{"id":4760,"date":"2017-06-22T12:05:37","date_gmt":"2017-06-22T12:05:37","guid":{"rendered":"https:\/\/www.paulofaustino.com\/erros-comuns-no-marketing-digital\/"},"modified":"2021-01-20T15:26:12","modified_gmt":"2021-01-20T15:26:12","slug":"erros-comuns-no-marketing-digital","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/erros-comuns-no-marketing-digital\/","title":{"rendered":"10 erros comuns no Marketing Digital que voc\u00ea precisa evitar!"},"content":{"rendered":"<p>Ao longo dos \u00faltimos 10 anos trabalhando nesta \u00e1rea, percebi que existem diversos <strong>erros comuns no marketing digital<\/strong> que praticamente 90% dos profissionais tendem a cometer. Eu pr\u00f3prio j\u00e1 cometi v\u00e1rios dos erros dos quais irei falar neste artigo, raz\u00e3o pela qual considero importante que voc\u00ea entenda alguns aspectos n\u00e3o t\u00e3o t\u00e9cnicos dessa \u00e1rea, mas que poder\u00e3o fazer uma diferen\u00e7a incr\u00edvel em seu neg\u00f3cio daqui para a frente.<\/p>\n<p>Selecionei apenas 10 erros, mas poder\u00edamos estar falando de 20 ou 30 erros extremamente comuns nessa \u00e1rea. De ano para ano v\u00e1rios equ\u00edvocos se repetem, muitos profissionais aparecem e desaparecem do mercado e poucos s\u00e3o aqueles que realmente perduram por muitos anos, produzindo um trabalho s\u00e9rio, consistente e autorit\u00e1rio.<\/p>\n<p>Quer voc\u00ea esteja come\u00e7ando na \u00e1rea do <a href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/marketing-digital-guia-completo\/\">marketing digital<\/a>, quer voc\u00ea seja um profissional interm\u00e9dio ou <em>expert<\/em>, <strong>existe uma forte probabilidade de voc\u00ea estar cometendo algum desses erros<\/strong>. Na grande maioria das vezes isso acontece porque esta \u00e1rea de neg\u00f3cio tendencialmente ir\u00e1 fazer com que voc\u00ea cometa deslizes, seja atrav\u00e9s da procrastina\u00e7\u00e3o, da tentativa de tocar v\u00e1rios projetos em simult\u00e2neo e n\u00e3o acabar nenhum, seja porque voc\u00ea decidiu ensinar aos outros aquilo que ainda n\u00e3o aprendeu a dominar com maestria, seja simplesmente porque o mercado \u00e9 t\u00e3o grande e as oportunidades s\u00e3o tantas, que facilmente voc\u00ea cai no erro de sair contratando pessoas para a sua equipe sem pensar nos riscos que est\u00e1 correndo.<\/p>\n<p>Nunca me arrependi de nenhum dos erros que cometi. Acredito verdadeiramente que todos os erros que cometemos s\u00e3o uma oportunidade incr\u00edvel de aprendermos. N\u00e3o digo isso por dizer, digo de verdade. Quando voc\u00ea acerta e as coisas acabam correndo bem, voc\u00ea dificilmente aprende algo. No entanto, quando voc\u00ea trope\u00e7ar, ter\u00e1 provavelmente algumas das mais duras e realistas aprendizagens de sua vida profissional e isso far\u00e1 toda a diferen\u00e7a na forma como voc\u00ea toca o seu neg\u00f3cio digital.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\"><p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdndice<\/p>\n<\/div><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/erros-comuns-no-marketing-digital\/#Erros_comuns_no_marketing_digital\" >Erros comuns no marketing digital<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/erros-comuns-no-marketing-digital\/#1_Priorizar_e_organizar_suas_tarefas_e_fundamental\" >1. Priorizar e organizar suas tarefas \u00e9 fundamental<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/erros-comuns-no-marketing-digital\/#2_Foque-se_em_algo_onde_voce_seja_realmente_muito_bom\" >2. Foque-se em algo onde voc\u00ea seja realmente muito bom<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/erros-comuns-no-marketing-digital\/#3_Nem_tudo_o_que_voce_le_vai_funcionar\" >3. Nem tudo o que voc\u00ea l\u00ea vai funcionar<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/erros-comuns-no-marketing-digital\/#4_Nao_seja_um_%E2%80%9Cempreendedor_de_palco%E2%80%9D\" >4. N\u00e3o seja um &#8220;empreendedor de palco&#8221;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/erros-comuns-no-marketing-digital\/#5_Nao_compre_cursos_para_aprender_a_fazer_cursos\" >5. N\u00e3o compre cursos para aprender a fazer cursos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/erros-comuns-no-marketing-digital\/#6_Investimento_em_publicidade_e_marketing\" >6. Investimento em publicidade \u00e9 marketing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/erros-comuns-no-marketing-digital\/#7_Estude_e_trabalhe_mais_que_todos_os_outros\" >7. Estude e trabalhe mais que todos os outros<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/erros-comuns-no-marketing-digital\/#8_O_unico_numero_relevante_e_o_resultado\" >8. O \u00fanico n\u00famero relevante \u00e9 o resultado<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/erros-comuns-no-marketing-digital\/#9_Faturamento_e_diferente_de_receita\" >9. Faturamento \u00e9 diferente de receita<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/erros-comuns-no-marketing-digital\/#10_Trabalhe_sua_rede_de_contatos\" >10. Trabalhe sua rede de contatos!<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Erros_comuns_no_marketing_digital\"><\/span>Erros comuns no marketing digital<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>O marketing digital, ao contr\u00e1rio de outras ind\u00fastrias, \u00e9 na verdade um mercado com oportunidades que v\u00e3o desde a especializa\u00e7\u00e3o em an\u00fancios no Facebook, SEO, PPC, Google AdWords, landing pages, analytics, infoprodutos, <a href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/marketing-de-afiliados\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">marketing de afiliados<\/a>, afilia\u00e7\u00e3o profissional, entre outras.<\/p>\n<p>A dimens\u00e3o dessa \u00e1rea de neg\u00f3cio \u00e9 t\u00e3o extensa e apresenta tantas ramifica\u00e7\u00f5es e desdobramentos, que facilmente voc\u00ea poder\u00e1 cometer o equ\u00edvoco de n\u00e3o ser especialista em nada, o que embora possa n\u00e3o prejudicar voc\u00ea diretamente, acabar\u00e1 por fazer com que voc\u00ea cometa erros totalmente desnecess\u00e1rios e que provavelmente poder\u00e3o colocar, inclusive, sua carreira em perigo.<\/p>\n<p>Leia com aten\u00e7\u00e3o cada um dos pontos indicados e perceba intrinsecamente o que cada uma dessas li\u00e7\u00f5es pode trazer de positivo para o seu neg\u00f3cio digital. Logicamente, nem todos esses erros ser\u00e3o aplicados a voc\u00ea, mas nas entrelinhas, h\u00e1 valiosas li\u00e7\u00f5es que voc\u00ea poder\u00e1 retirar e aplicar em seus neg\u00f3cios imediatamente.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Priorizar_e_organizar_suas_tarefas_e_fundamental\"><\/span>1. Priorizar e organizar suas tarefas \u00e9 fundamental<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Quem nunca chegou em casa depois de um evento com a adrenalina a mil e saiu registrando dom\u00ednios atr\u00e1s de dom\u00ednios que levante a m\u00e3o. Eu j\u00e1 fiz isso dezenas de vezes. Hoje, com alguma pondera\u00e7\u00e3o, entendi que foco, prioriza\u00e7\u00e3o e planejamento fazem toda a diferen\u00e7a.<\/p>\n<p>\u00c9 perfeitamente normal voc\u00ea sentir uma necessidade grande de criar v\u00e1rios projetos, em \u00e1reas totalmente distintas, produzir conte\u00fados, gravar v\u00eddeos, fazer link building, <a href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/como-escrever-otimizar-conteudo-para-seo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">otimizar seus conte\u00fados para SEO<\/a>, fazer an\u00fancios no Facebook, promover ofertas de afiliado, criar seus pr\u00f3prios infoprodutos, etc.<\/p>\n<blockquote><p><em>Se voc\u00ea n\u00e3o priorizar e organizar suas tarefas, voc\u00ea n\u00e3o vai fazer nada de relevante.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignright wp-image-690 size-full\" title=\"Erros comuns no Marketing Digital - Procrastinar\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/procrastinar.jpg\" alt=\"Erros comuns no Marketing Digital - Procrastinar\" width=\"400\" height=\"381\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/procrastinar.jpg 400w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/procrastinar-300x286.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 400px) 100vw, 400px\" \/>Por mais dura que a mensagem seja, a realidade \u00e9 que todos os dias que voc\u00ea n\u00e3o organiza o seu trabalho, n\u00e3o define prioridades e n\u00e3o completa cada uma dessas tarefas do princ\u00edpio ao fim, voc\u00ea est\u00e1 um passo mais longe de criar algo relevante para esse mercado.<\/p>\n<p>Poderia dar algumas dezenas de exemplos de sites, blogs, produtos digitais ou p\u00e1ginas de Facebook que se iniciaram com um prop\u00f3sito e n\u00e3o passaram disso mesmo. Blogueiros que escreveram algumas dezenas de artigos e subitamente desapareceram do mapa, infoprodutores que fizeram um lan\u00e7amento relevante e abriram fal\u00eancia, entre muitos outros.<\/p>\n<p>Amanh\u00e3, depois de voc\u00ea ler este artigo, fa\u00e7a uma listagem das tarefas e projetos que voc\u00ea deseja criar. Depois estabele\u00e7a uma ordem de prioridade para cada um deles e s\u00f3 comece o projeto seguinte, depois de concluir o primeiro. Isso se aplica tanto a projetos quanto a tarefas do dia a dia, sejam elas criar an\u00fancios no Facebook e Google AdWords, escolher uma campanha de entre v\u00e1rios <a href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/programas-de-afiliados-como-ganhar-dinheiro\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">programas de afiliados<\/a>, gravar novos v\u00eddeos para o seu canal do Youtube ou qualquer outra coisa.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Foque-se_em_algo_onde_voce_seja_realmente_muito_bom\"><\/span>2. Foque-se em algo onde voc\u00ea seja realmente muito bom<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Todos n\u00f3s que trabalhamos com marketing digital queremos ter sucesso. Quando me iniciei nesta \u00e1rea em 2007, sabia muito pouco. Ao longo dos anos, fui me especializando em algumas coisas que se enquadram dentro do nicho de mercado do marketing digital, nomeadamente cria\u00e7\u00e3o de blogs, SEO, compra de tr\u00e1fego (dentro e fora do Facebook) e marketing de afiliados.<\/p>\n<p>Em alguns per\u00edodos entre 2007 e 2017, pensei em saber um pouco de tudo, inclusive aprender a programar para conseguir construir meus projetos mais rapidamente sem depender de terceiros. Mas com o passar dos anos, entendi que ningu\u00e9m consegue fazer ou saber tudo. Mais importante que saber fazer \u00e9 conhecer quem faz e faz bem.<\/p>\n<p>A partir do momento em que me foquei em algo que sabia fazer realmente bem, n\u00e3o s\u00f3 a minha produtividade aumentou, como tive a oportunidade de melhorar as minhas compet\u00eancias em rela\u00e7\u00e3o a algumas das tem\u00e1ticas que mencionei anteriormente. Deixei de querer ensinar aos outros coisas que eu n\u00e3o dominava e procurei especializar-me de forma a gerar um resultado mais significativo para o meu neg\u00f3cio. Tudo o resto deleguei para outros profissionais, desde freelancers a funcion\u00e1rios, que mais tarde come\u00e7ariam a integrar o meu neg\u00f3cio.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Nem_tudo_o_que_voce_le_vai_funcionar\"><\/span>3. Nem tudo o que voc\u00ea l\u00ea vai funcionar<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Costumo dizer em minhas palestras ou cursos que no marketing a resposta \u00e9 sempre &#8220;depende&#8221;. N\u00e3o existem verdades absolutas no marketing, muito menos no marketing digital. Isto significa que aquilo que eu disser, pode ou n\u00e3o funcionar para o seu neg\u00f3cio. O mesmo se aplica a tudo aquilo que voc\u00ea l\u00ea na internet ou assiste no Youtube.<\/p>\n<p>O fato de eu ter criado um projeto de sucesso numa determinada \u00e1rea n\u00e3o significa que voc\u00ea ter\u00e1 o mesmo sucesso se decidir copiar as minhas estrat\u00e9gias. Existe inclusive uma grande chance de voc\u00ea se dar mal, porque, na grande maioria das vezes, quem copia n\u00e3o entende como determinado nicho de mercado funciona e\/ou quais as formas mais eficazes de trabalhar nessa \u00e1rea de neg\u00f3cio.<\/p>\n<blockquote><p><em>Seja cr\u00edtico em rela\u00e7\u00e3o a tudo o que l\u00ea ou assiste. Coloque tudo em causa. Dessa forma voc\u00ea criar\u00e1 sua pr\u00f3pria opini\u00e3o a respeito de um determinado assunto.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>Quanto mais voc\u00ea se questionar a respeito daquilo que l\u00ea, ouve ou assiste, maiores ser\u00e3o as suas chances de sucesso. Por muito que voc\u00ea acredite que existe um m\u00e9todo infal\u00edvel para ter sucesso na internet, infelizmente, isso n\u00e3o existe. Ao inv\u00e9s de voc\u00ea acreditar que determinadas coisas que leu s\u00e3o uma verdade absoluta, v\u00e1 l\u00e1 e teste. Se algu\u00e9m disse para voc\u00ea que n\u00e3o deve impulsionar um post no Facebook, v\u00e1 l\u00e1 e teste. Se algu\u00e9m disse que voc\u00ea n\u00e3o deve promover produtos de comiss\u00e3o alta, v\u00e1 l\u00e1 e teste. Nem tudo aquilo que voc\u00ea l\u00ea como uma verdade absoluta vai funcionar e nem tudo aquilo que dizem para voc\u00ea n\u00e3o fazer, deve ser entendido desse jeito.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Nao_seja_um_%E2%80%9Cempreendedor_de_palco%E2%80%9D\"><\/span>4. N\u00e3o seja um &#8220;empreendedor de palco&#8221;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Quem eternizou o termo &#8220;empreendedor de palco&#8221; foi o meu querido colega \u00cdcaro de Carvalho, com o seu artigo &#8220;<a href=\"https:\/\/medium.com\/o-novo-mercado\/porque-a-ind%C3%BAstria-do-empreendedorismo-de-palco-ir%C3%A1-destruir-voc%C3%AA-3e18309ab47f\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Por que a ind\u00fastria do empreendedorismo de palco ir\u00e1 destruir\u00a0voc\u00ea.<\/a>&#8220;, escrito em fevereiro de 2016 e que se mant\u00e9m totalmente atual. No marketing digital, este termo pode ser facilmente interpretado como algu\u00e9m que se apresenta como um empreendedor de sucesso, com um conhecimento incr\u00edvel, mas que na realidade n\u00e3o tem nenhum neg\u00f3cio real para apresentar.<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" style=\"border: none; overflow: hidden;\" src=\"https:\/\/www.facebook.com\/plugins\/post.php?href=https%3A%2F%2Fwww.facebook.com%2Frafaelrezoliveira%2Fposts%2F1467165886680343&amp;width=500\" width=\"500\" height=\"350\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/p>\n<p>O meu querido amigo Rafael Rez escreveu esse post que ilustra bem o que \u00e9 um empreendedor de palco. Evite ser algu\u00e9m assim. Compartilhar conhecimento s\u00f3 aumenta sua autoridade. Estude mais, foque sua aten\u00e7\u00e3o naquilo em que voc\u00ea \u00e9 realmente muito bom e fa\u00e7a algo de positivo para o mercado. Esque\u00e7a a ideia de que ter 300.000 f\u00e3s em sua p\u00e1gina de Facebook \u00e9 sin\u00f4nimo de autoridade. Autoridade se constr\u00f3i com um trabalho s\u00e9rio e consistente, mas acima de tudo entregando resultados para quem acompanha esse seu trabalho.<\/p>\n<p>Entregar valor para os seus leitores, para os seus alunos ou para os seus clientes n\u00e3o \u00e9 um upgrade. \u00c9 o que \u00e9 suposto, partindo do princ\u00edpio de que voc\u00ea \u00e9 um bom profissional. <strong>O mundo est\u00e1 cheio de profissionais med\u00edocres, de empresas med\u00edocres e de pensamentos med\u00edocres.<\/strong> Voc\u00ea consegue fazer melhor do que isso com o seu trabalho!<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Nao_compre_cursos_para_aprender_a_fazer_cursos\"><\/span>5. N\u00e3o compre cursos para aprender a fazer cursos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Muitas vezes o mercado digital, especialmente no Brasil, faz-me pensar que estamos na imin\u00eancia de uma implos\u00e3o. Ao contr\u00e1rio do que voc\u00ea possa pensar, marketing digital \u00e9 muito mais do que criar cursos para ensinar outras pessoas a criar cursos. Ou ent\u00e3o ensinar outras pessoas a <strong>ganhar dinheiro na internet<\/strong>, quando voc\u00ea pr\u00f3prio ainda n\u00e3o o consegue fazer.<\/p>\n<p>Se voc\u00ea est\u00e1 come\u00e7ando e pretende aprender mais sobre marketing digital, fa\u00e7a um <a href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/cursos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">curso de marketing digital<\/a> e n\u00e3o um curso sobre criar curso. Antes de comprar um treinamento, entenda o que esse material tem a oferecer a algu\u00e9m como voc\u00ea. Entenda quem s\u00e3o os profissionais mais relevantes desse mercado. Leia a estrutura e cronograma dos conte\u00fados oferecidos. Entenda como um produto desse tipo pode ajudar voc\u00ea a criar o seu neg\u00f3cio na internet ou simplesmente a digitalizar um neg\u00f3cio que voc\u00ea j\u00e1 tenha.<\/p>\n<p>Com um mercado t\u00e3o extenso e com tanto potencial, voc\u00ea pode realmente fazer a diferen\u00e7a em v\u00e1rios nichos de mercado, utilizando diferentes estrat\u00e9gias, seja atrav\u00e9s do <a href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/marketing-de-conteudo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">marketing de conte\u00fado<\/a>, dos programas de afiliados, do <a href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/inbound-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">inbound marketing<\/a>, da gera\u00e7\u00e3o de leads, da constru\u00e7\u00e3o de um canal de v\u00eddeos, etc. Existem centenas de diferentes formas de voc\u00ea produzir conte\u00fados relevantes e construir sua pr\u00f3pria audi\u00eancia e autoridade.<\/p>\n<p>Isso dar\u00e1 a voc\u00ea uma vis\u00e3o muito mais ampla e objetiva. Possivelmente, ajudar\u00e1 voc\u00ea a criar um neg\u00f3cio digital perene e isso ter\u00e1 muito mais valor a longo prazo, tanto para voc\u00ea, quanto para o seu p\u00fablico.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-691 size-full\" title=\"Investimento em publicidade - Marketing Digital\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/investimento-publicidade-marketing-digital.jpg\" alt=\"Investimento em publicidade - Marketing Digital\" width=\"850\" height=\"447\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/investimento-publicidade-marketing-digital.jpg 850w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/investimento-publicidade-marketing-digital-300x158.jpg 300w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/investimento-publicidade-marketing-digital-768x404.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_Investimento_em_publicidade_e_marketing\"><\/span>6. Investimento em publicidade \u00e9 marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Se voc\u00ea trabalha para clientes, provavelmente j\u00e1 entendeu que a grande maioria v\u00ea investimento em publicidade como uma despesa. Na realidade investimento em publicidade \u00e9 marketing e esse investimento pode ter v\u00e1rios objetivos e v\u00e1rios resultados distintos, seja branding, brand awareness, convers\u00e3o, intera\u00e7\u00e3o, etc.<\/p>\n<p>N\u00e3o necessariamente um investimento em publicidade tem de gerar um retorno imediato. Ao contr\u00e1rio do que muitas vezes acontece, investir em publicidade \u00e9 iniciar um processo de reconhecimento e constru\u00e7\u00e3o de autoridade, especialmente se estivermos falando de um produto ou de uma marca totalmente desconhecidos do p\u00fablico em geral.<\/p>\n<p>Entender a jornada do consumidor \u00e9 igualmente importante. Se voc\u00ea nunca ouviu falar de um produto, porque raz\u00e3o voc\u00ea veria uma publicidade no Facebook e compraria esse produto de imediato? Se voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 familiarizado com o produto, n\u00e3o conhece a marca e nunca ouviu falar dessa empresa, voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 preparado para comprar, raz\u00e3o pela qual muitas das campanhas que voc\u00ea ir\u00e1 fazer, seja no Facebook, Instagram, Google AdWords ou qualquer outra rede, simplesmente n\u00e3o v\u00e3o funcionar.<\/p>\n<p>Entender cada momento e cada investimento \u00e9 fundamental n\u00e3o s\u00f3 para voc\u00ea entender a sua audi\u00eancia, como principalmente voc\u00ea entender como funciona o marketing digital. Quando voc\u00ea entende o funcionamento de tudo isso, a jornada do consumidor, o funil de marketing e principalmente a forma como o seu &#8220;cliente&#8221; se comporta, voc\u00ea entender\u00e1 que nem todos os investimentos pressup\u00f5em um resultado direto e que muitas vezes o resultado indireto \u00e9 inclusive mais relevante.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7_Estude_e_trabalhe_mais_que_todos_os_outros\"><\/span>7. Estude e trabalhe mais que todos os outros<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Pode parecer um <em>clich\u00e9<\/em>, mas \u00e9 a mais pura das verdades. Desde que criei a minha primeira empresa em 2005 (com apenas 19 anos de idade) que todos os momentos mais relevantes da minha vida profissional ou em que obtive melhores resultados, tinham todos eles uma coisa em comum: eu trabalhei duro.<\/p>\n<p>Quando criei o meu blog Fique-Rico, que mais tarde passei para Escola Dinheiro, no primeiro ano de blog em escrevi mais de 500 artigos. Na grande maioria dos meses, eu n\u00e3o ganhava o suficiente para me sustentar, mas n\u00e3o desisti. Continuei trabalhando mais do que os outros trabalhavam e provavelmente estudei mais do que eles tamb\u00e9m.<\/p>\n<p>Sempre que voc\u00ea opta por se sentar no sof\u00e1, em vez de escrever aquele artigo que tinha idealizado, saiba que algu\u00e9m do outro lado do pa\u00eds, estar\u00e1 fazendo o que voc\u00ea decidiu n\u00e3o fazer. <strong>Todos os casos de sucesso que conhe\u00e7o no marketing digital s\u00e3o fruto de muito estudo e muito trabalho.<\/strong> Se voc\u00ea acha que vai conseguir ter o mesmo sucesso que alguns dos profissionais mais relevantes do mercado, assistindo a um curso ou lendo um artigo, lamento, mas isso n\u00e3o vai acontecer.<\/p>\n<p>Por mais que voc\u00ea j\u00e1 tenha lido que \u00e9 preciso estudar muito, trabalhar muito e acima de tudo, abdicar de muita coisa para conseguir chegar no topo, voc\u00ea continua acreditando que encontrar\u00e1 um jeito de fazer isso mais r\u00e1pido e\/ou sem esfor\u00e7o.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8_O_unico_numero_relevante_e_o_resultado\"><\/span>8. O \u00fanico n\u00famero relevante \u00e9 o resultado<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>N\u00fameros, n\u00fameros e mais n\u00fameros. O marketing digital est\u00e1 recheado de m\u00e9tricas, KPIs (indicadores-chave de performance), ROI, CRO e tantas outras siglas. Um dos erros mais comuns em marketing digital \u00e9 acreditar que todos os n\u00fameros s\u00e3o relevantes e\/ou servem para determinar o sucesso das suas a\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p>Por mais que voc\u00ea ache que a sua p\u00e1gina de Facebook com 500.000 curtidas \u00e9 um resultado incr\u00edvel, no final do dia, o que interessa \u00e9 o resultado que isso gera para o seu neg\u00f3cio. Pouco interessa se voc\u00ea est\u00e1 conseguindo um alcance org\u00e2nico fant\u00e1stico, se seus cliques est\u00e3o baratos, se seu n\u00famero de f\u00e3s aumentou, etc. No final do dia, voc\u00ea ir\u00e1 viver e se sustentar com o resultado gerado por todas essas m\u00e9tricas, o que em 99,99% dos casos significa dinheiro.<\/p>\n<blockquote><p><em>As m\u00e9tricas s\u00e3o importantes para todos, mas o resultado \u00e9 a \u00fanica coisa que interessa no final de contas.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>N\u00e3o se deixe enganar pelos n\u00fameros. Se voc\u00ea est\u00e1 com um alcance org\u00e2nico fant\u00e1stico em sua p\u00e1gina de Facebook, mas n\u00e3o consegue canalizar esse tr\u00e1fego, voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 gerando resultado. Se o seu blog tem imenso tr\u00e1fego org\u00e2nico, mas voc\u00ea n\u00e3o consegue gerar leads qualificados, voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 gerando resultado. Se o seu site est\u00e1 na primeira posi\u00e7\u00e3o do Google, mas ningu\u00e9m pesquisa por essa palavra-chave, voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 gerando resultado. Se voc\u00ea tem uma taxa de abertura dos seus emails de 60%, mas apenas 1% clica nos links dos seus emails, voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 gerando resultado.<\/p>\n<p>Embora os n\u00fameros nem sempre signifiquem resultado, eles s\u00e3o extremamente relevantes para voc\u00ea entender o que est\u00e1 fazendo bem e o que est\u00e1 fazendo mal. Se voc\u00ea tem tr\u00e1fego e n\u00e3o gera leads, voc\u00ea precisa entender o que mudar na sua estrat\u00e9gia. Se voc\u00ea envia e-mails, seus leitores abrem, mas n\u00e3o clicam, voc\u00ea precisa mudar sua estrat\u00e9gia. E assim por diante.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"9_Faturamento_e_diferente_de_receita\"><\/span>9. Faturamento \u00e9 diferente de receita<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignright wp-image-693 size-full\" title=\"Marketing Digital - Fatura\u00e7\u00e3o \u00e9 diferente de receita\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/faturacao-receita.jpg\" alt=\"Marketing Digital - Fatura\u00e7\u00e3o \u00e9 diferente de receita\" width=\"400\" height=\"266\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/faturacao-receita.jpg 400w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/faturacao-receita-300x200.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 400px) 100vw, 400px\" \/>No seguimento do erro anterior \u00e9 importante entender que faturamento \u00e9 totalmente diferente de receita. S\u00e3o in\u00fameros os casos de &#8220;empreendedores digitais&#8221; que faturam 7 d\u00edgitos e em apenas 12 meses conseguem falir uma empresa. Se um determinado profissional faturou R$100.000 num m\u00eas, isso n\u00e3o significa que ele ganhou cem mil reais. Significa que ele faturou cem mil reais. Qual foi o custo envolvido para conseguir faturar e atingir esse resultado? Se ele gastou R$90.000 em an\u00fancios para faturar R$100.000, \u00e9 isso que voc\u00ea quer copiar?<\/p>\n<p>O mais importante \u00e9 sempre o resultado final. Sobre custos operacionais nunca ningu\u00e9m fala. Entenda isso e voc\u00ea perceber\u00e1 que faturamento \u00e9 muito diferente de receita.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"10_Trabalhe_sua_rede_de_contatos\"><\/span>10. Trabalhe sua rede de contatos!<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Ao contr\u00e1rio do que acontece muito no mercado de marketing digital, relacionar-se com outros profissionais \u00e9 fundamental para o seu crescimento. Provavelmente voc\u00ea s\u00f3 entender\u00e1 isso no dia que decidir lan\u00e7ar um projeto e entender que n\u00e3o tem ningu\u00e9m para o ajudar com\u00a0a divulga\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Quando voc\u00ea decidir lan\u00e7ar o seu pr\u00f3prio produto, seja ele f\u00edsico ou digital, voc\u00ea perceber\u00e1 que seus contatos s\u00e3o fundamentais para montar sua estrutura de afilia\u00e7\u00e3o. J\u00e1 para n\u00e3o falar que uma boa rede de contatos permite que voc\u00ea consiga abrir portas outrora totalmente fechadas.<\/p>\n<p>Eventos como o <a href=\"http:\/\/www.afiliadosbrasil.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Afiliados Brasil<\/a>, por exemplo, s\u00e3o fundamentais para voc\u00ea trabalhar a sua rede de contatos. N\u00e3o \u00e9 \u00e0 toa que sempre falamos da import\u00e2ncia de fazer networking, de levar seus cart\u00f5es de visita, de deixar a vergonha em casa, de se relacionar com outras pessoas. A concorr\u00eancia \u00e9 extremamente saud\u00e1vel e, na grande maioria das vezes, trabalhar\u00e1 totalmente a seu favor.<\/p>\n<p>Tal como o conhecimento n\u00e3o ocupa lugar, os contatos tamb\u00e9m nunca s\u00e3o demais. Em marketing digital, uma boa rede de contatos pode fazer toda a diferen\u00e7a no resultado final das suas a\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p class=\"p1\"><strong>Um Abra\u00e7o!<\/strong><br \/>\n<strong>Paulo Faustino<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ao longo dos \u00faltimos 10 anos trabalhando nesta \u00e1rea, percebi que existem diversos erros comuns no marketing digital que praticamente 90% dos profissionais tendem a cometer. 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