{"id":4764,"date":"2017-06-12T10:10:16","date_gmt":"2017-06-12T10:10:16","guid":{"rendered":"https:\/\/www.paulofaustino.com\/inbound-marketing\/"},"modified":"2021-01-20T15:29:06","modified_gmt":"2021-01-20T15:29:06","slug":"inbound-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/inbound-marketing\/","title":{"rendered":"Inbound Marketing &#8211; O que \u00e9 e como fazer?"},"content":{"rendered":"<p>Depois de no \u00faltimo artigo termos falado sobre <a href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/marketing-de-conteudo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">marketing de conte\u00fado<\/a>, chegou a hora de falar sobre <strong>inbound marketing<\/strong>, outro termo\u00a0extremamente popular na internet, juntamente com o termo outbound marketing. Na realidade, inbound marketing anda de m\u00e3os dadas com o marketing de conte\u00fado e voc\u00ea acabar\u00e1 por entender essa liga\u00e7\u00e3o ao longo deste artigo.<\/p>\n<p>Embora o inbound marketing j\u00e1 exista h\u00e1 v\u00e1rios anos, ele s\u00f3 se tornou popular na \u00faltima d\u00e9cada, em especial com o surgimento do termo nos Estados Unidos para definir uma estrat\u00e9gia de atrair potenciais compradores para o site da sua empresa. A tradu\u00e7\u00e3o literal do termo significa &#8220;marketing de atra\u00e7\u00e3o&#8221;, que basicamente seria uma estrat\u00e9gia em que voc\u00ea trabalharia o conte\u00fado em seu site\/blog com o objetivo de gerar tr\u00e1fego e, com isso, atrair potenciais novos clientes para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>O mais interessante de uma estrat\u00e9gia de inbound marketing \u00e9 que, ao contr\u00e1rio de uma estrat\u00e9gia de outbound marketing, voc\u00ea n\u00e3o precisa ir atr\u00e1s do cliente. \u00c9 o cliente que encontra voc\u00ea por\u00a0meio dos conte\u00fados que voc\u00ea publica na internet. Logicamente, o inbound marketing anda de bra\u00e7o dado com o marketing de conte\u00fado, ou seja, \u00e9 imposs\u00edvel dissociar uma estrat\u00e9gia da outra.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\"><p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdndice<\/p>\n<\/div><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/inbound-marketing\/#O_que_e_inbound_marketing\" >O que \u00e9 inbound marketing?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/inbound-marketing\/#Como_funciona_o_inbound_marketing\" >Como funciona o inbound marketing?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/inbound-marketing\/#1_Gerar_trafego_e_atrair_potenciais_clientes\" >1. Gerar tr\u00e1fego e atrair potenciais clientes<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/inbound-marketing\/#Blog_de_conteudo\" >Blog de conte\u00fado<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/inbound-marketing\/#Compra_de_trafego\" >Compra de tr\u00e1fego<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/inbound-marketing\/#Gerar_trafego_nas_redes_sociais\" >Gerar tr\u00e1fego nas redes sociais<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/inbound-marketing\/#2_Converter_esse_trafego_em_leads\" >2.\u00a0Converter esse tr\u00e1fego em leads<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/inbound-marketing\/#Landing_pages_de_conversao\" >Landing pages de convers\u00e3o<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/inbound-marketing\/#Anuncios_de_geracao_de_leads\" >An\u00fancios de gera\u00e7\u00e3o de leads<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/inbound-marketing\/#Ofertas_personalizadas\" >Ofertas personalizadas<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/inbound-marketing\/#3_Relacionar-se_e_nutrir_essas_leads\" >3.\u00a0Relacionar-se e nutrir essas leads<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/inbound-marketing\/#Relacionamento_com_E-mail_Marketing\" >Relacionamento com E-mail Marketing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/inbound-marketing\/#Relacionamento_com_conteudo\" >Relacionamento com conte\u00fado<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/inbound-marketing\/#4_Converter_essas_leads_em_vendas\" >4. Converter essas leads em vendas<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/inbound-marketing\/#Converter_cada_uma_das_leads_individualmente\" >Converter\u00a0cada uma das leads individualmente<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/inbound-marketing\/#5_Analisar_os_resultados_e_o_impacto_das_suas_accoes\" >5. Analisar os resultados e o impacto das suas ac\u00e7\u00f5es<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/inbound-marketing\/#O_futuro_do_inbound_marketing\" >O futuro do inbound marketing<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_inbound_marketing\"><\/span>O que \u00e9 inbound marketing?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Ao contr\u00e1rio do outbound marketing, no inbound marketing voc\u00ea trabalha a parte comercial do seu neg\u00f3cio de uma forma totalmente indireta. Imagine voc\u00ea fazer um an\u00fancio na televis\u00e3o <em>versus<\/em> voc\u00ea publicar v\u00e1rios artigos\u00a0no blog da sua empresa. S\u00e3o estrat\u00e9gias diferentes, com objetivos\u00a0iguais, mas abordagens bem diferentes.<\/p>\n<p>No caso do inbound marketing, tal como no marketing de Conte\u00fado, voc\u00ea atrai seus potenciais clientes por meio dos conte\u00fados que voc\u00ea produz, sejam eles posts em blogs, v\u00eddeos, e-books, etc.\u00a0 Somando-se a isso, o inbound marketing permite a voc\u00ea medir todos os seus resultados, uma vez que, por ser em ambiente digital, \u00e9 poss\u00edvel ter uma no\u00e7\u00e3o clara de tudo o que acontece e a quantidade de potenciais clientes que voc\u00ea est\u00e1 atraindo e convertendo, praticamente em tempo real.<\/p>\n<p>Caso voc\u00ea tenha um neg\u00f3cio ou seja simplesmente um profissional procurando uma maior visibilidade e notoriedade para os seus conte\u00fados e servi\u00e7os, voc\u00ea poder\u00e1 usar o inbound marketing com v\u00e1rios objetivos, entre eles:<\/p>\n<ul>\n<li>Atrair potenciais clientes de forma totalmente org\u00e2nica;<\/li>\n<li>Aumentar a visibilidade e notoriedade da sua marca atrav\u00e9s do conte\u00fado;<\/li>\n<li>Reduzir o custo de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes por meio da capta\u00e7\u00e3o de leads org\u00e2nicos;<\/li>\n<li>Criar conte\u00fados de qualidade, atemporais e que atraiam tr\u00e1fego recorrente;<\/li>\n<li>Melhorar o posicionamento org\u00e2nico dos seus conte\u00fados e do seu neg\u00f3cio.<\/li>\n<\/ul>\n<p><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/WcKmEBfAKEw\" width=\"728\" height=\"410\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_funciona_o_inbound_marketing\"><\/span>Como funciona o inbound marketing?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Tal como qualquer estrat\u00e9gia de marketing de conte\u00fado, o inbound marketing\u00a0tem obviamente uma l\u00f3gica por detr\u00e1s, dependendo do objetivo que voc\u00ea pretende atingir. Como o inbound marketing depende de um bom SEO para os seus conte\u00fados, ou uma divulga\u00e7\u00e3o forte atrav\u00e9s de estrat\u00e9gias de marketing de conte\u00fado, estamos sempre falando de um processo longo que depende de\u00a0v\u00e1rias etapas com v\u00e1rios objetivos bem definidos.<\/p>\n<p>Como falei no artigo de marketing de conte\u00fado, as etapas relacionadas a conte\u00fado s\u00e3o sempre:<\/p>\n<ol>\n<li>Gerar tr\u00e1fego e atrair potenciais clientes;<\/li>\n<li>Converter esse tr\u00e1fego em leads;<\/li>\n<li>Relacionar-se e nutrir tais leads;<\/li>\n<li>Converter esses leads em vendas;<\/li>\n<li>Analisar os resultados e o impacto das suas a\u00e7\u00f5es.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Vamos analisar as diferentes etapas para entendermos corretamente como funciona o processo de inbound marketing e como voc\u00ea dever\u00e1 utilizar essa estrat\u00e9gia em seu neg\u00f3cio.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Gerar_trafego_e_atrair_potenciais_clientes\"><\/span>1. Gerar tr\u00e1fego e atrair potenciais clientes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Quando o objetivo \u00e9 gerar tr\u00e1fego, existem diversas formas de o fazer, logicamente. Desde as op\u00e7\u00f5es de gera\u00e7\u00e3o de tr\u00e1fego org\u00e2nico at\u00e9 \u00e0s op\u00e7\u00f5es de tr\u00e1fego pago. Uma coisa \u00e9 certa: sem tr\u00e1fego \u00e9 imposs\u00edvel fazer com que uma estrat\u00e9gia de inbound marketing funcione corretamente, uma vez que sem tr\u00e1fego ser\u00e1 imposs\u00edvel gerar leads e naturalmente isso faz com que todo o processo caia por terra.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Blog_de_conteudo\"><\/span>Blog de conte\u00fado<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Um blog de conte\u00fado \u00e9 uma excelente forma de gerar tr\u00e1fego qualificado a longo prazo. Da mesma forma que atra\u00ed sua aten\u00e7\u00e3o com este artigo, voc\u00ea poderia estar a atrair a aten\u00e7\u00e3o de milhares de pessoas para os conte\u00fados relacionados ao seu neg\u00f3cio. Conte\u00fado sempre gera tr\u00e1fego.<\/p>\n<p>Regularidade na publica\u00e7\u00e3o de conte\u00fados \u00e9 tamb\u00e9m um aspecto muito importante neste tipo de estrat\u00e9gia, uma vez que isso ajuda a criar um relacionamento mais eficaz com seus leitores. Quando voc\u00ea n\u00e3o publica, voc\u00ea n\u00e3o gera tr\u00e1fego para novos termos de pesquisa e n\u00e3o atrai seu p\u00fablico para consumir novos conte\u00fados.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, voc\u00ea precisar\u00e1 de um bom SEO. Uma boa otimiza\u00e7\u00e3o para motores de busca far\u00e1 uma grande diferen\u00e7a no seu tr\u00e1fego org\u00e2nico. O mais importante de escrever conte\u00fado \u00e9 que esse conte\u00fado seja encontrado. N\u00e3o faz sentido voc\u00ea publicar conte\u00fado regularmente e esse conte\u00fado al\u00e9m de n\u00e3o ser encontrado, n\u00e3o gerar tr\u00e1fego qualificado.<\/p>\n<p>O Google privilegia conte\u00fados que ajudam os utilizadores a esclarecer\u00a0as suas d\u00favidas. Por isso que os conte\u00fados maiores, tendem a ter melhores resultados na SERP (search engine results page) do Google. Quanto mais o seu conte\u00fado conseguir responder \u00e0s d\u00favidas dos utilizadores que pesquisam no Google, maior ser\u00e3o as suas chances de conseguir um bom posicionamento nas pesquisas do Google.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Compra_de_trafego\"><\/span>Compra de tr\u00e1fego<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignright wp-image-651 size-full\" title=\"Compra de tr\u00e1fego no Facebook\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/compra-trafego-facebook.png\" alt=\"Compra de tr\u00e1fego no Facebook\" width=\"400\" height=\"305\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/compra-trafego-facebook.png 400w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/compra-trafego-facebook-300x229.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 400px) 100vw, 400px\" \/>Se voc\u00ea n\u00e3o quer esperar 6 meses ou 12 meses para uma estrat\u00e9gia de conte\u00fado gerar resultados e tr\u00e1fego org\u00e2nico, voc\u00ea pode sempre optar pela compra de tr\u00e1fego. Os links patrocinados do Google, por exemplo, s\u00e3o um excelente exemplo de como voc\u00ea pode gerar tr\u00e1fego qualificado para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>Existem diversas outras formas de compra de tr\u00e1fego, como a compra direta de tr\u00e1fego em sites e blogs, an\u00fancios no Facebook, an\u00fancios no Instagram, an\u00fancios no LinkedIn, Twitter, Youtube, etc., compra de tr\u00e1fego em plataformas de conte\u00fado como o Taboola e Outbrain, entre outras solu\u00e7\u00f5es de compra de tr\u00e1fego direto.<\/p>\n<p>O mais importante em qualquer uma dessas op\u00e7\u00f5es \u00e9 mensurar\u00a0os resultados e compreender o que est\u00e1 acontecendo com suas campanhas pagas. Logicamente, se voc\u00ea comprar tr\u00e1fego, mas isso n\u00e3o estiver gerando resultado, voc\u00ea perder\u00e1 dinheiro. A compra de tr\u00e1fego \u00e9 uma excelente estrat\u00e9gia para acelerar todos os processos de gera\u00e7\u00e3o de tr\u00e1fego, uma vez que o marketing de conte\u00fado \u00e9 algo que demora e demanda muito tempo.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Gerar_trafego_nas_redes_sociais\"><\/span>Gerar tr\u00e1fego nas redes sociais<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Redes sociais como o Facebook, Instagram, Youtube e at\u00e9 o LinkedIn s\u00e3o uma excelente fonte de tr\u00e1fego para sites e blogs. Conte\u00fados org\u00e2nicos ou pagos, de qualidade, sempre geram tr\u00e1fego em quantidade. \u00c9 normal voc\u00ea publicar numa p\u00e1gina de Facebook, mas n\u00e3o esque\u00e7a tamb\u00e9m os Grupos de Facebook e LinkedIn, por exemplo, que s\u00e3o ferramentas fant\u00e1sticas para voc\u00ea gerar tr\u00e1fego qualificado\u00a0para o seu neg\u00f3cio. Mas em qualquer uma das situa\u00e7\u00f5es, n\u00e3o sejam um spammer. Grupos de Facebook e LinkedIn sempre est\u00e3o cheios de spammers e \u00e9 importante que voc\u00ea n\u00e3o seja mais um, caso contr\u00e1rio vai queimar sua autoridade em pouco tempo.<\/p>\n<p>As redes sociais s\u00e3o tamb\u00e9m elas importantes canais de comunica\u00e7\u00e3o e identifica\u00e7\u00e3o do p\u00fablico-alvo do seu neg\u00f3cio, independentemente daquilo que voc\u00ea esteja tentando vender. Quer voc\u00ea queira vender um e-book, um livro impresso, servi\u00e7os de marketing ou carpintaria, ao usar as redes sociais como canal de comunica\u00e7\u00e3o, voc\u00ea consegue entender o comportamento do seu p\u00fablico e adaptar a sua estrat\u00e9gia de comunica\u00e7\u00e3o de acordo com esse mesmo p\u00fablico, o que do ponto de vista do inbound marketing \u00e9 absolutamente fant\u00e1stico.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Converter_esse_trafego_em_leads\"><\/span>2.\u00a0Converter esse tr\u00e1fego em leads<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Ao gerar tr\u00e1fego qualificado para o seu site ou blog, voc\u00ea estar\u00e1 atraindo potenciais clientes para o seu neg\u00f3cio e\/ou para o seu produto. Mais importante do que gerar tr\u00e1fego \u00e9 conseguir converter esse mesmo tr\u00e1fego em leads, correto? Existem diversas estrat\u00e9gias de convers\u00e3o que voc\u00ea poder\u00e1 utilizar no sentido de converter seus tr\u00e1fego\u00a0em leads. Se voc\u00ea tem um site ou um blog com uma boa quantidade de acessos, mas n\u00e3o est\u00e1 conseguindo gerar leads qualificados para os seus produtos ou servi\u00e7os, voc\u00ea precisa montar uma estrat\u00e9gia nesse sentido. Veja algumas ideias que voc\u00ea poder\u00e1 colocar em pr\u00e1tica para come\u00e7ar a gerar leads qualificados com seu tr\u00e1fego:<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Landing_pages_de_conversao\"><\/span>Landing pages de convers\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Quando o assunto \u00e9 gera\u00e7\u00e3o de leads, landing pages sempre s\u00e3o uma das melhores solu\u00e7\u00f5es. Uma landing page \u00e9 uma p\u00e1gina focada totalmente em convers\u00e3o, em que o objetivo pode ser a capta\u00e7\u00e3o de apenas um endere\u00e7o de e-mail, ou ent\u00e3o formul\u00e1rios mais complexos com a capta\u00e7\u00e3o de nome, e-mail, telefone, etc. <strong>Quanto mais informa\u00e7\u00e3o voc\u00ea pede para o utilizador, menor \u00e9 a sua taxa de convers\u00e3o.<\/strong> No entanto, quanto mais informa\u00e7\u00e3o voc\u00ea pedir, mais qualificadas s\u00e3o as suas leads, ou seja, mais potencial de convers\u00e3o em vendas elas t\u00eam.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-627 size-full\" title=\"Landing Pages para Inbound Marketing\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/landing-pages.jpg\" alt=\"Landing Pages para Inbound Marketing\" width=\"800\" height=\"506\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/landing-pages.jpg 800w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/landing-pages-300x190.jpg 300w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/landing-pages-768x486.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/p>\n<p>Na p\u00e1gina do meu antigo curso Conversion Hero, por exemplo, eu uso uma landing page de entrada para converter todo o tr\u00e1fego em leads potenciais para o curso de Marketing Digital que estou vendendo. Dessa forma, consigo que uma boa parte do tr\u00e1fego que envio para essa p\u00e1gina acabe num funil de e-mail marketing e possa ser trabalhado corretamente para gerar vendas do curso online em quest\u00e3o.<\/p>\n<p>Quando o assunto \u00e9 landing pages, existem v\u00e1rios aspectos a ter em considera\u00e7\u00e3o para conseguir converter corretamente o seu tr\u00e1fego em leads, nomeadamente aspectos t\u00e9cnicos e n\u00e3o t\u00e9cnicos, que fazem com que a convers\u00e3o do tr\u00e1fego aumente ou diminua consideravelmente. Tome nota de algumas coisas importantes que voc\u00ea sempre tem de ter funcionando corretamente:<\/p>\n<ol>\n<li>O conte\u00fado deve ser objetivo e extremamente explicativo. Se o utilizador ficar com d\u00favidas, ele vai sair da p\u00e1gina;<\/li>\n<li>Um bom call-to-action (chamada para a a\u00e7\u00e3o) \u00e9 fundamental para converter esse tr\u00e1fego em leads;<\/li>\n<li>O formul\u00e1rio deve pedir somente as informa\u00e7\u00f5es que voc\u00ea realmente precisa para trabalhar esses leads e convert\u00ea-los em vendas;<\/li>\n<li>Design simples e responsivo \u00e9 important\u00edssimo. Provavelmente voc\u00ea receba mais leads em mobile que em desktop nos dias de hoje;<\/li>\n<li>Chamadas sempre ficam acima da dobra, ou seja, o utilizador dever\u00e1 conseguir preencher o formul\u00e1rio sem ter de fazer scroll na p\u00e1gina.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Outra coisa muito importante s\u00e3o as otimiza\u00e7\u00f5es de uma landing page. Para tornar a experi\u00eancia ainda mais rica e gerar mais convers\u00f5es, voc\u00ea precisa fazer testes A\/B, ou seja, distribuir duas p\u00e1ginas semelhantes, uma para 50% do tr\u00e1fego (p\u00e1gina A) e outra para os outros 50% do tr\u00e1fego (p\u00e1gina B), mas com ligeiras diferen\u00e7as, nomeadamente altera\u00e7\u00f5es aos textos e aos bot\u00f5es de convers\u00e3o. Ao realizar um teste de performance desses, voc\u00ea consegue saber com clareza qual das p\u00e1ginas gera uma maior convers\u00e3o em leads e voc\u00ea poder\u00e1 colocar essa p\u00e1gina vencedora para 100% do seu tr\u00e1fego.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Anuncios_de_geracao_de_leads\"><\/span>An\u00fancios de gera\u00e7\u00e3o de leads<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Outra coisa que voc\u00ea pode fazer s\u00e3o an\u00fancios de <a href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/geracao-de-leads-estrategias-negocios-b2c\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">gera\u00e7\u00e3o de leads<\/a>. Quando o assunto \u00e9 compra de tr\u00e1fego, a gera\u00e7\u00e3o de leads sempre est\u00e1 associada a esse termo. Muitos profissionais trabalham com m\u00eddias pagas no sentido de gerar leads para os seus neg\u00f3cios e\/ou para os seus clientes. A gera\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 um processo bastante simples, mas que exige muita flexibilidade da sua parte, uma vez que aquilo que funciona para o neg\u00f3cio A, provavelmente n\u00e3o vai funcionar para o neg\u00f3cio B. Nesse sentido, \u00e9 extremamente importante que voc\u00ea consiga adaptar suas estrat\u00e9gias em fun\u00e7\u00e3o do que voc\u00ea est\u00e1 promovendo.<\/p>\n<p>O Facebook, por exemplo, permite voc\u00ea criar an\u00fancios de gera\u00e7\u00e3o de leads diretamente no pr\u00f3prio Facebook, o que facilita imenso a capta\u00e7\u00e3o de dados e ajuda voc\u00ea a escalar mais rapidamente o seu neg\u00f3cio e os potenciais clientes que voc\u00ea est\u00e1 angariando. O mesmo se aplica ao Instagram. Voc\u00ea tamb\u00e9m j\u00e1 pode fazer an\u00fancios de gera\u00e7\u00e3o de leads no Instagram e coletar informa\u00e7\u00f5es importantes sobre essas pessoas para depois trabalhar individualmente cada um desses leads e convert\u00ea-los em vendas e em dinheiro.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-629 size-full\" title=\"An\u00fancios de leads no Facebook para Inbound Marketing\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/anuncio-leads-facebook.jpg\" alt=\"An\u00fancios de leads no Facebook para Inbound Marketing\" width=\"800\" height=\"500\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/anuncio-leads-facebook.jpg 800w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/anuncio-leads-facebook-300x188.jpg 300w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/anuncio-leads-facebook-768x480.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/p>\n<p>Ao visualizar um an\u00fancios de leads no Facebook, o usu\u00e1rio clica no an\u00fancio e o Facebook j\u00e1 mostra o formul\u00e1rio com os dados preenchidos. Esses dados s\u00e3o coletados diretamente das informa\u00e7\u00f5es desse usu\u00e1rio no Facebook, portanto, s\u00e3o dados reais que voc\u00ea poder\u00e1 utilizar para trabalhar cada um desses contatos individualmente e convert\u00ea-los em clientes para o seu neg\u00f3cio, produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ofertas_personalizadas\"><\/span>Ofertas personalizadas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>As ofertas personalizadas s\u00e3o tamb\u00e9m uma estrat\u00e9gia super interessante para despertar o interesse do seu p\u00fablico e converter tr\u00e1fego em leads qualificados. Essas ofertas podem passar por pedidos de or\u00e7amento, testes de produto, entre outras. Algo extremamente comum na internet s\u00e3o as vers\u00f5es de demonstra\u00e7\u00e3o de softwares, em que voc\u00ea pode testar todas as funcionalidades de um software durante 15 ou 30 dias. Na realidade, isso s\u00e3o ofertas personalizadas com o intuito de gerar leads qualificados para depois converter esses usu\u00e1rios em clientes pagos do software em quest\u00e3o, por exemplo.<\/p>\n<p>Depois existem tamb\u00e9m as chamadas iscas digitais, ou seja, produtos b\u00e1sicos com o objetivo de educar, criar autoridade ou simplesmente resolver problemas simples dos utilizadores, que na verdade permitem aos autores gerar um banco de dados de leads para converter posteriormente em clientes, casos de e-books, v\u00eddeo-aulas gr\u00e1tis, webin\u00e1rios na internet, ferramentas b\u00e1sicas, etc. Todas essas ofertas personalizadas t\u00eam sempre o mesmo objetivo: converter tr\u00e1fego em leads.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Relacionar-se_e_nutrir_essas_leads\"><\/span>3.\u00a0Relacionar-se e nutrir essas leads<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Uma estrat\u00e9gia de Inbound Marketing pressup\u00f5e tamb\u00e9m que voc\u00ea dever\u00e1 trabalhar cada um dos seus leads individualmente. Se voc\u00ea gera tr\u00e1fego e converte esse tr\u00e1fego em leads qualificados, chegou a hora de voc\u00ea nutrir cada um desses leads. Quando algu\u00e9m subscreve a sua newsletter, assina uma ferramenta sua ou baixa um e-book que voc\u00ea est\u00e1 oferecendo, na verdade, essa pessoa ainda n\u00e3o est\u00e1 preparada para comprar de voc\u00ea. Se entendermos a chamada &#8220;jornada do consumidor&#8221; (Costumer Journey), entenderemos que essa pessoa ainda est\u00e1 procurando entender quem voc\u00ea \u00e9 e que conte\u00fados ela pode esperar de voc\u00ea. Veja:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-632 size-full\" title=\"Jornada do Consumidor no Inbound Marketing\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/jornada-do-consumidor-inbound-marketing.jpg\" alt=\"Jornada do Consumidor no Inbound Marketing\" width=\"638\" height=\"479\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/jornada-do-consumidor-inbound-marketing.jpg 638w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/jornada-do-consumidor-inbound-marketing-300x225.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 638px) 100vw, 638px\" \/><\/p>\n<p>O pr\u00f3prio Google define que a &#8220;<strong>jornada do consumidor&#8221;<\/strong> come\u00e7a na capta\u00e7\u00e3o de <strong>conhecimento<\/strong>, passa pela <strong>considera\u00e7\u00e3o<\/strong> sobre o tema e sobre a sua empresa, passa pela <strong>avalia\u00e7\u00e3o<\/strong> daquilo que voc\u00ea est\u00e1 tentando vender e s\u00f3 depois termina na <strong>compra<\/strong>. Esses quatro passos, na verdade podem at\u00e9 ser mais, s\u00e3o fundamentais de entender. Se voc\u00ea acabou de gerar um lead qualificad e passados 5 minutos voc\u00ea est\u00e1 tentando vender algo para essa pessoa, voc\u00ea est\u00e1 fazendo isso errado! Essa pessoa n\u00e3o vai comprar!<\/p>\n<p>Para melhorar a forma como voc\u00ea est\u00e1 trabalhando Seus leads, voc\u00ea precisa nutrir e se relacionar com esses contatos. Isso vai melhorar a considera\u00e7\u00e3o que eles t\u00eam em rela\u00e7\u00e3o a voc\u00ea e no momento da avalia\u00e7\u00e3o, eles estar\u00e3o melhor preparados para comprar qualquer produto de voc\u00ea.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Relacionamento_com_E-mail_Marketing\"><\/span>Relacionamento com E-mail Marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Quando falamos de capta\u00e7\u00e3o de leads, muitas vezes falamos de emails. Quase todas as campanhas de capta\u00e7\u00e3o de leads passam por angaria\u00e7\u00e3o de emails dos utilizadores. Esses emails devem ser direcionados para uma plataforma de Email Marketing (recomendo muito o <a href=\"http:\/\/eepurl.com\/JX4aX\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\">MailChimp<\/a>) e\u00a0trabalhados com conte\u00fados relevantes. Se uma pessoa se cadastrou na sua newsletter porque voc\u00ea fala sobre dicas para emagrecer, por exemplo, \u00e9 importante voc\u00ea criar um conjunto de v\u00e1rios emails com conte\u00fados diferenciados sobre esse tema. Dessa forma, voc\u00ea estar\u00e1 nutrindo essa pessoa com um conte\u00fado interessante e relevante para ela.<\/p>\n<p>O mesmo se aplica a pessoas que baixaram o seu e-book com 10 dicas para fazer sucos detox em casa. Voc\u00ea precisa entregar um conte\u00fado diferenciado a essas pessoas e relacionar-se com elas por e-mail, respondendo as suas d\u00favidas, ouvindo suas hist\u00f3rias e naturalmente, trabalhando individualmente cada um desses potenciais clientes. Dessa forma, voc\u00ea estar\u00e1 preparando cada um desses contatos para o processo de <strong>considera\u00e7\u00e3o<\/strong> e <strong>avalia\u00e7\u00e3o<\/strong> do seu produto, que acontecer\u00e1 l\u00e1 na frente, quando voc\u00ea sentir que est\u00e1 no momento certo de indicar seu produto ou servi\u00e7o para essas pessoas.<\/p>\n<p>Considere que n\u00e3o existem timings pr\u00e9-definidos para essa chamada de a\u00e7\u00e3o ou tentativa de venda. Num funil de e-mail marketing h\u00e1 quem tente vender ap\u00f3s 5 e-mails de conte\u00fado, h\u00e1 quem tente vender ap\u00f3s 10 e-mails de conte\u00fado, etc. Cada funil de e-mail \u00e9 \u00fanico e o p\u00fablico sempre \u00e9 diferente. Voc\u00ea precisa entender seu p\u00fablico e principalmente, entender em que momento da jornada ele est\u00e1, para ent\u00e3o tentar converter esses leads em vendas.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Relacionamento_com_conteudo\"><\/span>Relacionamento com conte\u00fado<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Outra forma de relacionamento \u00e9 atrav\u00e9s do conte\u00fado. Quando voc\u00ea trabalha por e-mail marketing, voc\u00ea n\u00e3o pode entregar conte\u00fados exageradamente grandes, uma vez que se torna cansativo\u00a0de ler, especialmente num dispositivo mobile. \u00c9 aqui que entra o marketing de conte\u00fado. Sempre que voc\u00ea produz um novo conte\u00fado para o seu site ou blog, voc\u00ea estar\u00e1 nutrindo e se relacionando com o seu p\u00fablico. Voc\u00ea pode at\u00e9 ligar seus conte\u00fados \u00e0s suas estrat\u00e9gias de e-mail marketing e enviar um e-mail para os seus leitores sempre que voc\u00ea escreve um novo artigo em seu blog.<\/p>\n<p>Dessa forma, voc\u00ea estar\u00e1 usando o conte\u00fado como uma forma de nutrir e se relacionar com seus leads. Isso aumentar\u00e1 sua notoriedade em seu nicho de mercado e funcionar\u00e1 como uma forma de nutrir esses leads com um conte\u00fado relevante e que lhe permitir\u00e1 esclarecer diversas d\u00favidas. Esses leads estar\u00e3o muito mais preparados para comprar de voc\u00ea do que qualquer outra pessoa que voc\u00ea atraia hoje como potencial cliente. A publica\u00e7\u00e3o de conte\u00fado gera uma tremenda autoridade.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Converter_essas_leads_em_vendas\"><\/span>4. Converter essas leads em vendas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Numa estrat\u00e9gia de Inbound Marketing, logo ap\u00f3s a nutri\u00e7\u00e3o de leads, vem a convers\u00e3o de leads em vendas. Pouco importa quantas leads voc\u00ea tenha, quantas captou ou qual o custo delas, se na realidade voc\u00ea n\u00e3o conseguir converter esses leads em vendas. No final de contas, o objetivo passa sempre por vender alguma coisa, seja um produto ou um servi\u00e7o. Ainda assim e como falei anteriormente, voc\u00ea precisa entender a jornada do consumidor para n\u00e3o se precipitar e tentar realizar vendas junto de pessoas que n\u00e3o est\u00e3o preparadas para comprar.<\/p>\n<p>A convers\u00e3o de leads em vendas torna-se especialmente mais complexa quanto mais complexo e caro for o produto ou servi\u00e7o a vender. A pr\u00f3pria complexidade do produto faz com que seja mais simples ou mais complicado, converter leads em vendas.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Converter_cada_uma_das_leads_individualmente\"><\/span>Converter\u00a0cada uma das leads individualmente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Quando voc\u00ea chega a este momento, voc\u00ea entende a import\u00e2ncia de nutrir e se relacionar com seus leads. \u00c9 nesta fase da estrat\u00e9gia de Inbound Marketing que voc\u00ea entende que cada lead \u00e9 um lead e, principalmente, que cada um desses leads estar\u00e1 num momento diferente do seu funil de vendas. Trabalhar e converter individualmente cada uma das leads \u00e9 fundamental para que os resultados sejam os melhores poss\u00edvel. Tal como as grandes empresas fazem com seus softwares complexos de CRM, voc\u00ea precisa fazer manualmente ou de forma automatizada, com cada um dos seus leads.<\/p>\n<p>Para quem trabalha com softwares, por exemplo, a demonstra\u00e7\u00e3o via v\u00eddeo-confer\u00eancia em Skype \u00e9 uma excelente forma de converter potenciais leads em vendas. O mesmo se aplica a quem trabalha com telemarketing. Sempre que um lead est\u00e1 preparado para comprar, \u00e9 importante o seu time de vendas entrar em a\u00e7\u00e3o, ligar para a pessoa e fechar o neg\u00f3cio. No entanto, para cada um dos casos, relacionar-se e nutrir tais leads \u00e9 fundamental para que a taxa de convers\u00e3o em vendas seja maior.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Analisar_os_resultados_e_o_impacto_das_suas_accoes\"><\/span>5. Analisar os resultados e o impacto das suas ac\u00e7\u00f5es<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Em <strong>marketing digital<\/strong>, mensurar os resultados, al\u00e9m de important\u00edssimo, \u00e9 fundamental. Todas as a\u00e7\u00f5es que voc\u00ea realiza devem ser medidas at\u00e9 a exaust\u00e3o. Somente dessa forma voc\u00ea ter\u00e1 a certeza absoluta de que as suas estrat\u00e9gias de inbound marketing e marketing de conte\u00fado est\u00e3o realmente a produzir efeito e resultados de acordo com as suas expectativas.<\/p>\n<p>A forma mais comum de medir resultados numa estrat\u00e9gia de inbound marketing \u00e9 atrav\u00e9s de web analytics, ou seja, dados anal\u00edticos do seu website, do seu blog ou da sua landing page. A melhor ferramenta para o efeito \u00e9 o Google Analytics, sem d\u00favida, que al\u00e9m de gratuito, permite um n\u00edvel de customiza\u00e7\u00e3o incr\u00edvel, dando a voc\u00ea a possibilidade de mensurar todos os resultados, sejam eles o preenchimento de um box de newsletter, um formul\u00e1rio, um bot\u00e3o de convers\u00e3o, ou qualquer outra m\u00e9trica.<\/p>\n<p>Quanto mais voc\u00ea mensurar melhor. Isso dar\u00e1 a voc\u00ea uma maior perce\u00e7\u00e3o dos dados e principalmente da efic\u00e1cia das suas estrat\u00e9gias de conte\u00fado. Se os resultados estiverem abaixo do esperado, voc\u00ea poder\u00e1 facilmente ativar a sua equipe e desenvolver novos processos de ativa\u00e7\u00e3o de leads, capta\u00e7\u00e3o de tr\u00e1fego ou convers\u00e3o em vendas.<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/PbUnqk5vgBA\" width=\"728\" height=\"410\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_futuro_do_inbound_marketing\"><\/span>O futuro do inbound marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>O inbound marketing continua sendo uma excelente estrat\u00e9gia de gera\u00e7\u00e3o de tr\u00e1fego, leads e vendas para qualquer neg\u00f3cio.\u00a0Embora a tecnologia tenha tend\u00eancia para evoluir a um ritmo bastante acelerado, as estrat\u00e9gias de marketing de conte\u00fado e inbound continuar\u00e3o funcionando e ser\u00e3o um diferencial muito grande para todos os neg\u00f3cios que apostarem forte na estrat\u00e9gia. Existem milhares de profissionais, marqueteiros e empresas que simplesmente n\u00e3o usam o inbound marketing em seus neg\u00f3cios, o que faz com que quem utilize esteja um passo \u00e0 frente dos seus concorrentes.<\/p>\n<p>A internet sempre viver\u00e1 de conte\u00fado e o conte\u00fado sempre ser\u00e1 um diferencial muito grande e uma forma tremenda de criar autoridade e notoriedade. Aproveite a oportunidade para colocar o seu conhecimento em pr\u00e1tica e a seu favor!<\/p>\n<p><strong>Um Abra\u00e7o!<\/strong><br \/>\n<strong>Paulo Faustino<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Depois de no \u00faltimo artigo termos falado sobre marketing de conte\u00fado, chegou a hora de falar sobre inbound marketing, outro termo\u00a0extremamente popular na internet, juntamente com o termo outbound marketing&#8230;.<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":3492,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1427],"tags":[1525,1494,1441,1496,1442],"class_list":["post-4764","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-digital-pt","tag-geracao-de-leads-pt","tag-inbound-marketing-pt","tag-marketing-pt","tag-marketing-de-conteudo-pt","tag-marketing-digital-pt"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.5 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Inbound Marketing - O que \u00e9 e como fazer?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Inbound Marketing, tamb\u00e9m conhecido como Marketing de Atra\u00e7\u00e3o, \u00e9 uma estrat\u00e9gia que permite gerar mais leads e vendas de forma totalmente org\u00e2nica.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/inbound-marketing\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_PT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Inbound Marketing - O que \u00e9 e como fazer?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Inbound Marketing, tamb\u00e9m conhecido como Marketing de Atra\u00e7\u00e3o, \u00e9 uma estrat\u00e9gia que permite gerar mais leads e vendas de forma totalmente org\u00e2nica.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/inbound-marketing\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Paulo Faustino\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/paulofilipefaustino\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2017-06-12T10:10:16+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2021-01-20T15:29:06+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/inbound-marketing-estrategia.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"628\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Paulo Faustino\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@pauloffaustino\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@pauloffaustino\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Written by\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Paulo Faustino\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"19 minutes\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.paulofaustino.com\\\/pt\\\/inbound-marketing\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.paulofaustino.com\\\/pt\\\/inbound-marketing\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Paulo Faustino\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.paulofaustino.com\\\/pt\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/4ef5448e175c70979e2890aa9141d7a6\"},\"headline\":\"Inbound Marketing &#8211; 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