{"id":4524,"date":"2018-01-16T18:57:51","date_gmt":"2018-01-16T18:57:51","guid":{"rendered":"https:\/\/www.paulofaustino.com\/landing-pages\/"},"modified":"2021-01-20T14:28:30","modified_gmt":"2021-01-20T14:28:30","slug":"landing-pages","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/landing-pages\/","title":{"rendered":"Landing Pages &#8211; O guia completo para criar Landing Pages que convertem!"},"content":{"rendered":"<p>Quem trabalha com marketing digital sabe da import\u00e2ncia das <strong>Landing Pages<\/strong> numa estrat\u00e9gia de gera\u00e7\u00e3o de leads, convers\u00f5es e vendas. N\u00e3o \u00e9 de hoje que as Landing Pages s\u00e3o um instrumento e uma ferramenta incr\u00edvel para gerar vendas em ambiente digital. Antigamente popularizadas de &#8220;p\u00e1ginas de aterrissagem&#8221; ou &#8220;p\u00e1ginas de aterragem&#8221; ou at\u00e9 mesmo &#8220;p\u00e1ginas de captura&#8221;, s\u00e3o p\u00e1ginas que t\u00eam como fundamento principal chamar a aten\u00e7\u00e3o do usu\u00e1rio e servem essencialmente como p\u00e1gina de aterrissagem com um prop\u00f3sito muito espec\u00edfico, que normalmente \u00e9 o de captar leads ou de gerar vendas de um determinado produto.<\/p>\n<p>Existem diversas regras para a constru\u00e7\u00e3o de Landing Pages, especialmente no que diz respeito a princ\u00edpios, estrat\u00e9gia e convers\u00e3o. Algumas dessas regras s\u00e3o extremamente b\u00e1sicas e facilmente percept\u00edveis, outras nem por isso. Ao longo deste tutorial, abordaremos diversos aspectos relacionados com design, estrat\u00e9gia e convers\u00e3o, por forma a construir Landing Pages altamente eficazes e que geram resultados.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\"><p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdndice<\/p>\n<\/div><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/landing-pages\/#O_que_sao_Landing_Pages\" >O que s\u00e3o Landing Pages?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/landing-pages\/#Regra_1_Sem_links_de_saida\" >Regra 1: Sem links de sa\u00edda<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/landing-pages\/#Regra_2_Relevancia_e_objetividade\" >Regra 2: Relev\u00e2ncia e objetividade<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/landing-pages\/#Regra_3_Estrutura_e_prova_social\" >Regra 3: Estrutura e prova social<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/landing-pages\/#Regra_4_Design_responsivo\" >Regra 4: Design responsivo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/landing-pages\/#Regra_5_Automacao_de_marketing\" >Regra 5: Automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/landing-pages\/#Ferramentas_para_criar_Landing_Pages\" >Ferramentas para criar Landing Pages<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/landing-pages\/#Unbounce\" >Unbounce<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/landing-pages\/#LeadPages\" >LeadPages<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/landing-pages\/#Instapage\" >Instapage<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/landing-pages\/#OptimizePress\" >OptimizePress<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/landing-pages\/#Lander\" >Lander<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/landing-pages\/#Dicas_para_criar_Landing_Pages_que_convertem\" >Dicas para criar Landing Pages que convertem<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/landing-pages\/#1_Identifique_a_sua_Persona\" >1. Identifique a sua Persona<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/landing-pages\/#2_Capture_menos_dados_e_aumente_a_conversao\" >2. Capture menos dados e aumente a convers\u00e3o<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/landing-pages\/#3_Crie_call-to-actions_personalizados\" >3. Crie call-to-actions personalizados<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/landing-pages\/#4_Foco_na_dor_ou_necessidade_do_usuario\" >4. Foco na dor ou necessidade do usu\u00e1rio<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/landing-pages\/#5_Headline_objetiva_e_direta_ao_ponto\" >5. Headline objetiva e direta ao ponto<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-19\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/landing-pages\/#6_Deixe_o_usuario_tomar_a_decisao\" >6. Deixe o usu\u00e1rio tomar a decis\u00e3o<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-20\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/landing-pages\/#7_Proposta_de_valor_e_beneficio\" >7. Proposta de valor e benef\u00edcio<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-21\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/landing-pages\/#8_Gerar_ansiedade_e_escassez_sempre_funciona\" >8. Gerar ansiedade e escassez sempre funciona<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-22\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/landing-pages\/#9_Utilize_a_Psicologia_das_cores\" >9. Utilize a Psicologia das cores<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-23\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/landing-pages\/#10_Realize_testes_AB_sempre\" >10. Realize testes A\/B (sempre!)<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-24\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/landing-pages\/#Testar_Testar_e_Testar\" >Testar, Testar e Testar!<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-25\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/landing-pages\/#Bons_exemplos_de_Landing_Pages\" >Bons exemplos de Landing Pages<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-26\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/landing-pages\/#1_UNBOUNCE\" >1. UNBOUNCE<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-27\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/landing-pages\/#2_CONVERSION_HERO\" >2. CONVERSION HERO<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-28\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/landing-pages\/#3_MUZZLE\" >3. MUZZLE<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-29\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/landing-pages\/#4_AIRBNB\" >4. AIRBNB<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-30\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/landing-pages\/#5_SHOPIFY\" >5. SHOPIFY<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-31\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/landing-pages\/#Otimizacao_de_conversao_CRO\" >Otimiza\u00e7\u00e3o de convers\u00e3o (CRO)<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-32\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/landing-pages\/#Hotjar\" >Hotjar<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-33\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/landing-pages\/#CrazyEgg\" >CrazyEgg<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-34\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/landing-pages\/#Preparado_para_criar_Landing_Pages_que_convertem\" >Preparado para criar Landing Pages que convertem?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_sao_Landing_Pages\"><\/span>O que s\u00e3o Landing Pages?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Landing Pages s\u00e3o caracterizadas como p\u00e1ginas de pouso ou aterrissagem. Eles n\u00e3o s\u00e3o id\u00eanticas de maneira alguma com um site ou blog.<\/p>\n<p>Uma Landing Page \u00e9 utilizada numa estrat\u00e9gia de marketing digital com um prop\u00f3sito muito espec\u00edfico. Voc\u00ea encontra facilmente Landing Pages na internet que servem dois prop\u00f3sitos bem espec\u00edficos de uma estrat\u00e9gia de marketing digital: <a href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/geracao-de-leads-estrategias-negocios-b2c\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">gera\u00e7\u00e3o de leads<\/a> e convers\u00e3o em vendas. Estas s\u00e3o as duas \u00fanicas estrat\u00e9gias na utiliza\u00e7\u00e3o de Landing Pages, embora elas tamb\u00e9m possa ser utilizadas apenas com o intuito de informar.<\/p>\n<p>Ao contr\u00e1rio de uma homepage de um site, uma Landing Page \u00e9 focada exclusivamente no objetivo de marketing. Se o objetivo for capturar leads ou dados das pessoas que a visitam, a p\u00e1gina dever\u00e1 estar totalmente focada no cumprimento desse objetivo de marketing. Se o objetivo for gerar vendas de um produto, a mesma coisa.<\/p>\n<p>Uma Landing Page nunca deve ser constru\u00edda com um prop\u00f3sito diferente do objetivo de marketing, sob pena de n\u00e3o cumprir esse mesmo objetivo. Isso significa que ela deve ser desenhada ou constru\u00edda de forma totalmente focada no objetivo. Para cumprir eficazmente com o prop\u00f3sito e objetivo de marketing, as Landing Pages criadas por voc\u00ea devem cumprir no m\u00ednimo as seguintes regras:<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Regra_1_Sem_links_de_saida\"><\/span>Regra 1: Sem links de sa\u00edda<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Esta \u00e9 uma regra bastante simples, mas que normalmente poucos cumprem.<\/p>\n<p>Uma Landing Page n\u00e3o pode qualquer ponto de fuga, ou seja, qualquer link externo que retire o usu\u00e1rio da p\u00e1gina e do seu foco principal que \u00e9 cumprir o objetivo de marketing que voc\u00ea definiu para a sua Landing Page. Independentemente das circunst\u00e2ncias, o usu\u00e1rio s\u00f3 pode ter dois caminhos: encerrar a janela ou realizar uma convers\u00e3o.<\/p>\n<p>Sempre que voc\u00ea coloca pontos de fuga numa Landing Page, como por exemplo links para redes sociais, conte\u00fados do seu site, ou outro qualquer, voc\u00ea est\u00e1 a dar a oportunidade ao usu\u00e1rio de ele fugir da sua p\u00e1gina e naturalmente n\u00e3o voltar. Qualquer fuga poss\u00edvel, faz com que o usu\u00e1rio se disperse e retire o seu foco e aten\u00e7\u00e3o do objetivo e prop\u00f3sito da sua Landing Page e isso resultar\u00e1 numa convers\u00e3o muito mais baixa.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Regra_2_Relevancia_e_objetividade\"><\/span>Regra 2: Relev\u00e2ncia e objetividade<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Uma Landing Page precisa tamb\u00e9m de ser objetiva e clara em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 oferta. Se voc\u00ea est\u00e1 pensando em <a href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/como-anunciar-no-facebook\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">anunciar no Facebook<\/a> ou no Google para gerar leads ou vendas de um produto seu, enviando os usu\u00e1rios diretamente para a sua Landing Page, ela tem de ser o mais objetiva e clara poss\u00edvel. Em poucos segundos, o usu\u00e1rio tem de perceber o conte\u00fado e a oferta.<\/p>\n<p>Quando o usu\u00e1rio demora muito tempo para entender a oferta, ele tendencialmente encerra a janela e segue com a vida. Isso, obviamente, resulta numa taxa de convers\u00e3o baixa.<\/p>\n<p>Procure que a sua Landing Page seja objetiva e direta ao ponto, com a informa\u00e7\u00e3o organizada e a convers\u00e3o sempre acima da dobra, para que o usu\u00e1rio n\u00e3o tenha de fazer scroll para encontrar o conte\u00fado que procura.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Regra_3_Estrutura_e_prova_social\"><\/span>Regra 3: Estrutura e prova social<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Al\u00e9m da relev\u00e2ncia e objetividade naturais de uma Landing Page, ela tamb\u00e9m precisa de uma estrutura e prova social, que de alguma forma d\u00eaem ao usu\u00e1rio a confian\u00e7a suficiente para ele cumprir o objetivo que voc\u00ea definiu inicialmente para essa p\u00e1gina. Isso significa que voc\u00ea dever\u00e1 criar a sua Landing Page de uma forma estrutura, com a informa\u00e7\u00e3o organizada e obviamente orientada para um objetivo concreto, seja ele a angaria\u00e7\u00e3o de leads ou a convers\u00e3o em vendas de um produto. Algumas dicas nesse sentido:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>A primeira dobra \u00e9 a mais importante<\/strong> &#8211; Assim que o usu\u00e1rio entrar na sua p\u00e1gina, a primeira coisa que ele ir\u00e1 visualizar \u00e9 a primeira dobra. A\u00ed dever\u00e1 constar um t\u00edtulo forte e chamativo, bem como um call-to-action claro. O usu\u00e1rio precisa entender imediatamente qual \u00e9 o prop\u00f3sito da p\u00e1gina e o que voc\u00ea quer dele, bem como o voc\u00ea pretende dar em troca.<\/li>\n<li><strong>Foco na a\u00e7\u00e3o a realizar<\/strong> &#8211; A sua Landing Page dever\u00e1 ser criada em torno de uma determinada a\u00e7\u00e3o que o usu\u00e1rio dever\u00e1 realizar. Seja ele preencher um formul\u00e1rio de dados, seja ele clicar num bot\u00e3o para comprar um produto, a a\u00e7\u00e3o precisa ser clara, objetiva e simples de entender.<\/li>\n<li><strong>Conte\u00fado simples e relevante<\/strong> &#8211; Esque\u00e7a as p\u00e1ginas de venda de produtos Norte Americanas. Uma Landing Page precisa ter pouco conte\u00fado, mas um conte\u00fado extremamente relevante e objetivo. Lembre-se que o usu\u00e1rio n\u00e3o tem muito tempo para consumir o conte\u00fado, portanto, se voc\u00ea deseja que ele tome uma decis\u00e3o, seu conte\u00fado precisa de ir direto ao ponto.<\/li>\n<li><strong>Call-to-action sempre presente<\/strong> &#8211; Se voc\u00ea pretende que o usu\u00e1rio preencha um formul\u00e1rio, esse formul\u00e1rio dever\u00e1 estar perfeitamente vis\u00edvel e identificado na p\u00e1gina. O mesmo acontece com o bot\u00e3o de compra, que poder\u00e1 inclusive acompanhar a rolagem da tela e estar sempre presente no \u00e2ngulo de vis\u00e3o do usu\u00e1rio.<\/li>\n<li><strong>Liga\u00e7\u00e3o segura e marca pessoal<\/strong> &#8211; Sempre que poss\u00edvel, coloque a sua Landing Page num endere\u00e7o do seu pr\u00f3prio site e numa liga\u00e7\u00e3o segura HTTPS. Isso passar\u00e1 maior confian\u00e7a aos usu\u00e1rios e haver\u00e1 uma correla\u00e7\u00e3o direta com a sua marca pessoal ou da sua empresa. Isso aumenta a confian\u00e7a e naturalmente a convers\u00e3o.<\/li>\n<li><strong>Prova socia agrega valor<\/strong> &#8211; Sempre que poss\u00edvel, utilize provas sociais para agregar um valor acrescido. N\u00famero de clientes que j\u00e1 compraram, testemunhos, prints de testemunhos nas redes sociais, v\u00eddeos de clientes, fotografias, etc. Tudo o que de alguma forma possa atestar o valor do produto que voc\u00ea est\u00e1 querendo vender ou oferecer.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Regra_4_Design_responsivo\"><\/span>Regra 4: Design responsivo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Com a tend\u00eancia do Mobile Marketing a crescer a um ritmo alucinante, \u00e9 fundamental pensarmos em Mobile First. Cerca de 60% dos usu\u00e1rios comuns de internet j\u00e1 acessam mais a internet via dispositivo m\u00f3veis do que via desktop. Isto significa que a experi\u00eancia deles come\u00e7a no Mobile e at\u00e9 poder\u00e1 terminar no Desktop, embora por vezes isso nem chegue a acontecer.<\/p>\n<p>Para quem trabalha com Landing Pages, pensar no Mobile primeiro \u00e9 fundamental. Ao construir suas p\u00e1ginas, voc\u00ea precisar\u00e1 dar uma aten\u00e7\u00e3o mais do que especial ao Mobile, oferecendo aos seus usu\u00e1rios uma experi\u00eancia de navega\u00e7\u00e3o diferenciada e pensada para convers\u00e3o em smartphones e tablets. Isso \u00e9 imprescind\u00edvel. N\u00e3o se esque\u00e7a que estamos falando de 60% do tr\u00e1fego que a sua p\u00e1gina vai receber, portanto, capriche num layout responsivo e acima de tudo, numa experi\u00eancia de navega\u00e7\u00e3o mobile fant\u00e1stica!<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Regra_5_Automacao_de_marketing\"><\/span>Regra 5: Automa\u00e7\u00e3o de marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>A \u00faltima grande regra no que \u00e0s Landing Pages diz respeito, prende-se com a automa\u00e7\u00e3o de marketing. Automatizar processos de comunica\u00e7\u00e3o em ambiente digital \u00e9 sin\u00f3nimo de maior convers\u00e3o e isso traduz-se numa maior rendibilidade, obviamente. Se voc\u00ea est\u00e1 capturando leads atrav\u00e9s de formul\u00e1rios, automatize o disparo de emails para essas leads. A nutri\u00e7\u00e3o dessas leads pode e deve ser automatizada atrav\u00e9s de um software de <a href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/email-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">e-mail marketing<\/a>. Se voc\u00ea est\u00e1 querendo vender um produto, a mesma coisa. Enviar os dados de pagamento por email de forma automatizada, relembrar o usu\u00e1rio de que ainda n\u00e3o pagou, etc.<\/p>\n<p>A automa\u00e7\u00e3o de marketing prev\u00ea ainda diferentes outros tipos de comunica\u00e7\u00e3o, como por exemplo o SMS Marketing, suporte via WhatsApp, chat ao-vivo no seu website, entre outras formas de automatiza\u00e7\u00e3o do contato com o usu\u00e1rio, tornando o processo de comunica\u00e7\u00e3o, compra ou preenchimento de um formul\u00e1rio, algo mais simples e imediato. Tudo o que voc\u00ea poder oferecer em termos de suporte, ser\u00e1 uma mais-valia a longo prazo para o seu neg\u00f3cio e para as suas taxas de convers\u00e3o.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ferramentas_para_criar_Landing_Pages\"><\/span>Ferramentas para criar Landing Pages<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Existem dezenas de diferentes ferramentas na internet para criar Landing Pages. Naturalmente, a escolha recai muitas vezes nas ferramentas mais acess\u00edveis. Cuidado com isso.<\/p>\n<p>Mais importante que o pre\u00e7o da ferramenta \u00e9 aquilo que ela oferece em termos de funcionalidades e integra\u00e7\u00f5es. O objetivo de contratar uma ferramenta de cria\u00e7\u00e3o de Landing Pages, \u00e9 voc\u00ea n\u00e3o ficar dependente de um desenvolvedor para criar as suas pr\u00f3prias p\u00e1ginas, realizar as integra\u00e7\u00f5es com outros softwares e ficar completamente livre para criar o que bem entender, sem precisar de algu\u00e9m do seu lado. Logicamente, o pre\u00e7o \u00e9 importante, mas n\u00e3o \u00e9 tudo.<\/p>\n<p>Algumas das ferramentas de Landing Pages que recomendo:<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Unbounce\"><\/span><a href=\"https:\/\/unbounce.com\/br\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\">Unbounce<\/a><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-2554 size-full\" title=\"Unbounce Landing Pages\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/unbounce-landing-pages.jpg\" alt=\"Unbounce Landing Pages\" width=\"850\" height=\"430\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/unbounce-landing-pages.jpg 850w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/unbounce-landing-pages-300x152.jpg 300w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/unbounce-landing-pages-768x389.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<p>O Unbounce \u00e9 a minha ferramenta de cria\u00e7\u00e3o de Landing Pages favorita e a \u00fanica que utilizo nesse momento. N\u00e3o \u00e9 a mais barata do mercado, mas \u00e9 super simples de utilizar e oferece um n\u00edvel de funcionalidade e integra\u00e7\u00e3o com outros aplicativos absolutamente fant\u00e1stica. O valor do Unbounce come\u00e7a em $79\/m\u00eas se comprar um ano, ou ent\u00e3o $99\/m\u00eas se pagar mensalmente.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"LeadPages\"><\/span><a href=\"http:\/\/link.leadpages.net\/aff_c?offer_id=6&amp;aff_id=29685\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\">LeadPages<\/a><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-2557 size-full\" title=\"Leadpages Landing Pages\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/leadpages-landing-pages.jpg\" alt=\"Leadpages Landing Pages\" width=\"850\" height=\"401\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/leadpages-landing-pages.jpg 850w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/leadpages-landing-pages-300x142.jpg 300w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/leadpages-landing-pages-768x362.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<p>O Leadpages foi a primeira ferramenta de cria\u00e7\u00e3o de Landing Pages que testei. Na altura n\u00e3o era t\u00e3o vers\u00e1til e completa como \u00e9 hoje, pelo que para quem procura uma excelente ferramenta na rela\u00e7\u00e3o qualidade vs pre\u00e7o, o Leadpages \u00e9 possivelmente a melhor op\u00e7\u00e3o do mercado. O valor come\u00e7a em $25\/m\u00eas se comprar um ano, ou ent\u00e3o $37\/m\u00eas se pagar mensalmente.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Instapage\"><\/span><a href=\"http:\/\/instapg.es\/jJC8v\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\">Instapage<\/a><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-2560 size-full\" title=\"Instapage Landing Pages\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/instapage-landing-pages.jpg\" alt=\"Instapage Landing Pages\" width=\"850\" height=\"425\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/instapage-landing-pages.jpg 850w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/instapage-landing-pages-300x150.jpg 300w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/instapage-landing-pages-768x384.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<p>O Instapage \u00e9 tamb\u00e9m uma das ferramentas mais populares do mercado e uma excelente op\u00e7\u00e3o para quem procura uma ferramenta super profissional de cria\u00e7\u00e3o de Landing Pages. O valor do Instapage come\u00e7a em $68\/m\u00eas se comprar um ano, ou ent\u00e3o $76\/m\u00eas se pagar mensalmente.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"OptimizePress\"><\/span><a href=\"https:\/\/www.optimizepress.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\">OptimizePress<\/a><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-2563 size-full\" title=\"OptimizePress Landing Pages\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/optimizepress-landing-pages.jpg\" alt=\"OptimizePress Landing Pages\" width=\"850\" height=\"693\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/optimizepress-landing-pages.jpg 850w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/optimizepress-landing-pages-300x245.jpg 300w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/optimizepress-landing-pages-768x626.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<p>O OptimizePress \u00e9 um criador de Landing Pages para WordPress. Ele funciona como um plugin para WordPress e permite criar Landing Pages ilimitadas dentro de um site ou blog em WordPress. No entanto, n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o intuitivo quanto as outras ferramentas indicadas, e oferece poucos modelos para se trabalhar. O valor come\u00e7a em $97 para utiliza\u00e7\u00e3o em 3 sites e vai at\u00e9 $297 para mais de 10 sites.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Lander\"><\/span><a href=\"https:\/\/landerapp.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\">Lander<\/a><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-2566 size-full\" title=\"Lander Landing Pages\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/lander-landing-pages.jpg\" alt=\"Lander Landing Pages\" width=\"850\" height=\"503\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/lander-landing-pages.jpg 850w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/lander-landing-pages-300x178.jpg 300w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/lander-landing-pages-768x454.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<p>O Lander \u00e9 uma das solu\u00e7\u00f5es de cria\u00e7\u00e3o de Landing Pages mais baratas do mercado. \u00c9 bastante mais b\u00e1sico do que as outras ferramentas indicadas, para quem est\u00e1 come\u00e7ando e tem pouco dinheiro dispon\u00edvel para investir, talvez seja uma op\u00e7\u00e3o a considerar. Os valores come\u00e7am em $16\/m\u00eas se comprar um ano, ou ent\u00e3o $49\/m\u00eas se pagar mensalmente.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Dicas_para_criar_Landing_Pages_que_convertem\"><\/span>Dicas para criar Landing Pages que convertem<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Quando falamos de cria\u00e7\u00e3o de Landing Pages, um dos aspectos mais importantes \u00e9 sem d\u00favida alguma a convers\u00e3o. O objetivo de uma Landing Page \u00e9 sempre converter o maior n\u00famero poss\u00edvel de usu\u00e1rios em leads ou em vendas. No entanto, para isso acontecer, \u00e9 necess\u00e1rio que a sua Landing Page seja criada utilizando alguns princ\u00edpios fundamentais na cria\u00e7\u00e3o de p\u00e1ginas de aterrissagem, que ajudam n\u00e3o s\u00f3 a melhorar as convers\u00f5es, mas principalmente ajudam o usu\u00e1rio a entender o objetivo da p\u00e1gina e o seu conte\u00fado, o que resulta em melhores taxas de convers\u00e3o a longo prazo.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Identifique_a_sua_Persona\"><\/span>1. Identifique a sua Persona<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>O primeiro aspecto a ter em considera\u00e7\u00e3o \u00e9 a cria\u00e7\u00e3o da Persona. A Persona \u00e9 nada mais, nada menos, do que tra\u00e7ar o perfil do tipo de pessoa que estar\u00e1 interessado na sua oferta e\/ou a segmenta\u00e7\u00e3o de p\u00fablico-alvo para a qual voc\u00ea pretende trabalhar. Dependendo da sua oferta, o seu p\u00fablico-alvo muda. Nem todas as pessoas estar\u00e3o interessadas no produto, certo?<\/p>\n<p>Para tra\u00e7ar o perfil da sua Persona, \u00e9 importante que voc\u00ea identifique v\u00e1rios aspectos relacionados com esse p\u00fablico, desde aspectos demogr\u00e1ficos, passando a aspectos psicol\u00f3gicos. Para conseguir tra\u00e7ar o perfil desse p\u00fablico, considere as seguintes caracter\u00edsticas:<\/p>\n<ul>\n<li>Sexo<\/li>\n<li>Idade<\/li>\n<li>Ocupa\u00e7\u00e3o profissional<\/li>\n<li>Localiza\u00e7\u00e3o<\/li>\n<li>Educa\u00e7\u00e3o<\/li>\n<li>Filhos<\/li>\n<li>Renda familiar<\/li>\n<li>H\u00e1bitos de compra<\/li>\n<li>Hobbies<\/li>\n<\/ul>\n<p>Com base nessa informa\u00e7\u00e3o, voc\u00ea consegue criar um perfil do seu p\u00fablico-alvo e isso ajudar\u00e1 voc\u00ea a construir suas Landing Pages direccionadas a esse segmento de p\u00fablico em particular. Se voc\u00ea tentar disparar uma mensagem para o p\u00fablico errado, voc\u00ea estar\u00e1 fazendo um esfor\u00e7o de marketing totalmente ingl\u00f3rio.<\/p>\n<p>Vamos imaginar que voc\u00ea est\u00e1 querendo capturar leads de pessoas interessadas em frequentar a sua academia de personal training. Voc\u00ea est\u00e1 oferecendo a primeira aula gratuitamente, como se fosse um Trial, e o seu objetivo \u00e9 capturar contatos de pessoas interessadas na assinatura da sua academia. A Persona poderia ser algo deste g\u00e9nero:<\/p>\n<ul>\n<li>Mulher<\/li>\n<li>Entre os 25 e 40 anos<\/li>\n<li>Carreira profissional na \u00e1rea da gest\u00e3o<\/li>\n<li>Vive em S\u00e3o Paulo<\/li>\n<li>Fez faculdade de gest\u00e3o<\/li>\n<li>N\u00e3o tem filhos<\/li>\n<li>Tem uma renda de 60k\/ano<\/li>\n<li>Costuma comprar produtos de moda e fitness<\/li>\n<li>Gosta de praticar jogging e assistir s\u00e9ries no Netflix<\/li>\n<\/ul>\n<p>Com base neste perfil, poder\u00edamos criar uma Landing Page focada numa mulher totalmente moderna, independente, que ganha acima da m\u00e9dia e tem uma preocupa\u00e7\u00e3o com a sua sa\u00fade e bem-estar. \u00c9 algu\u00e9m que percebe a import\u00e2ncia de se manter saud\u00e1vel e em forma. Isso ajudaria muito na cria\u00e7\u00e3o dos conte\u00fados, dos call-to-actions e principalmente do estilo e estrutura da sua Landing Page.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Capture_menos_dados_e_aumente_a_conversao\"><\/span>2. Capture menos dados e aumente a convers\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>A quantidade de informa\u00e7\u00e3o pedida num formul\u00e1rio de uma Landing Page est\u00e1 diretamente relacionado com a taxa de convers\u00e3o dessa mesma Landing Page. Simples assim.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-2570\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/taxa-conversao-landing-pages.jpg\" alt=\"Taxa de convers\u00e3o em formul\u00e1rios de Landing Pages\" width=\"568\" height=\"317\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/taxa-conversao-landing-pages.jpg 568w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/taxa-conversao-landing-pages-300x167.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 568px) 100vw, 568px\" \/><\/p>\n<p>O Unbounce fez um estudo e percebeu que quanto mais campos no formul\u00e1rio de capta\u00e7\u00e3o de dados, menor a taxa de convers\u00e3o. Exceto quando falamos de muitos campos, onde as taxas de convers\u00e3o voltam a subir devido \u00e0 especificidade do conte\u00fado ou neg\u00f3cio. No entanto, atente que uma Landing Page com quatro campos num formul\u00e1rio \u00e9 por norma a que converte menos. A diferen\u00e7a entre ter dois campos e quatro campos para preencher \u00e9 de 7,93% o que naturalmente \u00e9 um valor muito grande.<\/p>\n<p>Isto significa que voc\u00ea n\u00e3o precisa de pedir muitas informa\u00e7\u00f5es aos seus usu\u00e1rios, exceto aquelas que voc\u00ea realmente precisa para depois trabalhar cada um desses contatos. No caso do exemplo da Academia, quais seriam os dados importantes a coletar? Nome, Email e Celular. Nenhum outro dado seria relevante numa primeira fase, uma vez que depois de iniciar um contato com essa pessoa, todas as restantes informa\u00e7\u00f5es seriam mais f\u00e1ceis de obter.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Crie_call-to-actions_personalizados\"><\/span>3. Crie call-to-actions personalizados<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>N\u00e3o h\u00e1 coisa pior do que entrar numa Landing Page onde o call-to-action para a a\u00e7\u00e3o do usu\u00e1rio \u00e9 um bot\u00e3o que diz &#8220;Saber Mais&#8221;. N\u00e3o tem como uma p\u00e1gina dessas converter bem!<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-2573 size-full\" title=\"P\u00e9ssima Landing Page\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/pessima-landing-page.gif\" alt=\"P\u00e9ssima Landing Page\" width=\"600\" height=\"573\" \/><\/p>\n<p>Isso seria qualquer coisa como essa Landing Page aqui. Al\u00e9m de p\u00e9ssima a todos os n\u00edveis, o call-to-action \u00e9 um bot\u00e3o &#8220;Submit&#8221;, ou seja, &#8220;Enviar&#8221;.<\/p>\n<p>A personaliza\u00e7\u00e3o dos call-to-actions \u00e9 fundamental para a convers\u00e3o das suas Landing Pages. Duas dicas importantes no que diz respeito a personaliza\u00e7\u00e3o de chamadas para a a\u00e7\u00e3o:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>A chamada para a a\u00e7\u00e3o tem de ser clara<\/strong> &#8211; Se voc\u00ea quer que um usu\u00e1rio baixe um Ebook que voc\u00ea est\u00e1 oferecendo na sua Landing Page, essa a\u00e7\u00e3o precisa de ser clara e objetiva. O usu\u00e1rio tem de entender qual \u00e9 a a\u00e7\u00e3o que ele deve realizar. Nesse sentido, utilizar um bot\u00e3o com um CTA do g\u00e9nero &#8220;Clique para baixar o Ebook&#8221; seria o ideal.<\/li>\n<li><strong>O usu\u00e1rio tem de sentir que \u00e9 ele que toma a decis\u00e3o<\/strong> &#8211; Ningu\u00e9m gosta de receber ordens. Quando voc\u00ea realiza uma a\u00e7\u00e3o num determinado website, seja o preenchimento de um formul\u00e1rio, seja baixar um Ebook, voc\u00ea quer ter sentir que foi voc\u00ea que tomou essa decis\u00e3o. Isso significa que os call-to-actions precisam de corresponder a essa necessidade do usu\u00e1rio tamb\u00e9m, ou seja, em vez de usarmos um CTA do tipo &#8220;Clique para baixar o Ebook&#8221;, usamos algo como &#8220;Eu quero baixar o Ebook&#8221;. Ao clicar nesse call-to-action, o usu\u00e1rio sentir\u00e1 que foi ele que clicou e baixou o Ebook, n\u00e3o que ele recebeu uma ordem para o fazer. Entendeu a diferen\u00e7a? :)<\/li>\n<\/ol>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Foco_na_dor_ou_necessidade_do_usuario\"><\/span>4. Foco na dor ou necessidade do usu\u00e1rio<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Todos n\u00f3s sofremos de algum tipo de necessidade ou dor. Na realidade, todos n\u00f3s enquanto seres humanos, somos extremamente aversos \u00e0 perda, seja de que tipo for. Perder nunca \u00e9 uma op\u00e7\u00e3o e explorar isso numa Landing Page pode ser um trunfo bem interessante. Veja esse exemplo:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-2634 size-full\" title=\"Foco na dor - Landing Pages\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/foco-na-dor-landing-pages.jpg\" alt=\"Foco na dor - Landing Pages\" width=\"600\" height=\"457\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/foco-na-dor-landing-pages.jpg 600w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/foco-na-dor-landing-pages-300x229.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<p>J\u00e1 imaginou ler isso numa Landing Page? Essa p\u00e1gina diz ao usu\u00e1rio que al\u00e9m do concorrente estar captando alunos que deveriam estudar na institui\u00e7\u00e3o de ensino dele, ainda diz que ele est\u00e1 falhando nas suas campanhas de capta\u00e7\u00e3o de alunos. J\u00e1 imaginou o que sente uma pessoa que l\u00ea um conte\u00fado desses? Fica imposs\u00edvel n\u00e3o clicar naquele bot\u00e3o &#8220;Acessar calculadora&#8221;!<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Headline_objetiva_e_direta_ao_ponto\"><\/span>5. Headline objetiva e direta ao ponto<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Nos dias hoje voc\u00ea tem sensivelmente 10 segundos para captar a aten\u00e7\u00e3o do usu\u00e1rio que chega ao seu site. Numa Landing Page n\u00e3o \u00e9 diferente. Raz\u00e3o pela qual as <em>headlines<\/em> ou t\u00edtulos, s\u00e3o t\u00e3o importantes no desenvolvimento de uma p\u00e1gina deste tipo. \u00c9 atrav\u00e9s de um t\u00edtulo objetivo e cativante que voc\u00ea capta imediatamente a aten\u00e7\u00e3o do usu\u00e1rio para a sua proposta de valor.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-2637 size-full\" title=\"Headline ruim - Landing Pages\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/headline-ruim-landing-pages.jpg\" alt=\"Headline ruim - Landing Pages\" width=\"650\" height=\"477\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/headline-ruim-landing-pages.jpg 650w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/headline-ruim-landing-pages-300x220.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 650px) 100vw, 650px\" \/><\/p>\n<p>Esse \u00e9 um exemplo de uma <em>headline<\/em> ruim, que precisa seriamente de tradu\u00e7\u00e3o. N\u00e3o tem como uma Landing Page desse tipo ser para uma pessoa comum, caso contr\u00e1rio ela n\u00e3o ir\u00e1 entender \u00e0 primeira a proposta de valor da p\u00e1gina e possivelmente encerrar\u00e1 a p\u00e1gina. Uma <em>headline<\/em> objetiva e direta ao ponto \u00e9 bem diferente disso!<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_Deixe_o_usuario_tomar_a_decisao\"><\/span>6. Deixe o usu\u00e1rio tomar a decis\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Como falei em cima, deixar o usu\u00e1rio tomar a decis\u00e3o de clicar e acessar o produto ou clicar e preencher os dados do formul\u00e1rio \u00e9 bem diferente de voc\u00ea dizer para ele qual a\u00e7\u00e3o ele dever\u00e1 realizar. A diferen\u00e7a entre dar uma ordem ou deixar o usu\u00e1rio tomar a decis\u00e3o \u00e9 fundamental para o resultado final de convers\u00e3o da sua Landing Page. Veja este exemplo:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-2640 size-full\" title=\"Quero comprar agora - Landing Pages\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/quero-comprar-agora-landing-pages.jpg\" alt=\"Quero comprar agora - Landing Pages\" width=\"500\" height=\"310\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/quero-comprar-agora-landing-pages.jpg 500w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/quero-comprar-agora-landing-pages-300x186.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 500px) 100vw, 500px\" \/><\/p>\n<p>Neste exemplo do RD Summit, eles usam um call-to-action do tipo &#8220;Quero comprar agora!&#8221; ao inv\u00e9s de utilizarem um call-to-action &#8220;Comprar Agora!&#8221;. A diferen\u00e7a entre ambos \u00e9 que no primeiro caso quem toma a decis\u00e3o de comprar o ingresso \u00e9 o usu\u00e1rio, enquanto que no segundo caso estar\u00edamos dando uma ordem ao usu\u00e1rio para ele realizar uma a\u00e7\u00e3o. A diferen\u00e7a simples entre um &#8220;Comprar Agora&#8221; ou um &#8220;Quero comprar agora&#8221; pode resultar numa convers\u00e3o muito mais alta.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7_Proposta_de_valor_e_beneficio\"><\/span>7. Proposta de valor e benef\u00edcio<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Numa Landing Page \u00e9 fundamental que o usu\u00e1rio entenda qual \u00e9 a sua proposta de valor e principalmente o que ele ir\u00e1 ganhar em troca da a\u00e7\u00e3o que voc\u00ea deseja que ele realize. Independentemente de voc\u00ea estar oferecendo um Ebook ou tentando vender um produto qualquer, sempre tem de existir uma proposta de valor objetiva e um benef\u00edcio para o usu\u00e1rio. No primeiro caso o benef\u00edcio pode ser o Ebook, enquanto que no segundo caso pode ser um desconto por tempo limitado. Deixe isso bem claro, por forma a n\u00e3o existirem d\u00favidas!<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8_Gerar_ansiedade_e_escassez_sempre_funciona\"><\/span>8. Gerar ansiedade e escassez sempre funciona<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Pese embora a palavra &#8220;escassez&#8221; seja utilizada muitas vezes em v\u00e3o no marketing digital, ela na realidade pode ser utilizada como uma arma a favor do seu neg\u00f3cio. Um contador de tempo ou um aviso de estoque limitado, por exemplo, \u00e9 o suficiente para gerar ansiedade no usu\u00e1rio e consequentemente leva-o a tomar a decis\u00e3o que voc\u00ea deseja.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-2643 size-full\" title=\"Gerar ansiedade - Landing Pages\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/gerar-ansiedade-landing-pages.jpg\" alt=\"Gerar ansiedade - Landing Pages\" width=\"776\" height=\"334\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/gerar-ansiedade-landing-pages.jpg 776w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/gerar-ansiedade-landing-pages-300x129.jpg 300w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/gerar-ansiedade-landing-pages-768x331.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 776px) 100vw, 776px\" \/><\/p>\n<p>Existem v\u00e1rias ferramentas online para cria\u00e7\u00e3o de contadores regressivos de tempo que poder\u00e3o ser bastante \u00fateis na hora de construir uma Landing Page, especialmente se estivermos falando de uma Landing Page de convers\u00e3o, onde o objetivo \u00e9 gerar vendas de um produto, seja ele digital ou f\u00edsico. Ainda assim, este tipo de contadores ou avisos de estoque limitado, tamb\u00e9m podem ser \u00fateis na gera\u00e7\u00e3o de leads.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"9_Utilize_a_Psicologia_das_cores\"><\/span>9. Utilize a Psicologia das cores<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>O estudo do comportamento do usu\u00e1rio aborda entre v\u00e1rias tem\u00e1ticas, a psicologia das cores. A rela\u00e7\u00e3o existente entre as cores e os usu\u00e1rios do sexo masculino e feminino \u00e9 fundamental para um bom resultado com Landing Pages. <a href=\"https:\/\/blog.kissmetrics.com\/how-colors-affect-conversions\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Num estudo<\/a> realizado pela Kissmetrics com rela\u00e7\u00e3o \u00e0 forma como as cores afetam a convers\u00e3o no ambiente online, os resultados demonstram bem a import\u00e2ncia da utiliza\u00e7\u00e3o das cores. Veja:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-2647 size-full\" title=\"Psicologia das cores - Landing Pages\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/psicologia-cores.jpg\" alt=\"Psicologia das cores - Landing Pages\" width=\"854\" height=\"1125\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/psicologia-cores.jpg 854w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/psicologia-cores-228x300.jpg 228w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/psicologia-cores-768x1012.jpg 768w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/psicologia-cores-777x1024.jpg 777w\" sizes=\"auto, (max-width: 854px) 100vw, 854px\" \/><\/p>\n<p>Neste primeiro estudo, percebemos que a Performable alterou a cor do seu call-to-action de verde para vermelho e teve um aumento de 21% na sua convers\u00e3o, enquanto que a Ript ao alterar o bot\u00e3o de verde para amarelo, aumento a sua convers\u00e3o em 6.3%. J\u00e1 a Heinz, realizou um teste e alterou a cor da sua embalagem de Ketchup mais famosa, de vermelho para verde. Em apenas 7 meses, vendeu mais de 10 milh\u00f5es de embalagens, que resultaram em 23 milh\u00f5es de d\u00f3lares em vendas. Nessa altura foi um recorde de vendas para a marca.<\/p>\n<p>Posto isto, o mais importante a reter de tudo isso \u00e9 que voc\u00ea precisa testar, testar e testar. Testes A\/B de convers\u00e3o s\u00e3o fundamentais em Landing Pages, uma vez que voc\u00ea n\u00e3o sabe (nem precisa saber) qual a rea\u00e7\u00e3o do seu p\u00fablico \u00e0s v\u00e1rias cores poss\u00edveis de testar num call-to-action. Por vezes, uma pequena mudan\u00e7a, pode trazer resultados incr\u00edveis ao n\u00edvel da convers\u00e3o.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-2650 size-full\" title=\"Psicologia das cores entre homens e mulheres - Landing Pages\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/psicologia-cores-homens-mulheres.jpg\" alt=\"Psicologia das cores entre homens e mulheres - Landing Pages\" width=\"835\" height=\"676\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/psicologia-cores-homens-mulheres.jpg 835w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/psicologia-cores-homens-mulheres-300x243.jpg 300w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/psicologia-cores-homens-mulheres-768x622.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 835px) 100vw, 835px\" \/><\/p>\n<p>O mesmo estudo apresenta tamb\u00e9m as cores que as mulheres mais gostam e as cores que os homens mais gostam. Ao mesmo tempo, eles apresentam as cores que por norma convertem menos em cada um desses segmentos de p\u00fablico. Fa\u00e7a seus testes e procure ir ao encontro desse tipo de cores. \u00c9 bem prov\u00e1vel que voc\u00ea tenha melhores resultados utilizando cores mais neutras ou orientadas para um tipo de sexo, sendo que o azul e verde s\u00e3o cores que normalmente tendem a ter uma aceita\u00e7\u00e3o positiva em ambos os sexos e podem ser um bom ponto de partida para as suas Landing Pages.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"10_Realize_testes_AB_sempre\"><\/span>10. Realize testes A\/B (sempre!)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Quando o assunto \u00e9 Landing Pages, n\u00e3o tem como fugir dos j\u00e1 conhecidos testes A\/B. Um teste A\/B \u00e9 basicamente um teste de performance que compara a convers\u00e3o da p\u00e1gina A, com a convers\u00e3o da p\u00e1gina B. Normalmente, ambas as p\u00e1ginas t\u00eam uma altera\u00e7\u00e3o m\u00ednima, como seja a altera\u00e7\u00e3o de cor do bot\u00e3o de call-to-action, uma altera\u00e7\u00e3o ao n\u00edvel do copy do bot\u00e3o, da headline, etc. Uma coisa importante a ter em considera\u00e7\u00e3o \u00e9 que voc\u00ea n\u00e3o dever\u00e1 realizar um teste A\/B com duas p\u00e1ginas totalmente diferentes. A ideia n\u00e3o \u00e9 essa. A ideia \u00e9 testar pequenas varia\u00e7\u00f5es de uma p\u00e1gina at\u00e9 chegar num resultado positivo. Se realizar v\u00e1rias altera\u00e7\u00f5es \u00e0 p\u00e1gina em simult\u00e2neo, nunca saber\u00e1 qual das altera\u00e7\u00f5es produziu uma maior ou menor convers\u00e3o.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-2653\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/simcity-teste-a-b-landing-pages.jpg\" alt=\"Simcity teste A\/B - Landing Pages\" width=\"700\" height=\"357\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/simcity-teste-a-b-landing-pages.jpg 700w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/simcity-teste-a-b-landing-pages-300x153.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/p>\n<p>O famoso jogo SimCity, por exemplo, realizou um teste A\/B com um banner no topo da p\u00e1gina e uma outra vers\u00e3o sem o banner no topo. A vers\u00e3o sem o banner gerou 43% mais checkouts do que a primeira vers\u00e3o da p\u00e1gina.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-2656 size-full\" title=\"Dewalt teste A\/B - Landing Pages\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/dewalt-teste-a-b-landing-pages.jpg\" alt=\"Dewalt teste A\/B - Landing Pages\" width=\"700\" height=\"283\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/dewalt-teste-a-b-landing-pages.jpg 700w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/dewalt-teste-a-b-landing-pages-300x121.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/p>\n<p>Neste teste da DeWalt, por exemplo, a empresa testou apenas a altera\u00e7\u00e3o do bot\u00e3o &#8220;Shop Now&#8221; por &#8220;Buy Now&#8221; e a diferen\u00e7a foi um aumento de 17% no n\u00famero de cliques no bot\u00e3o. A p\u00e1gina \u00e9 toda ela exatamente igual, com apenas a diferen\u00e7a no texto do bot\u00e3o de compra do produto.<\/p>\n<p>Um teste A\/B serve essencialmente para testar este tipo de pequenas varia\u00e7\u00f5es e tentar compreender a quais cores e palavras os seus usu\u00e1rios correspondem melhor. \u00c9 recomend\u00e1vel voc\u00ea realizar m\u00faltiplos testes at\u00e9 chegar na vers\u00e3o perfeita da sua Landing Page.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Testar_Testar_e_Testar\"><\/span>Testar, Testar e Testar!<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>No que diz respeito a Landing Pages, a principal regra \u00e9 testar. Partindo do princ\u00edpio de que n\u00e3o conseguimos antecipar o comportamento do usu\u00e1rio que acessa a p\u00e1gina de captura, n\u00e3o tem como n\u00e3o testar todas as varia\u00e7\u00f5es poss\u00edveis de <em>headline<\/em>, call-to-action, texto, imagem, cores, etc. Testar \u00e9 fundamental para otimizar os resultados e conseguir aumentar as taxas de convers\u00e3o no longo prazo.<\/p>\n<p>Por falar em taxas de convers\u00e3o, elas na realidade s\u00e3o bastante baixas tendencialmente. Algumas ind\u00fastrias t\u00eam taxas de convers\u00e3o tipicamente mais altas e outras bastante mais baixas. Deixo um estudo realizado pelo Unbounce com as taxas de convers\u00e3o m\u00e9dias por ind\u00fastria:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-2661 size-full\" title=\"Taxas de convers\u00e3o m\u00e9dia por ind\u00fastria - Landing Pages\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/taxas-conversao-industria-landing-pages.jpg\" alt=\"Taxas de convers\u00e3o m\u00e9dia por ind\u00fastria - Landing Pages\" width=\"700\" height=\"398\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/taxas-conversao-industria-landing-pages.jpg 700w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/taxas-conversao-industria-landing-pages-300x171.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/p>\n<p>Se reparar, a m\u00e9dia por ind\u00fastria anda em torno dos 5% de convers\u00e3o. As melhores taxas de convers\u00e3o andam em torno dos 10% a 25%, o que seriam taxas de convers\u00e3o bem altas e com resultados bem positivos com toda a certeza. Se olharmos a primeira coluna, relacionada com a ind\u00fastria das Viagens, percebemos que a m\u00e9dia \u00e9 de 5% de convers\u00e3o, mas que os melhores profissionais conseguem chegar at\u00e9 25.1% de convers\u00e3o, portanto, existe uma diferencia\u00e7\u00e3o bem grande, resultante de v\u00e1rios testes de otimiza\u00e7\u00e3o realizados (CRO = Conversion Rate Optimization ou Otimiza\u00e7\u00e3o da Taxa de Convers\u00e3o). Isso s\u00f3 \u00e9 poss\u00edvel realizando testes constantemente, por forma a melhorar consideravelmente a Landing Page e a sua convers\u00e3o junto do p\u00fablico-alvo.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Bons_exemplos_de_Landing_Pages\"><\/span>Bons exemplos de Landing Pages<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Existem in\u00fameras Landing Pages fant\u00e1sticas por essa internet fora. De v\u00e1rias pesquisas que realizei, encontrei diversas p\u00e1ginas que pelas suas caracter\u00edsticas, podem ser considerados bons exemplos de como criar Landing Pages eficazes, simples e objetivas. Logicamente, n\u00e3o tive acesso aos resultados de convers\u00e3o de cada uma delas, mas parto do princ\u00edpio de que todas essas p\u00e1ginas podem gerar excelentes resultados ao n\u00edvel da convers\u00e3o.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_UNBOUNCE\"><\/span><a href=\"http:\/\/do.thelandingpagecourse.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\">1. UNBOUNCE<\/a><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-2667 size-full\" title=\"Unbounce - Landing Page\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/unbounce-landing-page.png\" alt=\"Unbounce - Landing Page\" width=\"850\" height=\"489\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/unbounce-landing-page.png 850w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/unbounce-landing-page-300x173.png 300w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/unbounce-landing-page-768x442.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<p>Esta Landing Page de um curso gratuito de cria\u00e7\u00e3o de Landing Pages do Unbounce \u00e9 extremamente simples e orientada para o objetivo, que neste caso concreto \u00e9 a aquisi\u00e7\u00e3o de alunos para o curso e posteriormente a convers\u00e3o desses alunos em clientes da plataforma. O call-to-action aparece no topo da p\u00e1gina, numa cor bastante destacada e a p\u00e1gina n\u00e3o tem pontos de sa\u00edda, garantindo que o usu\u00e1rio est\u00e1 focado totalmente na convers\u00e3o.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_CONVERSION_HERO\"><\/span>2. CONVERSION HERO<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-2688\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/conversion-hero-landing-page.png\" alt=\"Conversion Hero - Landing Page\" width=\"850\" height=\"489\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/conversion-hero-landing-page.png 850w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/conversion-hero-landing-page-300x173.png 300w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/conversion-hero-landing-page-768x442.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<p>Esta Landing Page do meu curso online Conversion Hero tem como objetivo a capta\u00e7\u00e3o inicial de leads e posteriormente a convers\u00e3o desses leads em clientes do curso. \u00c9 uma p\u00e1gina simples, direta e objetiva, constru\u00edda na plataforma Unbounce e com excelentes resultados ao n\u00edvel da convers\u00e3o de tr\u00e1fego em leads.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_MUZZLE\"><\/span><a href=\"https:\/\/muzzleapp.com\/\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\">3. MUZZLE<\/a><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-2673\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/muzzle-landing-page.png\" alt=\"Muzzle - Landing Page\" width=\"850\" height=\"489\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/muzzle-landing-page.png 850w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/muzzle-landing-page-300x173.png 300w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/muzzle-landing-page-768x442.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<p>Esta Landing Page do aplicativo Muzzle para Mac OSX al\u00e9m de ser extremamente simples, inclui do lado direito uma anima\u00e7\u00e3o gr\u00e1fica do problema que \u00e9 lidar com notifica\u00e7\u00f5es no desktop, especialmente quando voc\u00ea est\u00e1 fazendo compartilhamento de tela com outras pessoas numa reuni\u00e3o via Skype, por exemplo. Super simples, mas com um foco tremendo no download do aplicativo.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_AIRBNB\"><\/span><a href=\"https:\/\/www.airbnb.pt\/host\/homes?from_nav=1\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\">4. AIRBNB<\/a><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-2682\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/airbnb-landing-page.png\" alt=\"\" width=\"850\" height=\"489\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/airbnb-landing-page.png 850w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/airbnb-landing-page-300x173.png 300w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/airbnb-landing-page-768x442.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<p>Esta Landing Page do Airbnb est\u00e1 igualmente fant\u00e1stica. Ela permite realizar uma simula\u00e7\u00e3o de quanto voc\u00ea poder\u00e1 ganhar alugando um quarto ou a sua casa inteira na plataforma. Essa calculadora de ganhos \u00e9 uma excelente forma de captar a aten\u00e7\u00e3o dos leads para posteriormente convert\u00ea-los a clientes da plataforma.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_SHOPIFY\"><\/span><a href=\"http:\/\/www.shopify.com\/free-trial\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\">5. SHOPIFY<\/a><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-2685\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/shopify-landing-page.png\" alt=\"Shopify - Landing Page\" width=\"850\" height=\"489\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/shopify-landing-page.png 850w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/shopify-landing-page-300x173.png 300w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/shopify-landing-page-768x442.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<p>Por fim, esta Landing Page do Shopify, que al\u00e9m de extremamente simples, tem como objetivo capturar imediatamente o contato de email da pessoa e iniciar o processo de cria\u00e7\u00e3o de uma loja Shopify. Simples e objetiva.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Otimizacao_de_conversao_CRO\"><\/span>Otimiza\u00e7\u00e3o de convers\u00e3o (CRO)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>A otimiza\u00e7\u00e3o de convers\u00e3o, vulgarmente conhecida como CRO ou Conversion Rate Optimization, \u00e9 um processo de otimiza\u00e7\u00e3o da taxa de convers\u00e3o de uma Landing Page, sendo que a convers\u00e3o poder\u00e1 ser o preencimento de um formul\u00e1rio ou a compra de um produto. Esse processo passa pela realiza\u00e7\u00e3o de m\u00faltiplos testes A\/B com o intuito de melhorar a performance de convers\u00e3o da p\u00e1gina. N\u00e3o \u00e9 ci\u00eancia espacial, mas existem v\u00e1rias coisas que voc\u00ea poder\u00e1 testar na constru\u00e7\u00e3o de uma Landing Page, conforme vimos ao longo desse artigo.<\/p>\n<p>Para ajudar voc\u00ea a otimizar a convers\u00e3o das suas p\u00e1ginas, existem v\u00e1rias ferramentas dispon\u00edveis na internet para entender o comportamento dos usu\u00e1rios que aterrissam em suas Landing Pages e o que faz com que eles v\u00e3o embora e n\u00e3o convertam. As minhas duas ferramentas favoritas s\u00e3o:<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Hotjar\"><\/span><a href=\"https:\/\/www.hotjar.com\/r\/r6d2d\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\">Hotjar<\/a><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-2703 size-full\" title=\"Hotjar\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/hotjar-1.png\" alt=\"Hotjar\" width=\"850\" height=\"489\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/hotjar-1.png 850w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/hotjar-1-300x173.png 300w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/hotjar-1-768x442.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<p>O Hotjar \u00e9 uma ferramenta de tracking, analytics e heatmap para p\u00e1ginas. Ele cria mapas de calor consoante as zonas mais quentes e mais frias da sua Landing Page e d\u00e1 um feeback fant\u00e1stico sobre o comportamento dos usu\u00e1rios na sua p\u00e1gina. No entanto, aquilo que \u00e9 realmente fant\u00e1stico, \u00e9 o fato do Hotjar gravar sess\u00f5es an\u00f4nimas em v\u00eddeo dos usu\u00e1rios navegando na sua p\u00e1gina. Voc\u00ea poder\u00e1 posteriormente visualizar os v\u00eddeos e entender como seus usu\u00e1rios se comportam navegando em seu site.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"CrazyEgg\"><\/span><a href=\"https:\/\/www.crazyegg.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\">CrazyEgg<\/a><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-2706 size-full\" title=\"CrazyEgg\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/crazyegg-1.png\" alt=\"CrazyEgg\" width=\"850\" height=\"489\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/crazyegg-1.png 850w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/crazyegg-1-300x173.png 300w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/crazyegg-1-768x442.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<p>O CrazyEgg \u00e9 uma ferramenta de heatmap que tem como objetivo analisar o comportamento dos usu\u00e1rios na sua p\u00e1gina, criar mapas de calor, mapas de scroll, entre outras funcionalidades de an\u00e1lise de comportamento on-page, para voc\u00ea entender o que est\u00e1 bem e o que est\u00e1 errado com as suas Landing Pages.<\/p>\n<p>No final, tudo o que interessa \u00e9 realizar o m\u00e1ximo de testes A\/B que voc\u00ea consiga, por forma a chegar na vers\u00e3o perfeita da sua Landing Page, com uma convers\u00e3o acima da m\u00e9dia!<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Preparado_para_criar_Landing_Pages_que_convertem\"><\/span>Preparado para criar Landing Pages que convertem?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Uma Landing Page n\u00e3o precisa de ser uma p\u00e1gina complexa, nem bonita. Na verdade, ela s\u00f3 precisa converter bem!<\/p>\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe tudo sobre como criar Landing Pages que convertem, est\u00e1 no momento de come\u00e7ar a realizar testes com as suas p\u00e1ginas e colocar elas para converter muito acima da m\u00e9dia do seu <a href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/nichos-de-mercado\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">nicho de mercado<\/a>.<\/p>\n<p>Quer aprender mais sobre Landing Pages e Convers\u00e3o? Conhe\u00e7a os meus\u00a0<a href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/cursos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Cursos Intensivos de Marketing Digital<\/a> e a minha <a href=\"https:\/\/www.academiademarketingdigital.com\/home\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Academia de Marketing Digital<\/a>, que poder\u00e3o ajud\u00e1-lo a levar o seu neg\u00f3cio ao pr\u00f3ximo n\u00edvel! ;)<\/p>\n<p class=\"p1\"><strong>Um Abra\u00e7o!<\/strong><br \/>\n<strong>Paulo Faustino<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quem trabalha com marketing digital sabe da import\u00e2ncia das Landing Pages numa estrat\u00e9gia de gera\u00e7\u00e3o de leads, convers\u00f5es e vendas. 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