{"id":1959,"date":"2017-08-10T15:36:43","date_gmt":"2017-08-10T15:36:43","guid":{"rendered":"https:\/\/www.paulofaustino.com\/?p=1959\/"},"modified":"2017-09-11T14:56:16","modified_gmt":"2017-09-11T14:56:16","slug":"marketing-de-contenido","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.paulofaustino.com\/es\/marketing-de-contenido\/","title":{"rendered":"Marketing de Contenido &#8211; \u00bfQue es y c\u00f3mo hacerlo?"},"content":{"rendered":"<p>\u00ab<strong>Marketing de contenido<\/strong>\u00bb o \u00ab<em>content marketing<\/em>\u00bb es un t\u00e9rmino extremadamente popular en la actualidad. Sin embargo, el marketing de contenido existe desde que existe Internet. En su concepto m\u00e1s general, el marketing de contenido significa producir contenidos altamente relevantes para su p\u00fablico objetivo, como forma de ayudarle a aclarar sus dudas, atraer a los clientes potenciales o simplemente convertirle en una autoridad en un determinado tema. Naturalmente, cuanto mejor sea el contenido que usted produce, mayor ser\u00e1 la percepci\u00f3n de su p\u00fablico de que usted es una autoridad en lo que habla.<br \/>\nNo es casualidad que grandes nombres como Neil Patel, Gary Vaynerchuk, Tony Robbins, entre otros, se convirtieran en autoridades en sus nichos de mercado. Ya sea a trav\u00e9s de contenido escrito, contenido de v\u00eddeo, o cualquier otro tipo de contenido, fue a trav\u00e9s de una estrategia de marketing de contenido como r\u00e1pidamente se posicionaron como verdaderas autoridades.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\"><p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdndice<\/p>\n<\/div><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/es\/marketing-de-contenido\/#%C2%BFQue_es_el_marketing_de_contenido\" >\u00bfQu\u00e9 es el marketing de contenido?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/es\/marketing-de-contenido\/#Publicidad_vs_Marketing_de_contenido\" >Publicidad vs. Marketing de contenido<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/es\/marketing-de-contenido\/#%C2%BFCuales_son_los_objetivos_del_marketing_de_contenido\" >\u00bfCu\u00e1les son los objetivos del marketing de contenido?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/es\/marketing-de-contenido\/#1_Generar_mas_trafico_organico_para_su_sitio\" >1. Generar m\u00e1s tr\u00e1fico org\u00e1nico para su sitio<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/es\/marketing-de-contenido\/#2_Generar_mas_leads_organicos\" >2. Generar m\u00e1s leads org\u00e1nicos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/es\/marketing-de-contenido\/#3_Aumentar_la_notoriedad_de_su_marca\" >3. Aumentar la notoriedad de su marca<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/es\/marketing-de-contenido\/#4_Descargar_el_coste_de_adquisicion_de_clientes\" >4. Descargar el coste de adquisici\u00f3n de clientes<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/es\/marketing-de-contenido\/#%C2%BFComo_hacer_marketing_de_contenido\" >\u00bfC\u00f3mo hacer marketing de contenido?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/es\/marketing-de-contenido\/#Blog_de_contenido\" >Blog de contenido<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/es\/marketing-de-contenido\/#1_Un_buen_SEO_es_fundamental\" >1. Un buen SEO es fundamental<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/es\/marketing-de-contenido\/#titulo\" >t\u00edtulo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/es\/marketing-de-contenido\/#o_dependiendo_de_la_relevancia\" >o dependiendo de la relevancia.<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/es\/marketing-de-contenido\/#2_La_constancia_es_fundamental\" >2. La constancia es fundamental<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/es\/marketing-de-contenido\/#3_Diversificacion_de_los_temas_abordados\" >3. Diversificaci\u00f3n de los temas abordados<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/es\/marketing-de-contenido\/#Redes_sociales\" >Redes sociales<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/es\/marketing-de-contenido\/#1_Cada_perfil_tiene_un_enfoque_diferente\" >1. Cada perfil tiene un enfoque diferente<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/es\/marketing-de-contenido\/#2_Vender_sin_vender\" >2. Vender sin vender<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/es\/marketing-de-contenido\/#3_Interaccion_que_genera_confianza_genera_interaccion\" >3. Interacci\u00f3n que genera confianza, genera interacci\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-19\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/es\/marketing-de-contenido\/#4_Medir_%3E_mejorar_%3E_medir\" >4. Medir &gt; mejorar &gt; medir<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-20\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/es\/marketing-de-contenido\/#Email_Marketing\" >Email Marketing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-21\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/es\/marketing-de-contenido\/#Landing_Pages\" >Landing Pages<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-22\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/es\/marketing-de-contenido\/#Ebooks\" >Ebooks<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-23\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/es\/marketing-de-contenido\/#Videos\" >V\u00eddeos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-24\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/es\/marketing-de-contenido\/#Herramientas\" >Herramientas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-25\" href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/es\/marketing-de-contenido\/#Como_no_hacer_Marketing_de_Contenido\" >C\u00f3mo no hacer Marketing de Contenido<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_es_el_marketing_de_contenido\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 es el marketing de contenido?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>El marketing de contenido es el pilar del marketing de entrada y consiste esencialmente en producir contenidos relevantes o de impacto extremadamente positivo en su audiencia objetivo, bien sean contenidos educativos, profesionales, tutoriales o simplemente contenidos de entretenimiento. Bien sea el caso de Gary Vaynerchuck produciendo contenido para atraer nuevos clientes a su <a href=\"http:\/\/www.agenciagetdigital.com\/es\/\" target=\"_blank\">agencia de marketing digital<\/a>, o sea K\u00e9fera Buchmann produciendo v\u00eddeos de entretenimiento que generan vistas y, con ello, patrocinadores y dinero en anuncios, el marketing de contenido comienza y acaba en el momento en que usted genera cualquier tipo de contenido.<\/p>\n<p>Una de las grandes confusiones en torno al tema marketing de contenido se centra al contenido a producir. Hay profesionales o empresas que creen que el marketing de contenido significa escribir sobre lo que sus empresas hacen, las ventajas de sus productos, lo fant\u00e1sticas que son, etc. En realidad, el marketing de contenido es lo opuesto. Es escribir sobre los problemas de sus clientes, sus dificultades\u2026.en definitiva, generar un contenido incre\u00edble sobre un determinado tema que va a solucionar una necesidad de sus clientes y, todo esto, sin pedir absolutamente nada a cambio.<\/p>\n<blockquote><p><strong>\u00abMarketing de contenido\u00bb es el mejor ejemplo de \u201c<em>Good Karma<\/em>\u201d que puede existir. Un buen contenido, que ayude a su p\u00fablico, atraer\u00e1 un retorno incre\u00edble sin que usted necesite publicitar nada.<\/strong><\/p><\/blockquote>\n<p>Resumiendo, el marketing de contenido es el proceso de creaci\u00f3n que hace que, indirectamente, a trav\u00e9s de una pieza de contenido, usted crea autoridad o atraiga a potenciales nuevos clientes sin hacer ning\u00fan tipo de marketing directo a sus productos \/ servicios. Es hablar de su nicho de mercado y lo que sus clientes necesitan.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Publicidad_vs_Marketing_de_contenido\"><\/span>Publicidad vs. Marketing de contenido<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignright wp-image-591\" title=\"Marketing de contenido VS Publicidad\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/marketing-conteudo-publicidade.jpg\" alt=\"Marketing de contenido VS Publicidad\" width=\"400\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/marketing-conteudo-publicidade.jpg 500w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/marketing-conteudo-publicidade-300x225.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 400px) 100vw, 400px\" \/>Uno de los temas a menudo debatidos entre los fans de la publicidad y los fans del \u201cinbound marketing\u201d(marketing de entrada) es la eficacia de cada una de estas estrategias. Como usted sabe, los anuncios le permiten poner sus productos o servicios delante de miles de personas por un bajo coste, sin necesidad de un trabajo extra. Sin embargo, el inbound marketing defiende que la creaci\u00f3n de contenidos relevantes para su p\u00fablico no s\u00f3lo le ayuda a convertirse en una autoridad en su nicho de mercado, si no que le ayuda a lograr mayores conversiones en sus acciones publicitarias.<\/p>\n<p>Si usted no ha entendido la diferencia, por favor, tenga en cuenta mi recorrido profesional. Cuando empec\u00e9 mi primer blog de contenido all\u00e1 por 2008, era cualquier cosa menos conocido en ese mercado. En realidad, en aquel momento nadie hablaba sobre marketing de contenido o inbound marketing. Estos t\u00e9rminos todav\u00eda eran un espejismo en ese momento. Sin embargo, fue a trav\u00e9s de la producci\u00f3n de contenidos en texto (art\u00edculos y tutoriales) y video (clases, seminarios, conferencias, etc.) que me he convertido como un <a href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/es\/\" target=\"_blank\">especialista en marketing digital<\/a>, sin que en realidad nunca haya publicitado esa caracter\u00edstica profesional. El propio mercado, a lo largo de los a\u00f1os y a trav\u00e9s de los contenidos que yo produc\u00eda, fue el que marc\u00f3 que yo era un experto en Marketing Digital y Marketing de Afiliados, los dos temas que m\u00e1s abord\u00e9 a lo largo de los \u00faltimos 10 a\u00f1os.<\/p>\n<p>Si desea otros ejemplos, basta con ver los blogs de Expedia, McDonald&#8217;s, RedBull, GoPro, entre otras empresas que usan el marketing de contenido como una estrategia extremadamente importante en la generaci\u00f3n de contactos e inter\u00e9s en las marcas. Es lo mismo que una estrategia comercial apelativa, sin vender ning\u00fan producto. Vender sin vender.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFCuales_son_los_objetivos_del_marketing_de_contenido\"><\/span>\u00bfCu\u00e1les son los objetivos del marketing de contenido?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>El marketing de contenido es fundamental no s\u00f3lo por el tr\u00e1fico org\u00e1nico que genera, sino principalmente por la percepci\u00f3n que crea con su p\u00fablico. Si analiza algunos de los ejemplos de los que he hablado anteriormente, usted entender\u00e1 a estos profesionales que se consideran expertos en sus \u00e1reas de actuaci\u00f3n, que viven por encima de todo el contenido. Esta percepci\u00f3n de que son especialistas viene, precisamente, del contenido generado y compartido. L\u00f3gicamente, lo mismo se le aplica a las empresas. Las empresas que generan contenidos relevantes, acaban generando una percepci\u00f3n muy positiva sobre las marcas.<\/p>\n<p>Al sumarse a todo esto, el marketing de contenido se suele hacer sobre la base de un objetivo. Dependiendo de su objetivo, usted tendr\u00e1 que adaptar su discurso e incluso el tipo de contenido que usted pretende crear para ese p\u00fablico en cuesti\u00f3n:<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Generar_mas_trafico_organico_para_su_sitio\"><\/span>1. Generar m\u00e1s tr\u00e1fico org\u00e1nico para su sitio<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Uno de los principales resultados de una buena estrategia de marketing de contenido es la generaci\u00f3n de tr\u00e1fico org\u00e1nico. Si usted ya ha estudiado SEO (Search Engine Optimization), probablemente sabe de la importancia de producir buenos contenidos. Si usted produce contenidos realmente muy buenos, no s\u00f3lo generar\u00e1n enlaces org\u00e1nicos de calidad a su sitio, sino que tambi\u00e9n tendr\u00e1n un impacto positivo en la captura de tr\u00e1fico a trav\u00e9s de las redes sociales. Naturalmente, buenos contenidos generan enlaces y compartimentos en las redes sociales y eso tender\u00e1 a ayudar a su sitio a ganar una mayor visibilidad en las p\u00e1ginas de resultados org\u00e1nicos de motores de b\u00fasqueda.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Generar_mas_leads_organicos\"><\/span>2. Generar m\u00e1s leads org\u00e1nicos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>El marketing de contenido es igualmente pr\u00f3digo en la generaci\u00f3n de leads org\u00e1nicos. Muchas veces, las personas siguen su trabajo, pero no le compran a usted. Esto sucede, en muchos casos, porque estas personas todav\u00eda no est\u00e1n preparadas para comprar y \/ o no tienen la suficiente confianza como para tomar esa decisi\u00f3n. Con el marketing de contenido, adem\u00e1s de nutrir estos leads con un contenido relevante y que probablemente les ayudar\u00e1 a disipar algunas dudas, usted le dar\u00e1 una mayor confianza a esas personas, garantizando que en el momento en que se sientan c\u00f3modos para comprar ese producto \/ servicio, se acordar\u00e1n de usted y probablemente le comprar\u00e1 este producto suyo o de su empresa.<\/p>\n<p>A medida que vaya creando contenido, usted va construyendo una base de leads org\u00e1nicos muy grande. Su contenido genera tr\u00e1fico org\u00e1nico, ese tr\u00e1fico org\u00e1nico genera leads y esos leads se convierten en negocios. Todo ello de forma autom\u00e1tica, sin necesidad de tomar ning\u00fan tipo de acci\u00f3n directa sobre ese tr\u00e1fico.<\/p>\n<p><strong>NOTA:<\/strong> Naturalmente, para que usted pueda generar leads cualificados con sus contenidos, es importante que su sitio \/ blog tenga esa captura de contactos idealizada por adelantado, con cajas de suscripci\u00f3n en lugares importantes de la p\u00e1gina.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Aumentar_la_notoriedad_de_su_marca\"><\/span>3. Aumentar la notoriedad de su marca<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Si usted est\u00e1 utilizando el servicio marketing de contenido como una estrategia de branding personal o empresarial, a trav\u00e9s de la generaci\u00f3n de contenidos relevantes usted aumentar\u00e1 exponencialmente la notoriedad de su marca, ya sea una marca personal o empresarial. La generaci\u00f3n de contenidos relevantes, adem\u00e1s de generar comentarios e inter\u00e9s a su p\u00fablico objetivo, hace que usted cree un mayor nivel de interacci\u00f3n con sus seguidores. Esto har\u00e1 que su notoriedad en ese mercado aumente progresivamente, generando un mayor inter\u00e9s por su trabajo o por su empresa.<\/p>\n<p>La forma en que sus clientes potenciales interact\u00faan con sus contenidos, determina parte del valor de su marca. Los contenidos altamente relevantes generan mayor interacci\u00f3n, mientras que los contenidos menos interesantes generan menor interacci\u00f3n y, por supuesto, menos recursos compartidos en las redes sociales. La creaci\u00f3n de esta interacci\u00f3n con sus lectores es fundamental por varias razones:<\/p>\n<ul>\n<li>Usted crea una conexi\u00f3n m\u00e1s fuerte con los posibles compradores de sus productos\/servicios;<\/li>\n<li>Usted aumenta gradualmente la notoriedad de su marca para ese segmento de mercado;<\/li>\n<li>Usted construye a lo largo del tiempo una base de seguidores fieles de su trabajo;<\/li>\n<li>Usted cierra m\u00e1s negocios y genera m\u00e1s ventas a largo plazo;<\/li>\n<li>Usted entiende las dificultades de su p\u00fablico y adapta sus contenidos y productos a ellos;<\/li>\n<li>Usted genera tr\u00e1fico org\u00e1nico para su sitio de forma autom\u00e1tica y aumenta la visibilidad de su negocio.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Descargar_el_coste_de_adquisicion_de_clientes\"><\/span>4. Descargar el coste de adquisici\u00f3n de clientes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>En este asunto hay varias cosas a tener en cuenta. A menudo suele decir a mis alumnos que, al comprar publicidad, hemos reducido una ventana de tiempo de seis meses a probablemente seis d\u00edas. Cuando tenemos un objetivo comercial, el tiempo es fundamental y muchas veces el propio cliente no quiere esperar o adoptar una estrategia de marketing de contenido. Sin embargo, cuando trabajamos con marketing de contenido, aunque los resultados pueden tardar mucho m\u00e1s tiempo, a largo plazo esto ser\u00e1 bastante rentable a varios niveles, pero particularmente en el Coste de Adquisici\u00f3n de Clientes (CAC).<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft wp-image-595\" title=\"Embudo de Marketing\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/funil-de-marketing.jpg\" alt=\"Embudo de Marketing\" width=\"400\" height=\"259\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/funil-de-marketing.jpg 500w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/funil-de-marketing-300x194.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 400px) 100vw, 400px\" \/>Si imaginamos un blog de una empresa, que genera 50.000 visitas org\u00e1nicas al mes, estamos hablando de un potencial de adquisici\u00f3n de clientes incre\u00edble, por un coste extremadamente reducido. Aunque la publicidad a menudo significa una inversi\u00f3n alta, es necesario considerar tambi\u00e9n que el marketing de contenido tiene un coste. Pensar, idear, producir, editar, revisar y publicar un contenido o varios contenidos tambi\u00e9n tiene un coste. Este coste normalmente est\u00e1 asociado a una persona: la persona que produjo ese contenido. Pero ese coste existe.<\/p>\n<p>La gran ventaja del marketing de contenido es que, dependiendo del tipo de contenido que usted escribe, puede generar un tr\u00e1fico org\u00e1nico perpetuo a lo largo del tiempo, lo que significa atraer a los clientes potenciales a su negocio a lo largo de varios meses o a\u00f1os. Imagine publicar 30 art\u00edculos en el sitio web de su empresa o en su blog personal, que puedan atraer mensualmente 5 a 10 nuevos clientes cada mes. El coste de adquisici\u00f3n de cada uno de estos clientes, a lo largo del tiempo, se reducir\u00e1 dr\u00e1sticamente porque su inversi\u00f3n ya se realiz\u00f3 all\u00ed al principio, cuando se produjo la pieza de contenido, \u00bfme entiende?<\/p>\n<blockquote><p>Seg\u00fan HubSpot, las empresas que poseen blogs y publican contenido regularmente atraen el 55% m\u00e1s visitantes, atraen el 97% m\u00e1s enlaces y tienen un 434% m\u00e1s de p\u00e1ginas indexadas en Google. <em>(<a href=\"https:\/\/blog.hubspot.com\/blog\/tabid\/6307\/bid\/30278\/Everything-You-Need-to-Sell-Your-Boss-on-Business-Blogging.aspx\" target=\"_blank\">Fuente<\/a>)<\/em><\/p><\/blockquote>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFComo_hacer_marketing_de_contenido\"><\/span>\u00bfC\u00f3mo hacer marketing de contenido?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Aunque al principio puede parecer una ciencia exacta o bastante simple de poner en pr\u00e1ctica, en realidad, el marketing de contenido requiere bastante determinaci\u00f3n, concentraci\u00f3n y atenci\u00f3n. Es importante planificar correctamente y de antemano todos los contenidos que usted necesita hacer, organizar su equipo, definir objetivos para cada uno de sus contenidos, etc. Hay varios tipos de contenidos que usted puede producir, tanto para su blog personal, como para el blog de su empresa. Usted decide qu\u00e9 contenido y qu\u00e9 estrategia desea implementar, pero es importante que tenga la noci\u00f3n de lo que cada uno de estos elementos requiere en t\u00e9rminos de esfuerzo y dedicaci\u00f3n. Vamos a ver:<\/p>\n<p><strong>Tipos de contenido que puede producir sobre la base de una estrategia de marketing de contenido:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Blog de contenido;<\/li>\n<li>Redes sociales;<\/li>\n<li>Email Marketing;<\/li>\n<li>Landing Pages;<\/li>\n<li>E-books;<\/li>\n<li>V\u00eddeos;<\/li>\n<li>Infograf\u00eda;<\/li>\n<li>Podcasts;<\/li>\n<li>Aplicaciones;<\/li>\n<li>Pruebas en l\u00ednea;<\/li>\n<li>Comparativos;<\/li>\n<li>Webinarios;<\/li>\n<li>Herramientas;<\/li>\n<li>Kits;<\/li>\n<li>Plantillas.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Como puede ver por la lista, hay mucho que hacer cuando el tema es marketing de contenido. Pero usted necesitar\u00e1 definir una estrategia para cada uno de esos contenidos, ya que no bastar\u00e1 con producir un texto para su blog, publicar un v\u00eddeo en Youtube o hacer un post en Facebook. Es necesario entender c\u00f3mo cada uno de estos formatos de contenido funciona, donde y c\u00f3mo difundirlo y, sobre todo, c\u00f3mo amplificar su mensaje para que llegue al mayor n\u00famero de personas posible.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Blog_de_contenido\"><\/span>Blog de contenido<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Cuando empec\u00e9 con mis primeros blogs all\u00e1 en 2007, nada hac\u00eda prever la importancia de este instrumento en una estrategia de marketing de contenido en 2017. Diez a\u00f1os han pasado y el blog sigue siendo la principal fuente de tr\u00e1fico de la gran mayor\u00eda de los emprendedores y empresas alrededor del mundo. Si usted nunca cre\u00f3 un blog, tenga en cuenta que adem\u00e1s de ser una herramienta incre\u00edble de generaci\u00f3n de tr\u00e1fico, un blog permite tambi\u00e9n que usted controle sus acciones y analice el comportamiento de sus potenciales clientes de una manera incre\u00edble.<\/p>\n<p>Un blog bien estructurado, con un buen SEO y un contenido realmente relevante puede generar un tr\u00e1fico incre\u00edble a largo plazo y de esa manera atraer nuevos clientes potenciales para su negocio, sea cual sea. Si usted est\u00e1 vendiendo cursos on line, tiene una empresa de marketing digital o simplemente trabaja con consultor\u00eda empresarial, un blog es una herramienta incre\u00edble para encontrar nuevos clientes, como he hablado anteriormente.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Un_buen_SEO_es_fundamental\"><\/span>1. Un buen SEO es fundamental<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><a href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/fatores-de-rankeamento-seo.png\" target=\"_blank\" rel=\"noindex\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignright wp-image-596\" title=\"Factores SEO para el Posicionamiento\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/fatores-de-rankeamento-seo.png\" alt=\"Factores SEO para el Posicionamiento\" width=\"400\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/fatores-de-rankeamento-seo.png 800w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/fatores-de-rankeamento-seo-300x225.png 300w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/fatores-de-rankeamento-seo-768x576.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 400px) 100vw, 400px\" \/><\/a>Si usted no entiende estrictamente nada de SEO, es importante empezar por ah\u00ed antes de crear su blog. Entender c\u00f3mo funciona la optimizaci\u00f3n para motores de b\u00fasqueda puede hacer una diferencia incre\u00edble en el impacto y los resultados de sus contenidos. Comience por estudiar un poco sobre SEO y entender la estructuraci\u00f3n HTML de un blog, para evitar cometer errores innecesarios y \/ o escribir contenidos que nadie lee, porque simplemente no se encuentran f\u00e1cilmente en Google.<\/p>\n<p>Despu\u00e9s de eso, es importante que sus contenidos est\u00e9n debidamente optimizados para Google para que el robot de rastreo entienda su contenido, cu\u00e1les son las partes m\u00e1s importantes y, sobre todo, cu\u00e1l es la palabra clave que define su pieza de contenido. <span style=\"text-decoration: underline;\"><strong>\u00a1Esto no significa que usted debe escribir la misma palabra clave varias veces en su post!<\/strong><\/span>. Esto se llama manipulaci\u00f3n y puede acarrear en una penalizaci\u00f3n por parte de Google, \u00bfok?<\/p>\n<p>Algunas cosas que usted necesita tener en cuenta cuando est\u00e1 escribiendo los contenidos para su blog:<\/p>\n<ol>\n<li>El t\u00edtulo del art\u00edculo deber\u00e1 contener la palabra clave principal (Por ejemplo, Marketing de contenido &#8211; \u00bfQu\u00e9 es y c\u00f3mo hacerlo?).<\/li>\n<li>El t\u00edtulo de su art\u00edculo debe tener un marcado HTML del tipo<br \/>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"titulo\"><\/span>t\u00edtulo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<\/li>\n<li>Los subt\u00edtulos de su art\u00edculo deber\u00e1n marcarse con encabezados del tipo<br \/>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"o_dependiendo_de_la_relevancia\"><\/span>o dependiendo de la relevancia.<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<\/li>\n<li>La URL de tu post tiene que ser corta y objetivo. Es importante que la palabra clave est\u00e9 en la URL tambi\u00e9n.<\/li>\n<li>Su contenido deber\u00e1 estar debidamente optimizado, garantizando que la lectura sea agradable y usted consiga retener al lector:\n<ol>\n<li>Uso de citas;<\/li>\n<li>Uso de im\u00e1genes visualmente atractivas;<\/li>\n<li>Uso de negritas para destacar partes relevantes del contenido;<\/li>\n<li>Uso de enlaces a fuentes;<\/li>\n<li>Uso de it\u00e1licas para resaltar t\u00e9rminos o extranjerismos;<\/li>\n<li>Uso de listas con puntos o n\u00fameros para sintetizar informaci\u00f3n (como esta!);<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<li>Las im\u00e1genes deben utilizar atributos de t\u00edtulo (title) y Texto alternativo (alt text).<\/li>\n<li>Si utiliza WordPress (\u00a1se lo recomiendo!) utilice un plugin de SEO (recomiendo <a href=\"https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/\" target=\"_blank\">Yoast<\/a>).<\/li>\n<li>Rellena los campos del plugin de SEO para el t\u00edtulo y la meta de su art\u00edculo, que son b\u00e1sicamente el t\u00edtulo y la descripci\u00f3n que aparecer\u00e1 en Google cuando alguien busque un contenido similar al suyo. Estos campos son important\u00edsimos y deben contener la palabra clave de su contenido.<\/li>\n<\/ol>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_La_constancia_es_fundamental\"><\/span>2. La constancia es fundamental<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Durante los \u00faltimos 10 a\u00f1os, he escrito m\u00e1s de 5.000 art\u00edculos en sitios y blogs. Una de las cosas que he aprendido con esta experiencia es que la constancia es fundamental para lograr buenos resultados en el medio \/ largo plazo. Esto significa publicar nuevos contenidos en su blog con cierta frecuencia. Naturalmente, no existe una regla definida para eso. Usted podr\u00e1 escribir un post por semana, dos posts por semana o un post por d\u00eda. Usted decide c\u00f3mo prefiere hacer, teniendo en cuenta que usted necesita conseguir realizar ese trabajo sin complicar su agenda.<\/p>\n<p>La constancia es fundamental porque crea una rutina junto a sus lectores. No es casualidad que K\u00e9fera Buchmann publique un v\u00eddeo nuevo todos los jueves. Adem\u00e1s, crear una presi\u00f3n para producir esos contenidos (y no fallar con su p\u00fablico) crea tambi\u00e9n una constancia muy importante, que genera no s\u00f3lo tr\u00e1fico recurrente de lectores asiduos, sino tambi\u00e9n tr\u00e1fico de nuevos visitantes que est\u00e1n descubriendo esos contenidos por primera vez.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Diversificacion_de_los_temas_abordados\"><\/span>3. Diversificaci\u00f3n de los temas abordados<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Otro aspecto importante es la diversificaci\u00f3n de los temas abordados. Si siempre est\u00e1s hablando de Instagram, llega un momento en que ya no tiene nada nuevo de qu\u00e9 escribir. Cuando usted abre su nicho de mercado a algo m\u00e1s global, como por ejemplo marketing digital, usted podr\u00e1 hablar no s\u00f3lo de Instagram, si no tambi\u00e9n de Facebook, Email Marketing, Automatizaci\u00f3n de Marketing, etc. No siempre un nicho muy espec\u00edfico es positivo, sobre todo en blogs empresariales.<\/p>\n<p>Si usted tiene una empresa de arquitectura, por ejemplo, puede hablar de varios temas relacionados con la arquitectura, dise\u00f1o, dise\u00f1o de producto, dise\u00f1o de interiores, etc. Si usted tiene una agencia de marketing digital, por ejemplo, puede hablar de ECommerce, Redes Sociales, UX \/ UI, Mobile, entre otros asuntos. La diversificaci\u00f3n es fundamental porque adem\u00e1s le ayuda a tener ideas para nuevos contenidos a publicar.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Redes_sociales\"><\/span>Redes sociales<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Muchos empresarios y empresas confunden redes sociales con entretenimiento. Aunque las redes sociales se crearon originalmente con ese prop\u00f3sito, hoy cumplen no s\u00f3lo ese objetivo, si no de otros objetivos profesionales. Las redes sociales dejaron de ser simplemente espacios l\u00fadicos para ser una presencia importante de las empresas en la comunicaci\u00f3n con su p\u00fablico objetivo.<\/p>\n<p>Aqu\u00ed es donde el marketing de contenido entra. La producci\u00f3n de contenidos para las redes sociales no necesariamente significa entretenimiento. Las redes sociales son hoy utilizadas como principal medio de comunicaci\u00f3n cuando el objetivo es consumir contenido, encontrar informaci\u00f3n o simplemente divertirse. Su presencia y su posicionamiento en las redes sociales deber\u00e1 reflejar lo que usted pretende alcanzar en su vida profesional. Si usted tiene una presencia profesional, compartir contenidos profesionales, escribir contenidos interesantes que ayuden a su audiencia, etc., le ayudar\u00e1 a conseguir un posicionamiento profesional en esta \u00e1rea de negocio.<\/p>\n<p>Algunas de las razones para que usted trabaje sus contenidos en las redes sociales:<\/p>\n<ol>\n<li>Es el lugar donde su p\u00fablico est\u00e1 presente y donde la gente pasa m\u00e1s tiempo a lo largo del d\u00eda;<\/li>\n<li>En las redes sociales su contenido se amplifica de una manera incre\u00edble. Los compartimientos generan una diseminaci\u00f3n incre\u00edble de sus materias;<\/li>\n<li>Las redes sociales son el lugar adecuado para atender a sus clientes potenciales y aclarar las dudas;<\/li>\n<li>Los anuncios en Facebook, Instagram, LinkedIn, etc., son extremadamente baratos y permiten que su mensaje llegue a miles de personas por un coste super bajo;<\/li>\n<li>Las redes sociales son un lugar extremadamente importante de generaci\u00f3n de tr\u00e1fico, autoridad y leads;<\/li>\n<li>Las redes sociales son un complemento a todas las otras estrategias que usted tiene: blog, videos, cursos, etc.<\/li>\n<\/ol>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Cada_perfil_tiene_un_enfoque_diferente\"><\/span>1. Cada perfil tiene un enfoque diferente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Es muy com\u00fan que los emprendedores y las empresas creen perfiles en varias redes sociales (Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, Youtube, Google+, Snapchat, Pinterest, etc.) y luego publiquen los mismos contenidos en todas estas redes. Eso es un error tremendo. Es lo mismo que si, por ejemplo, si General Motors, que tiene las marcas Chevrolet, Opel, GMC, ACDelco, Vauxhall, OnStar, entre otras, comenzar a producir todos los coches iguales, pero simplemente con diferentes marcas. \u00bfEsto tiene sentido?<\/p>\n<p>Si crea un perfil en Instagram y otro en Facebook, los contenidos que publique en cada una de estas redes tienen que ser diferentes. Son p\u00fablicos destinatarios diferentes, que consumen contenidos de formas diferentes. Por eso es importante a menudo no estar presente en todas las redes, si no s\u00f3lo en aquellas que realmente tienen sentido para sus objetivos profesionales, sean cuales sean.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Vender_sin_vender\"><\/span>2. Vender sin vender<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Ya he hablado anteriormente sobre el \u00abvender sin vender\u00bb, que es b\u00e1sicamente la estrategia madre del marketing de contenido. A trav\u00e9s de un contenido altamente relevante, adem\u00e1s de ayudar a su p\u00fablico, usted todav\u00eda conseguir\u00e1 mejorar su autoridad y atraer a los clientes potenciales. Desgraciadamente, las redes sociales siguen siendo utilizadas por muchos profesionales de la forma m\u00e1s errada posible, que consiste b\u00e1sicamente en hacer spam en todos los grupos posibles, intentando divulgar una oferta milagrosa para enriquecimiento r\u00e1pido. \u00a1No sea esa persona!<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Interaccion_que_genera_confianza_genera_interaccion\"><\/span>3. Interacci\u00f3n que genera confianza, genera interacci\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Las redes sociales son el lugar correcto para crear interacciones con otras personas. A diferencia del mundo real, donde probablemente tienes verg\u00fcenza de abordar a otra persona para hablar con ella sobre cualquier asunto trivial, en las redes sociales puedes hacerlo sin tener que pasar por esa sensaci\u00f3n. Y las redes sociales son \u00f3ptimas para crear interacciones con otros profesionales, establecer conexiones, etc. Estas interacciones generan una mayor confianza en ti y en tu trabajo, y eso naturalmente genera mayor interacci\u00f3n y por ah\u00ed.<\/p>\n<blockquote><p><strong>Rel\u00e1jate con las personas. \u00a1Eso es fundamental para su crecimiento!<\/strong><\/p><\/blockquote>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Medir_%3E_mejorar_%3E_medir\"><\/span>4. Medir &gt; mejorar &gt; medir<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Al igual que en el apartado anterior, medir sus indicadores clave de rendimiento (KPI&#8217;s), el impacto de sus contenidos y sus acciones, le dar\u00e1 una visi\u00f3n hol\u00edstica sobre c\u00f3mo puede mejorar los contenidos que comparte en las redes sociales. La gran ventaja del entorno digital es que todo es medible, lo que significa que todas sus acciones en las redes sociales pueden ser medidas hasta el m\u00ednimo detalle, generando informaciones extremadamente relevantes sobre c\u00f3mo actuar en los pr\u00f3ximos contenidos que usted produzca, para alcanzar de forma m\u00e1s positiva y relevante a su audiencia objetivo.<\/p>\n<ol>\n<li>Analice el impacto de sus contenidos a nivel de las personas alcanzadas, pero no s\u00f3lo eso. \u00a1Alcance no significa ventas!\n<ol>\n<li>Analice el n\u00famero de impresiones de su publicaci\u00f3n;<\/li>\n<li>Analice el n\u00famero de interacciones realizadas con esta publicaci\u00f3n (comentarios, compartimentos, etc);<\/li>\n<li>Analice la tasa de clics en cada una de sus publicaciones y la correspondencia en su Analytics;<\/li>\n<li>Analice el n\u00famero de personas que realizaron alguna acci\u00f3n en su sitio o blog despu\u00e9s de visualizar el contenido en las redes sociales;<\/li>\n<li>Analice el n\u00famero de leads captados a trav\u00e9s de esta acci\u00f3n de marketing de contenido.<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<li>Los comentarios a su contenido son tambi\u00e9n una de las m\u00e9tricas m\u00e1s importantes, porque le dan una visi\u00f3n m\u00e1s objetiva de c\u00f3mo ese contenido ayud\u00f3 a la persona o no;<\/li>\n<li>El n\u00famero de recursos compartidos de un contenido determina cu\u00e1nto es popular. Google ya utiliza las redes sociales como un factor de rotaci\u00f3n, es decir, contenidos con mayor interacci\u00f3n social, tienden a ser m\u00e1s importantes para Google que los contenidos que generan poco inter\u00e9s (tiene sentido!);<\/li>\n<li>Si realiza una campa\u00f1a publicitaria para un determinado contenido, trate de comprender hasta qu\u00e9 punto ha sido positivo para su negocio o para la divulgaci\u00f3n de ese contenido;<\/li>\n<li>Medir las conversiones generadas a trav\u00e9s de redes sociales en nuevos contactos o leads es fundamental para que usted entienda si el contenido realmente est\u00e1 funcionando y generando un inter\u00e9s grande sobre su negocio o empresa.<\/li>\n<\/ol>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Email_Marketing\"><\/span>Email Marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Hay quien dice que el email marketing pronto estar\u00e1 muerto. La gente est\u00e1 cansada de recibir comunicaciones no solicitadas y el poder del email marketing se ha perdido.<\/p>\n<p>Estoy completamente en desacuerdo con quien piensa esto. El email marketing sigue siendo una de las principales fuentes de conversi\u00f3n en las ventas de mis acciones de marketing digital y es una herramienta extremadamente poderosa de persuasi\u00f3n, comunicaci\u00f3n y conversi\u00f3n. Naturalmente, una buena estrategia de marketing por correo electr\u00f3nico prev\u00e9 una buena segmentaci\u00f3n del p\u00fablico objetivo. Al igual que en cualquier otra acci\u00f3n de marketing digital, la segmentaci\u00f3n es el secreto para la conversi\u00f3n. No tiene sentido enviar un contenido sobre <a href=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/es\/programas-de-afiliados-como-ganar-dinero\/\" target=\"_blank\">programas de afiliados<\/a> a un suscriptor que est\u00e1 interesado en saber c\u00f3mo crear un blog. Esta segmentaci\u00f3n es fundamental para que los resultados sean realmente eficaces.<\/p>\n<p>L\u00f3gicamente, existen incontables estrategias de email marketing que podr\u00edamos hablar. Voy a hablar s\u00f3lo de aquellas que son realmente importantes y pueden ayudarle a alcanzar buenos resultados en sus estrategias de comunicaci\u00f3n y marketing de contenido:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>La segmentaci\u00f3n es el secreto<\/strong> &#8211; Sin una buena segmentaci\u00f3n de su base de datos, principalmente por intereses, usted b\u00e1sicamente har\u00e1 como las empresas que anuncian en la televisi\u00f3n para cualquier p\u00fablico. Ser\u00eda lo mismo que enviar un mensaje a cualquier persona, sin entender si esa persona est\u00e1 realmente interesada en el asunto o no. Por lo tanto, la tasa de conversi\u00f3n ser\u00e1 miserable.<\/li>\n<li><b>Un buen dise\u00f1o vende m\u00e1s<\/b> &#8211; La gran mayor\u00eda de los profesionales y las empresas tienden a descuidar la imagen. A trav\u00e9s de la comunicaci\u00f3n por boletines o en sus posts de Facebook. Su imagen no s\u00f3lo muestra la calidad de su trabajo, sino que tambi\u00e9n ayuda a vender m\u00e1s o menos. Imagine una empresa de limpieza donde usted llega y se encuentra la oficina completamente desordenada y sucia. No tiene sentido, \u00bfverdad? Preocuparse con el dise\u00f1o de sus boletines es fundamental para lograr buenos resultados.<\/li>\n<li><strong>Menos im\u00e1genes y m\u00e1s texto<\/strong> &#8211; Los boletines con muchas im\u00e1genes normalmente tienden a detener el spam con mayor frecuencia. Esto se debe a la relaci\u00f3n entre el texto y la imagen, que es uno de los factores de consideraci\u00f3n de un mensaje de spam. Los mensajes de texto tambi\u00e9n son m\u00e1s ligeros.<\/li>\n<li><strong>Un buen t\u00edtulo aumenta la tasa de apertura<\/strong>\u00a0&#8211; Un buen t\u00edtulo tiende a mejorar su tasa de apertura de correos electr\u00f3nicos. El ideal en esta situaci\u00f3n ser\u00eda realizar varias pruebas A \/ B para entender los t\u00edtulos que generan m\u00e1s inter\u00e9s para su audiencia. Entender el comportamiento de sus lectores es fundamental para lograr resultados.<\/li>\n<li><strong>No comprar contactos<\/strong> &#8211; Comprar listas de contactos para enviar boletines se llama spam. Busque trabajar con sus propios contactos y enfocar su estrategia en la captaci\u00f3n de nuevos contactos y leads.<\/li>\n<li><strong>Medir Medir Medir<\/strong> &#8211; Como hemos mencionado anteriormente, medir los resultados de todas sus acciones es fundamental para que usted pueda entender a su p\u00fablico y sus futuras acciones. Si no mide los resultados de sus campa\u00f1as de email marketing, nunca sabr\u00e1 qu\u00e9 funciona mejor para un determinado segmento de su p\u00fablico y eso significa perder ventas.<\/li>\n<\/ol>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-599 size-full\" title=\"Estad\u00edsticas de Email Marketing\" src=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/estatisticas-email-marketing.jpg\" alt=\"Estad\u00edsticas de Email Marketing\" width=\"850\" height=\"349\" srcset=\"https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/estatisticas-email-marketing.jpg 850w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/estatisticas-email-marketing-300x123.jpg 300w, https:\/\/www.paulofaustino.com\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/estatisticas-email-marketing-768x315.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Landing_Pages\"><\/span>Landing Pages<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Las landing pages (p\u00e1ginas de inicio) son una herramienta extraordinaria de comunicaci\u00f3n y generaci\u00f3n de leads. Muy frecuentes a d\u00eda de hoy, las p\u00e1ginas de inicio permiten no s\u00f3lo que usted anuncie un producto o servicio de su empresa, sino que tambi\u00e9n las puede utilizar en una estrategia de generaci\u00f3n de leads. En ambos casos, las p\u00e1ginas de inicio pueden ser vistas casi como infogr\u00e1ficas en versi\u00f3n web, donde usted podr\u00e1 abordar diferentes contenidos y ayudar a su p\u00fablico a entender ciertos temas, por ejemplo.<\/p>\n<p>Si usted nunca trabaj\u00f3 con las p\u00e1ginas de inicio, ser\u00eda interesante descubrir por adelantado el poder de estas herramientas y c\u00f3mo le pueden ayudar a su negocio. Tambi\u00e9n aproveche para analizar algunas herramientas muy interesantes para crear p\u00e1ginas de inicio, como es el caso <a href=\"http:\/\/31bad0--v7rhs1fg4li514mb0t.hop.clickbank.net\/?tid=CONVERSIONHERO\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">WP Profit Builder<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.optimizepress.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">OptimizePress<\/a>, <a href=\"https:\/\/unbounce.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">Unbounce<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.leadpages.net\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">LeadPages<\/a>, entre otras.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ebooks\"><\/span>Ebooks<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>La creaci\u00f3n de Ebooks es otra forma interesante de hacer que el marketing de contenido trabaje para usted. Imagine por ejemplo que usted escribe 30 art\u00edculos en su blog y que 10 de estos art\u00edculos est\u00e1n relacionados con un solo tema. Usted reunir f\u00e1cilmente estos 10 art\u00edculos en un ebook, ajustar los textos, dar una revisi\u00f3n y publicar un ebook pr\u00e1ctico que sus potenciales clientes puedan descargar. Naturalmente, esto es una excelente forma de generaci\u00f3n de leads y contactos potenciales que posteriormente podr\u00e1 utilizar a trav\u00e9s de una estrategia de email marketing, pasando a estos clientes a su empresa \/ negocio. Quien hace muy bien eso es HubSpot y SocialBakers, que est\u00e1n constantemente lanzando peque\u00f1os ebooks sobre ciertas tem\u00e1ticas, con una estrategia clara de captaci\u00f3n de leads. As\u00ed, usted tambi\u00e9n podr\u00e1 invertir un poco m\u00e1s de tiempo y crear algo realmente \u00fanico. \u00a1Eso ser\u00eda fant\u00e1stico!<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Videos\"><\/span>V\u00eddeos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>El v\u00eddeo es probablemente el formato de contenido que genera m\u00e1s autoridad en la actualidad. Si usted imagina que en un contenido escrito, aunque relevante, no tiene su autor en primer plano y que en un v\u00eddeo, el autor se coloca frente a su potencial cliente, usted probablemente entender\u00e1 la diferencia. El video humaniza su contenido y lo coloca en una posici\u00f3n de mayor destaque, lo que aumenta su notoriedad y genera una mayor confianza entre su p\u00fablico. Varios estudios indican que un v\u00eddeo en una p\u00e1gina de venta de un producto aumenta en m\u00e1s del 80% la intenci\u00f3n de compra del cliente, lo que refleja la confianza que un v\u00eddeo puede generar.<\/p>\n<p>Los smartphones m\u00e1s modernos ya tienen c\u00e1maras de alta resoluci\u00f3n. Usted no necesita comprar una c\u00e1mara de v\u00eddeo normal o de alta resoluci\u00f3n. Un equipo b\u00e1sico, pero que garantice cierta calidad, es suficiente para generar un excelente resultado.<\/p>\n<p>Podemos hablar tambi\u00e9n sobre los lives que est\u00e1n tan de moda hoy en d\u00eda. Facebook Live o Instagram Live tiene un potencial incre\u00edble de visualizaci\u00f3n y en la gran mayor\u00eda de las veces se hace con un simple smartphone. Desde el momento en que tienes algo que decir, el medio no es lo m\u00e1s importante, sino el mensaje.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Herramientas\"><\/span>Herramientas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Muchas empresas crean herramientas sencillas para ayudar a sus clientes potenciales. Esto es una estrategia fant\u00e1stica de marketing de contenido, porque adem\u00e1s de servir como forma de generar leads, esta herramienta resuelve un problema al usuario. Uno de los mejores ejemplos es la herramienta <a href=\"http:\/\/www.makemypersona.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\">Make My Persona<\/a>, creada por el HubSpot. Es una herramienta extremadamente simple, pero que ayuda a cualquier profesional en la creaci\u00f3n de una persona.<\/p>\n<p>De todos los tipos de acciones de marketing de contenido que existen, esta es una de las m\u00e1s complejas. Muchas veces la creaci\u00f3n de herramientas requiere la creaci\u00f3n de un dise\u00f1o y, posteriormente, el desarrollo de la aplicaci\u00f3n web o m\u00f3vil, lo que probablemente ser\u00e1 una inversi\u00f3n muy alta. Sin embargo, si usted tiene esa posibilidad, es una excelente forma de entregar algo realmente \u00fatil a sus clientes y con ello generar una base de datos de leads extremadamente rica y con un enorme potencial.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_no_hacer_Marketing_de_Contenido\"><\/span>C\u00f3mo no hacer Marketing de Contenido<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>L\u00f3gicamente, el marketing de contenido incluye tambi\u00e9n varias cosas que usted no debe hacer. Ya he hablado anteriormente sobre varias de las cosas que debe evitar cuando trabaja sus contenidos y principalmente cuando monta una estrategia de divulgaci\u00f3n de los mismos. Sin embargo, es importante recordar algunos principios b\u00e1sicos del marketing de contenido y errores que pueden ser f\u00e1cilmente evitados:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Marketing de contenido lleva tiempo<\/strong> &#8211; Uno de los principales errores que la gran mayor\u00eda de los profesionales y empresas cometen es no dar tiempo al marketing de contenido. Si cree que si empieza a escribir contenido en su blog hoy, ma\u00f1ana empezar\u00e1 a recibir miles de visitas de Google, d\u00e9jeme avisarle de que eso no va a suceder. El marketing de contenido lleva tiempo, es exigente y naturalmente se necesita una buena dosis de paciencia.<\/li>\n<li><strong>Analizar el mercado antes de producir contenido<\/strong> &#8211; L\u00f3gicamente usted tendr\u00e1 una idea de sobre qu\u00e9 escribir pero \u00bfno ser\u00eda interesante validar esta idea en el mercado y entender si sus potenciales clientes realmente se interesan por ello? No siempre lo que piensa que es un buen contenido, realmente lo es. Haga una b\u00fasqueda de mercado a trav\u00e9s de Google o a trav\u00e9s de Google Keyword Planner para entender lo que el mercado realmente busca.<\/li>\n<li><strong>El contexto es importante<\/strong> &#8211; Si usted tiene una empresa de venta de equipos inform\u00e1ticos, no tiene sentido escribir contenido sobre programaci\u00f3n o comercio electr\u00f3nico, \u00bfverdad? Por m\u00e1s que la diversificaci\u00f3n pueda generar resultados, la falta de contextualizaci\u00f3n acabar\u00e1 por matar su estrategia de marketing de contenido y su negocio.<\/li>\n<li><strong>La constancia es fundamental<\/strong> &#8211; La c\u00e9lebre frase \u00abquien no aparece r\u00e1pidamente es olvidado\u00bb no existe por casualidad. La constancia de sus acciones determinar\u00e1 el \u00e9xito de su negocio. Si usted comienza a publicar 1 art\u00edculo por semana en su blog, es extremadamente importante que mantenga esta constancia, de lo contrario sus lectores se quedar\u00e1n decepcionados con usted.<\/li>\n<li><strong>Las m\u00e9tricas son m\u00e9tricas. \u00a1Ventas son dinero!<\/strong> &#8211; Poco importa si su p\u00e1gina de Facebook tiene 5.000 a\u00f1os o 50.000 a\u00f1os. Poco importa si su blog ha recibido 15.000 visitantes ayer. Al final del d\u00eda, lo que interesa es el resultado pr\u00e1ctico de todo esto, es decir, las ventas. Si no vendi\u00f3, su estrategia probablemente est\u00e1 equivocada.<\/li>\n<li><strong>Responsabilidad y atribuci\u00f3n de tareas<\/strong> &#8211; Se suele decir que \u00abun perro con dos due\u00f1os pasa hambre\u00bb. Esto sucede porque cada uno de los due\u00f1os cree que el otro hizo el trabajo de alimentar al perro. Esto significa que si no hay alguien responsable de la tarea de producci\u00f3n de contenido, ya sea grabar un v\u00eddeo o escribir un texto para el blog, esta tarea no se cumplir\u00e1. Simples as\u00ed.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Ahora que usted entendi\u00f3 c\u00f3mo funciona el marketing de contenido, es hora de trazar un plan de acci\u00f3n y empezar a trabajar mejor sus estrategias de comunicaci\u00f3n.<\/p>\n<p>\u00a1Buenos proyectos!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00abMarketing de contenido\u00bb o \u00abcontent marketing\u00bb es un t\u00e9rmino extremadamente popular en la actualidad. 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