{"id":4480,"date":"2018-06-04T16:09:24","date_gmt":"2018-06-04T16:09:24","guid":{"rendered":"https:\/\/www.paulofaustino.com\/marketing-digital-guia-completo\/"},"modified":"2021-01-20T14:18:08","modified_gmt":"2021-01-20T14:18:08","slug":"marketing-digital-guia-completo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/marketing-digital-guia-completo\/","title":{"rendered":"Marketing Digital &#8211; O guia completo"},"content":{"rendered":"<p>Marketing Digital \u00e9 um termo cada vez mais popular nos dias de hoje, no entanto, a sua populariza\u00e7\u00e3o aconteceu somente no in\u00edcio do novo mil\u00e9nio, com a tamb\u00e9m populariza\u00e7\u00e3o da internet. O acesso \u00e0 internet criou rapidamente uma nova categoria de Marketing a que chamamos marketing digital, que \u00e9 nada mais, nada menos, do que a aplica\u00e7\u00e3o dos conceitos de marketing aos meios digitais dispon\u00edveis hoje em dia.<\/p>\n<p>Marketing Digital consiste no desenvolvimento de estrat\u00e9gias de marketing com vista \u00e0 promo\u00e7\u00e3o de produtos ou servi\u00e7os atrav\u00e9s de meios digitais e de aparelhos eletr\u00f4nicos, como computadores, notebooks, smartphones ou tablets. <strong>Em teoria, o Marketing Digital n\u00e3o existe<\/strong>. O que existe \u00e9 a aplica\u00e7\u00e3o dos conceitos de marketing tradicionais e de marketing de relacionamento aos meios digitais dispon\u00edveis hoje em dia. \u00c9 comum confundir-se o marketing digital com o dom\u00ednio de uma ferramenta digital, tal como os an\u00fancios de Facebook Ads ou os an\u00fancios de LinkedIn Ads. A minha s\u00f3cia <a href=\"http:\/\/www.reginasantana.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Regina Santana<\/a> falou sobre isso num artigo que explica a <a href=\"http:\/\/www.reginasantana.com\/marketing-digital-e-plataformas-digitais\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">diferen\u00e7a entre trabalhar com marketing digital e plataformas digitais<\/a>. Basicamente, trabalhar com uma ferramenta \u00e9 bem diferente de trabalhar com marketing digital.<\/p>\n<p>\u00c9 importante tamb\u00e9m entender, que embora o Marketing Digital consista na aplica\u00e7\u00e3o dos conceitos tradicionais de marketing aos canais digitais, hoje, \u00e9 importante entender a tecnologia e a sua utiliza\u00e7\u00e3o. O comportamento do consumidor em ambiente digital mudou consideravelmente e a tecnologia ao nosso dispor tamb\u00e9m dificulta muitas vezes a aplica\u00e7\u00e3o dos conceitos. N\u00e3o \u00e9 que Marketing Digital n\u00e3o exista, mas ele \u00e9 bastante mais complexo e depreende conhecimentos t\u00e9cnicos que at\u00e9 ent\u00e3o n\u00e3o eram necess\u00e1rios dominar.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\"><p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdndice<\/p>\n<\/div><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/marketing-digital-guia-completo\/#O_que_e_Marketing_Digital\" >O que \u00e9 Marketing Digital?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/marketing-digital-guia-completo\/#Marketing_Tradicional_vs_Marketing_Digital\" >Marketing Tradicional vs Marketing Digital<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/marketing-digital-guia-completo\/#Como_fazer_Marketing_Digital\" >Como fazer Marketing Digital?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/marketing-digital-guia-completo\/#1_Marketing_de_conteudo\" >1. Marketing de conte\u00fado<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/marketing-digital-guia-completo\/#11_Criar_um_Blog\" >1.1 Criar um Blog<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/marketing-digital-guia-completo\/#12_Video\" >1.2 V\u00eddeo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/marketing-digital-guia-completo\/#13_Ebooks_e_outros_materiais\" >1.3 Ebooks e outros materiais<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/marketing-digital-guia-completo\/#2_SEO_e_SEM\" >2. SEO e SEM<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/marketing-digital-guia-completo\/#3_Marketing_nas_Midias_Sociais\" >3. Marketing nas M\u00eddias Sociais<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/marketing-digital-guia-completo\/#4_Aplicativos_de_mensagens\" >4. Aplicativos de mensagens<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/marketing-digital-guia-completo\/#5_E-mail_marketing\" >5. E-mail marketing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/marketing-digital-guia-completo\/#6_Geracao_de_leads\" >6. Gera\u00e7\u00e3o de leads<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/marketing-digital-guia-completo\/#7_PPC_Pay-per-click\" >7. PPC (Pay-per-click)<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/marketing-digital-guia-completo\/#71_Anuncios_no_Facebook_Instagram_e_Messenger\" >7.1 An\u00fancios no Facebook, Instagram e Messenger<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/marketing-digital-guia-completo\/#72_Anuncios_no_Google_e_YouTube\" >7.2 An\u00fancios no Google e YouTube<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/marketing-digital-guia-completo\/#73_Anuncios_no_LinkedIn_Ads\" >7.3 An\u00fancios no LinkedIn Ads<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/marketing-digital-guia-completo\/#74_Boas_praticas_para_anunciantes_em_midias_digitais\" >7.4 Boas pr\u00e1ticas para anunciantes em m\u00eddias digitais<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/marketing-digital-guia-completo\/#8_Marketing_de_afiliados\" >8. Marketing de afiliados<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-19\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/marketing-digital-guia-completo\/#9_CRO_Otimizacao_da_conversao\" >9. CRO (Otimiza\u00e7\u00e3o da convers\u00e3o)<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-20\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/marketing-digital-guia-completo\/#Testes_AB\" >Testes A\/B<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-21\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/marketing-digital-guia-completo\/#Mapa_de_calor_Heatmap\" >Mapa de calor (Heatmap)<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-22\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/marketing-digital-guia-completo\/#Gravacao_de_sessao_em_video_anonimo\" >Grava\u00e7\u00e3o de sess\u00e3o em v\u00eddeo an\u00f4nimo<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-23\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/marketing-digital-guia-completo\/#10_Medicao_de_resultados_e_Analytics\" >10. Medi\u00e7\u00e3o de resultados e Analytics<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-24\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/marketing-digital-guia-completo\/#11_Influenciadores_digitais\" >11. Influenciadores digitais<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-25\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/marketing-digital-guia-completo\/#Conclusao\" >Conclus\u00e3o<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_Marketing_Digital\"><\/span>O que \u00e9 Marketing Digital?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft wp-image-3208 size-full\" title=\"Marketing digital\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/marketing-digital.jpg\" alt=\"Marketing digital\" width=\"400\" height=\"400\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/marketing-digital.jpg 400w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/marketing-digital-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/marketing-digital-300x300.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 400px) 100vw, 400px\" \/>Como referi anteriormente, marketing digital \u00e9 a aplica\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias de comunica\u00e7\u00e3o e marketing com vista \u00e0 promo\u00e7\u00e3o\/marketing de produtos ou servi\u00e7os, atrav\u00e9s dos canais digitais (websites, blogs, m\u00eddias sociais, aplicativos, etc.) e de aparelhos eletr\u00f4nicos. Tarefas simples como encontrar um restaurante no Google, saber se uma loja vende determinado produto, comparar pre\u00e7os de um modelo de TV, ou comprar um livro online na internet, s\u00e3o tudo tarefas que nos dias de hoje s\u00e3o comuns \u00e0 grande maioria das pessoas com acesso \u00e0 internet.<\/p>\n<p>Com o desenvolvimento do mercado de smartphones &#8211; de 2007 at\u00e9 aos dias de hoje &#8211; a grande maioria dos utilizadores passa hoje mais tempo no seu smartphone do que em qualquer outro dispositivo. Isso significa que seu p\u00fablico-alvo est\u00e1 constantemente conectado e online. \u00c9 atrav\u00e9s do marketing digital que procuramos impactar positivamente esses utilizadores, gerando uma maior procura por produtos ou servi\u00e7os que possa suprir \u00e0s suas necessidades. Se tivermos em considera\u00e7\u00e3o que de acordo com o Global Web Index, cerca de 87% dos utilizadores com acesso \u00e0 internet possuem um smartphone, ent\u00e3o esse trabalho \u00e9 realizado essencialmente em Mobile nos dias de hoje. Esque\u00e7a aquela ideia de que mobile \u00e9 o futuro. <strong>O mobile \u00e9 o presente e o futuro.<\/strong><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Marketing_Tradicional_vs_Marketing_Digital\"><\/span>Marketing Tradicional vs Marketing Digital<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Com a evolu\u00e7\u00e3o do Marketing Digital, muito se tem falado sobre a guerra entre Marketing Tradicional vs Marketing Digital. Em termos pr\u00e1ticos nenhum matou o outro, uma vez que eles se complementam na perfei\u00e7\u00e3o. O marketing tradicional continua existindo e funcionando bem em alguns segmentos de mercado e\/ou para algumas m\u00eddias bem espec\u00edficas, como revistas ou televis\u00e3o. A grande diferen\u00e7a para o marketing digital reside no fato de que em marketing digital, \u00e9 poss\u00edvel mensurar o retorno sobre qualquer investimento, ao contr\u00e1rio do que acontece com o marketing tradicional, vulgarmente conhecido como <a href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/inbound-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Outbound Marketing<\/a>.<\/p>\n<p>Uma vez que em marketing digital \u00e9 poss\u00edvel mensurar o retorno sobre qualquer investimento, incluindo o n\u00famero de visualiza\u00e7\u00f5es, pessoas impactadas, a\u00e7\u00f5es e intera\u00e7\u00f5es realizadas, convers\u00f5es, etc., costuma-se dizer que o marketing digital \u00e9 bem mais interessante que o marketing tradicional ou o marketing de relacionamento. Se a tudo isso juntarmos a possibilidade de segmentar uma comunica\u00e7\u00e3o, para um p\u00fablico bem espec\u00edfico, ent\u00e3o o digital \u00e9 uma oportunidade incr\u00edvel para a sua empresa e o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>Ao contr\u00e1rio do que acontece com um an\u00fancio numa revista ou um comercial na televis\u00e3o, em marketing digital voc\u00ea consegue segmentar seu p\u00fablico-alvo de uma forma bem precisa, incluindo dados demogr\u00e1ficos, geogr\u00e1ficos, interesses, entre v\u00e1rios outros. Isso permite que voc\u00ea direccione a sua comunica\u00e7\u00e3o para as pessoas certas, ao inv\u00e9s de disparar para todo o lado, procurando algu\u00e9m que preste aten\u00e7\u00e3o para o seu produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n<p>N\u00e3o diria que o marketing tradicional \u00e9 pior que o marketing digital ou vice-versa. Diria que cada um deles tem hoje uma fun\u00e7\u00e3o bem espec\u00edfica e quando combinados numa estrat\u00e9gia de marketing global, podem apresentar resultados muito bons sendo utilizados em simult\u00e2neo. Em alguns pa\u00edses, como o Brasil e Portugal, a televis\u00e3o continua tendo um impacto muito grande na popula\u00e7\u00e3o e \u00e9 um canal de marketing tradicional a ter em considera\u00e7\u00e3o. J\u00e1 nos pa\u00edses do norte da Europa, isso n\u00e3o acontece, por exemplo.<\/p>\n<p>Algumas das vantagens do Marketing Digital em rela\u00e7\u00e3o ao Marketing Tradicional s\u00e3o:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Segmenta\u00e7\u00e3o de p\u00fablico-alvo<\/strong> &#8211; Ao contr\u00e1rio do que acontece no Marketing Tradicional, em que a mensagem \u00e9 apresentada ao maior n\u00famero poss\u00edvel de pessoas, na esperan\u00e7a que uma parte delas demonstre interesse no produto, no Marketing Digital a segmenta\u00e7\u00e3o de p\u00fablico-alvo permite que fa\u00e7amos campanhas direccionadas apenas um segmento espec\u00edfico de p\u00fablico, sem necessidade de mostrar a mensagem a toda a gente.<\/li>\n<li><strong>M\u00e9tricas em tempo real<\/strong> &#8211; No Marketing Tradicional as m\u00e9tricas s\u00e3o normalmente a quantidade de pessoas impactadas pela mensagem e n\u00e3o necessariamente interessadas na mensagem. No caso da televis\u00e3o, seriam a quantidade de pessoas que estavam assistindo o programa, enquanto que no caso de um Outdoor, seriam a quantidade de carros que passaram por essa estrada. Isso n\u00e3o significa que essas pessoas demonstraram interesse e\/ou sequer que prestaram aten\u00e7\u00e3o na mensagem. J\u00e1 no Marketing Digital, \u00e9 poss\u00edvel mensurar tudo isso em tempo real, incluindo as pessoas que interagiram com a mensagem, que comparam o produto e\/ou que manifestaram qualquer tipo de interesse.<\/li>\n<li><strong>Custo menor e mais assertivo<\/strong> &#8211; No Marketing Digital o custo para anunciar \u00e9 consideravelmente mais baixo do que do Marketing Tradicional, com a vantagem que \u00e9 poss\u00edvel ser bastante mais assertivo, anunciando diretamente para um segmento de p\u00fablico espec\u00edfico. Ainda assim, com a diminui\u00e7\u00e3o do n\u00famero de anunciantes nos meios tradicionais, os pre\u00e7os t\u00eam vindo a reduzir consideravelmente e hoje \u00e9 bastante mais barato anunciar em televis\u00e3o, r\u00e1dio ou m\u00eddia impressa.<\/li>\n<li><strong>Engajamento com seu p\u00fablico<\/strong> &#8211; Contrariamente ao marketing tradicional, em que a mensagem era enviada e n\u00e3o existia qualquer tipo de retorno, sendo o p\u00fablico um sujeito passivo, no marketing digital todas a campanhas pressup\u00f5em um engajamento entre quem anuncia e quem recebe a mensagem. \u00c9 extremamente comum vermos coment\u00e1rios em campanhas nas m\u00eddias sociais, partilha de conte\u00fados, etc. O engajamento \u00e9 elevado a um outro n\u00edvel, pelo que \u00e9 necess\u00e1rio ter muito cuidado na elabora\u00e7\u00e3o de uma campanha de marketing digital, porque naturalmente, esse engajamento pode ser positivo ou negativo. No caso de ser negativo, \u00e9 necess\u00e1rio ter um plano de conting\u00eancia e de gest\u00e3o de crise.<\/li>\n<li><strong>Agilidade na implementa\u00e7\u00e3o de campanhas<\/strong> &#8211; Contrariamente a uma campanha de Outdoor ou Televis\u00e3o, em marketing digital \u00e9 poss\u00edvel criar, editar e substituir qualquer tipo de campanha em poucos minutos e sem necessidade de um conhecimento t\u00e9cnico extremamente avan\u00e7ado. Essa agilidade permite afinar campanhas mais rapidamente e entregar melhores resultados. Al\u00e9m do mais, com acesso \u00e0 internet, qualquer pessoa pode aprender facilmente a subir suas campanhas digitais e come\u00e7ar a anunciar em poucos minutos.<\/li>\n<\/ol>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_fazer_Marketing_Digital\"><\/span>Como fazer Marketing Digital?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Quando falamos de marketing digital e conforme falei acima, estamos falando de uma estrat\u00e9gia de comunica\u00e7\u00e3o e marketing atrav\u00e9s dos meios digitais.\u00a0 N\u00e3o estamos falando de uma plataforma ou ferramenta em espec\u00edfico, mas sim de todas em simult\u00e2neo. Para uma estrat\u00e9gia de comunica\u00e7\u00e3o eficaz em marketing digital, \u00e9 necess\u00e1rio trabalhar em diversas frentes em simult\u00e2neo, o que ir\u00e1 depreender o dom\u00ednio t\u00e9cnico de algumas coisas bem diferentes, como SEO, SEM, SEA, Marketing de Conte\u00fado e Inbound Marketing, gest\u00e3o de m\u00eddias sociais, e-mail marketing, entre outras coisas.\u00a0\u00a0Embora todas estas coisas sejam distintas, elas conectam-se entre si numa estrat\u00e9gia digital (aprofundaremos mais \u00e0 frente).<\/p>\n<p>Voc\u00ea n\u00e3o precisa naturalmente de dominar todas essas coisas para ser um profissional de marketing digital, no entanto, quanto maior o seu conhecimento global, maior a sua capacidade de detetar problemas e criar estrat\u00e9gias de comunica\u00e7\u00e3o digital que efetivamente produzam resultados para os seus neg\u00f3cios e\/ou os neg\u00f3cios dos seus clientes.<\/p>\n<p>De entre as in\u00fameras <a href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/ferramentas-marketing-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">ferramentas de marketing digital<\/a>, estrat\u00e9gias e conhecimentos que voc\u00ea necessitar\u00e1 para conseguir trabalhar eficazmente, destaco aquelas que hoje s\u00e3o as mais populares e mais frequentemente utilizadas por profissionais de marketing digital e de marketing de afiliados.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Marketing_de_conteudo\"><\/span>1. Marketing de conte\u00fado<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignright wp-image-3217 size-full\" title=\"Marketing de conte\u00fado\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/marketing-de-conteudo.jpg\" alt=\"Marketing de conte\u00fado\" width=\"400\" height=\"400\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/marketing-de-conteudo.jpg 400w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/marketing-de-conteudo-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/marketing-de-conteudo-300x300.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 400px) 100vw, 400px\" \/>Marketing de conte\u00fado \u00e9 uma das principais ferramentas utilizadas por quem trabalha com digital. Esta estrat\u00e9gia tem como objetivo despertar o interesse pelo seu produto ou servi\u00e7o, por meio de conte\u00fado. Esse conte\u00fado pode ter como objetivo vender, educar ou simplesmente informar sobre algo relacionado ao seu neg\u00f3cio ou \u00e0 sua empresa.<\/p>\n<p>Atrav\u00e9s deste conte\u00fado, voc\u00ea ser\u00e1 capaz de gerar tr\u00e1fego org\u00e2nico nos motores de busca e tamb\u00e9m fidelizar seus clientes por meio de um conte\u00fado informativo ou esclarecedor. Ao contr\u00e1rio de uma abordagem de venda direta ou porta-a-porta, no marketing digital utilizamos o marketing de conte\u00fado como uma forma de gerar interesse nos clientes sobre o que temos para lhes oferecer.<\/p>\n<p>Aqui no meu blog, por exemplo, utilizo o <a href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/marketing-de-conteudo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">marketing de conte\u00fado<\/a> para ajudar na educa\u00e7\u00e3o desse mercado digital e construir minha autoridade dentro dessa \u00e1rea, atrav\u00e9s de conte\u00fados educativos e informativos. Ao desenvolver minha audi\u00eancia (que inclui voc\u00ea tamb\u00e9m!) e minha base de seguidores, estou construindo um ativo extremamente valioso para o meu neg\u00f3cio a longo prazo.<\/p>\n<p>Uma empresa que tenha um blog, por exemplo, poder\u00e1 atrav\u00e9s de uma estrat\u00e9gia de marketing de conte\u00fado, educar o seu mercado e os seus clientes a respeito dos seus produtos, de um nicho de mercado em espec\u00edfico, ou simplesmente informar sobre o lan\u00e7amento de novos produtos da empresa.<\/p>\n<p>Vamos analisar algumas das possibilidades que voc\u00ea tem ao seu dispor no que diz respeito ao marketing de conte\u00fado:<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"11_Criar_um_Blog\"><\/span>1.1 Criar um Blog<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>J\u00e1 aqui falei no blog sobre <a href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/como-criar-um-blog\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">como criar um blog de sucesso<\/a>. Na realidade um blog continua sendo important\u00edssimo em qualquer estrat\u00e9gia de marketing digital na minha opini\u00e3o, uma vez que ele permite transmitir rapidamente suas ideias e conceitos, educar o mercado ou simplesmente dar a conhecer as \u00faltimas novidades sobre a sua empresa e\/ou comunicar lan\u00e7amentos importantes de novos produtos.<\/p>\n<p>Um blog \u00e9 tamb\u00e9m uma das melhores formas de voc\u00ea gerar conte\u00fado para a internet e consequentemente tr\u00e1fego e leitores. Ao contr\u00e1rio de um site, que tendencialmente tem um conte\u00fado mais est\u00e1tico ou intemporal, um blog segue uma ordem cronol\u00f3gica de conte\u00fado e pode ser atualizado diariamente.<\/p>\n<p>Algumas dicas para voc\u00ea desenvolver um conte\u00fado interessante para o seu blog:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Crie um calend\u00e1rio editorial primeiro<\/strong> &#8211; Um blog \u00e9 algo que demanda bastante tempo e dedica\u00e7\u00e3o, mas que ao mesmo tempo poder\u00e1 frust\u00e1-lo quando voc\u00ea n\u00e3o \u00e9 capaz de criar novas ideias para conte\u00fados. Esses bloqueios s\u00e3o muitas vezes a raz\u00e3o da desist\u00eancia de muitos bloggers. Para facilitar essa tarefa, crie um calend\u00e1rio editorial de conte\u00fado, com um planejamento de cada pauta que voc\u00ea pretende escrever e quando. Sem isso, voc\u00ea ficar\u00e1 sempre esperando a ficha cair e nunca avan\u00e7a.<\/li>\n<li><strong>Escreva sobre o que as pessoas pesquisam<\/strong> &#8211; Ao mesmo tempo que \u00e9 importante voc\u00ea manter um calend\u00e1rio editorial para suas postagens, recomendo tamb\u00e9m voc\u00ea realizar uma an\u00e1lise pr\u00e9via \u00e0 forma como os usu\u00e1rios buscam por esse tipo de conte\u00fado na internet. Por vezes voc\u00ea acha que escrever sobre \u201cemagrecimento\u201d \u00e9 o mais interessante, mas acaba descobrindo que na realidade as pessoas buscam mais por \u201cperda de peso\u201d. Ferramentas como o KWFinder (link) ou o Semrush (link) poder\u00e3o ajudar voc\u00ea nessa tarefa. Leia tamb\u00e9m este artigo: <a href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/nichos-de-mercado\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">como encontrar nichos de mercado lucrativos<\/a>.<\/li>\n<li><strong>N\u00e3o fale sobre o que n\u00e3o sabe<\/strong> &#8211; Parece uma dica boba, mas acredite que acontece com muita frequ\u00eancia. Se vai abordar um assunto, foque-se e torne-se um especialista apenas e somente nesse assunto. \u00c9 prefer\u00edvel ser muito bom num micro-nicho espec\u00edfico do que tentar ser bom em tudo ou em todos os assuntos. O que naturalmente n\u00e3o vai acontecer. Mantenha seu foco naquilo que \u00e9 importante!<\/li>\n<li><strong>Diversifique seus conte\u00fados<\/strong> &#8211; Embora um blog remeta para conte\u00fados de texto, ele na realidade poder\u00e1 ser utilizado para voc\u00ea publicar conte\u00fados de v\u00eddeo, \u00e1udio ou imagem tamb\u00e9m. Procure diversificar os tipos de conte\u00fado em seu blog, por forma a torn\u00e1-lo din\u00e2mico e mais interessante para quem procura acompanhar o seu trabalho diariamente.<\/li>\n<li><strong>Crie conte\u00fados \u00e9picos<\/strong> &#8211; Se o objetivo \u00e9 produzir conte\u00fado, procure produzir o melhor conte\u00fado poss\u00edvel. Isso n\u00e3o necessariamente significa criar conte\u00fados gigantes, ok? Significa criar conte\u00fados profundos, que esclare\u00e7am todas as principais d\u00favidas de quem est\u00e1 buscando por esse assunto. Quando um usu\u00e1rio realizar uma busca no Google e encontrar seu conte\u00fado, ele ficar\u00e1 esclarecido na totalidade, ou precisar\u00e1 ir em outros sites para ficar realmente esclarecido? Com base nessa resposta, produza um conte\u00fado \u00e9pico!<\/li>\n<li><strong>Publique somente quando tiver algo para dizer<\/strong> &#8211; H\u00e1 quem sugira publicar num blog todos os dias. H\u00e1 quem sugira publicar uma vez por semana. Eu sugiro que voc\u00ea s\u00f3 publique quando tiver algo para dizer. Se o objetivo de publicar um conte\u00fado for apenas cumprir tabela, voc\u00ea n\u00e3o estar\u00e1 agregando valor absolutamente algum. Logicamente, quanto maior a frequ\u00eancia melhor, no entanto, foque-se na qualidade e n\u00e3o na quantidade!<\/li>\n<li><strong>Otimize seus conte\u00fados para SEO<\/strong> &#8211; A otimiza\u00e7\u00e3o de conte\u00fado para SEO \u00e9 fundamental a longo prazo numa estrat\u00e9gia de marketing de conte\u00fado, o que significa que quando voc\u00ea estiver desenvolvendo seus conte\u00fados, procure pens\u00e1-los de uma perspectiva de SEO tamb\u00e9m. Otimizar seus conte\u00fados far\u00e1 uma diferen\u00e7a grande a longo prazo. Leia mais sobre este assunto neste artigo: <a href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/como-escrever-otimizar-conteudo-para-seo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">como escrever e otimizar conte\u00fado para SEO<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"12_Video\"><\/span>1.2 V\u00eddeo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Al\u00e9m dos conte\u00fados de texto, o v\u00eddeo tamb\u00e9m tem vindo a ganhar uma enorme popularidade ao longo dos anos. Muitas marcas e pequenos neg\u00f3cios utilizam o v\u00eddeo como estrat\u00e9gia de comunica\u00e7\u00e3o com o seu p\u00fablico-alvo, pela possibilidade de passarem a sua mensagem com maior facilidade.<\/p>\n<p>Convenhamos, a grande maioria das pessoas n\u00e3o gosta de ler. Entre ler um artigo ou assistir um v\u00eddeo, por norma as pessoas preferem assistir um v\u00eddeo, por considerarem ser mais f\u00e1cil assimilar as ideias. Hoje, cerca de 33% de todas as atividades realizadas online est\u00e3o relacionadas ao consumo de v\u00eddeo e metade desse consumo de conte\u00fados em v\u00eddeo \u00e9 feito em Mobile, ou seja, o v\u00eddeo tem um papel extremamente importante numa estrat\u00e9gia de marketing digital.<\/p>\n<p>O v\u00eddeo \u00e9 tamb\u00e9m uma ferramenta extremamente poderosa de conex\u00e3o entre voc\u00ea e os seus seguidores. Ele permite criar uma presen\u00e7a mais pessoal, estabelecendo uma conex\u00e3o mais emotiva. Por norma, ao visualizar um v\u00eddeo, o utilizador sente mais confian\u00e7a por estar a visualizar o autor, identificando-se com as suas ideologias e recomenda\u00e7\u00f5es mais facilmente.<\/p>\n<blockquote class=\"instagram-media\" style=\"background: #FFF; border: 0; border-radius: 3px; box-shadow: 0 0 1px 0 rgba(0,0,0,0.5),0 1px 10px 0 rgba(0,0,0,0.15); margin: 1px; max-width: 658px; padding: 0; width: calc(100% - 2px);\" data-instgrm-captioned=\"\" data-instgrm-permalink=\"https:\/\/www.instagram.com\/p\/BhG5z6DBwVj\/\" data-instgrm-version=\"8\">\n<div style=\"padding: 8px;\">\n<div style=\"background: #F8F8F8; line-height: 0; margin-top: 40px; padding: 50.0% 0; text-align: center; width: 100%;\">\n<div style=\"background: url(data:image\/png; base64,ivborw0kggoaaaansuheugaaacwaaaascamaaaapwqozaaaabgdbtueaalgpc\/xhbqaaaafzukdcak7ohokaaaamuexurczmzpf399fx1+bm5mzy9amaaadisurbvdjlvzxbesmgces5\/p8\/t9furvcrmu73jwlzosgsiizurcjo\/ad+eqjjb4hv8bft+idpqocx1wjosbfhh2xssxeiyn3uli\/6mnree07uiwjev8ueowds88ly97kqytlijkktuybbruayvh5wohixmpi5we58ek028czwyuqdlkpg1bkb4nnm+veanfhqn1k4+gpt6ugqcvu2h2ovuif\/gwufyy8owepdyzsa3avcqpvovvzzz2vtnn2wu8qzvjddeto90gsy9mvlqtgysy231mxry6i2ggqjrty0l8fxcxfcbbhwrsyyaaaaaelftksuqmcc); display: block; height: 44px; margin: 0 auto -44px; position: relative; top: -22px; width: 44px;\"><\/div>\n<\/div>\n<p style=\"margin: 8px 0 0 0; padding: 0 4px;\"><a style=\"color: #000; font-family: Arial,sans-serif; font-size: 14px; font-style: normal; font-weight: normal; line-height: 17px; text-decoration: none; word-wrap: break-word;\" href=\"https:\/\/www.instagram.com\/p\/BhG5z6DBwVj\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Com que frequ\u00eancia devo publicar nas minhas redes sociais? ??<\/a><\/p>\n<p style=\"color: #c9c8cd; font-family: Arial,sans-serif; font-size: 14px; line-height: 17px; margin-bottom: 0; margin-top: 8px; overflow: hidden; padding: 8px 0 7px; text-align: center; text-overflow: ellipsis; white-space: nowrap;\">Uma publica\u00e7\u00e3o partilhada por <a style=\"color: #c9c8cd; font-family: Arial,sans-serif; font-size: 14px; font-style: normal; font-weight: normal; line-height: 17px;\" href=\"https:\/\/www.instagram.com\/paulofaustino\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"> Paulo Faustino<\/a> (@paulofaustino) a <time style=\"font-family: Arial,sans-serif; font-size: 14px; line-height: 17px;\" datetime=\"2018-04-03T12:13:52+00:00\">3 de Abr, 2018 \u00e0s 5:13 PDT<\/time><\/p>\n<\/div>\n<\/blockquote>\n<p><script async defer src=\"\/\/www.instagram.com\/embed.js\"><\/script><\/p>\n<p>Os conte\u00fados de v\u00eddeo n\u00e3o necessariamente precisam de ser longos. Na realidade, <strong>o tempo m\u00e9dio de consumo de v\u00eddeo no Facebook a n\u00edvel mundial \u00e9 de apenas 6 segundos<\/strong>. Isso significa que os seus v\u00eddeos precisam ser bem trabalhados para que estabele\u00e7am mais rapidamente uma conex\u00e3o com o leitor.<\/p>\n<p>Algumas dicas para incluir o v\u00eddeo na sua estrat\u00e9gia de marketing digital:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Crie v\u00eddeos para o YouTube e use-os no seu blog<\/strong> &#8211; \u00c9 recomend\u00e1vel numa estrat\u00e9gia de marketing digital, criar conte\u00fados de v\u00eddeo especificamente para o YouTube. Com mais de 1 bilh\u00e3o de usu\u00e1rios, o YouTube \u00e9 uma ferramenta extremamente poderosa para gera\u00e7\u00e3o de leads e vendas, bem como para <em>brand awareness<\/em>. Nos v\u00eddeos do YouTube, voc\u00ea tamb\u00e9m pode ser mais profundo, criando conte\u00fados mais completos. Por fim, utilize esses v\u00eddeos e crie artigos para o seu blog sobre os mesmos assuntos e fa\u00e7a um <em>embeed<\/em> do v\u00eddeo diretamente no artigo do seu blog.<\/li>\n<li><strong>Crie v\u00eddeos para o Facebook com legendas<\/strong> &#8211; Ao contr\u00e1rio do YouTube, o v\u00eddeo no Facebook funciona de um jeito bem diferente. Para o Facebook \u00e9 recomend\u00e1vel conte\u00fados de v\u00eddeo mais curtos, num formato quadrado e com legendas. Uma vez que a grande maioria das pessoas assiste conte\u00fados em dispositivos m\u00f3veis, ao utilizar um formato de v\u00eddeo quadrado voc\u00ea est\u00e1 garantindo que a pessoa consegue assistir corretamente em qualquer dispositivo. As legendas s\u00e3o super recomendadas, porque a grande maioria dos utilizadores consome conte\u00fado de v\u00eddeo sem som.<\/li>\n<li><strong>Crie v\u00eddeos curtos para o Instagram<\/strong> &#8211; No Instagram os conte\u00fados de v\u00eddeo s\u00e3o muito bem aceites tamb\u00e9m, no entanto, os v\u00eddeos n\u00e3o podem ter uma dura\u00e7\u00e3o superior a 60 segundos. Isso significa que voc\u00ea precisa sintetizar as suas ideias em apenas 1 minuto e transmitir essas ideias em v\u00eddeos pragm\u00e1ticos e simples de serem consumidos pelos seus seguidores.<\/li>\n<li><strong>Crie uma estrat\u00e9gia de conte\u00fado para v\u00eddeo<\/strong> &#8211; Tal como acontece com o conte\u00fado de texto, tamb\u00e9m no conte\u00fado de v\u00eddeo \u00e9 importante voc\u00ea criar uma estrat\u00e9gia de conte\u00fado. Isso significa criar um planejamento editorial, procurar por palavras-chave com volume de busca em ferramentas como o <a href=\"https:\/\/keywordtool.io\/youtube\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\">Keyword Tool for YouTube<\/a>\u00a0e estilizar seus v\u00eddeos, facilitando o consumo da informa\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<li><strong>Crie conte\u00fado de v\u00eddeo com frequ\u00eancia<\/strong> &#8211; Tal como acontece com os blogs, no v\u00eddeo tamb\u00e9m \u00e9 recomend\u00e1vel voc\u00ea criar novos conte\u00fados com alguma frequ\u00eancia. No entanto, relembre-se que s\u00f3 faz sentido criar conte\u00fado quando voc\u00ea tem algo realmente interessante para dizer. Se for apenas para cumprir tabela, n\u00e3o existe valor agregado para o utilizador, o que significa que o seu conte\u00fado n\u00e3o \u00e9 bom. Foque-se em criar conte\u00fados bons e que possam ser \u00fateis aos seus seguidores, n\u00e3o a voc\u00ea.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"13_Ebooks_e_outros_materiais\"><\/span>1.3 Ebooks e outros materiais<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Numa estrat\u00e9gia de marketing de conte\u00fado, al\u00e9m dos artigos para blogs e dos v\u00eddeos, voc\u00ea tamb\u00e9m pode criar outros tipos de materiais que fa\u00e7am sentido numa estrat\u00e9gia de marketing digital. Se o seu objetivo for gerar leads de potenciais clientes para o seu neg\u00f3cio, ent\u00e3o os Ebooks, Planilhas ou Ferramentas s\u00e3o excelentes produtos de conte\u00fado para o efeito.<\/p>\n<p>Um Ebook \u00e9 nada mais do que um arquivo em formato PDF, semelhante a um livro, mas de menor dimens\u00e3o. Um Ebook poder\u00e1 ter entre 30 a 300 p\u00e1ginas, dependendo da especificidade do conte\u00fado em quest\u00e3o e de qual o valor que voc\u00ea pretende que esse produto tenha. Muitas vezes, um Ebook para oferecer em troca dos dados de potenciais clientes, numa estrat\u00e9gia de angaria\u00e7\u00e3o de contatos, \u00e9 por norma um produto de menor dimens\u00e3o, no entanto, caso voc\u00ea pretenda, tamb\u00e9m poder\u00e1 optar por um produto de alt\u00edssima qualidade, que poder\u00e1 qualificar melhor os seus leads e gerar um maior retorno a longo prazo.<\/p>\n<p>Infogr\u00e1ficos, ferramentas, planilhas, templates, plugins, etc., s\u00e3o tudo materiais de conte\u00fado que poder\u00e1 utilizar numa estrat\u00e9gia de marketing digital, oferecendo esses produtos em troca de leads qualificadas de potenciais clientes para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_SEO_e_SEM\"><\/span>2. SEO e SEM<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>De pouco vale ter uma boa estrat\u00e9gia de marketing de conte\u00fado se voc\u00ea n\u00e3o souber como otimizar esse conte\u00fado para os motores de busca. Com o crescimento da internet ao longo dos \u00faltimos anos, o n\u00famero de websites e blogs publicados na internet cresceu a um ritmo absolutamente incr\u00edvel. De acordo com o <a href=\"http:\/\/www.internetlivestats.com\/total-number-of-websites\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><em>Internet Live Stats<\/em><\/a>, estima-se que hoje existam mais de 1.8 bilh\u00f5es de websites na internet. Um dado interessante \u00e9 que menos de 200 milh\u00f5es de websites est\u00e3o ativos, ou seja, recebem atualiza\u00e7\u00f5es frequentes.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-3124 size-full\" title=\"N\u00famero de websites na Internet em 2018\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/numero-websites-internet-2018.jpg\" alt=\"N\u00famero de websites na Internet em 2018\" width=\"800\" height=\"495\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/numero-websites-internet-2018.jpg 800w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/numero-websites-internet-2018-300x186.jpg 300w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/numero-websites-internet-2018-768x475.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/p>\n<p>Existir na internet \u00e9 muito diferente de estar na internet. Como se pode facilmente perceber, o n\u00famero de websites ativos \u00e9 cerca de 9 vezes inferior ao n\u00famero de websites publicados na internet. Ainda assim, a competi\u00e7\u00e3o pela relev\u00e2ncia \u00e9 a cada dia que passa mais alta, o que significa que todos os detalhes contam. O SEO (<em>search engine optimization<\/em> ou otimiza\u00e7\u00e3o para motores de busca) \u00e9 um processo de otimiza\u00e7\u00e3o do conte\u00fado por forma a ajudar o rob\u00f4 do Google a entender mais facilmente a hierarquia desse mesmo conte\u00fado.<\/p>\n<p>No artigo <a href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/como-escrever-otimizar-conteudo-para-seo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">como otimizar conte\u00fado para os motores de busca<\/a>\u00a0explico detalhadamente como funciona esse processo e o que \u00e9 necess\u00e1rio ter em considera\u00e7\u00e3o para posicionar mais facilmente os seus conte\u00fados no Google. Contrariamente ao que possa parecer, n\u00e3o basta publicar um site ou blog na internet. \u00c9 necess\u00e1rio fazer todo um trabalho de cria\u00e7\u00e3o de relev\u00e2ncia e de otimiza\u00e7\u00e3o, para que o Google entenda mais facilmente seu site, sua hierarquia de conte\u00fados e dentro de cada conte\u00fado, o que \u00e9 mais e menos relevante para o usu\u00e1rio.<\/p>\n<p>Pense que enquanto voc\u00ea est\u00e1 escrevendo um conte\u00fado, milhares de outros profissionais no mundo inteiro est\u00e3o escrevendo conte\u00fado tamb\u00e9m. A competi\u00e7\u00e3o pela aten\u00e7\u00e3o do usu\u00e1rio \u00e9 gigantesca e a tend\u00eancia \u00e9 s\u00f3 aumentar. Para o Google o processo se resume a relev\u00e2ncia e contexto. Sempre que um usu\u00e1rio busca algo no Google, o seu objetivo \u00e9 entregar o conte\u00fado que melhor responde \u00e0 d\u00favida desse mesmo usu\u00e1rio. Isso muitas vezes significa que seus conte\u00fados precisam de ser relevantes, objetivos e completos, n\u00e3o deixando o usu\u00e1rio na d\u00favida sobre o assunto.<\/p>\n<p>Um bom conte\u00fado dever\u00e1 seguir uma s\u00e9rie de regras, algumas mais t\u00e9cnicas e outras nem tanto, para que no final ele seja a melhor resposta poss\u00edvel para o usu\u00e1rio que est\u00e1 buscando sobre esse assunto. Algumas dicas para tornar seus textos mais relevantes e mais objetivos:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Utilize cabe\u00e7alhos para destacar t\u00edtulos e sub-t\u00edtulos<\/strong>. Isso ajuda o Google a entender a hierarquia de conte\u00fado;<\/li>\n<li><strong>Otimize o URL dos seus artigos<\/strong> antes de os publicar. Remova palavras de conex\u00e3o tais como &#8220;de&#8221;, &#8220;do&#8221;, &#8220;como&#8221;, etc;<\/li>\n<li><strong>Crie links internos para outras mat\u00e9rias do seu site<\/strong>\u00a0que possam auxiliar o usu\u00e1rio no esclarecimento de outros temas relacionados;<\/li>\n<li><strong>Utilize cita\u00e7\u00f5es e outras fontes<\/strong> para tornar o seu conte\u00fado mais rico e melhor documentado;<\/li>\n<li><strong>Utilize imagens ao longo dos seus artigos<\/strong> para quebrar a leitura e torn\u00e1-la mais harmoniosa;<\/li>\n<li><strong>Otimize as suas imagens com atributos de t\u00edtulo e texto alternativo<\/strong> para que o Google as entenda mais facilmente;<\/li>\n<li><strong>Crie links externos para outras mat\u00e9rias fora do seu site<\/strong> que ajudem a complementar o seu conte\u00fado. O Google gosta disso;<\/li>\n<li><strong>Estilize seus conte\u00fados<\/strong> com a utiliza\u00e7\u00e3o de listas com pontos, listas num\u00e9ricas, textos em negrito ou it\u00e1lico, etc. Isso tamb\u00e9m ajuda a sintetizar o conte\u00fado;<\/li>\n<li><strong>Otimize o SEO do seu conte\u00fado<\/strong>, tal como o T\u00edtulo de SEO e a meta descri\u00e7\u00e3o que ser\u00e3o enviados ao Google.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Al\u00e9m da otimiza\u00e7\u00e3o para motores de busca, outro aspecto que poder\u00e1 poder\u00e1 explorar s\u00e3o os links patrocinados. Numa estrat\u00e9gia de SEM (Search Engine Marketing) existem sempre dois verticais diferentes: o conte\u00fado org\u00e2nico e os links patrocinados. Veja:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-3128 size-full\" title=\"Search engine marketing\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/search-engine-marketing.jpg\" alt=\"Search engine marketing\" width=\"800\" height=\"471\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/search-engine-marketing.jpg 800w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/search-engine-marketing-300x177.jpg 300w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/search-engine-marketing-768x452.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/p>\n<p>Manter um posicionamento misto entre conte\u00fado e links patrocinados, muitas vezes, pode fazer todo o sentido para criar uma posi\u00e7\u00e3o de domin\u00e2ncia no mercado. N\u00e3o necessariamente aparecer apenas no posicionamento org\u00e2nico faz sentido. Quanto maior a domin\u00e2ncia para uma determinada pesquisa, melhor. V\u00e1rias empresas procuram adotar estrat\u00e9gias mistas de marketing para motores de busca, incluindo naturalmente o conte\u00fado do seu site, mas tamb\u00e9m os links patrocinados do Google.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-3131 size-full\" title=\"Search Engine Marketing (SEM) da La Redoute\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/search-engine-marketing-sem-laredoute.jpg\" alt=\"Search Engine Marketing (SEM) da La Redoute\" width=\"845\" height=\"538\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/search-engine-marketing-sem-laredoute.jpg 845w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/search-engine-marketing-sem-laredoute-300x191.jpg 300w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/search-engine-marketing-sem-laredoute-768x489.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 845px) 100vw, 845px\" \/><\/p>\n<p>Este \u00e9 um exemplo da empresa La Redoute em Portugal, que al\u00e9m de estar naturalmente posicionada para a busca pelo nome da marca, tamb\u00e9m est\u00e1 usando os links patrocinados para posicionar a marca no topo da pesquisa. Al\u00e9m disso, a empresa tamb\u00e9m aparece do lado direito atrav\u00e9s da ficha de empresa do Google Finance e ainda aparece como um local, a partir do Google My Business (Google Meu Neg\u00f3cio).<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-3138\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/search-engine-marketing-sem-netshoes-1.jpg\" alt=\"Search Engine Marketing (SEM) da Netshoes\" width=\"843\" height=\"504\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/search-engine-marketing-sem-netshoes-1.jpg 843w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/search-engine-marketing-sem-netshoes-1-300x179.jpg 300w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/search-engine-marketing-sem-netshoes-1-768x459.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 843px) 100vw, 843px\" \/><\/p>\n<p>Este \u00e9 um exemplo da Netshoes no Brasil, que adota um comportamento id\u00eantico. A marca est\u00e1 posicionada nos Links Patrocinados para o nome da marca, no org\u00e2nico e tamb\u00e9m com a ficha da empresa a partir do Google Finance.<\/p>\n<p>Este tipo de dom\u00ednio para determinadas buscas \u00e9 fundamental para garantir que nenhum concorrente entra no meio dessa pesquisa e tentar roubar parte do volume de tr\u00e1fego associado a ela. \u00c9 tamb\u00e9m uma forma da empresa garantir que qualquer usu\u00e1rio que realiza uma busca pelo nome da empresa, encontra aquilo que est\u00e1 \u00e0 procura. O valor por clique no caso dos links patrocinados \u00e9 extremamente baixo, uma vez que n\u00e3o existe competi\u00e7\u00e3o pela palavra-chave, j\u00e1 que o termo de busca \u00e9 o nome da pr\u00f3pria marca.<\/p>\n<p>Numa estrat\u00e9gia de Marketing Digital, utiliza o marketing para motores de busca \u00e9 fundamental, seja atrav\u00e9s de uma estrat\u00e9gia puramente org\u00e2nica, atrav\u00e9s de otimiza\u00e7\u00e3o de conte\u00fado para motores de busca, seja atrav\u00e9s de uma estrat\u00e9gia paga, atrav\u00e9s de links patrocinados, seja atrav\u00e9s de uma estrat\u00e9gia mista que inclua tanto o org\u00e2nico, quanto o pago.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Marketing_nas_Midias_Sociais\"><\/span>3. Marketing nas M\u00eddias Sociais<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Com o crescimento do acesso \u00e0 internet, come\u00e7aram a surgir as primeiras m\u00eddias sociais. Em Portugal popularizou-se o Hi5, no Brasil popularizou-se o Orkut e nos Estados Unidos popularizou-se o MySpace. Mais tarde, todas elas sumiram do mapa e deram lugar ao Facebook, criado em 2004 e que come\u00e7ou a ganhar mercado entre 2008 e 2010 e hoje \u00e9 a m\u00eddia social mais utilizada em todo o mundo, com mais de 2 bilh\u00f5es de usu\u00e1rios.<\/p>\n<p>Juntamente com o crescimento do Facebook, surgiram tamb\u00e9m outras m\u00eddias sociais como o YouTube, o Twitter, o LinkedIn, o <a href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/ganhar-seguidores-no-instagram\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Instagram<\/a>, o Pinterest, entre outras, que ganharam o seu espa\u00e7o e hoje representam audi\u00eancias gigantescas a n\u00edvel mundial. De acordo com o website <a href=\"https:\/\/www.statista.com\/statistics\/272014\/global-social-networks-ranked-by-number-of-users\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Statista<\/a>\u00a0estas s\u00e3o as principais m\u00eddias sociais utilizadas em todo o mundo e a sua dimens\u00e3o em milh\u00f5es de usu\u00e1rios:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-3142 size-full\" title=\"Redes sociais populares a n\u00edvel mundial em 2018\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/redes-sociais-populares-2018.jpg\" alt=\"Redes sociais populares a n\u00edvel mundial em 2018\" width=\"800\" height=\"946\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/redes-sociais-populares-2018.jpg 800w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/redes-sociais-populares-2018-254x300.jpg 254w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/redes-sociais-populares-2018-768x908.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/p>\n<p>Para quem trabalha com Marketing Digital, ter em considera\u00e7\u00e3o as m\u00eddias sociais \u00e9 fundamental em qualquer tipo de estrat\u00e9gia, independentemente se o neg\u00f3cio \u00e9 puramente B2C (<em>business to client<\/em>) ou B2B (<em>business to business<\/em>). Logicamente, dependendo das caracter\u00edsticas do pr\u00f3prio neg\u00f3cio, nem todas as m\u00eddias sociais s\u00e3o interessantes. Da mesma forma que n\u00e3o \u00e9 importante estar presente em todas elas.<\/p>\n<p>Contrariamente ao que acontece com enorme frequ\u00eancia, nenhum neg\u00f3cio necessita de estar presente em todas as m\u00eddias sociais. \u00c9 prefer\u00edvel ter um posicionamento forte em apenas 2 ou 3 delas, do que ter uma conta em todas e nenhuma delas com express\u00e3o suficiente.<\/p>\n<p>As m\u00eddias sociais mais populares no Brasil de acordo com o estudo <a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/wearesocial\/digital-in-2018-global-overview-86860338\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Global Digital Report 2018<\/a>\u00a0s\u00e3o as seguintes:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Facebook<\/strong> (130 milh\u00f5es de usu\u00e1rios)<\/li>\n<li><strong>WhatsApp<\/strong> (120 milh\u00f5es de usu\u00e1rios)<\/li>\n<li><strong>YouTube<\/strong> (98 milh\u00f5es de usu\u00e1rios)<\/li>\n<li><strong>Instagram<\/strong> (57 milh\u00f5es de usu\u00e1rios)<\/li>\n<li><strong>Messenger<\/strong> (n\u00famero desconhecido)<\/li>\n<li><strong>Twitter<\/strong> (30 milh\u00f5es de usu\u00e1rios)<\/li>\n<li><strong>LinkedIn<\/strong> (29 milh\u00f5es de usu\u00e1rios)<\/li>\n<li><strong>Snapchat<\/strong> (n\u00famero desconhecido)<\/li>\n<\/ol>\n<p>Com tanto p\u00fablico nas m\u00eddias sociais hoje em dia, torna-se fundamental incluir as m\u00eddias sociais em qualquer tipo de estrat\u00e9gia de marketing digital, independentemente de qual ela seja. Se seu p\u00fablico est\u00e1 nas m\u00eddias sociais, sua empresa precisa de estar exatamente onde est\u00e1 seu p\u00fablico. Isto significa que ter uma estrat\u00e9gia de marketing para m\u00eddias sociais \u00e9 fundamental.<\/p>\n<p>De entre v\u00e1rias coisas que voc\u00ea pode fazer ao n\u00edvel de marketing para m\u00eddias sociais, destaco algumas estrat\u00e9gias simples que podem ajudar o seu neg\u00f3cio a crescer mais rapidamente. No entanto, lembre-se que n\u00e3o precisa de estar em todas elas, mas somente naquelas que melhor se adequam ao tipo de neg\u00f3cio que voc\u00ea tem ou est\u00e1 gerindo.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Identifique primeiro seu p\u00fablico-alvo e construa sua <em>Persona<\/em><\/strong> &#8211; N\u00e3o adianta voc\u00ea sair acumulando f\u00e3s e seguidores nas suas m\u00eddias sociais se o p\u00fablico que est\u00e1 seguindo voc\u00ea n\u00e3o s\u00e3o potenciais clientes do seu neg\u00f3cio. \u00c9 super importante que voc\u00ea saiba antecipadamente quem \u00e9 seu p\u00fablico-alvo e para quem voc\u00ea pretende comunicar.<\/li>\n<li><strong>Use as m\u00eddias sociais como um canal de relacionamento<\/strong> &#8211; O marketing de relacionamento \u00e9 uma ferramenta poderosa de fideliza\u00e7\u00e3o de clientes. Se os seus clientes est\u00e3o nas m\u00eddias sociais, voc\u00ea precisa aproveitar esses canais digitais como uma forma de estabelecer melhores relacionamentos com seus clientes, tornando a comunica\u00e7\u00e3o da sua empresa mais simplificada e mais pr\u00f3xima do seu p\u00fablico. Utilizar as m\u00eddias sociais como um canal de resolu\u00e7\u00e3o de problemas \u00e9 tamb\u00e9m muito positivo.<\/li>\n<li><strong>Crie um calend\u00e1rio de conte\u00fado<\/strong> &#8211; N\u00e3o adianta voc\u00ea atualizar suas m\u00eddias sociais de uma forma irregular e n\u00e3o pensada. Da mesma forma que para atualizar um blog voc\u00ea precisa criar um calend\u00e1rio de conte\u00fado, voc\u00ea precisa de fazer o mesmo para as m\u00eddias sociais. Estipular previamente o que publicar em cada momento e em cada canal digital \u00e9 muito importante.<\/li>\n<li><strong>Utilize estrat\u00e9gia de conte\u00fado diversificado por canal<\/strong> &#8211; N\u00e3o adianta voc\u00ea publicar sempre o mesmo conte\u00fado em todas as suas m\u00eddias digitais. N\u00e3o h\u00e1 raz\u00e3o alguma para o seu p\u00fablico consumir seu conte\u00fado em diferentes m\u00eddias se o conte\u00fado \u00e9 sempre o mesmo. Adote uma estrat\u00e9gia de conte\u00fado diversificado para cada uma das m\u00eddias onde sua empresa est\u00e1 presente. O p\u00fablico que est\u00e1 no Instagram \u00e9 bem diferente do p\u00fablico que est\u00e1 no Facebook ou no YouTube. Entender isso faz uma diferen\u00e7a muito grande para o seu neg\u00f3cio.<\/li>\n<li><strong>Publique apenas quando tem algo de valor a acrescentar<\/strong> &#8211; N\u00e3o vale a pena voc\u00ea atualizar suas m\u00eddias sociais apenas para cumprir calend\u00e1rio, se isso n\u00e3o agrega qualquer tipo de valor acrescentado para o seu p\u00fablico. Publique apenas quando voc\u00ea tem algo para dizer e que possa ajudar seu p\u00fablico de alguma forma e\/ou acrescentar valor \u00e0 sua marca.<\/li>\n<li><strong>Utilize uma estrat\u00e9gia mista de conte\u00fado org\u00e2nico e pago<\/strong> &#8211; N\u00e3o adianta reclamar que o alcance org\u00e2nico das m\u00eddias sociais est\u00e1 caindo. Adote uma estrat\u00e9gia mista de conte\u00fado org\u00e2nico e conte\u00fado pago. Patrocinar as suas publica\u00e7\u00f5es nas m\u00eddias sociais ainda \u00e9 muito barato. Se com um pouco de investimento voc\u00ea consegue chegar a milhares e milhares de potenciais clientes do seu neg\u00f3cio, porque n\u00e3o faz\u00ea-lo?<\/li>\n<li><strong>Acompanhe as m\u00e9tricas das suas a\u00e7\u00f5es<\/strong> &#8211; N\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel melhorar algo que voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 medindo, portanto, medir os resultados das suas publica\u00e7\u00f5es org\u00e2nicas e pagas \u00e9 fundamental para ajudar a definir quais conte\u00fados publicar com maior frequ\u00eancia. Os conte\u00fados que melhor funcionam junto do seu p\u00fablico-alvo, s\u00e3o aqueles onde voc\u00ea deve colocar a maior parte do seu investimento.<\/li>\n<\/ul>\n<p>O custo para anunciar no Facebook, por exemplo, tem vindo a subir consideravelmente ao longo dos \u00faltimos meses, muito por culpa da quantidade de anunciantes que est\u00e3o entrando na plataforma. O momento de voc\u00ea investir \u00e9 agora, enquanto o pre\u00e7o ainda \u00e9 baixo. Se deixar para investir mais tarde ou continuar reclamando que o alcance org\u00e2nico est\u00e1 baixo, muito provavelmente vai pagar um pre\u00e7o bem mais alto no futuro!<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-3150 size-full\" title=\"Custo para anunciar (CPM) no Facebook em 2018\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/custo-anunciar-cpm-facebook-2018.jpg\" alt=\"Custo para anunciar (CPM) no Facebook em 2018\" width=\"700\" height=\"408\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/custo-anunciar-cpm-facebook-2018.jpg 700w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/custo-anunciar-cpm-facebook-2018-300x175.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 700px) 100vw, 700px\" \/><\/p>\n<p>De acordo com um <a href=\"https:\/\/blog.adstage.io\/2018\/05\/24\/facebook-ads-q1-2018\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">estudo da AdStage<\/a>, o custo para anunciar no primeiro trimestre de 2018 no Facebook era de $11.20 d\u00f3lares por cada 1000 impress\u00f5es de um an\u00fancio (CPM), um valor ainda assim mais baixo do que o \u00faltimo trimestre de 2017. Todavia, como voc\u00ea pode verificar pelo gr\u00e1fico, o custo para anunciar tem vindo a disparar ao longo do \u00faltimo ano e praticamente dobrou de pre\u00e7o em rela\u00e7\u00e3o ao primeiro trimestre de 2017.<\/p>\n<p>Se voc\u00ea demorar para entrar nesse barco, voc\u00ea vai pagar um valor muito mais alto no futuro. Hoje o Facebook tem mais de 10 milh\u00f5es de pequenos neg\u00f3cios anunciando na plataforma. No futuro esse n\u00famero ser\u00e1 bem maior e a competi\u00e7\u00e3o pelos espa\u00e7os publicit\u00e1rios tamb\u00e9m, o que significa que o pre\u00e7o continuar\u00e1 subindo. \u00c9 a lei da oferta e da procura.<\/p>\n<p>Qualquer\u00a0 estrat\u00e9gia de marketing digital dever\u00e1 ter uma forte presen\u00e7a nas m\u00eddias sociais. Se ainda n\u00e3o est\u00e1 trabalhando corretamente as suas m\u00eddias sociais, saiba que est\u00e1 deixando muito dinheiro em cima da mesa.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Aplicativos_de_mensagens\"><\/span>4. Aplicativos de mensagens<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Caso n\u00e3o tenha reparado, no ponto anterior, quando falei sobre as principais m\u00eddias sociais no Brasil, em 2\u00ba lugar aparece no WhatsApp e em 5\u00ba lugar aparece o Messenger, ambos aplicativos de mensagens instant\u00e2neas. Embora n\u00e3o sejam propriamente m\u00eddia sociais, na verdadeira ess\u00eancia da palavra, s\u00e3o canais de comunica\u00e7\u00e3o extremamente poderosos para qualquer neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>Com mais de 120 milh\u00f5es de usu\u00e1rios, o WhatsApp \u00e9 hoje o principal canal de comunica\u00e7\u00e3o digital no Brasil. Isto significa que se a sua empresa tem uma estrat\u00e9gia de marketing digital, ela dever\u00e1 contemplar tamb\u00e9m os aplicativos de mensagens.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-3154 size-full\" title=\"WhatsApp Business para neg\u00f3cios\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/whatsapp-business-para-negocios.jpg\" alt=\"WhatsApp Business para neg\u00f3cios\" width=\"845\" height=\"403\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/whatsapp-business-para-negocios.jpg 845w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/whatsapp-business-para-negocios-300x143.jpg 300w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/whatsapp-business-para-negocios-768x366.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 845px) 100vw, 845px\" \/><\/p>\n<p>Recentemente o WhatsApp lan\u00e7ou inclusivamente o WhatsApp Business, que \u00e9 a vers\u00e3o empresarial do WhatsApp para pequenos neg\u00f3cios que pretendam comunicar com seus clientes de uma forma mais eficaz. Dispon\u00edvel apenas para Android nesse momento, o WhatsApp Business \u00e9 um novo canal de comunica\u00e7\u00e3o para neg\u00f3cios que pretendem utilizar o marketing digital para se comunicar e aproximar de seus clientes.<\/p>\n<p>Com o WhatsApp Business, por exemplo, \u00e9 poss\u00edvel criar um perfil comercial do seu neg\u00f3cio, utilizar etiquetas para organizar contatos ou conversas, criar respostas r\u00e1pidas para atender mais facilmente seus clientes, criar automatiza\u00e7\u00e3o de respostas e ainda analisar estat\u00edsticas de performance de atendimento, tais como fluxo de mensagens, mensagens entregues e n\u00e3o entregues, respondidas, etc.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignright wp-image-3157\" title=\"Messenger para Websites\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/messenger-para-websites.jpg\" alt=\"Messenger para Websites\" width=\"400\" height=\"284\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/messenger-para-websites.jpg 500w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/messenger-para-websites-300x213.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 400px) 100vw, 400px\" \/><\/p>\n<p>O pr\u00f3prio Messenger do Facebook, tamb\u00e9m tem vindo a evoluir consideravelmente, com a inclus\u00e3o dos chatbots (rob\u00f4s automatizados) e tamb\u00e9m recentemente com a integra\u00e7\u00e3o do Messenger para websites (<a href=\"https:\/\/developers.facebook.com\/docs\/messenger-platform\/discovery\/customer-chat-plugin\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Customer Chat Plugin<\/a>), que passa a permitir que voc\u00ea fa\u00e7a atendimento via Messenger aos seus clientes, integrando o Messenger do Facebook com o seu pr\u00f3prio website.<\/p>\n<p>Tenho vindo a testar este recursos nas p\u00e1ginas dos meus cursos e o resultado tem sido extremamente positivo, abrindo um canal de comunica\u00e7\u00e3o mais \u00e1gil com potenciais alunos. Outra grande vantagem \u00e9 que a conversa pode iniciar-se enquanto estou no escrit\u00f3rio e ser conclu\u00edda mais tarde j\u00e1 em casa, uma vez que basta ter acesso ao Messenger para continuar a responder \u00e0s d\u00favidas dos clientes.<\/p>\n<p>Outro aspecto importante \u00e9 que \u00e9 poss\u00edvel automatizar o atendimento atrav\u00e9s da integra\u00e7\u00e3o de um chatbot com o plugin de Messenger para websites, levando todo o processo de automatiza\u00e7\u00e3o a um outro n\u00edvel.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-3161 size-full\" title=\"Email marketing vs Messenger em taxa de abertura\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/email-marketing-vs-messenger-taxa-abertura.jpg\" alt=\"Email marketing vs Messenger em taxa de abertura\" width=\"750\" height=\"454\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/email-marketing-vs-messenger-taxa-abertura.jpg 750w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/email-marketing-vs-messenger-taxa-abertura-300x182.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><\/p>\n<p>Por fim, se considerarmos o <a href=\"https:\/\/www.smartinsights.com\/email-marketing\/email-communications-strategy\/statistics-sources-for-email-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">estudo da SmartInsights<\/a>\u00a0a respeito das taxas de abertura m\u00e9dias das campanhas de e-mail marketing e compararmos com as taxas de abertura m\u00e9dias das mensagens enviadas no Messenger, entendemos rapidamente que o futuro est\u00e1 claramente nos aplicativos de mensagens. Al\u00e9m de garantirem uma taxa de abertura muito maior, s\u00e3o tamb\u00e9m um canal de comunica\u00e7\u00e3o mais pr\u00f3ximo e onde o cliente se sente parte integrante da empresa e n\u00e3o apenas mais um cliente.<\/p>\n<p>Para uma estrat\u00e9gia de marketing digital hoje, n\u00e3o considerar os aplicativos de mensagens instant\u00e2neas \u00e9 um impens\u00e1vel, considerando n\u00e3o s\u00f3 as taxas de abertura e as taxas de clique em conte\u00fado, mas principalmente pela import\u00e2ncia de estabelecer uma comunica\u00e7\u00e3o mais direta, mais pr\u00f3xima e mais transparente com o cliente.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_E-mail_marketing\"><\/span>5. E-mail marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Uma estrat\u00e9gia de marketing digital dever\u00e1 contabilizar tamb\u00e9m uma estrat\u00e9gia de <a href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/email-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">e-mail marketing<\/a>, naturalmente. Pese embora as taxas de abertura sejam consideravelmente mais baixas do que acontece com o Messenger (ver acima), o email continua sendo uma das principais ferramentas de trabalho para neg\u00f3cios e uma das principais ferramentas de convers\u00e3o.<\/p>\n<p>O e-mail marketing tem a particularidade de ser uma estrat\u00e9gia com custos relativamente baixos quando comparada com outras formas de marketing para canais digitais. Outra vantagem \u00e9 que o e-mail marketing permite uma comunica\u00e7\u00e3o mais pr\u00f3xima com seus clientes e potenciais clientes, abrindo um canal de comunica\u00e7\u00e3o direto com cada um deles. No entanto, \u00e9 super importante voc\u00ea estudar bem o seu p\u00fablico e utilizar uma linguagem adequada nas suas mensagens, captando a aten\u00e7\u00e3o e interesse daqueles que subscrevem sua newsletter ou est\u00e3o interessados em manter-se em contato com voc\u00ea ou com o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>Voc\u00ea pode usar o e-mail marketing numa estrat\u00e9gia de marketing digital para diversos efeitos, entre eles:<\/p>\n<ul>\n<li>Comunicar descontos em produtos ou saldos;<\/li>\n<li>Confirmar uma compra de um cliente na sua loja;<\/li>\n<li>Comunicar novos lan\u00e7amentos de produtos;<\/li>\n<li>Informar sobre altera\u00e7\u00f5es ao site ou \u00e0 sua loja online;<\/li>\n<li>Informar que voc\u00ea escreveu um novo artigo em seu blog;<\/li>\n<li>Vender um produto f\u00edsico ou digital;<\/li>\n<li>Realizar enquetes junto do seu p\u00fablico-alvo;<\/li>\n<li>Entre outras.<\/li>\n<\/ul>\n<p>O e-mail marketing permite tamb\u00e9m que voc\u00ea crie diferentes tipos de estrat\u00e9gias de comunica\u00e7\u00e3o dependendo da audi\u00eancia que est\u00e1 lendo seus emails. Ao contr\u00e1rio do que \u00e9 comum, o e-mail marketing n\u00e3o serve apenas para voc\u00ea vender seus produtos, antes pelo contr\u00e1rio. Ele deve ser percebido como um canal de comunica\u00e7\u00e3o com a sua audi\u00eancia. J\u00e1 imaginou como seria se todos os seus contatos no WhatsApp estivessem sempre enviando propaganda? \u00c9 exatamente isso que acontece com o e-mail marketing. N\u00e3o fa\u00e7a isso!<\/p>\n<p>Algumas ideias para voc\u00ea explorar suas campanhas de e-mail marketing com resultados e sem a necessidade de estar constantemente tentando vender para a sua audi\u00eancia:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Crie um conte\u00fados educacionais sobre o seu neg\u00f3cio ou nicho de mercado<\/strong> &#8211; Voc\u00ea trabalha com CRM? Crie uma s\u00e9rie de conte\u00fados explicando porque a gest\u00e3o de contatos \u00e9 importante, o que \u00e9 um CRM, porque o seu software \u00e9 melhor que os demais, etc. Voc\u00ea trabalha com marketing digital? Crie uma s\u00e9rie de conte\u00fados explicando as vantagens e desvantagens do marketing digital, quais s\u00e3o as principais estrat\u00e9gias, o que evitar fazer, como fazer e de que jeito fazer, etc. Conte\u00fado \u00e9 uma forma de criar autoridade e ao mesmo tempo ajudar seu p\u00fablico a entender melhor a sua proposta de valor. \u00c9 o que normalmente chamo de &#8220;vender sem vender&#8221;.<\/li>\n<li><strong>Crie enquetes e fa\u00e7a quest\u00f5es para entender melhor sua audi\u00eancia<\/strong> &#8211; Voc\u00ea precisa saber quais as necessidades reais do seu p\u00fablico? Pergunte para eles! Com o e-mail marketing \u00e9 f\u00e1cil voc\u00ea enviar uma campanha e perguntar diretamente para o seu p\u00fablico quais as suas necessidades e\/ou dificuldades. Voc\u00ea pode tamb\u00e9m criar enquetes para tentar entender quais caminhos trilhar primeiro para ir ao encontro das necessidades reais da sua audi\u00eancia.<\/li>\n<li><strong>Partilhe seus conte\u00fados com o seu p\u00fablico<\/strong>\u00a0&#8211; Publicou um novo v\u00eddeo no YouTube? Escreva um email informando sua audi\u00eancia que tem um novo v\u00eddeo no seu canal do YouTube sobre um determinado assunto. Publicou um novo artigo no seu blog? Partilhe com a sua audi\u00eancia atrav\u00e9s de uma campanha de email. Simples assim. Seu p\u00fablico quer consumir esses conte\u00fados.<\/li>\n<li><strong>Tente vender na medida certa<\/strong> &#8211; Por cada 5 conte\u00fados que agregam valor \u00e0 sua audi\u00eancia, voc\u00ea poder\u00e1 enviar 1 email tentando vender algum dos seus produtos. N\u00e3o seja demasiado comercial e procure adotar uma postura semelhante aquela que voc\u00ea utiliza quando divulga seus conte\u00fados. Mensagens exageradamente comerciais tendem a n\u00e3o funcionar t\u00e3o bem nos dias de hoje.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ao n\u00edvel de softwares de e-mail marketing, recomendo muito o\u00a0<a href=\"http:\/\/eepurl.com\/JX4aX\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\">MailChimp<\/a>. Como alternativa, voc\u00ea pode usar tamb\u00e9m o\u00a0<a href=\"http:\/\/www.e-goi.pt\/index.php?cID=232&amp;aff=1128d49479\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\">E-Goi<\/a>, e o\u00a0<a href=\"http:\/\/www.aweber.com\/easy-email.htm?id=338396\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\">Aweber<\/a>, que s\u00e3o \u00f3timos softwares de e-mail marketing tamb\u00e9m.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_Geracao_de_leads\"><\/span>6. Gera\u00e7\u00e3o de leads<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Uma estrat\u00e9gia de marketing digital sem gera\u00e7\u00e3o de leads, n\u00e3o \u00e9 uma estrat\u00e9gia verdadeiramente. A gera\u00e7\u00e3o de leads ou gera\u00e7\u00e3o de contatos, \u00e9 o processo de capta\u00e7\u00e3o de dados de um potencial cliente interessado em consumir conte\u00fado seu e\/ou comprar o seu produto. O objetivo \u00e9 captar a aten\u00e7\u00e3o de pessoas interessadas em saber mais sobre um determinado assunto, seguir nossos perfis nas m\u00eddias sociais, escutar o que os outros falam a nosso respeito e mais tarde transformarem-se elas tamb\u00e9m em nossos clientes.<\/p>\n<p>\u00c9 importante no entanto saber distinguir a diferen\u00e7a entre <strong>leads qualificados<\/strong> e <strong>leads n\u00e3o qualificados<\/strong>. Na realidade o que o seu neg\u00f3cio precisa s\u00e3o de contatos de pessoas que j\u00e1 sabem o que procuram e\/ou j\u00e1 t\u00eam uma necessidade real para ser suprida. No segundo caso, um lead n\u00e3o qualificado \u00e9 algu\u00e9m que ainda n\u00e3o sabe qual a sua necessidade e\/ou n\u00e3o tem qualquer objetivo de compra associado. Um lead n\u00e3o qualificado ficar\u00e1 muito mais caro a longo prazo do que um lead qualificado.<\/p>\n<p>Para angariar mais leads numa estrat\u00e9gia de marketing digital, utilizamos diversos <a href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/geracao-de-leads-estrategias-negocios-b2c\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">t\u00e9cnicas de gera\u00e7\u00e3o de leads<\/a> com o objetivo de atrair a aten\u00e7\u00e3o do p\u00fablico para aquilo que temos a oferecer e consequentemente nutrir esse leads com um conte\u00fado relevante, atrav\u00e9s de uma estrat\u00e9gia de e-mail marketing ou atrav\u00e9s de m\u00eddias sociais ou aplicativos de mensagens. Isso \u00e9 o que chamamos de funil de marketing ou funil de vendas, veja:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-3167 size-full\" title=\"Funil de Marketing Digital\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/funil-de-marketing-digital.png\" alt=\"Funil de Marketing Digital\" width=\"800\" height=\"783\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/funil-de-marketing-digital.png 800w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/funil-de-marketing-digital-300x294.png 300w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/funil-de-marketing-digital-768x752.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/p>\n<p>Este funil de marketing pressup\u00f5em que depois de atrairmos a aten\u00e7\u00e3o de uma pessoa e a transformarmos num lead para o nosso neg\u00f3cio, necessitamos agora nos relacionar com esse lead para ent\u00e3o mais tarde tentar vender algo para ele. Isso \u00e9 o que chamamos de fase de nutri\u00e7\u00e3o, ou seja, o momento em que vamos nutrir nosso leads (contatos) com conte\u00fados de qualidade, criando uma necessidade real de solucionar um determinado problema, problema esse para o qual n\u00f3s temos a solu\u00e7\u00e3o perfeita.<\/p>\n<p>Algumas estrat\u00e9gias para voc\u00ea come\u00e7ar a trabalhar a gera\u00e7\u00e3o de leads imediatamente nas suas campanhas de marketing digital:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Crie an\u00fancios de gera\u00e7\u00e3o de leads no Facebook<\/strong> &#8211; O gestor de an\u00fancios do Facebook oferece um modelo de an\u00fancios de &#8220;gera\u00e7\u00e3o de cadastros&#8221;, que \u00e9 exatamente o mesmo que gera\u00e7\u00e3o de leads. S\u00e3o formul\u00e1rios din\u00e2micos, do pr\u00f3prio Facebook, que permitem que em poucos minutos, voc\u00ea esteja captando contatos de pessoas interessadas em acompanhar os seus conte\u00fados e\/ou o seu neg\u00f3cio.<\/li>\n<li><strong>Crie suas pr\u00f3prias Landing Pages<\/strong> &#8211; Uma Landing Page \u00e9 nada mais, nada menos, do que uma p\u00e1gina de aterragem (ou aterrissagem) onde voc\u00ea poder\u00e1 explicar de forma mais concreta o que tem para oferecer aos seus potenciais clientes. No artigo <a href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/landing-pages\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Landing Pages &#8211; O guia completo para criar landing pages que convertem<\/a>\u00a0explico exatamente o que voc\u00ea precisa ter em considera\u00e7\u00e3o para criar suas landing pages. Este formato de p\u00e1gina \u00e9 perfeito para gera\u00e7\u00e3o de leads e voc\u00ea dever\u00e1 fazer an\u00fancios no Facebook, Google ou LinkedIn e enviar seu tr\u00e1fego diretamente para essa p\u00e1gina. \u00c9 nela que voc\u00ea ir\u00e1 captar os dados dos seus potenciais clientes.<\/li>\n<li><strong>Ofere\u00e7a algo em troca dos dados desse lead<\/strong> &#8211; Uma estrat\u00e9gia que funciona muito bem \u00e9 oferece algo em troca dos dados desses potenciais leads, como um Ebook ou uma v\u00eddeo-aula, por exemplo. Isso torna sua proposta de valor bem mais interessante e ajuda a aumentar sua taxa de convers\u00e3o. \u00c9 um modelo <em>win-win<\/em>, em que o lead ganha algo e voc\u00ea ganha os dados desse potencial cliente.<\/li>\n<li><strong>Fa\u00e7a captura de leads em seus conte\u00fados<\/strong> &#8211; De pouco serve voc\u00ea escrever conte\u00fado com frequ\u00eancia se voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 capturando os contatos dos seus leitores. \u00c9 importante que voc\u00ea fa\u00e7a a captura de leads diretamente em seu site ou blog. Seus leitores s\u00e3o provavelmente o seu maior ativo digital.<\/li>\n<li><strong>Fa\u00e7a testes A\/B com suas p\u00e1ginas e formul\u00e1rios de captura<\/strong> &#8211; N\u00e3o tem como saber qual a melhor forma de capturar leads sem realizar testes A\/B. Fa\u00e7a testes com diferentes p\u00e1ginas, diferentes Landing Pages e diferentes formul\u00e1rios de captura. Analise os resultados e otimize de acordo para aumentar sua taxa de convers\u00e3o em novos leads.<\/li>\n<li><strong>Nutra seus leads com conte\u00fado e mantenha um relacionamento com eles<\/strong> &#8211; O segredo para a convers\u00e3o de leads em clientes \u00e9 precisamente a nutri\u00e7\u00e3o desses leads com conte\u00fados relevantes. Manter um bom relacionamento com seus leads, esclarecer suas d\u00favidas e alimentar suas necessidades \u00e9 fundamental para que no final, sua taxa de convers\u00e3o seja positiva.<\/li>\n<\/ul>\n<p>A gera\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 uma estrat\u00e9gia fundamental em qualquer a\u00e7\u00e3o de marketing digital e dever\u00e1 ser uma das suas prioridades. Os dados dos seus potenciais clientes s\u00e3o na realidade a sua porta de entrada para a venda e\/ou para um relacionamento de futuro com essas pessoas.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7_PPC_Pay-per-click\"><\/span>7. PPC (Pay-per-click)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Marketing digital sem an\u00fancios n\u00e3o \u00e9 marketing digital, n\u00e3o \u00e9 mesmo? Esse tipo de estrat\u00e9gia com an\u00fancios pagos \u00e9 vulgarmente conhecida como PPC (pay-per-click ou pago-por-clique) e \u00e9 uma estrat\u00e9gia que tem como objetivo direccionar tr\u00e1fego e vendas atrav\u00e9s de an\u00fancios pagos em meios digitais, tais como m\u00eddias sociais, links patrocinados do Google, entre outros formatos e op\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis no mercado.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"71_Anuncios_no_Facebook_Instagram_e_Messenger\"><\/span>7.1 An\u00fancios no Facebook, Instagram e Messenger<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Os an\u00fancios no Facebook s\u00e3o hoje um dos principais meios utilizados para campanhas PPC. Embora n\u00e3o sejam an\u00fancios tipicamente pagos ao clique, mas sim por impress\u00e3o (CPM &#8211; Custo por 1000 impress\u00f5es), eles oferecem uma enorme versatilidade em termos de segmenta\u00e7\u00e3o de p\u00fablico-alvo, formatos de an\u00fancio e tamb\u00e9m a possibilidade de anunciar diretamente no Instagram e no Messenger tamb\u00e9m.<\/p>\n<p>No artigo <a href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/como-anunciar-no-facebook\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Como anunciar no Facebook e criar sua primeira campanha<\/a>\u00a0explico tudo aquilo que precisa para come\u00e7ar a anunciar no Facebook de uma forma eficaz e com resultados. Como falei anteriormente tamb\u00e9m, o custo para anunciar no Facebook tem vindo a aumentar, o que significa que h\u00e1 cada vez mais anunciantes interessados em fazer publicidade nas m\u00eddias sociais controladas pelo pr\u00f3prio Facebook, como o Instagram, Messenger e futuramente o WhatsApp com toda a certeza.<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" style=\"border: none; overflow: hidden;\" src=\"https:\/\/www.facebook.com\/plugins\/post.php?href=https%3A%2F%2Fwww.facebook.com%2Fpaulofilipefaustino%2Fposts%2F1640430356045047&amp;width=500\" width=\"500\" height=\"611\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/p>\n<p>Para tirar o m\u00e1ximo partido dos seus an\u00fancios, confira algumas dicas bem simples que podem fazer uma diferen\u00e7a muito grande na performance final das suas campanhas:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Utilize cores que se destaquem no feed de not\u00edcias<\/strong> &#8211; \u00c9 comum ver-se an\u00fancios no Facebook com uma cor azul semelhante \u00e0 utilizada pelo pr\u00f3prio Facebook na sua rede social, no entanto, isso n\u00e3o \u00e9 uma boa pr\u00e1tica. Voc\u00ea dever\u00e1 utilizar cores que quebrem visualmente a timeline do usu\u00e1rio e fa\u00e7am ele prestar aten\u00e7\u00e3o, tais como verde, amarelo, laranja ou vermelho.<\/li>\n<li><strong>Seu <em>copy<\/em> determina se o usu\u00e1rio vai clicar ou n\u00e3o<\/strong> &#8211; Embora seja a imagem que fa\u00e7a com que o usu\u00e1rio pare de fazer scroll no feed de not\u00edcias, \u00e9 o <em>copy<\/em> do seu an\u00fancio que vai determinar se ele vai clicar ou n\u00e3o nesse mesmo an\u00fancio. Capriche no seu <em>copy<\/em> e utilize uma linguagem simples e objetiva, n\u00e3o demasiado extensa e utilizando o tempo verbal adequado \u00e0 sua audi\u00eancia (ou voc\u00ea usa primeira pessoa ou voc\u00ea usa terceira pessoa).<\/li>\n<li><strong>Utilize emojis em seus an\u00fancios. Sua convers\u00e3o pode aumentar at\u00e9 30%!<\/strong> &#8211; Contrariamente ao que acontece, muito por culpa do conservadorismo, a utiliza\u00e7\u00e3o de emojis em <em>copys<\/em> de an\u00fancios pode gerar at\u00e9 30% mais convers\u00e3o. Isso acontece porque al\u00e9m de destacar visualmente seu conte\u00fado, os emojis ajudam a humanizar as marcas e o p\u00fablico tende a gostar disso.<\/li>\n<li><b>Teste diferentes formatos e diferentes locais<\/b> &#8211; O segredo quando falamos de an\u00fancios no Facebook \u00e9 sempre testar, testar e testar. Isto significa que voc\u00ea precisa testar diferentes formatos de an\u00fancios e diferentes locais para esses mesmos an\u00fancios. N\u00e3o necessariamente aquilo que funcionou bem para o produto A, vai funcionar bem para o produto B. An\u00fancios no feed tendencialmente geram melhores resultados, mas sabia que anunciar no Stories do Instagram est\u00e1 funcionando muito bem e com um custo mais baixo que outras localiza\u00e7\u00f5es?<\/li>\n<li><strong>Crie an\u00fancios para os Stories do Instagram<\/strong> &#8211; Os Stories do Instagram s\u00e3o um dos mais recentes locais dispon\u00edveis para fazer an\u00fancios e os resultados s\u00e3o efetivamente muito positivos. Al\u00e9m de terem uma audi\u00eancia muito grande, os Stories ainda t\u00eam baixa concorr\u00eancia ao n\u00edvel de anunciantes, o que faz desse local uma excelente aposta neste momento. \u00c9 recomend\u00e1vel voc\u00ea fazer an\u00fancios nos Stories agora que ningu\u00e9m est\u00e1 fazendo!<\/li>\n<li><strong>Crie an\u00fancios para o Messenger<\/strong> &#8211; Os an\u00fancios no Messenger est\u00e3o tendo excelentes resultados tamb\u00e9m. Embora possa ser percebidos pelo seu p\u00fablico como um pouco mais evasivos do que os an\u00fancios do feed, os resultados s\u00e3o bastante positivos. Recomendo voc\u00ea testar enquanto poucos anunciantes est\u00e3o anunciando por l\u00e1.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Os an\u00fancios de Facebook continuam sendo uma das m\u00eddias mais baratas da atualidade. Ainda que o pre\u00e7o para anunciar por l\u00e1 continue subindo consideravelmente, o Facebook continua sendo um canal de m\u00eddia paga muito barato em compara\u00e7\u00e3o com seus concorrentes, como o Google ou LinkedIn, por exemplo. Outra coisa interessante \u00e9 que no Facebook voc\u00ea pode anunciar tamb\u00e9m no Instagram e no Messenger. No futuro possivelmente no WhatsApp tamb\u00e9m. Ent\u00e3o, j\u00e1 \u00e9 bom come\u00e7ar a fazer seus primeiros an\u00fancios, antes que o pre\u00e7o se torne bem mais elevado.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"72_Anuncios_no_Google_e_YouTube\"><\/span>7.2 An\u00fancios no Google e YouTube<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Anunciar no Google AdWords faz parte tamb\u00e9m de uma estrat\u00e9gia de marketing digital. Vulgarmente conhecidos como Links Patrocinados, os an\u00fancios no Google tendem a oferecer a vantagem de estarem relacionados a termos de pesquisa espec\u00edficos. Isso significa que \u00e9 bem mais f\u00e1cil tentar vender para algu\u00e9m que j\u00e1 est\u00e1 pesquisando sobre um determinado assunto, do que por exemplo para algu\u00e9m que est\u00e1 navegando no Facebook em busca de conte\u00fado de entretenimento. A diferen\u00e7a no <em>mindset<\/em> do p\u00fablico-alvo \u00e9 bem diferente e nesse aspecto o Google tem a vantagem de estar mais orientado para o objetivo final de convers\u00e3o do que o Facebook, por exemplo.<\/p>\n<p>Os links patrocinados do Google permitem que voc\u00ea anuncie o seu produto ou neg\u00f3cio, diretamente para quem est\u00e1 pesquisando sobre um determinado assunto. Da mesma forma que no SEO trabalhamos com o objetivo de posicionar um determinado conte\u00fado para uma determinada busca, no caso dos Links Patrocinados, conseguimos anunciar diretamente para essa busca e queimar algumas etapas relacionadas com o posicionamento de conte\u00fado e\/ou a venda para quem est\u00e1 pesquisando sobre determinados temas espec\u00edficos.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-3182 size-full\" title=\"Links patrocinados do Google AdWords\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/links-patrocinados-google-adwords.jpg\" alt=\"Links patrocinados do Google AdWords\" width=\"845\" height=\"238\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/links-patrocinados-google-adwords.jpg 845w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/links-patrocinados-google-adwords-300x84.jpg 300w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/links-patrocinados-google-adwords-768x216.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 845px) 100vw, 845px\" \/><\/p>\n<p>O Google permite que voc\u00ea anuncie de diversas formas e em diferentes plataformas que o Google det\u00e9m em sua rede, veja:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>An\u00fancios de pesquisa<\/strong> &#8211; S\u00e3o an\u00fancios de texto que aparecem na pesquisa do Google associados a determinados termos de busca (palavras-chave).<\/li>\n<li><strong>An\u00fancios na rede de display<\/strong> &#8211; S\u00e3o an\u00fancios gr\u00e1ficos (banners publicit\u00e1rios) que aparecem em diferentes sites na internet que est\u00e3o apresentando an\u00fancios do Google.<\/li>\n<li><strong>An\u00fancios no Google Shopping<\/strong> &#8211; S\u00e3o an\u00fancios de texto e imagem que aparecem no Google Shopping, o agregador de produtos do Google.<\/li>\n<li><strong>An\u00fancios no YouTube<\/strong> &#8211; S\u00e3o an\u00fancios de v\u00eddeo que aparecem no YouTube e fora do YouTube (quando o v\u00eddeo \u00e9 embedado) no \u00ednicio de outros v\u00eddeos e tamb\u00e9m associados aos termos de pesquisa do YouTube.<\/li>\n<li><strong>An\u00fancios de aplicativos<\/strong> &#8211; Para quem tem aplicativos m\u00f3veis, o Google det\u00e9m tamb\u00e9m a plataforma AdMob, que permite fazer an\u00fancios mobile para gerar instala\u00e7\u00f5es de aplicativos Android e iOS.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Quando falamos de anunciar em qualquer plataforma de an\u00fancios do Google por meio de links patrocinados, um aspecto fundamental \u00e9 sempre a an\u00e1lise pr\u00e9via de termos de pesquisa, vulgarmente conhecidos como palavras-chave. No caso dos an\u00fancios na rede de pesquisa do Google, a ferramenta que recomendo para fazer a an\u00e1lise de palavras-chave \u00e9 o\u00a0<a href=\"https:\/\/mangools.com\/plans?coupon=curso20off\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\">KWFinder<\/a>. \u00c9 uma ferramenta sensacional para an\u00e1lise de palavras-chave e competi\u00e7\u00e3o em SEO e d\u00e1 uma vis\u00e3o bem interessante de quais palavras-chave t\u00eam um maior volume de busca no Google em determinados pa\u00edses e em determinados idiomas. No entanto, quando falamos de an\u00fancios no Youtube, a ferramenta que sugiro para fazer a an\u00e1lise de palavras-chave no YouTube \u00e9 o <a href=\"https:\/\/keywordtool.io\/youtube\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\">Keyword Tool for YouTube<\/a>.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"73_Anuncios_no_LinkedIn_Ads\"><\/span>7.3 An\u00fancios no LinkedIn Ads<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>O LinkedIn Ads \u00e9 tamb\u00e9m uma ferramenta fant\u00e1stica para uma estrat\u00e9gia de marketing digital. Embora seja uma m\u00eddia social muito focada em profissionais, \u00e9 uma excelente op\u00e7\u00e3o para campanha de m\u00eddia mais direccionadas a neg\u00f3cios (B2B). No artigo sobre <a href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/linkedin-ads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">como anunciar no LinkedIn Ads<\/a>\u00a0explico passo-a-passo os diferentes formatos de an\u00fancios e as melhores op\u00e7\u00f5es para quem deseja anunciar na maior rede social profissional do mundo. O formato de an\u00fancios tradicional do LinkedIn, por exemplo, tem um custo por clique exageradamente caro, no entanto, o formato de an\u00fancios <em>Sponsored In-Mail<\/em>, que s\u00e3o mensagens patrocinadas enviadas diretamente para a caixa de entrada dos usu\u00e1rios, t\u00eam um pre\u00e7o bastante mais simp\u00e1tico e s\u00e3o uma excelente op\u00e7\u00e3o a ter em considera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-3185 size-full\" title=\"an\u00fancios no LinkedIn Ads\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/anuncios-no-linkedin-ads.jpg\" alt=\"an\u00fancios no LinkedIn Ads\" width=\"800\" height=\"596\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/anuncios-no-linkedin-ads.jpg 800w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/anuncios-no-linkedin-ads-300x224.jpg 300w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/anuncios-no-linkedin-ads-768x572.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/p>\n<p>A grande vantagem do LinkedIn \u00e9 de longe o seu p\u00fablico-alvo, que \u00e9 constitu\u00eddo apenas por profissionais e empresas, mantendo um elevado foco em quest\u00f5es profissionais ou de trabalho. Isso confere a esta rede social um tipo de usu\u00e1rio com um <em>mindset<\/em> totalmente profissional quando navega na rede, garantindo uma maior qualidade para quem anuncia. J\u00e1 no que aos an\u00fancios diz respeito, o fato de ser poss\u00edvel fazer uma hiper-segmenta\u00e7\u00e3o de p\u00fablico-alvo e direccionar esses an\u00fancios a p\u00fablicos muito espec\u00edficos, baseados em cargos ou empresas espec\u00edficas, faz com que a performance desses mesmos an\u00fancios tende a ser bastante positiva, quando comparada com outras m\u00eddias sociais. Especialmente no que diz respeito a gera\u00e7\u00e3o de leads (cadastros), estes tendem a ter um n\u00edvel de qualifica\u00e7\u00e3o bem mais elevado.<\/p>\n<p>Por fim, outro dado interessante \u00e9 que o LinkedIn Ads tamb\u00e9m j\u00e1 tem o seu pr\u00f3prio pixel de convers\u00e3o, sendo poss\u00edvel rastrear o p\u00fablico do seu site e anunciar diretamente para essas pessoas atrav\u00e9s dos an\u00fancios do LinkedIn Ads.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"74_Boas_praticas_para_anunciantes_em_midias_digitais\"><\/span>7.4 Boas pr\u00e1ticas para anunciantes em m\u00eddias digitais<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Quando falamos de anunciar no Facebook, Google, Instagram, YouTube, LinkedIn, ou qualquer outro site ou m\u00eddia social, as boas pr\u00e1ticas tendem a ser muito semelhantes entre todas elas. Numa estrat\u00e9gia de marketing digital existem algumas coisas que sempre ser\u00e3o necess\u00e1rias ter em considera\u00e7\u00e3o para conseguir bons resultados com suas campanhas de PPC (pay-per-click) e obviamente alcan\u00e7ar o mais rapidamente poss\u00edvel o\u00a0<em>Break-even<\/em> de suas campanhas. Para melhor entender o que ter em considera\u00e7\u00e3o, seguem algumas das boas pr\u00e1ticas a ter em considera\u00e7\u00e3o antes, durante e depois de criar seus an\u00fancios em m\u00eddias digitais:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Identifique seu p\u00fablico-alvo antes de iniciar uma campanha<\/strong> &#8211; Pode at\u00e9 ser meio chato ter de criar uma <em>Persona<\/em> de cada vez que voc\u00ea pretende subir uma campanha, mas ter plena no\u00e7\u00e3o de quem \u00e9 seu p\u00fablico-alvo e para quem voc\u00ea est\u00e1 comunicando, faz uma diferen\u00e7a muito grande. A jornada de compra do seu usu\u00e1rio come\u00e7a na visualiza\u00e7\u00e3o do seu an\u00fancio mas n\u00e3o termina a\u00ed. Procure entender bem quem s\u00e3o essas pessoas e quais passos elas ter\u00e3o de realizar at\u00e9 chegarem ao final do seu funil de venda.<\/li>\n<li><strong>Configure toda a parte t\u00e9cnica previamente (pixel de convers\u00e3o, c\u00f3digo de remarketing, medi\u00e7\u00e3o de convers\u00f5es, etc)<\/strong> &#8211; Antes de iniciar os seus an\u00fancios, certifique-se de que todas as componentes t\u00e9cnicas est\u00e3o no lugar e que conseguir\u00e1 mensurar seus resultados da forma mais correta e assertiva poss\u00edvel. No caso do Facebook \u00e9 importante colocar o pixel de convers\u00e3o no seu site e configurar uma convers\u00e3o personalizada. J\u00e1 no caso dos links patrocinados do Google, \u00e9 necess\u00e1rio instalar o c\u00f3digo de remarketing do Google e configurar os eventos de convers\u00e3o no seu site, por exemplo.<\/li>\n<li><strong>Defina os objetivos e resultados expect\u00e1veis da sua campanha antecipadamente<\/strong> &#8211; Qualquer campanha paga que voc\u00ea fa\u00e7a na internet tem sempre um objetivo concreto, seja gerar mais leads, mais vendas, mais tr\u00e1fego, fortalecer o branding da marca, etc. Definir antecipadamente qual o objetivo da sua campanha e quais resultados esperar dela \u00e9 importante, caso contr\u00e1rio, quando a campanha come\u00e7ar, voc\u00ea n\u00e3o saber\u00e1 se ela est\u00e1 performando acima ou abaixo do esperado.<\/li>\n<li><strong>Segmente bem seu p\u00fablico-alvo<\/strong> &#8211; A n\u00e3o ser que o seu produto seja compr\u00e1vel por qualquer pessoa, \u00e9 sempre importante voc\u00ea fazer uma segmenta\u00e7\u00e3o do seu p\u00fablico-alvo com base na identifica\u00e7\u00e3o da <em>Persona<\/em> que voc\u00ea realizou no primeiro passo. N\u00e3o faz sentido mostrar o seu an\u00fancio para pessoas que n\u00e3o s\u00e3o potenciais compradores do seu produto, certo?<\/li>\n<li><strong>Crie campanhas de remarketing sempre<\/strong> &#8211; Se voc\u00ea cumpriu o passo n\u00famero 2 e configurou corretamente o pixel de convers\u00e3o do Facebook ou o c\u00f3digo de remarketing do Google, voc\u00ea estar\u00e1 apto a criar campanhas de remarketing, ou seja, voltar a mostrar seus an\u00fancios para as pessoas que j\u00e1 interagiram com um an\u00fancio seu ou estiveram no seu site anteriormente. Isso ajudar\u00e1 voc\u00ea a aumentar as suas convers\u00f5es consideravelmente e por um custo muito baixo.<\/li>\n<li><strong>Teste suas campanhas durante 4 dias e fa\u00e7a testes A\/B sempre que poss\u00edvel<\/strong> &#8211; Nenhuma campanha dever\u00e1 come\u00e7ar a rodar sem antes voc\u00ea realizar testes. Recomendo come\u00e7ar com um valor de investimento baixo e rodar diferentes an\u00fancios durante 4 dias para entender quais an\u00fancios performam melhor junto do seu p\u00fablico-alvo. Teste diferentes imagens, textos e at\u00e9 segmenta\u00e7\u00f5es de p\u00fablico-alvo. Quando encontrar o an\u00fancio vencedor, voc\u00ea estar\u00e1 pronto a come\u00e7ar a sua campanha definitiva.<\/li>\n<li><strong>Acompanhe as principais m\u00e9tricas das suas campanhas<\/strong> &#8211; Nem todas as m\u00e9tricas s\u00e3o importantes, mas algumas s\u00e3o de fato uma b\u00fassola orientadora que ajuda a entender como seus an\u00fancios performam e quais os resultados. Algumas m\u00e9tricas para voc\u00ea ter em considera\u00e7\u00e3o:\n<ol>\n<li><strong>CPC<\/strong> &#8211; Custo por clique no seu an\u00fancio<\/li>\n<li><strong>CPM<\/strong> &#8211; Custo por cada 1000 impress\u00f5es do seu an\u00fancio<\/li>\n<li><strong>CPA<\/strong> &#8211; Custo por a\u00e7\u00e3o realizada<\/li>\n<li><strong>CPL<\/strong> &#8211; Custo por lead angariado<\/li>\n<li><strong>CTR<\/strong> &#8211; <em>Click trough rate<\/em> ou taxa de cliques do seu an\u00fancio<\/li>\n<li><strong>CAC<\/strong> &#8211; Custo de aquisi\u00e7\u00e3o de cliente<\/li>\n<li><strong>LFTV<\/strong> &#8211; Lifetime value ou valor do seu cliente ao longo da sua vida<\/li>\n<li><strong>ROI<\/strong> &#8211; <em>Return of investment<\/em> ou retorno sobre o investimento<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8_Marketing_de_afiliados\"><\/span>8. Marketing de afiliados<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignright wp-image-1119 size-full\" title=\"Marketing de Afiliados explicado\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/marketing-afiliados-explicado.jpg\" alt=\"Marketing de Afiliados explicado\" width=\"400\" height=\"325\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/marketing-afiliados-explicado.jpg 400w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/marketing-afiliados-explicado-300x244.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 400px) 100vw, 400px\" \/><\/p>\n<p>Uma campanha de marketing digital dever\u00e1 contemplar sempre que poss\u00edvel uma estrat\u00e9gia de marketing de afiliados tamb\u00e9m. O marketing de afiliados posiciona-se dentro do marketing digital como uma estrat\u00e9gia que tem como objetivo aumentar o seu volume de vendas atrav\u00e9s de parceiros seleccionados (afiliados), pagando-lhes uma comiss\u00e3o sempre que estes gerarem uma venda de um produto seu. A grande vantagem do marketing de afiliados \u00e9 que voc\u00ea s\u00f3 tem de pagar ao afiliado quando ele gera um resultado concreto para o seu neg\u00f3cio, que pode ser uma venda, uma lead, ou qualquer outro objetivo que defina para a sua campanha. Caso o afiliado n\u00e3o consiga gerar esse resultado, n\u00e3o ter\u00e1 de lhe pagar nada.<\/p>\n<p>O marketing de afiliados n\u00e3o \u00e9 algo novo. H\u00e1 centenas de anos que pessoas trabalham em modelos de comiss\u00e3o semelhantes. Um bom exemplo desse tipo de trabalho seriam os corretores imobili\u00e1rios. Eles divulgam im\u00f3veis dentro e fora da internet, recebendo uma comiss\u00e3o sobre a venda daquele im\u00f3vel.<\/p>\n<p>Na internet, esse modelo de comiss\u00e3o sobre as vendas \u00e9 chamado de marketing de afiliados ou <em>affiliate marketing<\/em> (em ingl\u00eas). O primeiro programa de afiliados na internet foi criado em 1996 pela Amazon e se chamava\u00a0<a href=\"https:\/\/affiliate-program.amazon.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Amazon Associates<\/a>. O programa continua existindo at\u00e9 hoje e foi um dos principais propulsores de crescimento da Amazon, uma vez que milhares de afiliados promoviam os produtos da empresa nos Estados Unidos, recebendo uma fatia sobre as vendas. Caso eles n\u00e3o gerassem vendas, a Amazon tamb\u00e9m n\u00e3o estaria investindo dinheiro nenhum com essa publicidade, uma vez que ela pagaria uma comiss\u00e3o somente por vendas realizadas. A Amazon tem hoje mais de 100.000 afiliados divulgando seus produtos e paga comiss\u00f5es de 3% a 10% sobre as vendas.<\/p>\n<p>No artigo <a href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/marketing-de-afiliados\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Marketing de Afiliados &#8211; O que \u00e9 e por onde come\u00e7ar<\/a>\u00a0explico detalhadamente tudo o que necessita saber sobre Marketing de Afiliados e no artigo <a href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/programas-de-afiliados-como-ganhar-dinheiro\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Programa de Afiliados &#8211; Como ganhar dinheiro com eles?<\/a>\u00a0apresento as principais estrat\u00e9gias para trabalhar com marketing de afiliados e tamb\u00e9m uma listagem das principais plataformas de afiliados do mercado brasileiro e portugu\u00eas.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"9_CRO_Otimizacao_da_conversao\"><\/span>9. CRO (Otimiza\u00e7\u00e3o da convers\u00e3o)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Marketing digital s\u00f3 \u00e9 marketing digital se tiver na sua ess\u00eancia a an\u00e1lise de performance e a otimiza\u00e7\u00e3o da convers\u00e3o. O objetivo de qualquer profissional de marketing digital \u00e9 melhorar a convers\u00e3o das suas campanhas o tempo todo. Esse processo de otimiza\u00e7\u00e3o da convers\u00e3o chamamos de CRO (<em>Conversion Rate Optimization<\/em>). Quando falamos de ambiente digital, a jornada do consumidor desde o momento em que clica num an\u00fancio ou num conte\u00fado seu at\u00e9 que converte num lead ou numa venda, \u00e9 um processo que pode ser constantemente melhorado.<\/p>\n<p>Quando falamos de CRO, falamos de otimiza\u00e7\u00e3o dos seus ativos digitais e n\u00e3o da sua publicidade. Falamos por exemplo das suas landing pages, da sua p\u00e1gina de venda, do seu website, ou mesmo do seu e-commerce. O objetivo \u00e9 aumentar sua taxa de convers\u00f5es atrav\u00e9s da otimiza\u00e7\u00e3o de pequenos processos que tornam a jornada do seu consumidor mais simples e mais orientada para o objetivo de convers\u00e3o tra\u00e7ado inicialmente. Existem diversas formas de melhorar suas taxas de convers\u00e3o em marketing digital, mas as principais a ter em considera\u00e7\u00e3o s\u00e3o as seguintes:<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Testes_AB\"><\/span><strong>Testes A\/B<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Um teste A\/B \u00e9 um teste que tem como objetivo testar duas variantes de uma mesma p\u00e1gina, com pequenas altera\u00e7\u00f5es. O tr\u00e1fego que essa p\u00e1gina recebe \u00e9 depois dividido em 50% entre a vers\u00e3o A e 50% a vers\u00e3o B. A p\u00e1gina que apresentar o melhor resultado \u00e9 a p\u00e1gina vencedora do teste de otimiza\u00e7\u00e3o. Por norma, quando falamos de testes A\/B em p\u00e1ginas ou landing pages, falamos de testar pequenas altera\u00e7\u00f5es tais como o texto do call-to-action (bot\u00e3o de a\u00e7\u00e3o), a cor dos bot\u00f5es, o t\u00edtulo ou o texto que fica acima da dobra, etc. \u00c9 fundamental que voc\u00ea entenda que n\u00e3o dever\u00e1 testar m\u00faltiplas altera\u00e7\u00f5es em simult\u00e2neo, caso contr\u00e1rio n\u00e3o saber\u00e1 qual das altera\u00e7\u00f5es surtiu efeito. Um teste A\/B deve ser simples e objetivo, com o menor n\u00famero de vari\u00e1veis poss\u00edvel em teste de cada vez.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-3191 size-full\" title=\"Teste A\/B com Landing Page\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/teste-ab-landing-page.jpg\" alt=\"Teste A\/B com Landing Page\" width=\"845\" height=\"430\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/teste-ab-landing-page.jpg 845w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/teste-ab-landing-page-300x153.jpg 300w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/teste-ab-landing-page-768x391.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 845px) 100vw, 845px\" \/><\/p>\n<p>Neste exemplo de teste A\/B a equipa do famoso jogo de computador SimCity, testou duas abordagens diferentes \u00e0 sua p\u00e1gina de venda do jogo online. Na primeira vers\u00e3o, a p\u00e1gina continha um banner grande indicando que a compra em pre-order do jogo dava direito a $20 d\u00f3lares de desconto na compra seguinte. Na segunda vers\u00e3o, o banner foi retirado e o usu\u00e1rio visualizava de imediato as duas vers\u00f5es do jogo dispon\u00edveis. A \u00fanica altera\u00e7\u00e3o foi a remo\u00e7\u00e3o do banner do cabe\u00e7alho e isso gerou um aumento de 43% no volume de finaliza\u00e7\u00f5es de compra no site.<\/p>\n<p>Algumas ferramentas onde poder\u00e1 realizar testes A\/B com alguma facilidade:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/unbounce.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\">Unbounce<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/fivesecondtest.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\">Five Second Test<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.optimizely.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\">Optimizely<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/vwo.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\">Visual Website Optimizer<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Mapa_de_calor_Heatmap\"><\/span><strong>Mapa de calor (Heatmap)<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Quando desenvolvemos uma landing page ou um website com o objetivo de capturar leads ou vender um produto, muitas vezes n\u00e3o temos ideia como o nosso site \u00e9 percebido pelo p\u00fablico. Para contrariar isso e entendermos o comportamento do nosso p\u00fablico-alvo em nosso website ou landing page, usamos ferramentas de an\u00e1lise de mapa de calor (heatmap) que t\u00eam como objetivo identificar as zonas onde o usu\u00e1rio andou e onde ele clicou. Isso ajuda a entender as zonas mais quentes e mais frias de um website ou landing page, ajudando-nos a agir prontamente na otimiza\u00e7\u00e3o da experi\u00eancia, gerando uma maior convers\u00e3o.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-3197\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/mapa-de-calor-heatmap-exemplo.jpg\" alt=\"Exemplo de mapa de calor (heatmap)\" width=\"845\" height=\"634\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/mapa-de-calor-heatmap-exemplo.jpg 845w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/mapa-de-calor-heatmap-exemplo-300x225.jpg 300w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/mapa-de-calor-heatmap-exemplo-768x576.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 845px) 100vw, 845px\" \/><\/p>\n<p>Isto \u00e9 um exemplo de um mapa de calor de um website de testes A\/B e o comportamento dos seus usu\u00e1rios em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 p\u00e1gina dos planos e pre\u00e7os do software. As zonas mais vermelhas s\u00e3o as zonas mais quentes e as zonas mais azuis s\u00e3o as zonas mais frias. D\u00e1 para entender que o foco dos clientes s\u00e3o o plano do meio e o plano mais \u00e0 direita, por exemplo.<\/p>\n<p>Algumas ferramentas onde poder\u00e1 realizar testes de mapa de calor (heatmap) com alguma facilidade:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.hotjar.com\/r\/r51f11e\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\">Hotjar<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.google.com\/analytics\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Google Analytics<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.crazyegg.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\">CrazyEgg<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/heatmap.me\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\">Heatmap.me<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Gravacao_de_sessao_em_video_anonimo\"><\/span>Grava\u00e7\u00e3o de sess\u00e3o em v\u00eddeo an\u00f4nimo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Algumas ferramentas mais avan\u00e7adas como o fant\u00e1stico\u00a0<a href=\"https:\/\/www.hotjar.com\/r\/r51f11e\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\">Hotjar<\/a>, permitem gravar em v\u00eddeo e de forma totalmente an\u00f4nima, as sess\u00f5es dos seus usu\u00e1rios no seu website. Esta funcionalidade \u00e9 absolutamente fant\u00e1stica porque \u00e9 poss\u00edvel visualizar os v\u00eddeos de todos os visitantes e entender realmente o seu comportamento no nosso website ou na nossa landing page e realizar modifica\u00e7\u00f5es de acordo com esse mesmo comportamento. Como referi anteriormente, muitas vezes quando criamos um website ou uma landing page, n\u00e3o temos no\u00e7\u00e3o concretamente de como esse ativo ser\u00e1 utilizado pelo nosso p\u00fablico-alvo. Entender esse comportamento e quais as barreiras existentes \u00e0 convers\u00e3o, ajuda a melhorar o produto e a aumentar consideravelmente as taxas de convers\u00e3o.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-3200\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/gravacao-sessao-hotjar.jpg\" alt=\"Grava\u00e7\u00e3o de sess\u00e3o em v\u00eddeo no Hotjar\" width=\"845\" height=\"528\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/gravacao-sessao-hotjar.jpg 845w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/gravacao-sessao-hotjar-300x187.jpg 300w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/gravacao-sessao-hotjar-768x480.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 845px) 100vw, 845px\" \/><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"10_Medicao_de_resultados_e_Analytics\"><\/span>10. Medi\u00e7\u00e3o de resultados e Analytics<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Por fim, marketing digital tamb\u00e9m se resume a an\u00e1lise de m\u00e9tricas e a entendimento do comportamento do consumidor. Quando falamos de digital, falamos de websites, landing pages, lojas de e-commerce e outros ativos digitais que podem ser facilmente mensurados de diversas formas. Sem medir resultados \u00e9 imposs\u00edvel conseguir melhorar seja o que for. Contrariamente ao que acontece muito hoje em dia, marketing digital n\u00e3o se resume a fazer vendas. Medir resultados e comportamentos \u00e9 um papel fundamental para entender a audi\u00eancia e otimizar de acordo com as necessidades reais do p\u00fablico-alvo e da campanha em quest\u00e3o.<\/p>\n<p>Comece por utilizar o\u00a0<a href=\"https:\/\/www.google.com\/analytics\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Google Analytics<\/a>, a ferramenta de medi\u00e7\u00e3o de resultados do Google (\u00e9 gratuito!).\u00a0 Com ela \u00e9 poss\u00edvel criar objetivos de convers\u00e3o e funis para entender o comportamento dos seus usu\u00e1rios em qualquer p\u00e1gina sua, seja um website, uma landing page ou uma loja de e-commerce. O pr\u00f3prio Analytics inclui tamb\u00e9m diversas outras funcionalidades avan\u00e7adas para an\u00e1lise de p\u00fablico alvo, funis de marketing, convers\u00f5es e ainda permite a cria\u00e7\u00e3o de dashboards personalizadas com os principais indicadores chave de performance (KPIs) em relevo, para que possa acompanhar as principais m\u00e9tricas e resultados das suas a\u00e7\u00f5es digitais.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-3203\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/google-analytics.jpg\" alt=\"Google Analytics\" width=\"845\" height=\"404\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/google-analytics.jpg 845w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/google-analytics-300x143.jpg 300w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/google-analytics-768x367.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 845px) 100vw, 845px\" \/><\/p>\n<p>Outro aspecto n\u00e3o menos importante \u00e9 entender a origem do seu tr\u00e1fego e os principais termos de pesquisa que levam os usu\u00e1rios a encontrar os seus conte\u00fados, por exemplo. O mesmo acontece com campanhas de m\u00eddia paga, onde \u00e9 poss\u00edvel atrav\u00e9s do Google Analytics, medir com exatid\u00e3o os resultados de convers\u00e3o e gera\u00e7\u00e3o de tr\u00e1fego a partir desse tipo de campanhas de PPC e agir em conformidade com os resultados.<\/p>\n<p>Algumas m\u00e9tricas a ter em considera\u00e7\u00e3o na medi\u00e7\u00e3o de resultados com Analytics:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Visitantes \u00fanicos<\/strong> &#8211; O n\u00famero de pessoas \u00fanicas que visitaram o seu website, landing page ou e-commerce num dado per\u00edodo de tempo. \u00c9 uma m\u00e9trica diferente do n\u00famero de sess\u00f5es, porque se o mesmo usu\u00e1rio acessar por duas vezes o seu website, ele contar\u00e1 com duas sess\u00f5es, mas continuar\u00e1 sendo apenas um visitante \u00fanico. O n\u00famero de visitantes na sua p\u00e1gina \u00e9 uma m\u00e9trica importante para entender o volume de tr\u00e1fego gerado no per\u00edodo e comparar com o n\u00famero de convers\u00f5es realizadas na p\u00e1gina.<\/li>\n<li><strong>Origem do tr\u00e1fego<\/strong> &#8211; Diferentes canais digitais podem direccionar tr\u00e1fego para a sua p\u00e1gina. O tr\u00e1fego com mais valor \u00e9 por norma o tr\u00e1fego org\u00e2nico com origem na pesquisa, ainda assim, se estiver realizando an\u00fancios pagos em m\u00eddias sociais, por exemplo, \u00e9 importante mensurar esses resultados e entender seu o tr\u00e1fego de m\u00eddias sociais est\u00e1 se reflectindo ou n\u00e3o na p\u00e1gina e quais os resultados obtidos com esse tipo de tr\u00e1fego. Por vezes na segmenta\u00e7\u00e3o de origem de tr\u00e1fego descobrem-se websites ou p\u00e1ginas que geram imenso tr\u00e1fego e que n\u00e3o sab\u00edamos da sua exist\u00eancia.<\/li>\n<li><strong>Taxa de rejei\u00e7\u00e3o<\/strong> &#8211; \u00c9 uma porcentagem de 0% a 100% que reflecte o n\u00famero de usu\u00e1rios que apenas entraram na sua p\u00e1gina e n\u00e3o realizaram mais nenhuma a\u00e7\u00e3o depois desse momento. Exemplo: Se um usu\u00e1rio entrar na sua p\u00e1gina e sair, a sua taxa de rejei\u00e7\u00e3o ser\u00e1 de 100%. Se esse mesmo usu\u00e1rio entrar e visualizar duas p\u00e1ginas de conte\u00fado no seu site, ele ter\u00e1 uma taxa de rejei\u00e7\u00e3o de 50%.<\/li>\n<li><strong>P\u00e1ginas por sess\u00e3o<\/strong> &#8211; \u00c9 o n\u00famero m\u00e9dio de pageviews (p\u00e1ginas visualizadas) por cada usu\u00e1rio durante a sua sess\u00e3o.<\/li>\n<li><strong>Dura\u00e7\u00e3o m\u00e9dia da visita<\/strong> &#8211; \u00c9 o n\u00famero m\u00e9dio em minutos que cada usu\u00e1rio passa dentro do seu website consumindo seus conte\u00fados. Se este n\u00famero for demasiado baixo (poucos segundos), significa que h\u00e1 algo na sua p\u00e1gina que precisa de ser melhorado rapidamente. Especialmente quando falamos de Landing Pages, podemos estar falando de pontos de fuga, que est\u00e3o levando seus usu\u00e1rios para fora da p\u00e1gina e isso significa uma menor convers\u00e3o.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"11_Influenciadores_digitais\"><\/span>11. Influenciadores digitais<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Nos \u00faltimos anos uma das novidades do marketing digital s\u00e3o os influenciadores digitais. Com o crescimento e populariza\u00e7\u00e3o de m\u00eddias sociais como o Instagram, YouTube, Snapchat e Facebook, surgiram os influenciadores, que s\u00e3o pessoas ou profissionais com elevado n\u00famero de seguidores nos seus perfis e p\u00e1ginas de m\u00eddias sociais, que t\u00eam a capacidade de influenciar as decis\u00f5es de compra de outras pessoas. Por meio de perfis diversificados e de nicho, estes influenciadores trabalham diretamente com marcas, indicando os seus produtos e gerando autoridade para essas mesmas marcas pela associa\u00e7\u00e3o dos seus perfis \u00e0s marcas em quest\u00e3o.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-3220 size-full\" title=\"Influenciadores digitais\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/influenciadores-digitais.jpg\" alt=\"Influenciadores digitais\" width=\"845\" height=\"782\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/influenciadores-digitais.jpg 845w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/influenciadores-digitais-300x278.jpg 300w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/influenciadores-digitais-768x711.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 845px) 100vw, 845px\" \/><\/p>\n<p>No trabalho com influenciadores digitais \u00e9 necess\u00e1rio ter em considera\u00e7\u00e3o diferentes fatores, tais como o n\u00famero de seguidores do perfil, mas tamb\u00e9m e principalmente o n\u00edvel de engajamento com esses mesmos seguidores. N\u00e3o adianta um influenciador ter um elevado n\u00famero de seguidores nos seus perfis, se o n\u00edvel de engajamento \u00e9 muito baixo. Isso significa que n\u00e3o existe uma conex\u00e3o forte entre o profissional e a sua audi\u00eancia e isso naturalmente ir\u00e1 reflectir-se no impacto das suas campanhas publicit\u00e1rias e conte\u00fados patrocinados. Outro aspecto importante a ter em considera\u00e7\u00e3o \u00e9 que o trabalho de um influenciador \u00e9 puramente de constru\u00e7\u00e3o de autoridade e relev\u00e2ncia para a marca em quest\u00e3o, atrav\u00e9s da associa\u00e7\u00e3o do seu nome ao produto. <strong>Isso n\u00e3o necessariamente significa que a marca vai esgotar seus produtos a partir do momento em que o influenciador publicar uma foto com o produto<\/strong>. \u00c9 importante entender o contexto.<\/p>\n<p>O site Influencer Marketing Hub <a href=\"https:\/\/influencermarketinghub.com\/micro-influencers-vs-celebrities\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">tem uma ferramenta<\/a> de an\u00e1lise de micro-influenciadores vs celebridades, que d\u00e1 algumas m\u00e9tricas bem interessantes para ter em considera\u00e7\u00e3o sobre o perfil de um influenciador ou de um micro-influenciador, como o valor estimado por publica\u00e7\u00e3o no Instagram, a taxa de engajamento com a audi\u00eancia e tamb\u00e9m uma estimativa do retorno sobre o investimento. Embora n\u00e3o seja uma ferramenta extremamente complexa, permite entender o perfil base de um influenciador no Instagram e as suas principais m\u00e9tricas.<\/p>\n<p>Outro aspecto importante a ter em considera\u00e7\u00e3o \u00e9 que nenhuma ferramenta de an\u00e1lise considera os Stories do Instagram e eles s\u00e3o extremamente poderosos ao n\u00edvel de alcance e engajamento com a audi\u00eancia. Como eles desaparecem ao fim de 24 horas, n\u00e3o h\u00e1 forma de analisar atrav\u00e9s de ferramentas o impacto desse tipo de publica\u00e7\u00e3o, mas \u00e9 necess\u00e1rio t\u00ea-lo em considera\u00e7\u00e3o numa estrat\u00e9gia com influenciadores. Muitas vezes \u00e9 nos Stories que est\u00e1 o real valor desses influenciadores e a sua capacidade de influenciar as tomadas de decis\u00e3o de compra dos seus seguidores.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conclusao\"><\/span>Conclus\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Marketing Digital \u00e9 muito mais do que aplicar conhecimentos de marketing a canais digitais, e \u00e9 tamb\u00e9m muito mais do que dominar apenas um determinado conjunto de ferramentas dispon\u00edveis no mercado. Na realidade marketing digital conjuga n\u00e3o apenas os conhecimentos do marketing tradicional e do marketing de relacionamento, mas tamb\u00e9m novos conhecimentos de entendimento do comportamento do consumidor em ambiente digital, ferramentas digitais e tecnologia. \u00c9 todo um conjunto de v\u00e1rios elementos que conjugados na perfei\u00e7\u00e3o, podem ajudar qualquer neg\u00f3cio a fazer chegar a sua mensagem a um n\u00famero incr\u00edvel de potenciais novos clientes.<\/p>\n<p>J\u00e1 utiliza alguma das estrat\u00e9gias de marketing digital indicadas no seu neg\u00f3cio? Deixe o seu coment\u00e1rio abaixo com as suas ideias, experi\u00eancias e resultados!<\/p>\n<p>Quer aprender mais sobre Marketing Digital? Conhe\u00e7a os meus\u00a0<a href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/pt\/cursos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Cursos Intensivos de Marketing Digital<\/a> e a minha <a href=\"https:\/\/www.academiademarketingdigital.com\/home\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Academia de Marketing Digital<\/a>, que poder\u00e3o ajud\u00e1-lo a levar o seu neg\u00f3cio ao pr\u00f3ximo n\u00edvel! ;)<\/p>\n<p class=\"p1\"><strong>Um Abra\u00e7o!<\/strong><br \/>\n<strong>Paulo Faustino<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Marketing Digital \u00e9 um termo cada vez mais popular nos dias de hoje, no entanto, a sua populariza\u00e7\u00e3o aconteceu somente no in\u00edcio do novo mil\u00e9nio, com a tamb\u00e9m populariza\u00e7\u00e3o da&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":4482,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1427],"tags":[1491,1493,1495,1497,1462,1498,1499],"class_list":["post-4480","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-digital-pt","tag-analytics-pt","tag-guia-de-marketing-digital-pt","tag-influenciadores-digitais-pt","tag-marketing-tradicional-pt","tag-midias-sociais-pt","tag-o-que-e-marketing-digital-pt","tag-sem-pt"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.8 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Marketing Digital - O Guia Completo<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Marketing Digital consiste no desenvolvimento de estrat\u00e9gias de marketing com vista \u00e0 promo\u00e7\u00e3o de produtos ou servi\u00e7os atrav\u00e9s dos meios digitais. 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