LinkedIn, o Instagram j\u00e1 tem todas as principais marcas de luxo do mundo, etc. As redes sociais deixaram de ser meramente espa\u00e7os l\u00fadicos para serem uma presen\u00e7a importante das empresas na comunica\u00e7\u00e3o com o seu p\u00fablico-alvo.<\/p>\n<p>\u00c9 aqui que o marketing de conte\u00fado entra. Produzir conte\u00fados para as redes sociais n\u00e3o necessariamente significa entretenimento. As redes sociais s\u00e3o hoje utilizadas como principal meio de comunica\u00e7\u00e3o quando o objetivo \u00e9 consumir conte\u00fado, encontrar informa\u00e7\u00e3o ou simplesmente divertir-se. A sua presen\u00e7a e o seu posicionamento nas redes sociais dever\u00e1 refletir aquilo que voc\u00ea pretende alcan\u00e7ar em sua via profissional, ou seja, se voc\u00ea tiver uma presen\u00e7a profissional, compartilhar conte\u00fados profissionais, escrever conte\u00fados interessantes que ajudem a sua audi\u00eancia, etc., isso ir\u00e1 dar a voc\u00ea um posicionamento profissional nessa \u00e1rea de neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>Algumas das raz\u00f5es para voc\u00ea trabalhar os seus conte\u00fados nas redes sociais:<\/p>\n<ol>\n<li>\u00c9 o local onde o seu p\u00fablico est\u00e1 presente e onde as pessoas passam mais tempo ao longo do dia;<\/li>\n<li>Nas redes sociais o seu conte\u00fado \u00e9 amplificado de uma forma incr\u00edvel. Compartilhamentos geram uma dissemina\u00e7\u00e3o incr\u00edvel das suas mat\u00e9rias;<\/li>\n<li>As redes sociais s\u00e3o o local correto para voc\u00ea atender os seus potenciais clientes e esclarecer d\u00favidas;<\/li>\n<li>Os an\u00fancios no Facebook, Instagram, LinkedIn, etc., s\u00e3o extremamente baratos e permitem que a sua mensagem chegue a milhares de pessoas por um custo super baixo;<\/li>\n<li>As redes sociais s\u00e3o um local extremamente importante de gera\u00e7\u00e3o de tr\u00e1fego, autoridade e leads;<\/li>\n<li>As redes sociais s\u00e3o um complemento a todas as outras estrat\u00e9gias que voc\u00ea tenha: blog, v\u00eddeos, cursos, etc.<\/li>\n<\/ol>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Cada_perfil_tem_uma_abordagem_diferente\"><\/span>1. Cada perfil tem uma abordagem diferente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>\u00c9 muito comum empreendedores e empresas criarem perfis em v\u00e1rias redes sociais (Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, Youtube, Google+, Snapchat, Pinterest, etc.) e depois publicarem os mesmos conte\u00fados em todas essas redes. Isso \u00e9 um erro tremendo. \u00c9 o mesmo que voc\u00ea imaginar a General Motors, que tem as marcas\u00a0Chevrolet, Opel, GMC, ACDelco, Vauxhall, OnStar, entre outras, agora come\u00e7ar a produzir todos os carros iguais, mas simplesmente com marcas diferentes. Isso faz sentido?<\/p>\n<p>Se voc\u00ea criar um perfil no Instagram e outro no Facebook, os conte\u00fados que voc\u00ea publicar em cada uma dessas redes t\u00eam obrigatoriamente de ser diferentes. S\u00e3o p\u00fablico-alvo diferentes, que consomem conte\u00fados de formas diferentes. Por isso que \u00e9 importante muitas vezes n\u00e3o estar presente em todas as redes, mas somente naquelas que realmente fazem sentido para os seus objetivos profissionais, sejam eles quais forem.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Vender_sem_vender\"><\/span>2. Vender sem vender<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>J\u00e1 falei anteriormente sobre o &#8220;Vender sem vender&#8221;, que \u00e9 basicamente a estrat\u00e9gia m\u00e3e do marketing de conte\u00fado. Atrav\u00e9s de um conte\u00fado altamente relevante, al\u00e9m de voc\u00ea ajudar o seu p\u00fablico, voc\u00ea ainda conseguir\u00e1 melhorar a sua autoridade e atrair potenciais clientes. Infelizmente, as redes sociais continuam sendo utilizadas por muitos profissionais da forma mais errada poss\u00edvel, que consiste em basicamente fazer spam em todos os grupos poss\u00edveis, tentando divulgar uma oferta milagrosa para enriquecimento r\u00e1pido. N\u00e3o seja essa pessoa!<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Interacao_gera_confianca_que_gera_interacao\"><\/span>3. Intera\u00e7\u00e3o gera confian\u00e7a, que gera intera\u00e7\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>As redes sociais s\u00e3o o local correto para criar intera\u00e7\u00f5es com outras pessoas. Ao contr\u00e1rio do mundo real, onde provavelmente voc\u00ea tem vergonha de abordar uma outra pessoa para falar com ela sobre qualquer assunto trivial, nas redes sociais voc\u00ea consegue fazer isso sem ter de passar por essa sensa\u00e7\u00e3o. E as redes sociais s\u00e3o \u00f3timas para criar intera\u00e7\u00f5es com outros profissionais, estabelecer liga\u00e7\u00f5es, etc. Essas intera\u00e7\u00f5es geram uma maior confian\u00e7a em voc\u00ea e no seu trabalho e isso naturalmente gera maior intera\u00e7\u00e3o e por a\u00ed adiante.<\/p>\n<blockquote><p><strong>Relacione-se com as pessoas. Isso \u00e9 fundamental para o seu crescimento!<\/strong><\/p><\/blockquote>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Medir_%3E_melhorar_%3E_medir\"><\/span>4. Medir &gt; melhorar &gt; medir<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Tal como no item anterior, medir os seus indicadores chave de performance (KPI&#8217;s), o impacto dos seus conte\u00fados e das suas a\u00e7\u00f5es, ir\u00e1 dar-lhe uma vis\u00e3o hol\u00edstica sobre de que forma voc\u00ea poder\u00e1 melhorar os conte\u00fados que partilha nas redes sociais. A grande vantagem do ambiente digital \u00e9 tudo \u00e9 mensur\u00e1vel, o que significa que todas as suas a\u00e7\u00f5es nas redes sociais podem ser medidas at\u00e9 ao \u00ednfimo pormenor, gerando informa\u00e7\u00f5es extremamente relevantes sobre como atuar nos pr\u00f3ximos conte\u00fados que voc\u00ea produzir, para atingir de forma mais positiva e relevante a sua audi\u00eancia alvo.<\/p>\n<ol>\n<li>Analise o impacto dos seus conte\u00fados ao n\u00edvel das pessoas alcan\u00e7adas, mas n\u00e3o s\u00f3 isso. Alcance n\u00e3o significa vendas!\n<ol>\n<li>Analise o n\u00famero de impress\u00f5es da sua publica\u00e7\u00e3o;<\/li>\n<li>Analise o n\u00famero de intera\u00e7\u00f5es realizadas com essa publica\u00e7\u00e3o (curtidas, coment\u00e1rios, compartilhamentos, etc);<\/li>\n<li>Analise a taxa de cliques em cada uma das suas publica\u00e7\u00f5es e a correspond\u00eancia no seu Analytics;<\/li>\n<li>Analise o n\u00famero de pessoas que realizou alguma a\u00e7\u00e3o no seu site ou blog\u00a0depois de visualizar o conte\u00fado nas redes sociais;<\/li>\n<li>Analise o n\u00famero de leads captados atrav\u00e9s dessa a\u00e7\u00e3o de marketing de conte\u00fado.<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<li>Os coment\u00e1rios ao seu conte\u00fado s\u00e3o tamb\u00e9m uma das m\u00e9tricas mais importantes, porque lhe d\u00e3o uma vis\u00e3o mais objetiva de como esse conte\u00fado ajudou a pessoa ou n\u00e3o;<\/li>\n<li>O n\u00famero de compartilhamentos de um conte\u00fado determina o quanto esse conte\u00fado \u00e9 popular. O Google j\u00e1 utiliza as redes sociais como um fator de ranqueamento, ou seja, conte\u00fados com maior intera\u00e7\u00e3o social, tendem a ser mais importantes para o Google do que conte\u00fados que geram pouco interesse (faz sentido!);<\/li>\n<li>Se realizar uma campanha publicit\u00e1ria para um determinado conte\u00fado, tente compreender at\u00e9 que ponto isso foi positivo para o seu neg\u00f3cio ou para a divulga\u00e7\u00e3o desse conte\u00fado;<\/li>\n<li>Medir as convers\u00f5es geradas via redes sociais em novos contatos ou leads \u00e9 fundamental para voc\u00ea entender se o conte\u00fado realmente est\u00e1 funcionando e gerando um interesse grande sobre o seu neg\u00f3cio ou empresa.<\/li>\n<\/ol>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Email_Marketing\"><\/span>Email Marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>H\u00e1 quem diga que o e-mail marketing brevemente est\u00e1 morto. As pessoas est\u00e3o cansadas de receber comunica\u00e7\u00f5es n\u00e3o solicitadas e o poder do e-mail marketing se perdeu.<\/p>\n<p>Discordo completamente de quem pensa isto. O e-mail marketing continua sendo uma das principais fontes de convers\u00e3o em vendas das minhas a\u00e7\u00f5es de marketing digital e \u00e9 uma ferramenta extremamente poderosa de persuas\u00e3o, comunica\u00e7\u00e3o e convers\u00e3o. Naturalmente, uma boa estrat\u00e9gia de e-mail marketing prev\u00ea uma boa segmenta\u00e7\u00e3o do p\u00fablico-alvo. Tal como em qualquer outra a\u00e7\u00e3o de marketing digital, a segmenta\u00e7\u00e3o \u00e9 o segredo para a convers\u00e3o. N\u00e3o faz sentido enviar um conte\u00fado sobre <a href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/programas-de-afiliados-como-ganhar-dinheiro\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">programas de afiliados<\/a> para um subscritor que est\u00e1 interessado em saber como criar um blog. Essa segmenta\u00e7\u00e3o \u00e9 fundamental para que os resultados sejam realmente eficazes.<\/p>\n<p>Logicamente, existem imensas estrat\u00e9gias de e-mail marketing que poder\u00edamos falar. Vou falar somente daquelas que s\u00e3o realmente importantes e poder\u00e3o ajud\u00e1-lo a alcan\u00e7ar bons resultados nas suas estrat\u00e9gias de comunica\u00e7\u00e3o e marketing de conte\u00fado:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Segmenta\u00e7\u00e3o \u00e9 o segredo<\/strong> &#8211; Sem uma boa segmenta\u00e7\u00e3o da sua base de dados, principalmente por interesses, voc\u00ea estar\u00e1 basicamente a fazer como as empresas que anunciam na televis\u00e3o para qualquer p\u00fablico. Seria o mesmo que enviar uma mensagem para qualquer pessoa, sem entender se essa pessoa est\u00e1 realmente interessada no assunto ou n\u00e3o. Sendo assim, a taxa de convers\u00e3o ser\u00e1 miser\u00e1vel.<\/li>\n<li><b>Um bom design vende mais<\/b> &#8211; A grande maioria dos profissionais e empresas tendem a descurar imenso a imagem. Seja atrav\u00e9s da comunica\u00e7\u00e3o por newsletters ou nos seus posts do Facebook. A sua imagem dita n\u00e3o s\u00f3 a qualidade do seu trabalho, como tamb\u00e9m ajuda a vender mais ou menos. \u00c9 o mesmo que voc\u00ea imaginar uma empresa de limpezas, onde voc\u00ea chega e o escrit\u00f3rio est\u00e1 completamente desarrumado e sujo. N\u00e3o faz sentido, certo? Preocupar-se com o design das suas newsletters \u00e9 fundamental para atingir bons resultados.<\/li>\n<li><strong>Menos imagens e mais texto<\/strong> &#8211; As newsletters com muitas imagens normalmente tendem a ir parar no spam com maior frequ\u00eancia. Isso acontece por causa da rela\u00e7\u00e3o entre texto e imagem, que \u00e9 um dos fatores de considera\u00e7\u00e3o de uma mensagem de spam. As mensagens de texto tamb\u00e9m s\u00e3o mais leves.<\/li>\n<li><strong>Um bom t\u00edtulo aumenta a taxa de abertura<\/strong>\u00a0&#8211; Um bom t\u00edtulo tendencialmente melhora a sua taxa de abertura de e-mails. O ideal nesta situa\u00e7\u00e3o seria voc\u00ea realizar v\u00e1rios testes A\/B para entender quais os t\u00edtulos que geram mais interesse para a sua audi\u00eancia. Entender o comportamento dos seus leitores \u00e9 fundamental para atingir resultados.<\/li>\n<li><strong>N\u00e3o compre contatos<\/strong> &#8211; Comprar listas de contatos para enviar newsletters\u00a0chama-se spam. Procure trabalhar com os seus pr\u00f3prios contatos e foque a sua estrat\u00e9gia na capta\u00e7\u00e3o de novos contatos e leads.<\/li>\n<li><strong>Medir Medir Medir<\/strong> &#8211; Como falamos anteriormente, medir os resultados de todas as suas a\u00e7\u00f5es \u00e9 fundamental para voc\u00ea entender o seu p\u00fablico e as suas futuras a\u00e7\u00f5es. Se n\u00e3o medir os resultados das suas campanhas de e-mail marketing, nunca saber\u00e1 o que funciona melhor para um determinado segmento do seu p\u00fablico e isso significa perder vendas.<\/li>\n<\/ol>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-599 size-full\" title=\"Estat\u00edsticas de Email Marketing\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/estatisticas-email-marketing.jpg\" alt=\"Estat\u00edsticas de Email Marketing\" width=\"850\" height=\"349\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/estatisticas-email-marketing.jpg 850w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/estatisticas-email-marketing-300x123.jpg 300w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/estatisticas-email-marketing-768x315.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Landing_Pages\"><\/span>Landing Pages<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>As landing pages s\u00e3o uma ferramenta extraordin\u00e1ria de comunica\u00e7\u00e3o e gera\u00e7\u00e3o de leads. Muito comuns nos dias de hoje, as landing pages permitem n\u00e3o s\u00f3 que voc\u00ea comunique um determinado produto ou servi\u00e7o da sua empresa, como tamb\u00e9m as utilize numa estrat\u00e9gia de gera\u00e7\u00e3o de leads. Em ambos os casos, as landing pages podem ser vistas quase como infogr\u00e1ficos em vers\u00e3o web, onde voc\u00ea poder\u00e1 abordar diferentes conte\u00fados e ajudar o seu p\u00fablico a entender determinados assuntos, por exemplo.<\/p>\n<p>Se voc\u00ea nunca trabalhou com landing pages, seria interessante perceber antecipadamente o poder dessas ferramentas e como elas podem realmente ajudar o seu neg\u00f3cio. Aproveite tamb\u00e9m para analisar algumas ferramentas muito interessantes para criar landing pages, como \u00e9 o caso do <a href=\"http:\/\/31bad0--v7rhs1fg4li514mb0t.hop.clickbank.net\/?tid=CONVERSIONHERO\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\">WP Profit Builder<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.optimizepress.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\">OptimizePress<\/a>, <a href=\"https:\/\/unbounce.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\">Unbounce<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.leadpages.net\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\">LeadPages<\/a>, entre outras.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"E-books\"><\/span>E-books<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>A cria\u00e7\u00e3o de e-books \u00e9 outra forma interessante de colocar o marketing de conte\u00fado a trabalhar a seu favor. Imagine por exemplo que voc\u00ea escreve 30 artigos no seu blog e que 10 desses artigos est\u00e3o relacionados a um \u00fanico tema. Voc\u00ea poder\u00e1 facilmente compilar esses 10 artigos num e-book, ajustar os textos, dar uma revisada e publicar um e-book pr\u00e1tico que os seus potenciais clientes possam descarregar. Naturalmente, isso \u00e9 uma excelente forma de gera\u00e7\u00e3o de leads e potenciais contatos que poder\u00e1 posteriormente nutrir por meio de uma estrat\u00e9gia de e-mail marketing , passando-s de leads a clientes da sua empresa\/neg\u00f3cio. Quem faz muito bem isso \u00e9 a HubSpot e a SocialBakers, que est\u00e3o constantemente lan\u00e7ando pequenos e-books sobre determinadas tem\u00e1ticas, com uma estrat\u00e9gia clara de capta\u00e7\u00e3o de leads. Assim, voc\u00ea tamb\u00e9m poder\u00e1 investir um pouco mais de tempo e criar algo realmente \u00fanico. Isso ent\u00e3o seria fant\u00e1stico!<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Videos\"><\/span>V\u00eddeos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>O v\u00eddeo \u00e9 provavelmente o formato de conte\u00fado que gera mais autoridade nos dias de hoje. Se voc\u00ea imaginar que um conte\u00fado escrito, embora relevante, n\u00e3o tem o seu autor em primeiro plano e que um v\u00eddeo coloca voc\u00ea em frente ao seu potencial cliente, voc\u00ea provavelmente ir\u00e1 entender a diferen\u00e7a. O v\u00eddeo humaniza o seu conte\u00fado e o coloca numa posi\u00e7\u00e3o de maior destaque, o que aumenta a sua notoriedade e gera uma maior confian\u00e7a junto ao seu p\u00fablico. V\u00e1rios estudos indicam que um v\u00eddeo numa p\u00e1gina de venda de um produto aumenta em mais de 80% a inten\u00e7\u00e3o de compra do cliente, o que traduz bem a confian\u00e7a que um v\u00eddeo pode gerar.<\/p>\n<p>Os smartphones mais modernos j\u00e1 possuem c\u00e2meras de alta resolu\u00e7\u00e3o. Voc\u00ea n\u00e3o precisa de comprar uma m\u00e1quina de filmar ou um m\u00e1quina fotogr\u00e1fica de alta resolu\u00e7\u00e3o. Um equipamento b\u00e1sico, mas que garante alguma qualidade \u00e9 o suficiente para gerar um excelente resultado.<\/p>\n<p>Podemos falar tamb\u00e9m sobre os lives que est\u00e3o t\u00e3o na moda nos dias de hoje. Um Facebook Live ou um Instagram Live tem um potencial incr\u00edvel de visualiza\u00e7\u00e3o e na grande maioria das vezes \u00e9 feito com um simples smartphone. A partir do momento em que voc\u00ea tem algo para dizer, o meio n\u00e3o \u00e9 o mais importante, mas sim a mensagem.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ferramentas\"><\/span>Ferramentas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Muitas empresas criam ferramentas simples para auxiliar os seus potenciais clientes. Isso \u00e9 uma estrat\u00e9gia fant\u00e1stica de marketing de conte\u00fado, porque al\u00e9m de servir como forma de gerar leads, essa ferramenta\u00a0resolve um problema ao utilizador. Um dos melhores exemplos \u00e9 a ferramenta <a href=\"http:\/\/www.makemypersona.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\">Make My Persona<\/a>, criada pelo HubSpot, por exemplo. \u00c9 uma ferramenta extremamente simples, mas que auxilia qualquer profissional na cria\u00e7\u00e3o de uma persona.<\/p>\n<p>De todos os tipos de a\u00e7\u00f5es de marketing de conte\u00fado que existem, esta \u00e9 uma das mais complexas. Muitas vezes a cria\u00e7\u00e3o de ferramentas exige a cria\u00e7\u00e3o de um design e, posteriormente, o desenvolvimento da aplica\u00e7\u00e3o web ou mobile, o que provavelmente ser\u00e1 um investimento muito alto. No entanto, caso voc\u00ea tenha essa possibilidade, \u00e9 uma excelente forma de voc\u00ea entregar algo realmente \u00fatil para os seus clientes e com isso gerar uma base de dados de leads extremamente rica e com um potencial tremendo.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_nao_fazer_Marketing_de_Conteudo\"><\/span>Como n\u00e3o fazer\u00a0Marketing de Conte\u00fado<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Logicamente, o marketing de conte\u00fado inclui tamb\u00e9m diversas coisas que voc\u00ea n\u00e3o deve fazer. J\u00e1 falei anteriormente sobre v\u00e1rias das coisas que deve evitar quando trabalha os seus conte\u00fados e principalmente quando monta uma estrat\u00e9gia de divulga\u00e7\u00e3o dos mesmos, no entanto, \u00e9 importante relembrar alguns princ\u00edpios b\u00e1sicos do marketing de conte\u00fado e erros que podem ser facilmente evitados:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Marketing de conte\u00fado leva tempo<\/strong> &#8211; Um dos principais erros que a grande maioria dos profissionais e empresas cometem \u00e9 n\u00e3o darem tempo ao marketing de conte\u00fado.\u00a0Se voc\u00ea acredita que come\u00e7a hoje a escrever conte\u00fado no seu blog e amanh\u00e3 come\u00e7a a receber milhares de visitas do Google, deixe-me avis\u00e1-lo de que isso n\u00e3o vai acontecer! Marketing de conte\u00fado leva tempo, \u00e9 exigente e naturalmente \u00e9 preciso uma boa dose de paci\u00eancia.<\/li>\n<li><strong>Analisar o mercado antes de produzir conte\u00fado<\/strong> &#8211; Logicamente voc\u00ea ter\u00e1 uma ideia sobre o que escrever, mas n\u00e3o seria interessante validar essa ideia no mercado e entender se os seus potenciais clientes realmente se interessam por isso? Nem sempre aquilo que voc\u00ea pensa ser um bom conte\u00fado, realmente o \u00e9. Fa\u00e7a uma pesquisa de mercado atrav\u00e9s do Google ou atrav\u00e9s do Google Keyword Planner para entender o que o mercado realmente pesquisa.<\/li>\n<li><strong>Contextualiza\u00e7\u00e3o \u00e9 importante<\/strong> &#8211; Se voc\u00ea tem uma empresa de venda de equipamentos inform\u00e1ticos, n\u00e3o faz sentido voc\u00ea escrever conte\u00fados sobre programa\u00e7\u00e3o ou e-Commerce, certo? Por mais que a diversifica\u00e7\u00e3o possa gerar resultados, a falta de contextualiza\u00e7\u00e3o acabar\u00e1 por matar a sua estrat\u00e9gia de marketing de conte\u00fado e o seu neg\u00f3cio.<\/li>\n<li><strong>Consist\u00eancia \u00e9 fundamental<\/strong> &#8211; A c\u00e9lebre frase &#8220;quem n\u00e3o aparece rapidamente \u00e9 esquecido&#8221; n\u00e3o existe por acaso. A consist\u00eancia das suas a\u00e7\u00f5es ir\u00e1 determinar o sucesso do seu neg\u00f3cio. Se voc\u00ea come\u00e7a a publicar 1 artigo por semana no seu blog, \u00e9 extremamente importante que mantenha essa consist\u00eancia, caso contr\u00e1rio os seus leitores ir\u00e3o ficar decepcionados consigo.<\/li>\n<li><strong>M\u00e9tricas s\u00e3o m\u00e9tricas. Vendas s\u00e3o\u00a0dinheiro!<\/strong> &#8211; Pouco importa se a sua p\u00e1gina de Facebook tem 5.000 likes ou 50.000 likes. Pouco importa se o seu blog recebeu 15.000 visitantes ontem. No final do dia, o que interessa \u00e9 o resultado pr\u00e1tico disso tudo, ou seja, vendas. Se n\u00e3o vendeu, a sua estrat\u00e9gia provavelmente est\u00e1 errada.<\/li>\n<li><strong>Responsabilidade e atribui\u00e7\u00e3o de tarefas<\/strong> &#8211; Costuma-se dizer que &#8220;um c\u00e3o com dois donos passa fome&#8221;. Isso acontece porque cada um dos donos acha que o outro fez o trabalho de alimentar o c\u00e3o. Isto significa que se n\u00e3o existir algu\u00e9m respons\u00e1vel pela tarefa de produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado, seja ela gravar um v\u00eddeo ou escrever um texto para o blog, essa tarefa n\u00e3o vai ser cumprida. Simples assim.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Agora que voc\u00ea entendeu como funciona o marketing de conte\u00fado, est\u00e1 na hora de tra\u00e7ar um plano de a\u00e7\u00e3o e come\u00e7ar a trabalhar melhor as suas estrat\u00e9gias de comunica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p class=\"p1\"><strong>Um Abra\u00e7o!<\/strong><br \/>\n<strong>Paulo Faustino<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Marketing de conte\u00fado ou content marketing \u00e9 um termo extremamente popular nos dias de hoje. No entanto, o marketing de conte\u00fado existe desde que a internet existe. 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